似乎是受到it男裝創(chuàng)業(yè)三人組好運(yùn)氣的影響，制衣廠網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量第四天迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從第二天的五條猛增到二天后的十七條！
以二十萬(wàn)元拿下it男裝百分之四十九股權(quán)后，陳楚突然間意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在淘品牌才剛剛興起，這些品牌在供應(yīng)鏈、資金、管理等方面都很弱小。這樣的弱小，對(duì)他來(lái)說(shuō)正是一個(gè)絕佳的投資機(jī)會(huì)！
重生前，陳楚制衣廠不是專做淘寶貨源的，所以對(duì)淘寶網(wǎng)算不上很了解。不過(guò)，他還是記得不少淘寶品牌的名稱，甚至還知道它們創(chuàng)始人的一些信息。于是，在it男裝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)后，陳楚開(kāi)始到淘寶網(wǎng)上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。
卡阿、裂絲、八格格……陳楚將自已記憶中的那二十多個(gè)淘品牌搜索一遍，很快就發(fā)現(xiàn)，這些比較有名的淘品牌有一半以上竟然還沒(méi)有創(chuàng)立。不過(guò)，他還是找出了十個(gè)比較熟知的淘品牌，第二天早上，陳楚開(kāi)始一一聯(lián)系已經(jīng)搜索出來(lái)的淘品牌，詢問(wèn)他們有沒(méi)有合伙融資的打算。
結(jié)果，在這些淘品牌中，有三分之一是線下批發(fā)商和生產(chǎn)商根本上就不差線；剩下的幾家中，有二家沒(méi)有和其他人合資的意思；到最后，陳楚發(fā)現(xiàn)只有五家網(wǎng)店有合作意向。
二天后，陳楚跑了一遍魔都、羊城還有余杭，和五家淘品牌創(chuàng)始人面對(duì)面商談合作事宜。
余杭市，西湖邊一座茶樓上，一處近窗的茶位。
陳楚看著坐在對(duì)面那一對(duì)比自已大不了幾歲的年輕夫婦，心中由不得點(diǎn)點(diǎn)頭。
格萊服飾是一家夫妻店，在二零一年前是淘寶網(wǎng)最有名的男裝品牌之一，但二零一零年后，卻在線下品牌入駐淘寶網(wǎng)的浪潮中，慢慢地退居到二線位置；不過(guò)就算如此，據(jù)陳楚看過(guò)的一份資料，這家男裝在二零一四年時(shí)依然雇用著一百五十多位員工，年銷售額達(dá)到一億元。
“陳老板，你是真的想和我們簽定合伙協(xié)議？”丁信目光落在陳楚的身上，出聲道。
“有什么問(wèn)題嗎？”陳楚笑道。
“沒(méi)問(wèn)題……只不過(guò)，我們簽定的合伙協(xié)議，真的具有法律效力？”丁信聲帶懷疑。
“我已經(jīng)咨詢過(guò)相關(guān)方面的律師，按照他們的說(shuō)法，淘寶網(wǎng)雖然僅允許個(gè)人注冊(cè)，但網(wǎng)店在成立后是虛擬財(cái)產(chǎn)，也具備可分割的屬性?！标惓朴频爻雎暤溃骸疤詫毜甑呢?cái)產(chǎn)分割在大體上可以比照合伙關(guān)系處理?！?br/>
丁信微微沉默一下：“好吧，這一份協(xié)議我可以簽?！?br/>
陳楚笑著將二份已經(jīng)簽有自已名字的協(xié)議遞給丁信。
這一份協(xié)議超過(guò)十頁(yè)，在到余杭之前，陳楚已經(jīng)將電子文本發(fā)送給丁信夫婦。他們夫婦兩人各拿起一份協(xié)議，看了三四分鐘后，彼此對(duì)視一眼點(diǎn)了點(diǎn)頭。
丁信拿起筆來(lái)，手起筆落間就簽下這一份協(xié)議。
看到丁信簽字后，陳楚松了一口氣。
按照陳楚估算，格萊男裝在二零一四年估值是四千萬(wàn)元。他用二十三萬(wàn)元賣下其40%的股份倒也不算吃虧。
