擴(kuò)產(chǎn)？
封燊當(dāng)然沒(méi)想過(guò)。一旦擴(kuò)產(chǎn)，就是一個(gè)真正的工廠了。他現(xiàn)在控制著配方的配比，以防被人偷了去。
要是擴(kuò)產(chǎn)，他又得回到過(guò)去那種為了賺錢忙死忙活的狀態(tài)。
那不是他想要的生活。
看他臉色，魏士進(jìn)心里一沉：“你不會(huì)真的有錢也不賺吧？”
封燊拿起茶杯，風(fēng)輕云淡：“我既不打算買別墅王，也沒(méi)打算買游艇私人飛機(jī)，更沒(méi)想過(guò)包二三四五六七八奶，賺那么多錢做什么？”
如果能達(dá)到一個(gè)月四萬(wàn)斤，他一個(gè)月就有兩百多萬(wàn)的收入，已經(jīng)很了不得了。何必太累？
“……沒(méi)想到，你竟然墮落到如斯地步?！?br/>
封燊倒茶，嘴角翹著。
墮落嗎？
子非魚，安知魚之上進(jìn)？
鯉魚，一種低等魚類，還能與龍門而化龍呢。
見(jiàn)封燊不接話，魏士進(jìn)一下頹然了：“我說(shuō)，我都有點(diǎn)不認(rèn)識(shí)你了?！?br/>
之前的封燊多上進(jìn)啊……
“大概是因?yàn)槲腋鼛浟??！?br/>
魏士進(jìn)笑了：“呵！”
封燊滿足于年入千萬(wàn)，他可不滿足。
“你不想管事，我?guī)湍愎芸傂辛税?。?br/>
輪到封燊笑了：“呵！”
要是魏士進(jìn)真能用心管公司，之前也就不用他那么拼命了。
魏士進(jìn)還有點(diǎn)自知之明，但依然嘴硬：“你什么意思？瞧不起我是吧?！?br/>
“沒(méi)有沒(méi)有?！狈鉄龊翢o(wú)誠(chéng)意地否認(rèn)?！拔抑皇怯X(jué)得對(duì)你太不公平。”
魏士進(jìn)想了一會(huì)，說(shuō)：“我想將頤博賣了?！?br/>
“我看你是瘋了！”
魏士進(jìn)搖頭：“頤博雖然還行，不過(guò)到底受制于人。我彎不下腰?！?br/>
封燊呵呵兩聲，不過(guò)也知道讓他跟自己一樣為了單子給人陪孫子，確實(shí)有些為難他。
“那也沒(méi)必要賣。轉(zhuǎn)型不就行了。”
頤博商業(yè)沒(méi)有多少固定資產(chǎn)，有的只是渠道那樣的無(wú)形資產(chǎn)，而且也不是獨(dú)有渠道。要賣也賣不出多高價(jià)錢。
“你的意思是轉(zhuǎn)型自己做產(chǎn)品?！?br/>
封燊點(diǎn)頭，說(shuō)：“如果你真想做，配方我給你。隨便給我分紅就行?！?br/>
“40%！”
“可以少一些。我建議你多找兩個(gè)股東。因?yàn)槲蚁Ｍ苁找稽c(diǎn)現(xiàn)錢?！?br/>
40%很多，但對(duì)他而言，以后錢再多，也不及在連個(gè)月拿到更多錢合算。
因?yàn)樵趦蓚€(gè)月之內(nèi)他以配方賺到的錢，能拿到十倍積分。他想要的數(shù)目，魏士進(jìn)自己肯定拿不出來(lái)。
而且他跟魏士進(jìn)太熟，很了解這個(gè)家伙。
魏士進(jìn)知道，就算調(diào)味料做垮了，他也不會(huì)有什么意見(jiàn)。
如果只有他們兩個(gè)股東，這家伙說(shuō)不定什么時(shí)候就懈怠了。
不過(guò)魏士進(jìn)也是很要面子的人，多兩個(gè)股東，等他要懈怠了，為了面子也會(huì)硬撐著。
就算他習(xí)慣性懈怠了，另外的股東也能介入——反正他是不想考慮參與經(jīng)營(yíng)的。
太累！
所以，他想多找兩個(gè)人進(jìn)來(lái)。認(rèn)識(shí)的，基本可信的人。
“你要多少……”魏士進(jìn)突然想起封燊在銀行的債務(wù)?！敖o你兩千萬(wàn)。再給你20%股份?！?br/>
封燊驚訝了，這家伙果然是他肚子里的蛔蟲，竟然猜到自己想要的數(shù)目：“你覺(jué)得值？”
“當(dāng)然值。你那作坊的產(chǎn)能，一年產(chǎn)值就至少四千萬(wàn)。現(xiàn)在才剛開始，就眼看有一百多萬(wàn)的月產(chǎn)值。等市場(chǎng)打開了，再擴(kuò)大產(chǎn)能，兩千萬(wàn)加20%股份，算下來(lái)，你還是虧的。”
