“溫園長，您想買，我也想賣，價格上我最多只能做到的十九塊錢，不能再少了，您可以先考慮考慮?！鼻厍逯苯诱f了底價。

    十九塊，出去成本和人工，她也沒賺到太多的錢，要是在后來，還得把設(shè)計費加在里面呢。

    秦清提出要告辭，溫園長又問了最后一個問題，“你賣給我不賣給別人了？”

    秦清明白她的意思，她解釋：“當然不，我這款本來就是走量的，只是您預(yù)訂二十個，我肯定要先給您做，這也需要時間，等再賣給別人的時候，別人也得等，在這段時間里，您這邊肯定已經(jīng)招的差不多了，畢竟這段時間才是招生的黃金時間。”

    “哈哈，你說的對，我不用考慮了，現(xiàn)在就預(yù)訂，咱們簽下合同，你盡快給我做出來?！?br/>
    “行啊，沒問題。”

    兩人爽快的簽了合同，付了一部分的定金，二十單的生意就這樣成了。

    在簽合同的時候，溫園長看秦清的字很漂亮，在經(jīng)過詢問得知她是高中畢業(yè)后，極力熱情地邀請她來幼兒園當老師，被秦清給婉拒了。

    要是上輩子的她遇到這種選擇，或許會為了追求穩(wěn)定答應(yīng)，現(xiàn)在的她不想拿著一份死工資，只想賺更多的錢帶著顧林和顧母過上更好的生活。

    況且，她的目標也不是這座小縣城。

    大生意談成了，秦清圓滿收工，現(xiàn)在時間還早，她去找顧母，這次又是另一種心情了，肉眼可見的開心。

    其實秦清也有自己的考量，她給幼兒園建議讓她們拿著搖搖馬當噱頭招生，不僅有利于她們幼兒園，對于她宣傳搖搖馬也是有益的，如果能看見招生成效的話，肯定會有更多的幼兒園來找她定做。

    顧母一看見秦清，就從車子里掏出來一兜水果，“小清，這是我中午買的大桃子，顏色透亮，一看就好吃，我已經(jīng)洗好了，你快吃?！?br/>
    桃子很大，也很紅，價格也不便宜，但是顧母買的時候沒有猶豫，她知道秦清喜歡吃水果，推銷上她幫不上什么忙，后勤工作她得做好了。

    秦清心情好，一邊接過一邊對顧母炫耀，“媽，我今天定出去二十一個，顧林接下來幾天有的忙啦?！彼沁暌宦曇铝艘淮罂?，真甜——

    桃子甜，心情更甜！

    不知道顧林那邊推銷得怎么樣了。

    下午，秦清和顧母一起忙了一陣飯點，顧林也回來了。

    “顧林，你賣了多少個？”一看見顧林回來，秦清迫不及待地跑上去問。

    “十個?！?br/>
    推銷并不容易，他今天賣出去十個本來就覺得很滿意了，誰成想——下一秒秦清就給了他當頭一棒。

    “我買了二十一個，厲害吧？”秦清一臉快夸夸我的表情，在顧林眼里煞是可愛。

    “真厲害?！鳖櫫譃樗斐隽舜竽粗浮?br/>
    被秦清一把握住了，“那接下來就辛苦顧先生了，我說三天之后交貨，可以吧？”

    “沒問題。”

    時間是有點緊張，但是好在顧林賣的都是的西城的人圖新鮮買給自己孩子的，并沒有很嚴格的時間限制，所以他完全有時間做，自己晚上多做就行了。

    只是可憐了顧林，明明是成婚，剛開葷的時候，就被繁重的事業(yè)絆住了腳，一憋就是好幾天吶。

    目前的數(shù)量顧林還能應(yīng)付得來，就沒有找?guī)褪?，秦清繼續(xù)推銷，只是她這次換個了策略，不再上門推銷了，還是像之前那樣讓小朋友體驗，吸引人多宣傳宣傳，讓顧客自己找上門。

    這樣的話，她不用到處跑，還是和擺攤差不多，也有了大量的時間，于是她決定，去一趟批發(fā)市場。

    這是她在成衣定制店就想的了，現(xiàn)在的人都干活多，走路也多，襪子就是一個消耗品，但是襪子是一個小品類，有專門賣襪子的地方不多，并且質(zhì)量還比較差，那她就專門支一個攤子，只賣襪子。

    說干就干，秦清打算先去批發(fā)市場拿一批貨試試水。襪子要想穿的舒服，還不臭腳，含棉量就得高，她是向著去市場上選擇好一些的，只是去了之后才發(fā)現(xiàn)，批發(fā)市場上也沒有什么好的襪子，逛了好幾圈才找了一家含棉量比較高的，也只是比較高，樣子還很丑。

    秦清將就地拿了一些，又買了一個架子，就在一家幼兒園門口扎下了攤。

    可以預(yù)料的，搖搖馬的體驗還是一如既往地吸引了很多小朋友，甚至還有別的幼兒園的放學(xué)了專門跑來這里玩一會在回家，越來越多的人知道了搖搖馬，只是并不是每一個幼兒園的園長都有先見之明，舍得花錢的，最起碼到現(xiàn)在為止，除了溫園長之外，都沒有園長出來找她。

    她的襪子攤也不是很理想，因為有小朋友，自帶的也就有很多家長，人流量是很大，只是這個襪子的銷量并不好，秦清分析了一下原因，主要還是這個襪子太普通，沒有引起人們購買的欲望。

    怎么樣才能不普通呢？怎么樣才能吸引人？

    就只能她自己親自設(shè)計，然后親自動手做了。

    她上輩子就是學(xué)了服裝設(shè)計，后來開了公司，沒有親自操刀過，但是那些專業(yè)知識還是深深地印在腦海里的，現(xiàn)在再拾起來也不難，只是她沒有做過襪子。

    做衣服的成本太高，她現(xiàn)在負擔不起，小小的一雙襪子，市場空缺很大，只要是設(shè)計得好，別人穿的舒服，肯定不愁銷路。只是現(xiàn)在她太忙了，肉夾饃還有顧母，顧林不僅要忙著推銷搖搖馬，還要做出來，壓力也很大，她雖說對自己有信心，但是也是分身乏力。

    不過要是不做，她攤子上這么大的人流量不就浪費了么？

    現(xiàn)在賺錢最需要的品質(zhì)是什么？那就是不怕辛苦，抓住機會，浪費是可恥的，現(xiàn)在累一點，機會就多一點！

    說服了自己，秦清就開始在腦海里構(gòu)思襪子的設(shè)計稿了，初開始，一定要做幾款亮眼的。

    中午等小朋友走了，她收攤把東西放到顧母的攤子旁邊，自己一個人騎車去了布料批發(fā)市場。

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