“以后我們就是合伙人，希望以后合作愉快！”陳楚向丁信夫婦伸出手。
“合作愉快！”
兩人也向陳楚伸出手。
陳楚笑道：“二十三萬(wàn)我會(huì)分批在三個(gè)月之內(nèi)打給二位。平時(shí)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和管理就有勞二位專業(yè)人士，我就不參與了?！?br/>
丁信夫婦齊齊地點(diǎn)頭，這一點(diǎn)已經(jīng)寫在合作協(xié)議中，陳楚平時(shí)不負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，但要負(fù)責(zé)改造網(wǎng)店供應(yīng)鏈條。他們倆人之所以選擇和陳楚合作，一個(gè)很重要原因就是看中陳楚制造商的身份。
“不過(guò)，倆位，我希望你們拿到這一筆資金后，不要再區(qū)束于褲裝品類，進(jìn)入其他服飾品類?！标惓蚨肃嵵氐靥嵝训?。
格萊服飾在二零一三年的銷售額已經(jīng)達(dá)到一億，但陳楚只給四千萬(wàn)這個(gè)相對(duì)偏低的估值，主要是因?yàn)楦袢R男裝在二零一零年后增長(zhǎng)率開(kāi)始大幅下滑。每年的年均增長(zhǎng)率“僅僅”只有30%至40%。二零一零年時(shí)，格萊服飾銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于it男裝，但四年以后，it男裝這一頭黑馬已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將格萊服飾拋在身后。
格萊服裝在二零零八年前，專注于褲裝品類完全沒(méi)有開(kāi)發(fā)羽絨服、襯衣等服裝品類的打算。一直等到二零零九年，格萊服裝才開(kāi)始重視其他品類；但這個(gè)時(shí)候，線下品牌已經(jīng)開(kāi)始入駐淘寶網(wǎng)，格萊服裝失去最佳轉(zhuǎn)型時(shí)期。重生前，已經(jīng)成為網(wǎng)店設(shè)計(jì)師的李松曾經(jīng)點(diǎn)評(píng)，格萊服飾在這個(gè)急速變化的市場(chǎng)慢了半拍，才“淪落”到如此的地步。
丁信夫人瞪丁信一眼，笑罵道：“你看，陳老板都叫我們進(jìn)入其他品類，你還堅(jiān)持在褲裝品類深耕細(xì)作的想法？陳老板，你放心吧，我會(huì)好好地勸他的。”
看到合伙人還有夫人都建議他進(jìn)入其他品類，丁信笑道：“好吧，陳老板，你打入的二十三萬(wàn)資金，我會(huì)將十三萬(wàn)塊投入到其他服裝品類。你們兩位現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有意見(jiàn)了吧？”
陳楚笑了起來(lái)。格萊服裝早一天進(jìn)入其他品類，其未來(lái)銷量必將會(huì)更上一層次，而他手中那一部分股權(quán)估值也將會(huì)越大。
這樣的好事，他又怎么可能會(huì)有意見(jiàn)？
和丁信達(dá)成協(xié)議后，陳楚轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)到魔都。在魔都，他用十萬(wàn)塊拿下今年初才成立的纖纖女裝35%股份。陳楚還約見(jiàn)一位幾年后網(wǎng)店銷售額超過(guò)二點(diǎn)五億的店主，但在交談中，陳楚有一種“此人心術(shù)不正”的感覺(jué)。感覺(jué)不合眼緣，陳楚拒絕對(duì)方主動(dòng)提出來(lái)的合作提議。
最后一站回到羊城。在羊城，他會(huì)見(jiàn)女裝淘品牌在云間的創(chuàng)始人，一位二十歲的女孩。不過(guò)，這位創(chuàng)始人顯然不差錢，而且也看得更遠(yuǎn)，她已經(jīng)預(yù)感到在云間品牌未來(lái)的價(jià)值，于是向陳楚開(kāi)價(jià)100萬(wàn)入股占有網(wǎng)店40%股份。創(chuàng)始人如此獅子大開(kāi)口，讓資金充沛的陳老板也直呼要不起，當(dāng)時(shí)即中止和對(duì)方的談判。