他跟封燊之間，用不上什么商業(yè)頭腦去算計(jì)。
封燊笑著說(shuō)：“吃虧是福。坐著有錢收挺香的?！?br/>
調(diào)味料的利潤(rùn)率很高。只要市場(chǎng)打開了，魏士進(jìn)確實(shí)不虧。
他建議說(shuō)：“如果你資金不足，可以跟章立偉和吳鵬談?wù)?。?br/>
兩千萬(wàn)買他的配方，而且還要給20%的股份……如果找其他人，恐怕要扯皮很久。
但他覺(jué)得章立偉和吳鵬應(yīng)該有很大可能會(huì)同意。
章立偉應(yīng)該很清楚調(diào)味料的前景，吳鵬是他大舅子，兩人肯定會(huì)商量。
另外，封燊覺(jué)得，章伊伊的病自己幫了忙。這事還歷歷在目，章立偉在心理上會(huì)對(duì)自己存有感激。
哪怕只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)比別人更容易答應(yīng)魏士進(jìn)的條件。
魏士進(jìn)想了想，覺(jué)得吳鵬和章立偉確實(shí)是可以合作的對(duì)象，點(diǎn)頭說(shuō)：“我回去了就約他們談?wù)??！?br/>
封燊又說(shuō)：“我要還貸款，兩千萬(wàn)現(xiàn)金這個(gè)是底線，但20%的股份可以談。如果他們真有興趣合作，我這邊少一些也沒(méi)關(guān)系?！?br/>
他是真不覺(jué)得自己吃虧。如果他自己做，未必能有四個(gè)人合作后分紅賺得多。
畢竟，他根本沒(méi)打算自己頭鐵著到處開拓市場(chǎng)。
合作后他是坐著收錢，還能嫌少？
魏士進(jìn)覺(jué)得可以談判，就跟他確定了一個(gè)底線。然后就趕回華亭找了吳鵬和章立偉出來(lái)。
將合作的設(shè)想提了出來(lái)。
吳鵬和章立偉沉思了一會(huì)，最后吳鵬說(shuō)：“這個(gè)合作方案，我很感興趣。你讓我先考慮一下，明天答復(fù)你。”
章立偉也是相似的意思。
“那我等你們好消息?！蔽菏窟M(jìn)也知道這樣的事，不是一杯茶一杯酒就能確定的事。
然后三人只談風(fēng)月，不談公事。
到點(diǎn)分別時(shí)，魏士進(jìn)先走了。章立偉對(duì)吳鵬提議：“大哥，要不去我家喝杯茶？”
“好?！?br/>
吳鵬知道，他們確實(shí)需要商量一下。
人間煙火生意火爆，是因?yàn)榉鉄鎏峁┑恼{(diào)味料，這件事他也聽說(shuō)過(guò)。
但了解不多。他也確實(shí)想聽妹婿的意見(jiàn)。
兩人來(lái)到章家，時(shí)間還不算太晚。吳靜去給女兒講睡前故事了。
章立偉泡了一壺茶，兩人來(lái)到陽(yáng)臺(tái)坐下。
“剛才魏士進(jìn)說(shuō)的合作，你怎么想的？”吳鵬所獻(xiàn)開口。
“我覺(jué)得那調(diào)味料很有市場(chǎng)前景。”章立偉喝了一口茶，說(shuō)?！澳阋仓溃夷抢锏纳獗纫酝谔崃艘话氩恢??！?br/>
他頓了一下，繼續(xù)說(shuō)：“之前還以為只是燒烤專用的，沒(méi)想到烤肉也可以用。而且，魏士進(jìn)還打通了南美的市場(chǎng)。
“按照他的設(shè)想，只要能在美洲和澳洲打開市場(chǎng)，不用多久，投資就能收回來(lái)。以后就是純賺的?！?br/>
吳鵬問(wèn)他：“你確定那調(diào)味料不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題？”
“質(zhì)量問(wèn)題？大哥是指那方面的？”
“比如用了違禁的東西。比如罌粟殼之類?！?br/>
章立偉笑說(shuō)：“大哥你放心。我既然敢在人間煙火全部鋪開，當(dāng)然是心里有數(shù)的。
“我拿樣品去做過(guò)檢測(cè)。沒(méi)有不符合食品安全要求的東西。甚至連防腐劑都沒(méi)有。只要在生產(chǎn)工藝上做好了。質(zhì)量就不會(huì)有問(wèn)題?！?br/>
“如果是那樣，倒是可以考慮。”吳鵬點(diǎn)點(diǎn)頭?！胺鉄瞿沁叺臈l件，你又怎么看？”
