?周淑媛聽(tīng)錢(qián)書(shū)重要吃冰糖葫蘆，也跟著要了一份，配合著酸梅湯，真是酸酸甜甜，年輕女孩的最愛(ài)。

    錢(qián)書(shū)重拿桌上的紙巾擦擦嘴巴，說(shuō)道：“你問(wèn)了我那么多問(wèn)題，換我該問(wèn)你了。”

    “好的，你問(wèn)吧?！敝苁珂律駪B(tài)自若，小口喝著酸梅湯。

    “你畢業(yè)了吧，目前在做什么？”

    “在我爸公司做一些銷售工作。”

    “正巧啊，我最近也在跑業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)員真是不好干啊。這里面有沒(méi)有什么訣竅之類的，跟我說(shuō)說(shuō)？”

    兩人的談話終于趨向于正常了，回到了現(xiàn)實(shí)中。

    “銷售的話，關(guān)鍵是看市場(chǎng)定位。你銷售的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)的人群是什么，你的市場(chǎng)定位在哪里。明白這個(gè)，就可以向著符合你公司產(chǎn)品定位的潛在客戶發(fā)展成真正的固定客戶了，尤其是大客戶，有時(shí)候一個(gè)大客戶的影響力，是1000個(gè)小客戶都比不上的。這個(gè)定位的策略其實(shí)最關(guān)鍵，關(guān)系到客戶的篩選。說(shuō)到這里，我倒是可以給你舉個(gè)有趣的例子?！?br/>
    “你說(shuō)的好專業(yè)啊，什么有趣的例子，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

    “是這樣的，我一個(gè)閨蜜有件事情很煩惱，因?yàn)樗沂懒己?，長(zhǎng)得也好，追求她的人到很多，但是這里面追求的人三教九流都有，真真假假，她根本分不清到底哪個(gè)男人可以托付。你也知道，你們男人啊，滿嘴跑火車，十句話一句真話都沒(méi)有，什么工作收入啊都會(huì)編，如何能區(qū)別真正的適合她的，各方面都不錯(cuò)的男人呢？于是，我讓她在**上發(fā)布了一句話，問(wèn)題就輕松解決了?！?br/>
    “一句話就輕松解決了？”錢(qián)書(shū)重有點(diǎn)的驚訝的問(wèn)道。這個(gè)簡(jiǎn)直不太可能啊。

    周淑媛微笑著繼續(xù)說(shuō)道：“我讓她發(fā)的那句話是：男人最重要的三個(gè)字從來(lái)不是高帥富，是上進(jìn)心?！?br/>
    錢(qián)書(shū)重沉思，這句話就能起到作用么？如何作用的？這句話明明是勵(lì)志話啊，眾多男人最愛(ài)聽(tīng)的話啊，怎么能解決呢？

    周淑媛神秘的笑道：“然后我讓她把所有轉(zhuǎn)這條狀態(tài)的男性好友都刪了。”

    錢(qián)書(shū)重恍然大悟，拍手道“太絕了，凡是轉(zhuǎn)發(fā)心目中愛(ài)戀女神話語(yǔ)的人，都會(huì)對(duì)這句話有強(qiáng)烈的共鳴，這說(shuō)明他認(rèn)為自己是潛力股，更能說(shuō)明他不是高富帥。。。哈哈，這招太絕了，可以把**絲還有裝有錢(qián)的男人全部剔除掉，留下來(lái)的自然是真正的高富帥了。周小姐，你這招真是太高明了?！?br/>
    “呵呵，喊我淑媛就行，這個(gè)就是根據(jù)人的心理定位，而做出的手法。什么樣的心理定位，就有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，繼而影響到各個(gè)層面。所以銷售關(guān)鍵是要針對(duì)客戶的心理入手，這是唯一的準(zhǔn)則?！?br/>
    “好吧，以后就喊你淑媛了，看來(lái)以后銷售方面還得向你多多學(xué)習(xí)啊。不過(guò)這樣處理的話，把一些真正的潛力股也都處理掉了，這樣好么？”