三天時(shí)間，陳楚會(huì)見(jiàn)了五位網(wǎng)商品牌創(chuàng)始人，拿下了兩家網(wǎng)店超過(guò)三分之一的股份。在陳楚看來(lái)，他的這一行動(dòng)也算得上完滿。
在羊城回上塘工業(yè)區(qū)的路上，陳楚坐在汽車上，頭腦中也閃過(guò)幾個(gè)非服裝行業(yè)的投資機(jī)會(huì)。這些投資在未來(lái)十年內(nèi)絕對(duì)有幾十倍的回報(bào)率。在想到這些投資機(jī)會(huì)時(shí)，陳楚的確是心動(dòng)了，不過(guò)，他很快就否認(rèn)這剎那間的沖動(dòng)。
作為服裝行業(yè)從業(yè)者，相比其他行業(yè)，陳楚對(duì)服飾行業(yè)最感興趣。其他人進(jìn)入服裝行業(yè)，目的很簡(jiǎn)單就是為了賺錢，但陳楚除了賺錢之外，他對(duì)服裝行業(yè)還多了一份熱愛(ài)。其他行業(yè)那怕有上百倍回報(bào)率的投資，也不如本行業(yè)幾十倍回報(bào)率的投資。以這一次投資為例，陳楚投資的三家網(wǎng)店與他現(xiàn)在的主業(yè)息息相關(guān)，陳楚可以用他對(duì)行業(yè)的預(yù)見(jiàn)性，提供一些指導(dǎo)意見(jiàn)進(jìn)而提升網(wǎng)店的價(jià)值。
想到在云間創(chuàng)始人時(shí)，陳楚的雙眼微微一瞇。話說(shuō)這位創(chuàng)始人在明年會(huì)開(kāi)設(shè)新的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)男裝品牌。不過(guò)，這位創(chuàng)始人顯然高估自已在女裝方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入男裝品牌初就投入重本，但到了一年以后，運(yùn)營(yíng)男裝品牌的品牌嚴(yán)重虧損，創(chuàng)始人最后只能狼狽退出男裝市場(chǎng)。后來(lái)，在某次視頻采訪中，這位創(chuàng)始人放言永遠(yuǎn)不會(huì)再進(jìn)入男裝市場(chǎng)。
那個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人剛剛經(jīng)歷一場(chǎng)失敗，正是最脆弱最懷疑自已能力的時(shí)候。與此同時(shí)，她的流動(dòng)資金也會(huì)因貨物積壓而周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)……那時(shí)才是收購(gòu)在云間股權(quán)的最好時(shí)機(jī)吧？
陳楚將這件事記在心上，提醒自已在時(shí)機(jī)成熟時(shí)下手。
回到制衣廠后，陳楚聽(tīng)取銷售員們匯報(bào)網(wǎng)店銷售情況。在陳楚離開(kāi)三四天后，網(wǎng)絡(luò)銷售量終于提升到四十條左右。得到這個(gè)消息，陳楚當(dāng)場(chǎng)拍版，開(kāi)始生產(chǎn)第二批網(wǎng)絡(luò)貨物。
在外面作為散財(cái)童子灑錢一圈后，陳楚回到制衣廠馬上就變得吝嗇起來(lái)。比如說(shuō)，在網(wǎng)店開(kāi)支方面，陳楚和某家快遞公司聯(lián)系，用出貨量較大作為籌碼要求對(duì)方提供更優(yōu)惠的價(jià)格。
資本家的錢沒(méi)有一分是多余的。懷著這樣心態(tài)，陳楚計(jì)算一下，每一個(gè)快件可省一塊半錢，四十個(gè)就是六十塊錢……等到以后，出貨量越大這個(gè)數(shù)字將會(huì)越來(lái)越大！
就在陳楚回來(lái)的當(dāng)天，馮希凡向陳楚提出建議：擴(kuò)大制衣廠生產(chǎn)規(guī)模。
