高陽的前世記憶中，CPI的SMB?？?002年才會(huì)推出，而且先是在全國版以新增欄目的方式推出的。
形式不好，推廣也不到位，做了大半年都沒什么效果。
直到做成一份獨(dú)立刊物，才開始有了起色。一年之后，又改為一個(gè)獨(dú)立核算的項(xiàng)目，才終于做起來了。
所以，今年高陽就直接策劃為一份形式上獨(dú)立的刊物，不與定位在IT渠道的全國版攪在一起。
今年，SMB?？@個(gè)新項(xiàng)目如果做成功了，明年，老板很可能會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目完全獨(dú)立出來。
到時(shí)候，等于是從全國版割肉出去了。
不過，高陽也無所謂，明年自己還會(huì)不會(huì)干這個(gè)項(xiàng)目總經(jīng)理還兩說呢。
不管怎么講，SMB專刊這個(gè)項(xiàng)目做起來，對集團(tuán)是大大有利的。
這個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立出去后，今年全國版的巡回式渠道論壇如果能做成功，明年就可以復(fù)制，全國版保住3000萬左右的業(yè)績，還是問題不大的。
現(xiàn)在，高陽已經(jīng)不需要通過在CPI掙錢養(yǎng)家了，目的在于借CPI這個(gè)平臺(tái)，帶隊(duì)伍，積累資源。
3月1日，周四，全國版2001年度最重要的活動(dòng)策劃，巡回式IT渠道論壇的客戶推介活動(dòng)又開始了。
照例是上午在酒店，向IT公司及廣告代理公司推介，下午向公關(guān)公司推介。
今天這場客戶推介會(huì)，規(guī)模更大，去年三四級市場調(diào)查選題有過合作的IT公司，絕大部分都邀請到了。
另外，還有好幾家今年將CPI新納入合作媒體的IT公司，也邀請到了。
IT產(chǎn)品的銷售利潤，今年繼續(xù)在下滑，IT公司也希望通過媒體的宣傳推廣，尋找更多的區(qū)域代理商，尋找新的市場增長點(diǎn)。
就像高陽曾經(jīng)預(yù)言的那樣，IT公司推行渠道扁平化的趨勢，已經(jīng)是大勢所趨，都希望更多接觸直接面向客戶的區(qū)域代理商和終端經(jīng)銷商了。
這一段時(shí)間，周文彬上任市場部經(jīng)理之后，已經(jīng)開始頻繁出差了，現(xiàn)階段，是先去總部，跟總部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)在各個(gè)區(qū)域的執(zhí)行落地細(xì)節(jié)，CEO楊利民，甚至召回將要協(xié)助舉辦活動(dòng)的6個(gè)區(qū)域分部總經(jīng)理，到總部開了一天協(xié)調(diào)會(huì)。
昨天，周文彬又返回京城，今天的客戶推介會(huì)，他也要介紹論壇活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。
今天這次推介會(huì)，CEO楊利民都從總部趕過來了，要進(jìn)行簡短致辭，讓客戶感受到CPI集團(tuán)對這個(gè)活動(dòng)的大力支持，以及決心。
今天到場的IT公司有30多家，加上廣告代理公司，來了近70人，已經(jīng)是很大的溝通會(huì)規(guī)模了。
上午9點(diǎn)半，溝通推介會(huì)開始了，首先由CEO楊利民簡短致辭，然后是副總裁萬鴻以去年的三四級市場調(diào)查選題為例，講解CPI的資源架構(gòu)優(yōu)勢。
副總裁馮茂楠自然也出席了，只是沒安排講話，因?yàn)椴恍枰?br/>
接下來，就是高陽上場主講了。
高陽演講的內(nèi)容，依然聚焦于活動(dòng)策劃的背景，如何滿足IT公司和頂級全國總代理拓展區(qū)域市場，發(fā)展有客戶資源的終端型代理商的迫切需求。
以高陽對IT渠道十年發(fā)展趨勢的了解，各種案例，信手拈來。
今天邀請來的許多IT公司經(jīng)理人，高陽在去年的采訪中，已經(jīng)比較熟了，他們對高陽的觀點(diǎn)相當(dāng)認(rèn)同。
接下來，便是執(zhí)行主編方建，介紹活動(dòng)特刊的內(nèi)容策劃。
活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)理周文彬，介紹活動(dòng)如何落地，參加活動(dòng)的區(qū)域代理商如何邀請，有哪些特點(diǎn)與構(gòu)成，有什么價(jià)值等等。
