郭美鳳樂呵呵道：“咱家彬彬是練游泳的，跟他三叔一樣，不過學(xué)習(xí)成績也挺好的，跟老五當(dāng)年差不多。”

    彬彬不好意思地摸摸鼻子，他今年成績退步很多，說他跟五叔差不多，實(shí)在有點(diǎn)夸張了。

    “像老三和老五也挺好的，”郭美鳳玩笑似的說，“不過，跟你三叔學(xué)游泳還行，感情方面可別學(xué)你三叔啊?！?br/>
    “我三叔怎么了？”彬彬問。

    狄家老三的感情史豐富，老人和兄弟們都知道，但不會(huì)跟小輩透露。

    “你三叔當(dāng)年被選去體校，好多人都羨慕咱家呢，要是能游出成績，國家包吃住還分配工作，這輩子就不用愁了?！惫励P惋惜道，“他最開始那兩年成績挺好，后來談了一個(gè)對(duì)象，我也不知道是不是跟談對(duì)象有關(guān)系，反正比賽成績不怎么樣。倒是他那個(gè)對(duì)象挺有出息的，人家后來在全運(yùn)會(huì)上拿了獎(jiǎng)牌，退役的時(shí)候，國家給她分配了一個(gè)不錯(cuò)的正式工作?！?br/>
    “那他倆后來怎么樣了？”彬彬問。

    “肯定是沒結(jié)果唄，那姑娘能得牌，他倆這組合就跟你們班里的尖子生和差生似的，教練和對(duì)方家長都不同意，這關(guān)系哪能長久得了。在談對(duì)象這方面，你別學(xué)你三叔，談得太早不好，但也別學(xué)你五叔，最好能中和一下?！?br/>
    聽老大媳婦說，彬彬相中的那個(gè)小姑娘學(xué)習(xí)成績很好，就是因?yàn)楸虮蚩偨o人家打電話問題，才讓家里的電話費(fèi)暴漲。

    “我五叔還不好?。俊?br/>
    在彬彬心里，五叔的條件是全家最好的。

    相貌堂堂的大學(xué)生，畢業(yè)就結(jié)婚生子，兒女雙全，還有那么好的工作。

    他媽總說，他要是能有五叔一半能耐，她就不用操心了。

    “你五叔快大學(xué)畢業(yè)才找了你五嬸，但現(xiàn)在時(shí)代不一樣了嘛，咱家彬彬可以早點(diǎn)談，最好是剛上大學(xué)就在學(xué)校里找個(gè)好姑娘，畢業(yè)就能成家立業(yè)了?！?br/>
    郭美云笑道：“按照大姐這樣安排，再有一年，彬彬就可以談對(duì)象了！”

    “對(duì)呀，他那幾個(gè)叔叔都是找對(duì)象困難戶，我巴不得彬彬早點(diǎn)找對(duì)象呢。但他開學(xué)就高三了，還得考大學(xué)，所以著急也不在這一年。”郭美鳳一本正經(jīng)地對(duì)孫子說，“這一年好好復(fù)習(xí)，考上大學(xué)就趕緊找個(gè)對(duì)象?。】蓜e學(xué)你三叔四叔，拖到三十好幾還沒個(gè)著落！”

    狄思科不知郭美鳳是歪打正著，還是故意為之。

    旅途期間，時(shí)不時(shí)就要跟彬彬嘮叨一遍上大學(xué)就找對(duì)象的話題。

    孩子高中還沒畢業(yè)呢，便要直面長輩的催婚了。

    青春期懵懂的感情，碰上專業(yè)催婚，那點(diǎn)憧憬和浪漫蕩然無存。

    剛開始提到找對(duì)象的話題時(shí)，彬彬還有些靦腆羞澀，等他們的火車到站，彬彬已經(jīng)沒什么感覺了。

    狄思科覺得郭美鳳這招以毒攻毒，還是很有效果的。

    但是，這也間接說明了一件事，“媽，您以后還是別催我四哥找對(duì)象了，連彬彬這個(gè)青春期都受不了催婚，更何況是四哥呢，小心他真的拖到四十歲才結(jié)婚?！?br/>
    郭美鳳立馬呸呸呸，口中念了幾句佛經(jīng)，呿了一聲童言無忌，然后警告他不許烏鴉嘴。