在這個(gè)問(wèn)題上，陳老板和馮廠長(zhǎng)少有達(dá)成一至意見(jiàn)。二零零五年七八月份民工荒爆發(fā)的時(shí)候，陳楚正在非洲開(kāi)拓市場(chǎng)，這時(shí)是馮希凡在羊城負(fù)責(zé)廠務(wù)。用馮希凡的說(shuō)法，他從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)竟然會(huì)出現(xiàn)有錢也招不到人的事。一些二三年都沒(méi)有調(diào)整工價(jià)的崗位，為了招到人只能上調(diào)工價(jià)。比如說(shuō)，剪線婆剪線的工價(jià)就從一毛錢漲到了一毛二分錢。
接近年未，制衣廠現(xiàn)在進(jìn)行一輪擴(kuò)張的話，到明年招工壓力就會(huì)大大減緩。非洲圣誕貨物生產(chǎn)剛剛完成，用不了多久就會(huì)有大量貨款從非洲匯回來(lái)，改善楚歌制衣廠現(xiàn)金流動(dòng)情況。
楚歌制衣廠的資金現(xiàn)在大多用于生產(chǎn)和屯積非洲圣誕貨物。這些天來(lái)，馮希凡每天起床后都會(huì)看一眼世界地圖，嘮叨著在新加坡附近漂浮著二個(gè)貨柜價(jià)值超過(guò)一百萬(wàn)元的貨物，在印度洋上也漂浮著幾個(gè)貨柜價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的貨物……正是因?yàn)橘Y金都?jí)涸谪浳锷?，楚歌制衣廠才要拮據(jù)度日。
但現(xiàn)在，當(dāng)看到帳本上資金量正在不斷上升時(shí)，馮廠長(zhǎng)也是松了一口氣，難得開(kāi)玩笑說(shuō)他終于明白表哥為什么喜歡周圍灑錢。
這錢也太多了吧??？
因?yàn)閺S房面積限制，制衣廠的產(chǎn)量只能擴(kuò)張百分之五十。在制衣廠完成產(chǎn)能擴(kuò)張后，每天出貨量將會(huì)超過(guò)六千條。陳楚這一次做了甩手掌柜，將擴(kuò)張事務(wù)全部交給馮廠長(zhǎng)處理。
十一月中旬，正當(dāng)楚歌制衣廠正忙于擴(kuò)張產(chǎn)能時(shí)，河沙批發(fā)市場(chǎng)合作的檔主卻突然就找上門來(lái)。
檔主名叫齊系舟，年紀(jì)二十四五歲左右，穿著方面顯得潮流十足。
辦公室內(nèi)，馮希凡剛剛從外面忙碌回來(lái)，當(dāng)他看到齊系舟進(jìn)來(lái)時(shí)，馬上就打招呼道：“齊老板，怎么這么有空?。俊?br/>
齊系舟手里正提著黑色的紙袋，在看到陳楚和馮希凡后，臉上也是堆著笑空：“陳老板，馮老板，好久不見(jiàn)，最近生意還好吧？”
陳楚也是站起來(lái)，打了一聲招呼。
中國(guó)人做生意講究人情。生意伙伴見(jiàn)面很少有一上來(lái)就聊正事的。就像現(xiàn)在，陳楚雖然和齊系舟坐在一起喝茶，倆人也是聊了二三分鐘后才開(kāi)始談?wù)隆?br/>
“齊老板，剛才我看了一下出貨清單，你們檔口最近這幾天出貨量比前一段時(shí)間少了很多?！标惓攘艘豢谒?，提出心中疑問(wèn)：“出貨量少了那么多，是不是我們制衣廠設(shè)計(jì)款式出現(xiàn)什么問(wèn)題？”
陳楚一提到這個(gè)話題，齊系舟臉色騰的一下變得激動(dòng)起來(lái)。
“陳老板，這就是我今天來(lái)找你們的目的。”齊系舟從地下黑紙袋中拿出四條褲子，道：“老板，你們先看一看這幾條褲子?！?br/>
“楚哥！”正朋在辦公桌邊工作的馮希凡，抬起頭來(lái)叫一聲。
陳楚很有默契地將茶幾上二條褲子拋過(guò)去，自已也攤開(kāi)一條褲子，開(kāi)始細(xì)心觀摩。
這些褲子的款式是楚歌制衣廠的款式。陳楚在拿起褲子時(shí)，頭腦中就閃過(guò)一個(gè)想法。
齊系舟這一次上門，是不是制衣廠生產(chǎn)的褲子出現(xiàn)什么質(zhì)量問(wèn)題？
他的目光大概掃視這一條褲，當(dāng)看到褲頭位置的時(shí)候，眉頭卻是輕輕地挑起來(lái)。