對(duì)這個(gè)問(wèn)題，章立偉沒(méi)有馬上回答。
通常來(lái)說(shuō)，如果以技術(shù)入股的話，通常是不會(huì)再給現(xiàn)錢的。但他們?cè)诳紤]的合作卻又有所不同。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，封燊也不算是技術(shù)入股。而是風(fēng)投，甚至可以說(shuō)是出售手里的股份。
封燊不僅已經(jīng)做出了成品，而且在銷售了。雖然銷售對(duì)象主要還是人間煙火一家。
作為眼見(jiàn)煙火的老板，章立偉最清楚這種調(diào)味料的市場(chǎng)前景。
他不會(huì)考慮放棄封燊的調(diào)味料。
而且那調(diào)味料也不是說(shuō)沒(méi)了他這個(gè)客戶，就做不下去。
封燊的生意雖然還沒(méi)開始幾天，但確實(shí)已經(jīng)做起來(lái)，前景還很樂(lè)觀。
從某種意義上來(lái)看，封燊拿出配方跟他們合作，有點(diǎn)傻。
調(diào)味料現(xiàn)在肯定是賺錢的，并不需要外來(lái)投資。只要封燊能堅(jiān)持做下去，遲早會(huì)做大。
吳鵬也是擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，看妹婿沒(méi)說(shuō)話，又問(wèn)：“你對(duì)調(diào)味料的成本有了解么？”
章立偉還真知道一點(diǎn)，但只是他自己估計(jì)的：“封燊賣給我，一百塊錢一斤。這肯定是賺錢的。毛利應(yīng)該有20%，那也不少了。
“封燊給魏士進(jìn)供貨，是每斤一百三。如果定價(jià)一百三。那就是60%的毛利。”
吳鵬點(diǎn)點(diǎn)頭。
這么說(shuō)來(lái)，不是想坑人的合作項(xiàng)目。那就值得合作了。
他又問(wèn)出剛才章立偉沒(méi)回答的問(wèn)題：“那你怎么看封燊的條件？”
“我覺(jué)得可以答應(yīng)。兩千萬(wàn)買下80%的股份，對(duì)有廣大市場(chǎng)前景的項(xiàng)目，并不算多。
“而且，我覺(jué)得封燊將配方拿出來(lái)合作，還是因?yàn)樗男膽B(tài)。我聽章立偉說(shuō)過(guò)，頤博公司在三年里撐起來(lái)，封燊至少占一半的功勞。
“如果他還是那時(shí)候的心態(tài)，大概不會(huì)有這次的合作動(dòng)議?！?br/>
吳鵬笑了笑，點(diǎn)頭說(shuō)：“大概是真相了。之前魏士進(jìn)帶我去找到他時(shí)，就發(fā)現(xiàn)他有點(diǎn)……出世的感覺(jué)。”
“那，大哥也考慮要參與合作了？”
“我覺(jué)得封燊這個(gè)人還是挺靠譜的。”
從外甥女的事就可窺一斑。不說(shuō)其他，就說(shuō)外甥女對(duì)他感官很好，比對(duì)自己這個(gè)舅舅還認(rèn)可。
那雖然讓他有些妒忌，但小孩子的直覺(jué)比大人還準(zhǔn)。尤其是像外甥女那樣的小孩。如果不是真確定是好人，是絕對(duì)不會(huì)愿意親近的。
他笑著說(shuō)：“魏士進(jìn)我也還算了解。拿幾百萬(wàn)投資這么兩個(gè)人，我還能湊得出來(lái)。你呢？手頭上資金夠不夠？”
章立偉是肯定要投資的。沒(méi)有人比他更清楚那調(diào)味料的好處。這個(gè)生意，肯定能賺錢。
至于封燊的條件，本身就不算太過(guò)分。就他個(gè)人而言，也不太愿意跟封燊談條件。畢竟，封燊對(duì)自己寶貝女兒是有恩的。
面對(duì)封燊，他沒(méi)辦法做到百分百的在商言商。
“現(xiàn)錢不夠，不過(guò)我打算抵押人間煙火幾間分店。”
他們都知道，魏士進(jìn)在合作中肯定是占主導(dǎo)地位的。而封燊要占20%的股份。他們可以分的股份不多。
兩千萬(wàn)是直接給封燊，買下80%的配方。所以魏士進(jìn)和他們要拿出來(lái)的錢，肯定要超過(guò)兩千萬(wàn)，多出的部分，要用來(lái)租廠房，買生產(chǎn)設(shè)備。
還需要留一部分做工廠的流動(dòng)資金。