    “什么方案都不可能是完美的，潛力股真正成長(zhǎng)起來(lái)需要太長(zhǎng)的時(shí)間，而我那個(gè)閨蜜家庭背景找個(gè)所謂的鳳凰男，其實(shí)不是一件好事。家庭背景不一樣，婚姻更是煩惱不斷的，共同的人生價(jià)值觀其實(shí)很重要的。所以她最好的歸宿就是找個(gè)差不多的高富帥，這就是最合理的挑選原則，也是最理性的。作為她的朋友，我是這樣建議的。當(dāng)然如何做就是她的事情了?！?br/>
    “哎，女人有時(shí)候太理性了，理性的可怕。估計(jì)轉(zhuǎn)帖的男人現(xiàn)在還不明白，為什么qq被拉黑了?！?br/>
    “不能怪女人啊，在這個(gè)時(shí)代，根本不知道如何選擇了。其實(shí)女生更注重感覺(jué)的，但是有時(shí)候現(xiàn)實(shí)太殘酷。我們也想找個(gè)白馬王子，但是現(xiàn)實(shí)都是遇到的癩蛤蟆，你讓我們?cè)趺醋?？讓我們委屈自己而去成全男人么？?br/>
    “我并沒(méi)指責(zé)的意思，相親其實(shí)本質(zhì)就是兩個(gè)陌生男女互相了解的過(guò)程，只有雙方都認(rèn)可，才能進(jìn)行下去。只是當(dāng)下的時(shí)代，對(duì)于男女感情的沖擊太大了。其實(shí)這是我第一次相親，根本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，人生閱歷也欠缺，很多地方讓你見(jiàn)笑了?！?br/>
    其實(shí)這句話來(lái)說(shuō)，錢(qián)書(shū)重是犯了相親的大忌諱的。屬于畫(huà)蛇添足，并且會(huì)破壞女方的整體感覺(jué)。很多初期相親的男人不懂這個(gè)道理，認(rèn)為一個(gè)勁的謙讓女方，一個(gè)勁的追求對(duì)方才是相親。其實(shí)相親的本質(zhì)的在地位對(duì)等條件下的相親，因?yàn)榕絹?lái)說(shuō)要找的是可以托付終身的丈夫，是可以依靠住的男人，而不是要找一個(gè)奴才伺候。所以相親的地位的平衡性是至關(guān)重要的，既不能盛氣凌人，也不要刻意貶低自己來(lái)奉承對(duì)方。也許在奉承對(duì)方的當(dāng)下，女方顯得很高興，看似很成功，其實(shí)這種做法是比較低級(jí)的錯(cuò)誤。一個(gè)有素質(zhì)有品位有能力的女性，是不會(huì)把男人的幾句奉承放在心中的。

    這種貶低自己，抬高自己的做法，有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做低價(jià)值展示。這種是以奉承遷就相親女為主，每次都自己花錢(qián)供相親女吃喝玩樂(lè)，回去后發(fā)無(wú)數(shù)短信，還美其名曰叫做談戀愛(ài)。這種低價(jià)值顯示，必然爆發(fā)矛盾，相親女把你看做提款機(jī)加奴隸，沒(méi)把你看成同等地位的男友，上來(lái)就把自己的位置放錯(cuò)了。這種低價(jià)值展示是相親失敗的主要原因，相親第一個(gè)因素就是人格的平等。如果對(duì)方不接受人格的平等，不管對(duì)方再好的條件，也根本沒(méi)有必要談，這是相親的首要原則。但是在外貌金錢(qián)等各種*的引誘下，很多人把首要原則拋棄，留下了巨大隱患。

    而錢(qián)書(shū)重對(duì)周淑媛說(shuō)自己社會(huì)閱歷差，很明顯的減分表現(xiàn)，那就是剛開(kāi)始不錯(cuò)的印象會(huì)大打折扣，沒(méi)有女人喜歡閱歷差的男人。就算是看似的客氣話，也是畫(huà)蛇添足的表現(xiàn)，這個(gè)跟錢(qián)書(shū)重第一次相親有關(guān)系，沒(méi)有實(shí)踐，自然談不上經(jīng)驗(yàn)，不管誰(shuí)都一樣。

    周淑媛本人來(lái)說(shuō)，最討厭兩種人，這個(gè)也是條件好的女性共同討厭的兩種人。第一種是沒(méi)事獻(xiàn)殷勤的那種，拼命討好你，把你說(shuō)的是天下無(wú)雙的美女。第二種就是那種心高氣傲的男人，總是認(rèn)為自己是對(duì)的，不把別人的觀點(diǎn)放心上。自尊心太強(qiáng)。

