在云港玩了幾天后，朱小君等人決定返回申海了，臨走前的一晚，邱老扁設(shè)宴為朱小君送了行。
其實秦璐早就想回申海了，畢竟只有讓朱小君呆在申海的那套樊罡曾經(jīng)租住過的房子中，才能更好的去刺激樊罡余下的同伙，但朱小君卻始終惦記著海州灣的島國妹，并且偷偷地告訴了陳光明，所以這哥倆便一直想法設(shè)法地制造單獨行動的機會?？上У氖?，機會一直存在，就是無法把握。
再有，就是程業(yè)岐來了電話，希望朱小君盡快趕回申海，說他有重要的事情要跟朱小君商量。
在路上，朱小君跟陳光明討論起程業(yè)岐所說的重要事情。
陳光明一口咬定，這個需要商量的重要事情一定是崔巍反悔了，不愿意主動辭職。
“官官相護，我看那程業(yè)岐也不是個啥好玩意，一定是為崔巍來做說客了！”
朱小君也有這方面的懷疑，但仔細思考了，又認為這種可能性并不大。當初在申海商討這個賭約的時候，朱小君能看出來，程業(yè)岐對那個崔巍也有一定的反感。
“崔巍反悔的可能性比較大，但是程業(yè)岐為他說話的可能性應(yīng)該很小，我猜測，程業(yè)岐應(yīng)該是想和我們商量該如何對付崔巍?！?br/>
陳光明頗有些激動：“炮哥，我不管你怎么想，反正這一次我是堅決不會退讓?！?br/>
朱小君笑道：“你跟崔巍之間，到底有多大的仇多深的怨??？非得鬧個魚死網(wǎng)破？”
陳光明重重地嘆了口氣：“哥，你就別逼我了，這件事幸虧是落在了我陳老五的頭上，把崔老鬼干滾蛋也就算了，若是落到了炮哥你頭上，我估計那崔老鬼至少得斷條腿?！?br/>
“有這么嚴重？”朱小君皺了下眉頭：“行吧，既然你不想說，我也不多問，你堅決不肯退讓，那我就堅決頂你到底。”
朱小君的表態(tài)居然沒有換回來陳光明的一絲感激，這廝搖晃著腦袋，像是勉強得到了滿足一般，說道：“這還差不多?！?br/>
但無論是陳光明還是朱小君，他們的推測都是錯誤的，程業(yè)岐找他們商量的事情跟崔巍沒有絲毫關(guān)系。
崔巍與財務(wù)部確認了款項到賬后的第二天便向程業(yè)岐遞交了辭職報告，而程業(yè)岐未作任何挽留就批準了崔巍的辭職，等朱小君陳光明趕回p&g申?？偛康臅r候，崔巍早已經(jīng)辦完了離職手續(xù)，不知去向了。
程業(yè)岐招呼朱小君和陳光明去了小會議室。
“我是真沒有想到你們能這么迅速地了結(jié)了此事，我甚至沒想到你們能把這筆呆賬給要回來。朱小君，你讓我程業(yè)岐得另眼相看了！”一開口，程業(yè)岐便不吝贊美，把朱小君狠狠地夸了一通：“這筆呆賬直接導致了j省經(jīng)理王開元的離職，王開元就是崔巍的前任，也是我程業(yè)岐多年的好兄弟，商務(wù)部的簡妮也因此受到了不輕的處罰，被這件事所牽連的還有不少，現(xiàn)在好了，他們統(tǒng)統(tǒng)可以解脫了。朱小君，他們這些受到牽連的人委托我向你表達最高層次的謝意?！?br/>
程業(yè)岐字里行間沒提到過陳光明，但這并沒有影響了陳光明的代入感，在陳光明的心思中，朱小君就是他，他就是朱小君。所以，程業(yè)岐的這番贊美之詞，已經(jīng)令陳光明漲紅了小臉蛋。他迫不及待，搶在了朱小君前面做了表態(tài)：“程總，這……這都是我們應(yīng)該做的！”
朱小君只是笑了下，算是對陳光明的這句表態(tài)的認可。
程業(yè)岐長出了口氣：“按理說，我該調(diào)整一下你們兩位的崗位，以便于你們能為p&g做出更大的貢獻，可是……時間太短了，難以服眾啊！”
陳光明的眼神中剛閃現(xiàn)出來的光彩頓時又暗淡下來。
“不過……”程業(yè)岐話鋒一轉(zhuǎn)，又給了陳光明新的希望：“不過，我還是想給你們兩位一個機會，若是能把這件事處理好的話，那么所有質(zhì)疑你們兩位的嘴巴就要統(tǒng)統(tǒng)閉上了?！?br/>
陳光明急切地問道：“什么事？”
程業(yè)岐沒有著急回答，而是盯著朱小君，等著朱小君的最終反應(yīng)。
“說說看吧?！敝煨【p描淡寫地回應(yīng)道：“在我能力范圍內(nèi)的，我朱小君一定會傾盡全力?！?br/>
程業(yè)岐起身為朱小君和陳光明沖了兩杯咖啡，端到了二位的面前：“是這樣，p&g要與今年八月初上市一只新藥，公司對這只新藥給予了重托。這只新藥在臨床上應(yīng)用于肝癌術(shù)后，二位知道，在咱們國內(nèi)，做肝癌手術(shù)最有名的就是孟老爺子，所以，我們很想請孟老爺子出席咱們的新藥上市會，為這只新藥說上兩句話?！?br/>
