陳經(jīng)理沏好茶給李一凡端了過來，李一凡趕緊站了起來接過茶杯，連忙說，“陳經(jīng)理不敢當(dāng)，論年紀(jì)我都應(yīng)該叫您叔，您不用這么客氣，有什么事直接吩咐我，能辦到的我決不推辭?！?br/>
    李一凡也使了個小心思，先用話擋住他，看你歲數(shù)比我大一輩，不合理的要求你也好意思提，就是說出來我也得權(quán)衡一下，不能答應(yīng)的堅決不辦。

    陳經(jīng)理一聽，心里暗想，這小子太雞賊了，上來就用話擋我，讓我自己打消念頭，按理說，我想做的事確實有點不地道，想要撕毀答應(yīng)下的租約，但是這其中的利益太大了，就這幾個半大小子僅僅一天半，撈回去那么多錢!估計得有幾萬塊了。哎！錢財動人心吶！

    想到這，陳經(jīng)理假裝咳嗽了一下，說道，“一凡，我充個大，當(dāng)你一回叔，按理說，這事叔不應(yīng)該說，叔悄悄地幫你擋住就行了，你們幾個做事也挺不容易的。可是你們的動靜鬧得太大了，現(xiàn)在盯得人太多事不好辦。”

    說到這，陳經(jīng)理有一臉懊悔的補(bǔ)充道，“你瞧我，盡顧著給你解釋了，還沒跟你說什么事呢！是這么回事：有人向我的上級主管單位反映，違規(guī)外租柜臺，違規(guī)銷售藥品。本來呢，叔準(zhǔn)備幫你們擋擋，去做做上級的工作，這畢竟也是為了搞活市場，而且我們還能收取租金，是雙贏的市場行為?？墒菦]想到你們的動靜這么大。我就不好辦了?！?br/>
    李一凡聽到這，明白了，根本就沒有向上級反映這回事，這本是一個子虛烏有的借口，這是準(zhǔn)備強(qiáng)行分利了，如果不答應(yīng)，那么反映也會變成真實的，藥店將不再允許你租賃柜臺銷售。這事可不好辦了。

    “陳叔，這才賣了不到兩天，現(xiàn)在突然來這么一出，這不是為難我們嗎？”李一凡一臉委屈的說道。

    陳經(jīng)理也是表現(xiàn)出很為難的樣子，用一種商量的語氣對李一凡說道，“一凡，你看你們直接租賃柜臺銷售，估計是不成了，對上級沒法交代。你看這樣行不行？我們兩家合作，你們的貨源，我們來銷售，這樣別人就不好說閑話了，我自己銷售藥品你們還能說啥，對我的上級單位也有了交代。”

    李一凡聽了陳經(jīng)理的盤算，暗自琢磨，現(xiàn)在國家對于***這一門類的產(chǎn)品，還沒有一個清晰的定位。導(dǎo)致此類產(chǎn)品的監(jiān)管也很模糊，如沒有干擾你在哪兒銷售都行，無論是藥店還是食品商店，但如果有其它的勢力參與，就一條你不是藥品也就不能在藥店銷售。而且老百姓對***的認(rèn)知也沒有固有的概念，如果是走藥店渠道銷售，人們對***的判斷就是藥能治病，貴點也能接受，不存在比價效應(yīng)。

    如果走食品商店（87年還沒有超市的概念）渠道銷售，固有的認(rèn)知就是食品，就會有比較價格。直接會影響產(chǎn)品的定價和銷售。因此，在當(dāng)今的這個時期，只能走藥店這個渠道，借藥品這個概念迅速占領(lǐng)市場。

    基于此，實際上給李一凡的選擇余地并不大，這就要求他改變原有的穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步推進(jìn)的銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝杆黉佖浾碱I(lǐng)市場為第一目標(biāo)，為此可以讓出一部分利潤，以便調(diào)動更多的人參與進(jìn)來，做大市場。

    雖然陳經(jīng)理的方案和李一凡的想法趨同。但李一凡還是裝出一個很為難的模樣，又憤恨又糾結(jié)的說道，“陳叔，這可有點不仗義，我們達(dá)到現(xiàn)在的營銷局面，也很不容易，我們付出了很多，先不說按廠家要求全款進(jìn)貨，付出了大量的資金，只是為了打開市場，讓人們認(rèn)識這種新的產(chǎn)品，就做了大量的工作，花了很多錢。要不然哪能有這么多人來購買口服液?！?br/>
    “一凡，這我都能理解，確實人不是憑空就來到藥店購買口服液的，你們背后肯定做了很多工作。但是，叔也為難??！畢竟不是我一個人說了算，我上面還有個主管單位?，F(xiàn)在只能先委屈一下你們了?！标惤?jīng)理也為難的說道。

