汽車正行駛在前往城東的服裝批發(fā)市場(chǎng)的路上。
蘇澤通過后視鏡看了一眼，后車座上林幼楠正在跟她的同學(xué)細(xì)語交談，談到愉快之處還會(huì)爆發(fā)出歡快的笑聲。
林幼楠的這個(gè)同學(xué)上車后也自我介紹了一下，叫周慧慧，會(huì)稽市人，也是在杭師范讀大二，不過跟林幼楠不是同一個(gè)專業(yè)的，學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計(jì)，個(gè)子不高，而她的長(zhǎng)相雖不出彩，但她額頭飽滿，鼻梁高挺，分明的輪廓也讓人覺得她清秀耐看，待人接物也很得體，與活力四射的林幼楠相比，她就顯得恬靜很多。
但這個(gè)看起來小家碧玉的姑娘卻不簡(jiǎn)單，通過交談，蘇澤得知這個(gè)女孩在讀書之余還兼職在校外開了一家網(wǎng)店，賣的是女裝，已經(jīng)做到兩顆鉆了，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入還不錯(cuò)，起碼除了供自己上大學(xué)的所有費(fèi)用之外還能有積蓄。
這次她來服裝批發(fā)市場(chǎng)是準(zhǔn)備進(jìn)一批夏季新款樣衣的，她自帶的小推車就在車的副駕駛室位置上放著呢。
蘇澤有些佩服這個(gè)小女孩，年紀(jì)不大但懂得做生意，而他自己坐擁千萬財(cái)富卻不知道干什么，與她一對(duì)比，蘇澤都有些自慚形穢了。
林幼楠是因?yàn)橛卸螘r(shí)間在周慧慧的網(wǎng)店兼職網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員和客服才跟她認(rèn)識(shí)的，兩人關(guān)系很好，一個(gè)活潑，一個(gè)恬靜，正好性格互補(bǔ)，也聊的來。
在兩個(gè)女生的指領(lǐng)下，蘇澤一路來到了這個(gè)位于杭城火車站旁邊的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，好不容易找到一個(gè)停車位置，下車前，蘇澤將塞滿現(xiàn)金的背包直接扔在副駕駛的座位下，幫周慧慧拿著推車就與兩位女生朝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)走進(jìn)去。
此刻市場(chǎng)顧客繁多，到處都有像周慧慧這樣自備推車拿貨的人，浩浩蕩蕩，像螞蟻搬家似的，而且女生居多，不過她們現(xiàn)在是往外走，顯然是已經(jīng)完成采購(gòu)了。
“這么多人??？”初次看到這個(gè)景象的蘇澤忍不住開口問道。
“那當(dāng)然了，這里可是整個(gè)華東最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，有上千家服裝企業(yè)在這里開設(shè)店鋪檔口，每天的交易量都有上千萬呢，怎么樣，被嚇呆了吧？”林幼楠立馬回答道，臉上帶著賣弄的玩笑神情。
蘇澤看她對(duì)這里還頗有了解也老實(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又問道，“那這些拿貨的人也都是開網(wǎng)店的？”
這時(shí)他們已經(jīng)走入了批發(fā)市場(chǎng)的入口，迎面而來的就是長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊過道兩邊有些數(shù)不清的服裝小檔口，這些檔口上掛著密密麻麻的衣服，走廊過道上也擺滿了穿著服裝的塑料模特，琳瑯滿目，眼花繚亂，就像一個(gè)服裝王國(guó)，蔚為壯觀。
“差不多是吧，除了杭城本地的還有周圍其他地區(qū)的網(wǎng)店賣家也都來這里拿貨，不過我們這些是小頭，那些做區(qū)域批發(fā)和代理的才是大頭，而且這其中還不算那些做實(shí)體店的商家來拿貨的，反正這里的人來自整個(gè)華東甚至是全國(guó)其他地區(qū)的……”一旁的周慧慧柔聲回答道。