    周淑媛說(shuō)道：“我問(wèn)你最后一個(gè)問(wèn)題，你對(duì)愛(ài)情怎么看？”

    “愛(ài)情啊，我個(gè)人認(rèn)為，就像詩(shī)里那樣。

    當(dāng)生姜失去麻黃

    才懂得什么叫做彷徨

    當(dāng)佩蘭失去藿香

    才知道什么叫做神傷

    當(dāng)我離別了你

    才知道什么叫斷腸。

    “呵呵，這首詩(shī)我知道，最近比較流行的一首，后面還有呢，我記得是

    謝謝你

    是你

    一直在啟悟我

    什么是大黃的豪爽

    什么是桑葉的清涼

    什么是人參的無(wú)私

    什么是附子的堅(jiān)強(qiáng)

    一直以來(lái)

    你

    像山海棠給我春天的芬芳

    像薄荷送我夏日的清涼

    像懷菊給我秋季的慰藉

    像冰片送我冬天的舒暢

    你是我受傷時(shí)的三七

    是我失意時(shí)的遠(yuǎn)志

    是我煩悶時(shí)的梔子

    是我迷茫時(shí)的蘇合香

    。。。。。

    錢(qián)書(shū)重解釋道，“這是一首中醫(yī)學(xué)子寫(xiě)的情書(shū)，如果對(duì)中藥的藥效有些了解的話，這首寫(xiě)的確實(shí)不錯(cuò)。生姜失去了麻黃的解表作用，確實(shí)會(huì)變得迷茫，佩蘭藿香都是芳香化濕類，作者用神傷比喻那種香氣的缺失也是恰到好處。而后面的有些藥物的比喻就一般了，比如大黃的豪爽，這里不如用巴豆。人參的無(wú)私比喻也不太好，附子比喻成堅(jiān)強(qiáng)勉強(qiáng)所得過(guò)去吧，這幾個(gè)比喻比較牽強(qiáng)，后面的四季比喻還有，情緒的比喻也不錯(cuò)，總之這首詞雖然略有瑕疵，也算是上苦費(fèi)心思了。我對(duì)中醫(yī)有些了解，這個(gè)藥其實(shí)跟人一樣，不同的藥有不同的性格，兩人在一起呢，關(guān)鍵是脾氣性格合不合，就跟藥性一樣，到底合不合配不配，搭配的合理才能治病救人，而我認(rèn)為愛(ài)情也是一樣，只有合適的兩個(gè)人才會(huì)有愛(ài)情。”

    周淑媛點(diǎn)點(diǎn)頭，“這首詞我挺喜歡的，比那些花言巧語(yǔ)，無(wú)病呻吟的情書(shū)好多了。中間是有些地方感覺(jué)不是太文藝，有點(diǎn)顯擺的感覺(jué)，不能指望都是那種大詩(shī)人的水平了。錢(qián)書(shū)重你很有學(xué)問(wèn)么，中醫(yī)也懂。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)很難學(xué)的，你是怎么學(xué)的？”

    “自學(xué)啊，中醫(yī)典籍那么多種，邊看書(shū)邊實(shí)踐就會(huì)了，這個(gè)沒(méi)有捷徑可走的?！?br/>
    “真佩服你，我可沒(méi)有信心能學(xué)會(huì)。看到那些古書(shū)我都頭大?！?br/>
    “在于興趣，有興趣就有動(dòng)力。呵呵，沒(méi)什么大不了的?！?br/>
    終于，兩人的第一次見(jiàn)面結(jié)束了。兩人告別后，互相留了手機(jī)號(hào)碼，周淑媛拒絕了錢(qián)書(shū)重的送回家的請(qǐng)求，自己開(kāi)車走了。

    大廳里，天梁滿臉驚訝的看著錢(qián)書(shū)重，指著手表說(shuō)道：“錢(qián)哥啊，我太佩服你了，整整三個(gè)小時(shí)啊，你破記錄了。你真強(qiáng)啊，你就是我親哥啊?！?br/>
    “什么記錄？”錢(qián)書(shū)重莫名其妙的說(shuō)。