最后，是CPIResearch項(xiàng)目經(jīng)理龍平，介紹了CPI針對區(qū)域市場的調(diào)研能力，相關(guān)調(diào)研產(chǎn)品項(xiàng)目，以及資源優(yōu)勢。
總之，這一次推介會(huì)，是以全國版項(xiàng)目為主體，整個(gè)集團(tuán)的協(xié)同作戰(zhàn)了。
中午，又安排客人吃飯，高陽專門與COMPAQ公司的兩位渠道總監(jiān)，PC和服務(wù)器兩塊，單獨(dú)交流。
結(jié)果，COMPAQ公司確認(rèn)要全程參與，兩條產(chǎn)品線，決定合計(jì)預(yù)算100萬的廣告費(fèi)用，投入CPI這次頗具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃。
八億電腦的陸總，甚至都表示要參加北方三個(gè)區(qū)域的活動(dòng)，看在高陽的面子，預(yù)算30萬廣告經(jīng)費(fèi)。
下午，又在辦公室針對公關(guān)公司推介，也就是像去年高陽的策劃一樣，直接賣活動(dòng)專題版面。
古雅雯又來了，還給高陽介紹了公司里IBM和COMPAQ兩個(gè)項(xiàng)目組的客戶總監(jiān)，交流非常愉快。
一個(gè)客戶總監(jiān)甚至跟高陽開玩笑，說高陽要是愿意加入澳美，估計(jì)能開到60萬的年薪。
澳美公司答應(yīng)，兩個(gè)項(xiàng)目都全程參與，IBM項(xiàng)目力爭做到40個(gè)版左右，COMPAQ項(xiàng)目力爭做到30個(gè)版左右。
這些，全都是高陽自己的業(yè)績了，當(dāng)然也有古雅雯在背后助力。
古雅雯在公司里，一直被同事們稱為小仙女，人緣好得不行。
另外，八億電腦，30萬的廣告經(jīng)費(fèi)中，包括10個(gè)版專題軟文，這也是高陽的業(yè)績。
還有神馬公司，老朋友文良表示，爭取申請到30個(gè)版的專題，這也是高陽的業(yè)績。
這么一算，如果全部執(zhí)行下來，高陽今年的個(gè)人專題業(yè)績，就會(huì)超過100萬。
這是集團(tuán)允許的，也是高陽去年為記者創(chuàng)新的，直接做業(yè)務(wù)的模式。
下午推介會(huì)結(jié)束之后，匯總客戶合作的初步意向，廣告部業(yè)務(wù)員黃旭爆了一個(gè)大料。
IBM服務(wù)器，針對CPI這次活動(dòng)，全程投放，預(yù)算了200萬。
PC這一塊，黃旭也攻下了，預(yù)算了100萬。
這是大大的驚喜，黃旭今年很可能在IBM做到500萬以上的業(yè)績。
最讓高陽吃驚的，便是聯(lián)想也計(jì)劃參與，目前的意向是準(zhǔn)備投放150萬。
這些，都是針對高陽策劃的這一次巡回渠道論壇投放，某種意義上，大部分都意味著增量收入。
高陽意識(shí)到，今年創(chuàng)新推出的巡回式渠道論壇，對于IT公司來說，太有新意了，而且惟有CPI能夠組織這樣的活動(dòng)。
活動(dòng)收益超過1000萬，幾乎已是必然。
CEO楊利民聽到這個(gè)情況之后，也是非常吃驚，遠(yuǎn)超預(yù)期了。
這還只是開始，如果在蘇省舉辦的華東區(qū)域渠道論壇，也就是第一個(gè)論壇能夠大獲成功，后續(xù)必然還會(huì)有其他客戶參與進(jìn)來。
高陽策劃的這個(gè)活動(dòng)，助推的廣告收入要爆啊。
如果再加上SMB?？艹晒?，今年做到500萬以上的業(yè)績。
那么全國版今年的業(yè)績，幾乎必然突破4000萬，甚至有可能接近5000萬。
好可怕的業(yè)績。
激動(dòng)之下，楊利民晚上安排聚餐，以高陽為首的全國版所有中層和周文彬，CPIResearch經(jīng)理龍平，然后就是馮茂楠和萬鴻兩位副總裁。
今晚，高陽差點(diǎn)都被灌趴了，大家太激動(dòng)了。
高陽這家伙，能力簡直強(qiáng)到爆啊，對市場和客戶需求的判斷，太神了。
最后，古雅雯來接高陽回家時(shí)，看著高陽站起來就要偏偏倒倒的樣子，心疼得不行。
楊利民等人，也只能打個(gè)哈哈，表示歉意。
然后狠狠夸了高陽一通。
最后，還是周文彬和方建一起幫忙，協(xié)助古雅雯送高陽回家。
開年之后，高陽這兩次重大的策劃與組織能力，展現(xiàn)出來的能力無人不服。
楊利民甚至激動(dòng)到給馮老板打了一通電話，匯報(bào)了這次大驚喜。
周文彬既興奮，又有些無奈，接下來，自己真的有得忙了。
不過，高陽也悄悄給周文彬說了，今年這一圈論壇活動(dòng)如果大獲成功，他一定為周文彬申請重獎(jiǎng)，如果10萬不行，也一定會(huì)保證8萬……