陳光明一聽是這種事，不敢再瞎表態(tài)了，只能愣愣地看著朱小君。
“嗯，我知道孟老爺子在肝膽外科中的威名，能請到他作為這支新藥的代言人，一定是……”朱小君把已經(jīng)到了喉嚨口的‘物超所值’這個成語給咽了回去，可又想不出還有什么詞可以很好的表達原來的意思，只好嗯嗯啊啊了兩聲：“嗯，啊，一定是很不錯的?！?br/>
“可是，孟老爺子對我們的邀請卻一直未作明確表態(tài)。公司里跟孟老爺子最熟的就是申海片區(qū)的銷售經(jīng)理了，他已經(jīng)找了孟老爺子兩次了，若是他第三次被孟老爺子給婉拒的話，這件事也就基本算黃了。我不敢再冒險，所以想換個人試試！”
“你覺得我可以完成這個任務(wù)？”朱小君有些疑惑地看著程業(yè)岐：“我對藥品行業(yè)可是兩眼一抹黑，對孟老爺子也是只聞其名未見真身，讓我來去做這件事……”
程業(yè)岐擺了擺手，打斷了朱小君：“我知道你想說我有些欠考慮了！好吧，我就跟你說實話吧！在沒有想到你這個人選之前，實際上，我們是已經(jīng)放棄了原計劃的。也就是說，讓你出馬試一試，只不過是……”
陳光明搶到了一句話：“死馬當做活馬醫(yī)？”
程業(yè)岐點了點頭，道：“差不多就是這個意思吧！”
朱小君掏出了香煙，征求了程業(yè)岐一下：“邁克，我可以在這抽支煙么？要不，你給我十分鐘的時間，我出去抽一支也可以?！?br/>
程業(yè)岐愣了一下，起身去打開了換氣扇，道：“不用出去了，就在這兒抽吧！”
點了煙，朱小君鎖著眉頭沉思了一會，問道：“申海區(qū)銷售經(jīng)理跟孟老爺子說這事的時候，孟老爺子是如何答復的？邁克，我要知道孟老爺子的原話，要一字不落，最好還能表述出孟老爺子當時的表情來?！?br/>
“第二次是我跟著申海區(qū)經(jīng)理一塊去見的孟老爺子……”程業(yè)岐瞇上了眼回憶著：“他當時也沒什么特殊的肢體語言，表情上……應(yīng)該是很放松的那種，孟老爺子并沒有直接拒絕我們，只是說八月份時間還早，他定不下到時候有沒有時間。”
陳光明沾了朱小君的光，也抽起了煙來，他接著程業(yè)岐的話道：“既然孟老爺子這么說了，那咱們就等等唄，等到了跟前，孟老爺子有沒有時間不就清楚了？”
若不是看在朱小君的面子上，程業(yè)岐都想手指房門的方向，勒令陳光明立即滾蛋。好在朱小君的思維讓程業(yè)岐感覺到了希望：“孟老爺子的這種話實際上是婉拒，不過，這種婉拒并沒有把門關(guān)上，應(yīng)該還有希望……關(guān)鍵是……該如何勾引起孟老爺子對這件事的興趣?！?br/>
程業(yè)岐道：“我們也這樣分析過，但是，孟老爺子對這種商業(yè)活動早就失去了興趣，給多少錢他老也不會動心，我們又該如何激發(fā)出他的興趣呢？”
“興趣來自于需求！”朱小君想起了張石在培訓課中的這句話，他依據(jù)這句理論，迅速聯(lián)想起來：“沒有需求，自然就產(chǎn)生不了興趣。而需求是多方面的，當事人在很多時候并不能意識到自己的需求，這需要銷售人員對他進行啟發(fā)挖掘……邁克，這件事我很有興趣，因為我找到了我的需求?！?br/>
程業(yè)岐面露喜色：“那么說，你答應(yīng)了？”
朱小君點了點頭：“告訴我，你可以接受的時間期限?！?br/>
“上市會確定于八月三日，這個日期是無法改變的，我們至少要提前六十天向各個銷售省區(qū)下發(fā)上市會通知，之前還要預留至少三天的協(xié)調(diào)準備時間。”程業(yè)岐一邊計算一邊陳述：“這樣一算，你最多只有三周的時間，到五月底，如果那個時候還不能得到孟老爺子的準確答復，那我們也只能啟動備選方案了！”
朱小君長出了口氣，將煙頭掐滅了，又在茶幾上抽了張紙巾，包起了煙頭：“三周就三周，但愿我上輩子積了德，用不了三周就有了答案。”
程業(yè)岐伸出手來，跟朱小君握住了：“我相信，你一定會給我們帶來一個好消息！”
朱小君嘿嘿一笑：“憑什么這么說？”
程業(yè)岐回敬了一笑：“直覺！就像是云港市的那筆呆賬，沒有人會相信你能夠成功，從理論上講，我也不相信。但是，我的直覺卻告訴我，你一定能行！”
朱小君又是嘿嘿一笑：“可我的直覺卻是……我在p&g呆不了多久??！”
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