第二天上午八點半，方翰民準(zhǔn)時到會議室等候，準(zhǔn)備跟設(shè)計院的三人小組進(jìn)行最后的談判。

    九點左右，徐輝才帶著客人走進(jìn)會議室，不過，他跟三位客人看上去都是一臉的倦怠，說明昨晚喝得不少。

    方翰民跟三位客人打招呼，“李院長、馮處長、趙工，你們昨晚休息得好嗎？”

    老馮搖了搖頭，“休息得很好，就是喝得不少，沒想到徐主任這么能勸酒?！?br/>
    “是嗎？”方翰民也不知道徐輝的酒量有多大，更不知道這個平時不善表達(dá)的同事，在酒桌上居然非常放得開，也許是自己不在場的緣故，徐輝表現(xiàn)的很活躍，或者真的為了不辜負(fù)方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要盡興，如果你們覺得不舒服，不如上午休息，下午再談？”

    “沒事，在賓館吃了早餐，現(xiàn)在感覺好多了?！?br/>
    方翰民讓工作人員沏了茶水，端到客人們面前。馮處長端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道：“方廠長，咱們接著昨天的話題，現(xiàn)在開始吧？”

    “你們不需要再休息了？”

    “已經(jīng)休息好了?！?br/>
    “好吧?！狈胶裁裾砹艘幌滤季w，然后說道：“昨天，我們已經(jīng)把設(shè)計費(fèi)在原來的基礎(chǔ)上提高了百分之二十，兩位領(lǐng)導(dǎo)還有趙工，你們有什么意見或建議？”

    三位客人因為喝得有點多，對昨天晚上酒桌上的事也許已經(jīng)模糊，但昨天下午發(fā)生在談判桌上的事，他們記憶猶新，面對方翰民提出的問題，李副院長猶豫了一下，然后問道：“方廠長，這個百分之二十，就是你們的極限？”

    老李當(dāng)然記得方翰民昨天下午最后說的話，他故意重復(fù)自己當(dāng)時的問題，是他主觀地認(rèn)為，通過一個晚上的考慮，方翰民的立場也許有所松動。

    老李的自以為是，讓方翰民覺得可笑，這不又出現(xiàn)昨天下午的局面了嗎？“李院長，我不愿意在這件事情上浪費(fèi)時間，我們一下子把設(shè)計費(fèi)在原來的基礎(chǔ)上提高了百分之二十，這已經(jīng)夠坦誠了！”

    “一點也不能往上漲了？”馮處長再次試探道。

    “昨天我已經(jīng)表明態(tài)度，再也不能往上漲了。貴院覺得這個報價可以接受，那就繼續(xù)往下談，如果實在接受不了我們的報價，就說明紅星制藥廠跟貴院沒有緣分，我們只能另想辦法?！?br/>
    方翰民認(rèn)為，對方希望本單位利益最大化，這無可厚非，但紅星制藥廠也不能當(dāng)冤大頭！

    作為三人談判小組組長，老馮聽得出來，方翰民這番話無異于最后通牒，如果設(shè)計院不接受他們的報價，紅星制藥廠就要另覓合作單位，這是他不愿看到的結(jié)果！

    “方廠長，你能給我們一點時間，允許我們內(nèi)部商量一下，再做決定嗎？”面對方翰民的逼迫，馮處長不得不采取行動了。

    “當(dāng)然可以！徐主任，你讓廠辦把接待室的門打開，讓馮處長他們?nèi)ソ哟疑塘??！?br/>
    大約過了半個小時，老馮等人回到會議室，他告訴方翰民，經(jīng)過商量，他們提出了兩個方案，一個是雙方各讓一步，把設(shè)計費(fèi)在原來基礎(chǔ)上提高百分之二十五，分三期付款，協(xié)議生效后付款百分之三十，交付全部圖紙后付款百分之六十，剩下百分之十在項目建成后付清。