    *

    騰飛的談判隊(duì)伍要在省會(huì)跟萬燕會(huì)面，而家庭旅行團(tuán)的行程主要是去看黃山等旅游景點(diǎn)。

    所以，在賓館住了一晚，約定好再次在省會(huì)見面的時(shí)間后，郭美鳳等人就在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下與狄思科分頭行動(dòng)了。

    “萬燕那邊給答復(fù)了么，什么時(shí)候會(huì)面？”狄思科問。

    “江總明天上午有空，”周健將低聲道，“李副總說，他們省里從沿海地區(qū)請(qǐng)來了一個(gè)很大規(guī)模的投資考察團(tuán)，江總作為本地企業(yè)家代表，被邀請(qǐng)去接待考察團(tuán)的客人了?！?br/>
    狄思科挑眉問：“讓一個(gè)私營企業(yè)老板，去接待投資考察團(tuán)？”

    周健將點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)有點(diǎn)奇怪，會(huì)不會(huì)是參加座談會(huì)之類的？”

    領(lǐng)導(dǎo)出差，難得能帶上他，周健將還是想好好表現(xiàn)的。

    跟著年輕領(lǐng)導(dǎo)，有好處，也有弊端。

    狄總太年輕了，又沒什么領(lǐng)導(dǎo)架子，很多事他自己就能辦了，并不需要秘書跑前跑后地張羅。

    這就導(dǎo)致，年輕領(lǐng)導(dǎo)出差時(shí)，通常都是單獨(dú)行動(dòng)，將秘書留在家里看家。

    狄思科這次本來仍不打算帶秘書，不過，他想到秘書也需要成長鍛煉，需要有機(jī)會(huì)見世面，建立自己的人脈圈子。

    所以這次就把周健將一起帶來了。

    事實(shí)證明，他這個(gè)決定還是正確的，周健將這個(gè)小秘書很能打聽消息。

    翁佩云猜測道：“萬燕不會(huì)是想坐地起價(jià)吧？”

    卡在騰飛來談并購的時(shí)候，去見投資考察團(tuán)的代表，這事辦得還真挺微妙的。

    這不是給騰飛一個(gè)下馬威么？

    狄思科對(duì)下馬威什么的，倒是無所謂，談判前期的準(zhǔn)備和心理戰(zhàn)，其實(shí)也是談判的重要一環(huán)，算得上是題中應(yīng)有之意。

    騰飛按照自己的節(jié)奏來，別被人牽著鼻子走就好了。

    “萬燕現(xiàn)在是他們省里的明星企業(yè)，聽說省里對(duì)他們的期望還挺高的，讓江總出面接待投資商也沒什么?！钡宜伎坪芸炀蛯⒃掝}岔了過去，讓周健將再去搜集更多的萬燕方面的信息。

    周健將頓住，糾結(jié)了很久才說：“我打聽了一個(gè)消息，但不知道是真是假?！?br/>
    翁佩云笑道：“你先說說嘛，說出來大家一起判斷判斷。”

    “政府方面對(duì)萬燕挺支持的，之前建議萬燕擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從年產(chǎn)2萬臺(tái)擴(kuò)大到6萬臺(tái)，但政府許諾的資金可能出了問題，遲遲沒有到位。導(dǎo)致萬燕采購的材料配不成套，無法生產(chǎn)?！敝芙蠐项^說，“我不確定是不是真的，這是我去工廠門口的小飯店吃飯時(shí)，聽來的消息?！?br/>
    翁佩云若有所思道：“萬燕的廣告打了不少，但今年上半年的銷量并不高，還不如珠三角那些雜牌工廠呢，若是像你說的這樣，那事情就合理了?！?br/>
    看來萬燕現(xiàn)在急需注資。