原來(lái)……不是質(zhì)量問(wèn)題！
這幾條褲子，根本就不是楚歌制衣廠生產(chǎn)的。
“楚哥，這些褲子，有什么質(zhì)量問(wèn)題嗎？”馮希凡叫嚷道。
“你看一下吊牌位置?！标惓谅暬貞?yīng)。
馮希凡目光投向褲頭商標(biāo)和吊牌位置，當(dāng)看清吊牌標(biāo)識(shí)時(shí)，馮希凡忍不住叫道：“這事誰(shuí)干的？”
褲頭處，縫制的商標(biāo)皮牌是一幅大肥魚(yú)飛躍出水里的場(chǎng)境。
對(duì)這個(gè)商標(biāo)，馮希凡自然是認(rèn)識(shí)的。制衣廠現(xiàn)在使用的商標(biāo)名就是廠名“楚歌”，而楚歌的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，是一條呈完美流水形的金槍魚(yú)飛躍出水面的場(chǎng)境。
但現(xiàn)在，馮希凡看到的這個(gè)商標(biāo)，刻畫(huà)的商標(biāo)符號(hào)卻是一條笨重如同海豚一般的大肥魚(yú)，圖案下面還印著“楚哥”兩個(gè)篆文小字。
馮希凡下意地看一眼吊牌上的生產(chǎn)廠家?！俺缰埔聫S榮耀出品”幾個(gè)大字，讓他差點(diǎn)就噴出一口老血。
“楚哥，不知道從哪里冒出來(lái)的楚哥制衣廠，把我們楚歌制衣廠商標(biāo)上那一條魚(yú)養(yǎng)肥了！”馮希凡臉色一綠道。
陳楚眉目也是凝了起來(lái)。
從產(chǎn)品款式、到商標(biāo)圖案和名稱、再到出產(chǎn)的廠家……對(duì)方可以說(shuō)是百分之一百抄襲了！
抄襲是服裝行業(yè)的通病，就好像現(xiàn)在，陳楚雖然可以百分一百確定對(duì)方冒仿抄襲，但還是沒(méi)有辦法通過(guò)法律途徑解決問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題，就連現(xiàn)在的服裝巨頭也沒(méi)有辦法解決，更何況他們一家小小的制衣廠。
“陳老板，你也看到了?！饼R系舟苦笑道：“我們檔口的貨物全部被人抄襲了……批發(fā)街其他檔主都知道我們檔口生意好，他們有時(shí)候也會(huì)抄襲一二個(gè)褲版。這是行業(yè)通習(xí)，我也沒(méi)有什么可抱怨的，但是，這次銷售這一批褲子的檔口，抄了我們檔口很多版，而他們的出售價(jià)格和我們檔口是差不多的，他們檔口的位置比我檔口的位置要好，把我們檔口流量分走很多，要不是還有老客戶幫襯，我們檔口的銷售額肯定會(huì)更低！”
“是那一家檔口這樣缺德的？”馮希凡罵咧著問(wèn)道。
“他們檔口的名字叫‘威叻男裝’。對(duì)了，他們店招上寫的合作廠家是捷華制衣廠，陳老板，你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一間制衣廠嗎？”
捷華制衣廠？
陳楚眼色角一挑，冷聲道：“我當(dāng)然知道。我還認(rèn)識(shí)他們制衣廠老板呢?！?br/>
齊系舟眼瞳張大，罵咧道：“什么？是熟人還做這樣的事？他們搞什么飛機(jī)？”
馮希凡看著帶著怒意的齊系舟，解釋道：“齊老板，我們制衣廠以前和他們有過(guò)矛盾?！?br/>
陳楚點(diǎn)頭默認(rèn)，這時(shí)，他已經(jīng)想到另外一個(gè)問(wèn)題。
在河沙批發(fā)市場(chǎng)上，制衣廠的女裝和男裝，是分別交給齊系舟還有表姐代理的。現(xiàn)在，捷華制衣廠已經(jīng)抄襲楚歌的女裝款式，他們會(huì)抄襲男裝款式嗎？
陳楚抓起電話就給表姐打了一個(gè)電話，在得知這二三天店鋪的銷量沒(méi)有什么變化后，陳楚臉無(wú)表情地掛掉了電話。
辦公室內(nèi)，齊系舟干笑一聲，道：“陳老板，我們還是想想怎么樣解決問(wèn)題吧。按我的意思，就是我們讓出楚歌這個(gè)牌子……陳老板你覺(jué)得怎么樣？”
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