    另一個方案是按照方翰民的報價，設(shè)計費(fèi)在原來基礎(chǔ)上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分兩期付款，協(xié)議生效后付款百分之六十，交付全部圖紙后，付清余款。

    其實，設(shè)計院的三人小組意見并不統(tǒng)一，剛才在接待室，他們把門關(guān)上后，李副院長首先對方翰民的最后通牒表示不滿，馮處長極力相勸，老馮認(rèn)為，根據(jù)他的經(jīng)驗，他覺得方翰民不可能再往上加價了，如果想跟紅星制藥廠達(dá)成合作協(xié)議，就應(yīng)該面對現(xiàn)實，一味硬抗，對方真有可能放棄跟設(shè)計院的合作。

    “咱們好歹也是省級設(shè)計機(jī)構(gòu)，難道就任由一個地方企業(yè)的廠長牽著鼻子走？他說啥就是啥？”李副院長沒好氣地說。

    “話不能這么說，咱們也可以提出自己的意見或建議嘛。但是，如果一再拒絕對方的建議，而咱們又拿不出雙方都能接受的方案，這談判確實就沒法往下進(jìn)行了。”

    馮處長負(fù)責(zé)設(shè)計院的對外交流，他是談判桌上的?？?，知道審時度勢，權(quán)衡利弊，面對現(xiàn)在的僵局，他怕方翰民失去耐心，畢竟全國的醫(yī)藥設(shè)計單位有二三十家，僅本省就有兩三家設(shè)計院具有醫(yī)藥項目設(shè)計資質(zhì)，如果逼得方翰民改變主意，他們此行不僅失去意義，設(shè)計院還將損失一大筆收益。

    一旁的趙工點頭贊同，“是啊，咱們不能一味拒絕，卻提不出自己的建議，談判畢竟不是單方面的事。”

    “你倆倒是說說，你們能拿出什么有利于設(shè)計院的方案？”

    “李院長，我倒是考慮了兩個平衡方案，但不一定只對設(shè)計院有利，也照顧到了紅星制藥廠的利益?！?br/>
    聽了馮處長說出的想法，老李覺得不太滿意，“照你這么說，無論哪個方案，設(shè)計費(fèi)最多也只增加了百分之二十五，離咱們的目標(biāo)還是差得遠(yuǎn)??！”

    “李院長，咱們的目標(biāo)不也僅僅是個報價嗎？就像市場上賣東西，賣家都希望自己的東西能賣個好價錢，恨不得把價格定得越高越好，但買家心里也有一桿秤，通過討價還價，只有得到買家認(rèn)可的價格，才能最終成交。否則，不管你把價格定得多高，得不到買家認(rèn)可，也沒有任何意義?！崩像T解釋道。

    “老趙，根據(jù)增加的工作量，你認(rèn)為老馮這個報價合適嗎？”老李認(rèn)為，雖然自己不是談判三人組組長，但作為副院長，既然參與其中，即使沒有得到院長的交代，也有把關(guān)的責(zé)任。

    趙工想了想，“在得知對方要設(shè)計建造GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的消息后，我專門查閱了GMP標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)設(shè)計規(guī)范，說實話，我認(rèn)為方廠長也研究過GMP標(biāo)準(zhǔn)，他昨天下午說的內(nèi)容，跟我了解的情況差不多?！?br/>
    “那就是說，你也認(rèn)為增加的工作量不是太大？難度方面呢？按照GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，如果增加了設(shè)計難度，設(shè)計費(fèi)也要相應(yīng)增加?！崩侠詈芘伦约簡挝怀蕴?。

    “主要是增加了一些工作量，至于難度，GMP標(biāo)準(zhǔn)中的有關(guān)規(guī)范，我們以前都接觸過，只是要求更加嚴(yán)格和精細(xì)，談不上增加多少難度?！?br/>
    聽了趙工的詳細(xì)解釋，李副院長最終同意馮處長提出的方案。