    省里讓他們?nèi)ソ哟顿Y考察團(tuán)，打的可能也是這個(gè)主意。

    騰飛幾人是在第二天上午見到萬燕江總的。

    甫一見面，江總就握著狄思科的手，連連道歉：“狄總，翁總，實(shí)在是抱歉，這幾天省里有活動(dòng)，怠慢各位了。通知上要求必須出席，我今天還是請(qǐng)假出來的呢！”

    狄思科爽朗笑道：“哈哈，沒關(guān)系，正好給我們留下了充足的時(shí)間，享受徽派美食。”

    “狄總是第一次吃我們本地菜吧？”

    “以前在北京的同慶樓吃過幾回，要不是有江總邀請(qǐng)，我們不知什么時(shí)候才有機(jī)會(huì)來當(dāng)?shù)仄穱L一回正宗的徽菜呢?！钡宜伎瓶蜌獾?，“江總以一己之力開創(chuàng)了VCD行業(yè)，我久仰江總大名，沒想到這么早就能跟江總見面?！?br/>
    并購只能算是一個(gè)假設(shè)，不料萬燕居然還真有接受并購的意向。

    江總請(qǐng)幾人去會(huì)議室入座，笑容里帶著點(diǎn)苦澀：“狄總，實(shí)不相瞞，我早前真的沒想到VCD行業(yè)能發(fā)展得如此之快，除了咱們?nèi)f燕騰飛這兩家，幾乎各省都有VCD廠家，聽說沿海地區(qū)有數(shù)百家VCD生產(chǎn)企業(yè)?！?br/>
    VCD影碟機(jī)的核心是CD機(jī)芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授權(quán)的時(shí)候，國外已經(jīng)在制定MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)了。

    在他看來，使用了MPEG-1的VCD影碟機(jī)只能算是一個(gè)過渡產(chǎn)品，所以萬燕并沒有急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這兩年一直保持在年產(chǎn)兩萬臺(tái)左右。

    但據(jù)說很快就會(huì)上市的MPEG-2遲遲沒有消息，而原本沒被給予多大希望的VCD影碟機(jī)在國內(nèi)卻異?；鸨?br/>
    等他們反應(yīng)過來，想要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候，一些VCD組裝廠已經(jīng)如雨后春筍般冒了出來。

    狄思科很理解他的焦慮，但還是透露了廣東VCD行業(yè)的現(xiàn)狀。

    “從地理位置來看，無論是萬燕還是騰飛，都比不上珠三角那些企業(yè)的優(yōu)勢?，F(xiàn)在算是咱們VCD行業(yè)的成長期，那邊已經(jīng)快速形成了產(chǎn)業(yè)集群，有的企業(yè)提供線路板，有的提供外殼，聽說不用出區(qū)就可以湊齊一臺(tái)VCD的所有元器件。在集群式生產(chǎn)這方面，咱們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了的?！?br/>
    江總認(rèn)可地頷首。

    珠三角在控制成本和生產(chǎn)規(guī)模上都要優(yōu)于他們，所以人家打得起價(jià)格戰(zhàn)。

    騰飛明知萬燕在這兩方面都不占優(yōu)勢，還想要并購萬燕，說明他們看中的并不是這些。

    狄思科問：“江總，我聽說萬燕在去年就有成立軟件公司的想法，但在我的印象中，這個(gè)軟件公司一直沒有成立吧？”

    江總點(diǎn)點(diǎn)頭。

    在VCD上市之初，他就在公司里提過成立軟件公司的想法，軟件的發(fā)展是硬件發(fā)展的先決條件，如果軟件跟不上，就容易被外國企業(yè)在技術(shù)上卡脖子。

    可是，這家公司并不是他的獨(dú)資公司，他還有合伙人。

    對(duì)方認(rèn)為萬燕暫時(shí)沒有能力運(yùn)作軟件市場，軟件也不是VCD整機(jī)企業(yè)需要操心的。

    雙方誰也說服不了誰，這件事就暫時(shí)擱置了。

    聽他介紹了大致情況，狄思科玩笑似的說：“讓您這樣一位優(yōu)秀的研發(fā)人才經(jīng)營企業(yè)，真是大材小用，殺雞用牛刀了?！?br/>
    江總在成立萬燕公司之前，是某電子研究所的所長，主要就是搞技術(shù)的。

