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董舒雅依然在搗鼓計(jì)算器，沉默不語。
張宇軒微笑著看著李總經(jīng)理，向李總經(jīng)理攤了攤手。
李總經(jīng)理：你們，什么意思？
張宇軒：我們的保底價，一百二十萬，不含稅。
李總經(jīng)理：左看右看你們的意思是，沒得商量了？
張宇軒笑了笑，側(cè)臉去看董舒雅。
董舒雅輕描淡寫的說了四個字。
董舒雅：沒得商量。
李總經(jīng)理再次盯著董舒雅，目光中多了一絲無奈。
張宇軒：我們不能做，虧本買賣啊。李總，你肯定知道，底價是多少。
董舒雅輕輕地將手中的計(jì)算器往茶幾上一放，把臉轉(zhuǎn)向一邊。
李總經(jīng)理：站起來我肯定知道底價。但是你們這……我接了個電話，你們就漲了20，不要這樣子，好不好？
張宇軒聽了，拿起本子寫了起來。
張宇軒：寫有戲。
董舒雅：寫穩(wěn)住。
李總經(jīng)理想伸頭過去看他們在寫什么，倆人均把本子合上了。
張宇軒：李總，請坐下。聽我慢慢說您聽。
李總經(jīng)理坐下來，慢慢的品起咖啡來，眼光掃視著他們。
張宇軒：李總您看。攤開合同總包合同的子項(xiàng)工程內(nèi)容及實(shí)施時間地點(diǎn)、以及維護(hù)和保質(zhì)期等等，我們都沒有異議。但是執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，卻是最高的。
李總經(jīng)理聽了，眉宇間微微動了一下。
張宇軒看在眼里，與董舒雅交換了一下眼睛。
張宇軒：執(zhí)行最高標(biāo)準(zhǔn)，沒有問題。我們一定完全按合同約定來做。但是，標(biāo)準(zhǔn)高，成本也高……
李總經(jīng)理：穩(wěn)不住了不、不，我之所以給你們總包價，就是總包里有這么多小項(xiàng)目，有的賺，有的平，有的……可能虧。我們不糾結(jié)這個，總包價能賺，k啦？
董舒雅：手里舉著計(jì)算器說得好。我們算了一下，一百二十萬，持平。一百萬元，虧死。
李總經(jīng)理：不、不。來你們公司之前，跟其他公司接觸過，愿意一百萬接單。
張宇軒：李總，您想想看。承諾一百萬接單的公司，他會用什么方法保證他不虧有賺呢？方法無他，低成本制作和低成本運(yùn)作。最終虧的是誰呢？您心里肯定明白。
李總經(jīng)理：說得沒錯。但是，我們第一次合作，能不能不要這么陡??？
張宇軒：笑了哈哈，正因?yàn)槭堑谝淮魏献?，為了充分展現(xiàn)我們的合作誠意，只是給了持平價。合作愉快，贏在未來。
李學(xué)智只是聽著，沒有吱聲。
張宇軒：再說，我們公司的生產(chǎn)制作現(xiàn)場，您也參觀了，我們的設(shè)計(jì)能力和與合作潛力，您也看到了，相信我們的合作，會為兩家公司，開啟雙贏局面。
李總經(jīng)理聽了，依然沉默不語。
董舒雅看了看李學(xué)智，優(yōu)雅合上筆記本，輕輕地放在茶幾上。
張宇軒見了也跟著合上筆記本，輕輕放在茶幾上。
張宇軒和董舒雅微笑著，望著李學(xué)智。
李總經(jīng)理見了，想了想，伸手拿起計(jì)算器，也學(xué)著董舒雅的樣子，搗鼓起來。
張宇軒用眼神向董舒雅交流，董舒雅閃了一下眼簾，示意他不動聲色。
李總經(jīng)理的手機(jī)短信鈴聲響了。
他拿起手機(jī)看了看，起身站起來，長嘆一聲，搖頭不止。
李總經(jīng)理：我還事，準(zhǔn)備走了。
張宇軒：看了董舒雅一眼，暗嘆不妙啊？
董舒雅淺笑不語。
李總經(jīng)理：伸手我有急事，得趕緊去處理一下。
張宇軒：握手好的。你先忙吧。
李總經(jīng)理：把開戶行和銀行賬號給我，給你們打訂金。
董舒雅聽了，立即給了張宇軒了一個“勝利”的微笑。
董舒雅：s成了！
張宇軒點(diǎn)點(diǎn)頭，以同樣的微笑回應(yīng)她。
張宇軒：s應(yīng)該是。對李學(xué)智請稍等。
張宇軒轉(zhuǎn)向去辦公桌里，取來一張卡片，遞給了李學(xué)智。
李總經(jīng)理接過卡片看了看，迅速放進(jìn)了自己的包里。
李總經(jīng)理：對董舒雅，握手合作愉快。
董舒雅：輕握并迅速抽了回來合作愉快。
李總經(jīng)理：對張宇軒握手合作愉快。
張宇軒：握手合作愉快。
李總經(jīng)理說完，提起手提包，轉(zhuǎn)身就要離開。
李總經(jīng)理：再會，再會。
張宇軒：再會。
董舒雅：再會。
李總經(jīng)理轉(zhuǎn)身出去了。
張宇軒率先反應(yīng)過來，立馬追了出去。
張宇軒：李總，請等一等，我們泒車送你回去吧。
李總經(jīng)理：不了。有人接我，已經(jīng)到了。
張宇軒：那，李總再見。
李總經(jīng)理：再見。
張宇軒轉(zhuǎn)身回到辦公室，他太高興了，太激動了。