    方翰民對老馮的兩個方案略作分析后，當(dāng)即同意第二個方案，不僅如此，還對方案進(jìn)行了修改，他決定將第一次付款額度增加到百分之八十，余款在交付全部圖紙后付清。

    老馮有點不敢相信自己的耳朵，“方廠長，你是說協(xié)議生效后，立即付款百分之八十？我沒聽錯吧？”

    “準(zhǔn)確無誤，千真萬確！馮處長，這就是我們的誠意！”

    李副院長也不敢相信這一事實，因為方翰民半小時前還跟他們討價還價、寸步不讓，難道這么快就變得大方了？

    客人們也許不知道，方翰民并不是要跟他們斤斤計較，但作為紅星制藥廠一把手，該說的話他一定要說，該有的立場必須有，這是廠長的職責(zé)。

    實際上，方翰民一向尊重科技人員的勞動價值，他認(rèn)為設(shè)計師們付出了聰明才智和精力，不應(yīng)該對他們的勞動成果討價還價。但是，這種尊重必須建立在等價交換的原則上，如果他聽任設(shè)計院漫天要價，他這個廠長就是玩忽職守！

    老馮給出的方案說明，雙方在設(shè)計費(fèi)上達(dá)成了共識，既然對方接受他的報價，在付款方式上，方翰民想表現(xiàn)得更加大方一點，沒想到他的慷慨完全出乎對方意料。

    李副院長有點將信將疑，“方廠長，照你這說法，如果雙方達(dá)成合作協(xié)議，在協(xié)議簽署后，你們可以首付百分之八十的設(shè)計費(fèi)？”

    “不是可以，是必須！如果雙方能簽訂合作協(xié)議，你們現(xiàn)在就把單位賬號給我，在你們臨走之前，我們承諾的設(shè)計費(fèi)就能到賬?！?br/>
    談判桌上無戲言，李副院長朝老馮點了點頭，馮處長代表設(shè)計院表態(tài)：“方廠長，既然設(shè)計費(fèi)的問題得到雙方認(rèn)可，咱們之間存在的唯一障礙現(xiàn)已消除，接下來，只需讓趙工和徐主任把合作細(xì)節(jié)進(jìn)一步敲定，雙方就可以簽署協(xié)議了。”

    方翰民欣然同意，“確實如此。徐主任和趙工商量一下，看看還有哪些細(xì)節(jié)需要敲定？另外，兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們把設(shè)計院的賬號給我，協(xié)議簽署后，財務(wù)科就往賬上打款?！?br/>
    因為此前已經(jīng)草簽過合作意向書，現(xiàn)在要敲定的只是按照GMP規(guī)范，需要增加的幾項內(nèi)容，趙工把事先草擬的文本交給徐輝，看過之后，徐輝對幾個細(xì)節(jié)提出了修改意見，兩人協(xié)商一致后，具體條款就確定下來了。

    在現(xiàn)成模板的基礎(chǔ)上，馮處長起草了“省醫(yī)藥設(shè)計院與紅星制藥廠關(guān)于仿制藥生產(chǎn)線的設(shè)計合作協(xié)議”，因為打印協(xié)議需要一些時間，方翰民提議將協(xié)議簽署時間定在下午三點左右。

    午飯后，三位客人美美地睡了一覺，下午兩點半，徐輝才把他們從賓館接到會議室，過了一會兒，方翰民拿著一摞文件走了進(jìn)來，他把文件遞給徐輝，“這是打印好的協(xié)議文本，讓客人們看看有沒有什么問題。”

    徐輝把協(xié)議文本分發(fā)給三位客人，自己也留下一份，從頭到尾看過一遍之后，他沒發(fā)現(xiàn)任何問題。

    三位客人看得更仔細(xì)，因為正式文本跟老馮起草的協(xié)議只字不差，他們看過之后，也沒說出什么。

    眼看時間差不多了，方翰民提醒道：“李院長，馮處長，還有趙工，如果覺得協(xié)議沒有問題，接下來是不是可以簽署了？”

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