    從萬燕這兩年的發(fā)展就可以看出，他對(duì)商戰(zhàn)啊，市場營銷啊之類的并不擅長。

    很多決策都有點(diǎn)滯后，讓人感覺萬燕面對(duì)市場時(shí)的反應(yīng)總是比人家慢半拍。

    但是作為一個(gè)優(yōu)秀的科研人員，江總的眼光是很超前的。

    “我跟您的想法其實(shí)不謀而合，如果騰飛與萬燕有合作機(jī)會(huì)，最好能立即成立一家軟件公司?！?br/>
    江總露出了一個(gè)很真切的笑容，“那咱們可真是英雄所見略同了。”

    “我們并不是為了并購萬燕而恭維您，隨著珠三角VCD組裝行業(yè)的崛起，未來免不了要大打價(jià)格戰(zhàn)，而咱們都十分清楚，VCD的核心技術(shù)掌握在外國人手里，如果打起了價(jià)格戰(zhàn)，VCD的利潤會(huì)非常微薄。屆時(shí)真正賺錢的，反而是軟件?！?br/>
    “正是這個(gè)道理嘛！”

    江總一拍桌子。

    他跟合伙人在軟件公司的問題上僵持了很久，被否定得多了，連他自己都有點(diǎn)懷疑自己的判斷。

    此時(shí)聽到狄思科對(duì)他眼光的認(rèn)可，心里的高興便帶到了臉上。

    第一次接觸，本打算只淺淺交流一下，最多聊半小時(shí)就可以點(diǎn)到即止了。

    因?yàn)檎勗挶容^投機(jī)，雙方倒是聊了一個(gè)多鐘頭。

    等到江總不得不去參加省里的活動(dòng)時(shí)，雙方才結(jié)束了這次會(huì)面。

    回到酒店后，狄思科將翁佩云和石峰都請(qǐng)來了自己的房間，三人一起復(fù)盤一下今天的這次見面。

    “翁總，老石，你們感覺這次并購談成的幾率大不大？”

    翁佩云冷靜地說：“江總是搞技術(shù)出身的，很明顯，他現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)經(jīng)營企業(yè)力不從心了，他想將企業(yè)盡快脫手變現(xiàn)的態(tài)度還是很積極的。但是，咱們?nèi)粝氩①徣f燕，擺在面前的困難還有很多。”

    “嗯。”狄思科點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她繼續(xù)說。

    “剛才江總已經(jīng)隱晦透露了萬燕的心理報(bào)價(jià)，不低于1.5億人民幣。這個(gè)報(bào)價(jià)肯定還有得談，可是哪怕將價(jià)格降到8000萬或是一億，咱們目前的現(xiàn)金儲(chǔ)備也是不足的?！?br/>
    “這么大的并購案，肯定需要跟銀行貸款啊?！钡宜伎普f。

    翁佩云是騰飛的總會(huì)計(jì)師，最了解公司的財(cái)務(wù)狀況。

    她沒反駁狄思科的話，“確實(shí)可以通過銀行貸款，但是狄總，咱們這次并購是跨地區(qū)的，而信貸規(guī)模是分地區(qū)的，今年北京的信貸規(guī)模并不大，咱們要想從北京的銀行貸款上億人民幣，比較麻煩，阻力會(huì)很大?！?br/>
    石峰問：“不能在這邊的銀行貸款么？”

    “按照現(xiàn)行的金融體制，騰飛在北京，那就只能在北京的銀行進(jìn)行貸款，不能在其他地區(qū)借貸。”

    狄思科擺手說：“資金的問題咱們之后再想辦法，車到山前必有路，活人總不能讓尿憋死。還有別的問題嗎？”

    石峰想了想說：“雖然江總的態(tài)度很積極，但萬燕不是他一個(gè)人的，更準(zhǔn)確的說，萬燕甚至不只是他跟合伙人的萬燕?！?