    “陳叔，既然事情已經(jīng)發(fā)生了，咱們就沖好的方面想，你提出的合作方案，也不是不能考慮。但我需要和他們商量一下。你看怎么樣？”李一凡故作灑脫的說道。

    “行，不急，叔先給你頂兩天，畢竟這個店是我承包的，這點面子他們還得給。但你需要盡快給我答復(fù)，別讓叔難做?！标惤?jīng)理大氣的說道。

    “陳叔，那就這樣，我先走了?；仡^我們合計完了，咱們再碰。”說完，李一凡轉(zhuǎn)身出了辦公室，去和李向東他們匯合。

    一進(jìn)后面的倉庫，李向東他們都放下飯碗，看向李一凡，“陳經(jīng)理準(zhǔn)備鬧什么幺蛾子呢？”三胖率先大聲問道。

    “沒什么就是想要和咱們合作，如不然就不再讓我們租賃柜臺?！崩钜环策叾送脒呎f道。

    一聽這話二毛就急了，“他這是眼紅了，咱們和他簽了合同，他說作廢就作廢，還反了他了，東哥，一會兒咱們?nèi)ソ逃?xùn)教訓(xùn)他，讓他知道哥們幾個不是好欺負(fù)的?！?br/>
    “一凡，你說清楚，到底是怎么回事，姓陳的想斷我們的財路？”李向東也沉不住氣了，氣洶洶的說道。

    畢竟這兩天的生意太有沖擊力了，哥幾個畢生的夢想都要靠它來實現(xiàn)。誰現(xiàn)在要是敢站出來擋路，那這幾個貨能做出來什么事就不好說了。馬老師曾經(jīng)說過，如果有10%的利潤，資本就會保證到處被使用；有20%的利潤，資本就能活躍起來；有50%的利潤，資本就會鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。

    現(xiàn)在他們做的可是十倍的利潤，李一凡也不敢刺激這哥幾個。趕緊說道，“沒有那么嚴(yán)重，反而對咱們的還有好處，如不是陳經(jīng)理鬧這一出，我還沒有深想。經(jīng)過這件事我反思了一下，覺得以前我們設(shè)想的經(jīng)營模式有問題，原來我們準(zhǔn)備經(jīng)營好一個銷售點，然后在增加一個，以此類推，也就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)的經(jīng)營策略?！?br/>
    蘇慧娟插話道，“這樣不好嗎？我看挺好的，多穩(wěn)當(dāng)?！?br/>
    李一凡解釋道，“不是說這個經(jīng)營模式不好，只是說它不適應(yīng)咱們這個新興的行業(yè)，這種經(jīng)營模式有兩個問題，一是如果都是自營，那么全國這么大，光把省會城市鋪滿我們需要多少人？二是這種模式發(fā)展速度太慢了，這個行業(yè)是一個低門檻、大利潤行業(yè)。如果我們慢了，市場就被別人占領(lǐng)了，我們就沒有了生存的空間?！?br/>
    三胖不服氣的說道，“我們是最早開始銷售***的?！?br/>
    李一凡自嘲的笑了笑，接著說道，“三胖說的對，這也是我們僅有的優(yōu)勢，資金我們不占優(yōu)勢；人才我們也不占優(yōu)勢，石頭，別四處看了，說句大家不愛聽的話，我們幾個頂多算是人力，探不住人才，也就娟姐能探個邊?！?br/>
    幾個人聽了李一凡的話后，發(fā)出一片噓聲。都用異樣的眼神看著蘇慧娟。

    蘇慧娟的臉?biāo)查g紅了，惱羞成怒的說道，“都安靜點，你們這群臭小子，沒文化還怕人說，要我說人力都是高抬你們了，你們幾個除了會打架、調(diào)戲小姑娘還會干什么？好不容易讓一凡領(lǐng)上正道了，還一味的打打殺殺，看看你們剛才一個個的表情，膽小的看見都被嚇哭了。都虛心點，好好聽一凡講！”

    李一凡看見一群人都低頭伏首的樣子，笑了。真是一物降一物，這個人選對了。