他張開雙手，想擁抱一下董舒雅那可愛的性感身體。
他看見黃曉倩已經(jīng)走出辦公室，向這邊張望，只好舉起雙掌，向董舒雅拍了過去。
董舒雅也舉起雙掌，向他拍了過來。
董舒雅：耶！
張宇軒：耶！
董舒雅：成了。
張宇軒：成了。
董舒雅：端起咖啡哈哈，就這么拿下了？
張宇軒：嗯。你算帳這招，挺絕的。
董舒雅：其實(shí)，我沒仔細(xì)算，更多的時候，是做做樣子，裝給他看。
張宇軒：哦？這也能裝啊？
董舒雅：我知道，商務(wù)談判，都有不低20的籌碼。
張宇軒：也端起咖啡哈哈，是你算得精。
董舒雅：你知道，為什么會成功不？
張宇軒：不知道。
董舒雅：嘿嘿一笑他很想談成這筆業(yè)務(wù)。
張宇軒：嘿嘿一笑可能吧。為什么呢？
董舒雅：他一上來就談到了付款方式。我估計(jì)，他這個信用證，不是都柏林公司的。
張宇軒：……你是說，他的信用證，會什么問題？
董舒雅：都柏林是國際公司，其中有國企股份。信用不成問題。我估計(jì)是第三方信用，想利用都柏林公司的生意，將信用資金變現(xiàn)。
張宇軒：這算不算套取信用資金？這樣，算不算違法？
董舒雅：不能說違法，是有效利用了規(guī)則。我的閨蜜姐姐何美琳，經(jīng)常干這事。別看她天天跟著我們嗨得不著邊際，其實(shí)她，掙錢的門道，多了去了。
張宇軒：沉吟我們……只做正規(guī)公司。
董舒雅：哈哈，我就知道，你會這么說。這單生意沒問題，放心吧你。
張宇軒：是都柏林國際公司的合同，應(yīng)該沒問題。
董舒雅：哈哈，我感覺在你這兒，刷了一次大大的“存在感”，爽啊。
張宇軒：呵呵，這也是我，創(chuàng)業(yè)路上的第一大單，喝咖啡爽。
董舒雅：遞杯子干杯！
張宇軒：遞杯子干杯！
黃曉倩笑盈盈在站在門口，想進(jìn)來卻不好意思打擾他們的樣子。
董舒雅：招手進(jìn)來。
黃曉倩：笑搞定了？
張宇軒：搞定。
黃曉倩：多大的單子？
董舒雅：一百二十萬，不含稅。
黃曉倩：笑了嗬，這么大。開門紅啊？
司馬相南也進(jìn)來了。他一看氣氛知道事情成了，咧嘴大笑。
司馬相南：哈哈，我就知道。你倆出馬，一個頂仨。
黃曉倩：那是。我測算過，一百二十萬，不含稅的話，有得賺。
張宇軒：創(chuàng)業(yè)階段的合同，不在于賺多少，而在于打知名度，提高市場占有率。
司馬相南：也是。周老板的單子已經(jīng)開工了，接下來這筆百萬大單，夠干三個月了。
張宇軒：好。接下來，我們得把主要精力，放在跑單上面。家里的事，司馬負(fù)責(zé)生產(chǎn)、安裝，曉倩負(fù)責(zé)采購、賬務(wù)和內(nèi)勤。我呢，集中精力跑市場。
黃曉倩：你跑市場？那我……
張宇軒：別急。你倆剩下的時間，都得跑市場。市場為先導(dǎo)，一馬當(dāng)先，是近階段的工作重心。
大家聽了，紛紛點(diǎn)頭。
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晚上，夜豪華賓館內(nèi)，董舒雅和張宇軒坐在沙發(fā)上。
張宇軒拿著計(jì)算器一陣搗鼓后，搖了搖頭。
張宇軒：我仔細(xì)算了一下，一百二十萬，稍不注意，可能要虧。
董舒雅：所以說，一百二十萬，是底線嘛。
張宇軒：一開始還覺得，一百萬可以拿下?？戳藰?biāo)準(zhǔn)才知道，差點(diǎn)掉坑里了。
董舒雅：所以，談合同，不僅要看市場方向，也要懂技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。
張宇軒：說得對。一百二十萬，不含稅，成本控制緊點(diǎn)兒，能做到小賺一筆。
董舒雅：不虧少賺，已經(jīng)不錯了。特別是在當(dāng)下，低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里。
張宇軒：嗯。這一單，很重要。一是開門紅；二是鍛練隊(duì)伍，三是打開局面。
董舒雅：嗯?，F(xiàn)在是不是，很開心?。?br/>
張宇軒：當(dāng)然是胸口掛鑰匙——開心啦。沉吟不過，我們是不是高興得太早了？
董舒雅：嗯？你想到什么了？
張宇軒：合同還沒簽。這事兒，還懸著呢。
董舒雅：都要銀行帳號了，應(yīng)該不會。
張宇軒：30的定金，只是約定，沒寫進(jìn)合同，沒有效力吧？
董舒雅：這倒也是。要不然，你催他把合同簽了，把定金打到賬上。記著，定金的定，要寫成一定的“定?！?，哎呀，這口繞的。
張宇軒點(diǎn)點(diǎn)頭，拿出手機(jī)，正要撥打。
他的手機(jī)響了，是“李學(xué)智”打來的。
張宇軒：接電話哎，李總您好……什么？……您聽我說，哎哎……
張宇軒接完電話，苦著臉望著董舒雅。
董舒雅：怎么啦？
張宇軒：煮煮的鴨子飛了
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