“哦……”蘇澤聽了之后長(zhǎng)吟一聲，但他還是瞟了那些正使勁推車的小女生一眼，忍不住問道，“我有個(gè)問題，看到這么多網(wǎng)店賣家都來這里拿貨，那你們?cè)诰W(wǎng)店上銷售的衣服和價(jià)格不是差不多？這樣還有錢賺嗎？”
蘇澤問出這個(gè)問題后，周慧慧似乎特別有感觸，皺著眉頭感嘆道，“是啊，現(xiàn)在服裝網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，尤其是靠自己拿貨的網(wǎng)店，它們之間的同質(zhì)化很嚴(yán)重，如果沒實(shí)力的只能拼價(jià)格，拼服務(wù)，但是起早貪黑也不見得賺多少錢，往往一個(gè)月做下來也只是賺個(gè)辛苦錢，賺個(gè)路費(fèi)差不多，但是有實(shí)力的，有錢做推廣，參加活動(dòng)的，那基本上就有賺頭了，一個(gè)能有上萬塊吧，不過也基本上靠走量為主……”
“所以，慧慧，我早就跟你說了，你要不就拼一把，自己做品牌，哪怕開個(gè)家庭小作坊也行啊，更何況你還有藝術(shù)設(shè)計(jì)的天分呢，你現(xiàn)在不就在學(xué)服裝設(shè)計(jì)嗎？”旁邊的林幼楠突然開口搭腔道。
“我也知道做自有服裝品牌能賺得多，但這談何容易啊，不僅要有資金，還要有團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)那還更別說了，最前提的東西，不是靠著一兩個(gè)人的設(shè)計(jì)天賦就能搞定的……”周慧慧有些氣餒地說道。
“那外包加工呢？”林幼楠追問道。
蘇澤看著這兩個(gè)邊走邊聊的女生，聽著她們議論時(shí)提到的一些專業(yè)詞匯，感覺有些搭不上話，還是沒文化給憋的啊，雖然聽得懂，但卻無法發(fā)表自己的見解，更何況是做生意這方面呢。
“外包加工能得有那個(gè)量啊，沒有那個(gè)量哪家工廠會(huì)給你做貨啊，不然他們虧得虧本，所以啊，這歸根到底還是資金的問題，只要有資金推廣，別說是網(wǎng)店和自有品牌了，到時(shí)候說不定還能發(fā)展線下實(shí)體體驗(yàn)店呢！”周慧慧白了林幼楠一眼，有些無奈地說道，“現(xiàn)在的網(wǎng)店啊，已經(jīng)進(jìn)入資金時(shí)代了……”
“好吧，說到底還是錢的問題……”林幼楠也是感嘆了一句，隨即她眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，嬌聲對(duì)蘇澤問道，“姐夫，你還有沒有錢?。俊?br/>
蘇澤聽了愣愣，頓時(shí)明白林幼楠想說什么，他遲疑地點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“錢有是有的……不過像你們說的，開這種品牌店大概需要多少錢呢？”
“姐夫，真是給力啊！阿慧，算一下要多少錢？”林幼楠拍手贊了一聲，轉(zhuǎn)頭對(duì)周慧慧問道。
她現(xiàn)在真的把蘇澤當(dāng)做她的未來姐夫一樣，而自從父親出事后，打小就缺乏父愛的她對(duì)剛剛出現(xiàn)的蘇澤也滿是依賴感。
“這不太好吧……”周慧慧還猶豫了一下。
“怕什么，他是我姐夫，他一定有辦法解決你的問題的！”林幼楠滿不在乎地說道。
蘇澤也被林幼楠這種毫無芥蒂的信任給感動(dòng)了，說實(shí)話從來沒有兄弟姐妹的他覺得此刻的林幼楠這種依賴感讓他心里暖暖的，很溫馨，就像林幼楠就是他的妹妹一般。
“是啊，小慧，大的事情我可能幫不上什么忙，但如果是錢的事情，只要數(shù)額不大，我應(yīng)該能幫上忙的，你說吧，需要多少？”蘇澤一時(shí)沖動(dòng)道，他想像這種小網(wǎng)店估計(jì)也要不了多少錢，起碼沒什么租金，所以他說這話也沒什么壓力，再說他也說了，只要數(shù)額不大，他就能幫忙，沒一上來就表現(xiàn)得特土豪。