另外，魏士進(jìn)還打算將頤博商業(yè)算入投資。兩千多萬(wàn)的現(xiàn)款，他們肯定每人還要多出一兩百萬(wàn)。
但他們都覺(jué)得這個(gè)合作可以做一做。
果然不出封燊所料，章立偉和吳鵬最終同意了‘封燊’的條件。
…………
魏士進(jìn)的動(dòng)作很快，只用了兩天時(shí)間，四個(gè)人之間的所有合作協(xié)議都商定了。然后變更了頤博商業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和股權(quán)。
處理這些事情，四個(gè)人找了個(gè)酒店坐下吃一頓飯，算是慶祝合作成功。
這頓飯是魏士進(jìn)請(qǐng)的。他坐的主位。
“……雖說(shuō)以后頤博依然由我管理，但你們幾個(gè)總不能一點(diǎn)力也不出吧。就算你們沒(méi)時(shí)間，也推薦一兩個(gè)人才來(lái)?！?br/>
封燊首先說(shuō)：“我不是推薦了你么？反正，我只等著分紅?！?br/>
他知道魏士進(jìn)這話其實(shí)對(duì)另外兩個(gè)人說(shuō)的。
合作做生意，職權(quán)要分清晰。但也要讓所有合作方做到心里有數(shù)。
根據(jù)合作協(xié)議，吳鵬和章立偉各出八百萬(wàn)，占20%股份，也暫時(shí)不打算直接參與管理中。
而魏士進(jìn)以頤博商業(yè)加一千萬(wàn)，占40%的股份。
封燊不出錢還要收兩千萬(wàn)，也占20%股份。
他是真的不打算管那些事。如果他真想管事，合作模式就不是這樣的了。
要真想獨(dú)吞，他完全可以獨(dú)自生產(chǎn)，按約定價(jià)格交給魏士進(jìn)代理。那樣至少能吃下調(diào)味料這個(gè)項(xiàng)目60%的利潤(rùn)。
關(guān)鍵在于，他的心態(tài)，已經(jīng)回不到之前的日子。
現(xiàn)在就很好。
他相信魏士進(jìn)不會(huì)坑他——就算坑了，他也不會(huì)心疼什么。兩千萬(wàn)他都是白賺的。
萬(wàn)事不管，拿20%的分紅，不管最后能拿多少都是白得的。
這樣的事，到底虧不虧，就心里是看如何看待的了。
但是章立偉和吳鵬卻不一樣。
他們不可能像他這樣信任魏士進(jìn)。為了日后的合作，魏士進(jìn)需要放棄一些東西。讓他們真正信任的人參與到管理。
當(dāng)然，魏士進(jìn)不可能放棄主導(dǎo)權(quán)。
吳鵬和章立偉似乎也知道這一點(diǎn)。他們也商量過(guò)了。
封燊的調(diào)味料的價(jià)值已經(jīng)基本體現(xiàn)出來(lái)了，他們投資八百萬(wàn)，并不算多。
那筆錢主要是彌補(bǔ)封燊的。多出的六百萬(wàn)才是用于工廠的。
簽訂合作協(xié)議之后，他們兩個(gè)才真正知道封燊的生產(chǎn)成本。每斤的成本，也不到五十。如果大批量生茶，成本還有下降的空間。
就算按照賣給人間煙火的優(yōu)惠價(jià)作為銷售定價(jià)，那也至少有100%的毛利。
按他們的初期計(jì)劃，需要將工廠產(chǎn)能提高到每個(gè)月十六萬(wàn)斤以上。
如果能全部賣出去的，他們一年時(shí)間，投資就能翻倍回來(lái)。
現(xiàn)在公司才開起步，越是專權(quán)，越是靈活。所以，除非公司發(fā)展到一定程度，他們都不會(huì)打算安排人。
聽他們說(shuō)說(shuō)都不安排人，魏士進(jìn)也松了一口氣。
“那我在這里先多謝你們?nèi)恢С至??！彼χf(shuō)。“我在這里保證，絕不會(huì)辜負(fù)你們的信任。今年之內(nèi)，你們一定能看到滿意的收益?！?br/>
吃了這頓飯，章立偉私下跟封燊說(shuō)：“我大舅子跟我說(shuō)，讓伊伊認(rèn)你做干爹。我和吳靜覺(jué)得伊伊那么喜歡你，如果認(rèn)你做干爸，肯定很開心……就是不知道封燊你是什么意思？”
封燊笑著說(shuō)：“能有那么可愛(ài)的干女兒，我求之不得。”
“那就這么說(shuō)定了。我挑個(gè)吉日帶伊伊上門認(rèn)親。”
就這樣，封燊也是有女兒的人了……
…………