“這樣啊，那好吧，我算算吧，如果要建立網(wǎng)店自有服裝品牌的話，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)肯定是要的，不過服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)我也認(rèn)識(shí)不少，我們前期可以讓他們先來兼職，所以設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)前期的費(fèi)用并不是太多，大頭的是地在服裝加工作坊的成立，從布料采購(gòu)到剪裁熨燙設(shè)備的購(gòu)買，以及場(chǎng)地租金這塊，我認(rèn)為這些五萬到六萬塊應(yīng)該夠了，如果還要考慮包裝以及客服人員再聘請(qǐng)兩個(gè)的話，也大概需要兩萬塊，而前期還要在加兩萬塊的緊急預(yù)備金，所以總共十萬塊錢左右吧……”周慧慧算的特別仔細(xì)，可以看出她是一個(gè)精打細(xì)算的女孩子。
“十萬塊啊……”蘇澤故意沉吟一聲，掃了兩眼停下來緊張望著他的女生，他佯做勉強(qiáng)地說道，“這錢我還是有的……”
說到這里他看到林幼楠望來的水靈靈的大眼睛，突然想逗一逗林幼楠，他補(bǔ)充道，“不過這錢是我準(zhǔn)備給小楠姐姐的彩禮錢……所以這……”
“??？不會(huì)吧？這怎么能行，小慧，那還是算了吧，我姐的事情可不能因此耽擱了！”林幼楠一聽趕緊對(duì)周慧慧歉意道。
蘇澤一看這姑娘這么擔(dān)心她姐的事情，他趕緊解釋道：“我開玩笑呢，除了彩禮錢之外，十萬錢我還是有的，別擔(dān)心?。 ?br/>
“真的？！”林幼楠嚴(yán)肅地盯著他問道。
“當(dāng)然是真的了！”蘇澤毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“啊……姐夫，你也真是的，怎么拿這種事情開玩笑呢！”林幼楠頓時(shí)怒氣沖沖地喊道，同時(shí)還不時(shí)地拍打著蘇澤的手臂，以發(fā)泄她心中的不滿。
“好了，好了，我錯(cuò)了還不行么，你看人家小慧還看著呢！”蘇澤安慰道，同時(shí)還提醒她此刻的舉動(dòng)已經(jīng)有點(diǎn)逾越了。
“啊……”林幼楠也發(fā)現(xiàn)自己跟蘇澤之間的舉動(dòng)有些不妥，好像跟情侶打情罵俏一般，趕緊跳離蘇澤身邊，勾住周慧慧的胳膊，掩飾說道，“阿慧，你看我這姐夫這么不靠譜，你還是找其他人吧，萬一被我姐夫坑了，到時(shí)候哭都沒地方哭呢……”
周慧慧聽了只是促狹地對(duì)林幼楠笑了笑，反而讓林幼楠鬧得滿臉通紅，不過小姑娘害羞的同時(shí)心里也有點(diǎn)眷戀跟蘇澤之間無所顧忌地玩笑打鬧，似乎他更適合當(dāng)自己的哥哥呢。
“好啦，不開玩笑，”蘇澤也收起笑容，對(duì)周慧慧認(rèn)真說道，“說實(shí)話，對(duì)網(wǎng)店之類的事情我不懂，也不知道你們是怎么賺錢的，但是既然你們有夢(mèng)想，也有計(jì)劃，我也支持你們，小慧同學(xué)，你真的決定往自創(chuàng)品牌這個(gè)方向發(fā)展嗎？”
“嗯，如果有蘇大哥資金支持的話，我絕對(duì)是想自創(chuàng)品牌的，即使最后失敗了，我也無所謂，因?yàn)槲疫€年輕，我還能承受得起，不過蘇大哥，這樣一來你的風(fēng)險(xiǎn)就大很多了，萬一我們要是失敗了……”說道這里，這個(gè)剛剛還滿臉斗志的女生，突然有些忐忑地說道。
“難道我就不年輕?。空媸堑摹碧K澤為了緩和她的緊張，不禁開了個(gè)玩笑，不過他隨即沉吟一下說道，“這樣吧，這筆錢就算我對(duì)你們的投資，風(fēng)險(xiǎn)我們一起分擔(dān)怎么樣？不過說好了，我什么都不懂也什么都不會(huì)管，一切都還還要靠你們?nèi)プ约浩床?，?dāng)然，如果再遇到錢的問題，我也會(huì)想辦法給你們籌措，怎么樣？”
“嗯，可以，不過投資的話，這股份的問題還是講清楚吧……”周慧慧猶豫著提議道。
而林幼楠卻疑惑喊道，“姐夫，你剛才說的是你們，你的意思是我也要參加慧慧的創(chuàng)業(yè)嗎？”
……
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