回到宿舍，時間尚早，張雨婷拿出稿紙寫提案，首先套用格式：

    “十一屆三中全會以來，改革開放的春風(fēng)吹遍千家萬戶，祖國發(fā)生了翻天覆地的變化。。?！苯又鴮懙溃骸盀榻ㄔO(shè)社會主義，早日實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，我決定以張海迪姐姐為榜樣，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，將來回報社會，在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時多唱歌，發(fā)行唱片，為人民服務(wù)。

    我的叔叔是音樂奇才，創(chuàng)作了許多優(yōu)美動聽的歌曲，堪稱文藝界的一朵“奇葩”（這時候的“奇葩”不是口頭語，也不是貶義詞，詳見許志摩寫給陸小曼的信中愛昵地稱她呼為“奇葩”，那些歌曲放在他身邊不為人知就是暴殄天物，只有錄制成磁帶，公開發(fā)行，才能更好地人民服務(wù)，發(fā)揮出他光和熱的作用。

    我找他要曲譜，帶到音像出版社這邊來制作磁帶，他卻說他的歌曲寫得很好，每一張專輯發(fā)行出去都會紅遍大江南北，所以要得到專輯銷量百分之五分紅，做為版權(quán)費。一張磁帶零售價5元，他要0.25元。

    我嚴(yán)肅地批評他，“為人民服務(wù)應(yīng)該無私奉獻(xiàn)，怎么能這樣子呢?！彼忉屨f這種要求并不過份，國外唱片公司歌曲的作者的版權(quán)費都是百分之八。他正是響應(yīng)黨中央提出的“勤勞致富奔小康”的偉大號召，身體力行，奔赴于第一線。只有提高了生活條件，才能激發(fā)出他更多的靈感，持之以恒地創(chuàng)作更多更優(yōu)秀的作品。只要同意要求，他保證每個月至少提供一張高水準(zhǔn)的專輯歌曲，而且每張專輯的銷量都不會低于兩百萬張。

    我生氣地批判了他的無理要求，只帶來他創(chuàng)作的兩支曲譜《狼》與公益歌曲《明天會更好》及他采選的那首專輯《冰與火》。作為一個誠實的孩子，我把他的原話如實的轉(zhuǎn)述。

    他分析說一張優(yōu)秀的專輯，象瀘市張行的《成功的路不止一條》，兩個月內(nèi)銷出350萬張，其實并不高，如果由他來創(chuàng)作歌曲，有信心超越這個成績，給yn音像出版帶來更加豐厚的回報。對他，對音像出版社都是雙贏的局面。

    國內(nèi)現(xiàn)階段有十億多人口，15歲到30歲年齡段是通俗歌曲的消費主體，占到約1到2億，其中有工作，有收入來源的大約在3千萬到6千萬人，龐大的消費基數(shù)，只要每個月10人中有1人購買磁帶，磁帶的月銷量就可以維持在三百萬張以上，還不包括年齡30以上的消費人群。

    1985年到1993年，是磁帶唱片行銷的黃金時段，cd的成本比磁帶高，內(nèi)地消費力不足的環(huán)境下造不成沖擊。直到1993年會出現(xiàn)一種新技術(shù)—vcd光盤，成本小，歌曲容量高，音質(zhì)好，象錄像帶一樣能影音同步播放，那才是磁帶的末路，1993年隨著vcd光盤崛起，盜版也會橫行，到那時，磁帶會逐步退出市場，即便是vcd唱片，受到盜版的沖擊，也不會再擁有今時今日的風(fēng)光。

    。。。。。。

    把握良機，yn音像版社有望成為國內(nèi)音像制品行業(yè)的領(lǐng)航者。

    。。。。。。。

    以上的一段話，我只是轉(zhuǎn)述，他說如果出版社接受建議，我可以全權(quán)代表他與yn音像出版社簽約并領(lǐng)受分紅。我覺得這種建議與行為很不好呢，叔叔阿姨會否決么？

    如果有答復(fù)，可以打電話給吳維濤，他是吳航遠(yuǎn)同志的孩子，家中的電話號碼是xxxxxx，他會寫信轉(zhuǎn)告于我的。

    謝謝阿姨、叔叔。

    寫完，張雨婷又斟酌著反復(fù)修改字句。

    產(chǎn)品的銷量取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量與業(yè)務(wù)渠道的推廣，其中包裝營銷手段與業(yè)務(wù)能力的高下都很重下，包裝營銷手段最有效果當(dāng)然是上央視了，比如廣州太平洋影音公司1986年引進(jìn)的費翔《跨越四海的歌聲》，初時無人問津，1987年其上春晚后狂銷160萬盤，接下來的《四海一心》專輯也賣了幾百萬，如火如荼。

    業(yè)務(wù)推廣方面，最好銷售部能獨立組建一個業(yè)務(wù)部，擴(kuò)招一批員工，以績效與獎金和職位掛鉤，三個月無績效的一律辭退。在各省省會城市設(shè)立辦事處、發(fā)行點。逐步打開全國范圍的業(yè)務(wù)渠道。

    這兩點她在提案中都沒提，如果是她自己的公司，她會編訂出一套詳細(xì)的運營方案與企業(yè)的規(guī)章制度來施行?？伤F(xiàn)在年紀(jì)太小了，以學(xué)業(yè)為主，如果經(jīng)常在在地方電視臺露面或做廣告代言人，估計會被官方以對青少年造成不良影響為由而打壓，那就得不償失了。至于業(yè)務(wù)方面，與年紀(jì)無關(guān)，所有權(quán)非她而已，如果提出來，只能給領(lǐng)導(dǎo)留下指手劃腳、目無長上的惡劣印像。

    她修改的是言詞的語氣，自信卻不狂妄，態(tài)度堅決又不失恭敬，及她自己該用的語言，還有vcd是未來的產(chǎn)物，她當(dāng)然不能信誓旦旦的宣稱自己有預(yù)知未來的能力，只從cd說起，盡量的羅列出一些高大上的科技數(shù)據(jù)，云里霧里做一番陳述，作出總結(jié)，這是自己多年研究后做出的判斷，并不是毫無理由的推測。

    修改后的整個提案主旨意思不變，就是她可以向出版社穩(wěn)定地提供高水準(zhǔn)的歌曲來源，并演唱，出版社負(fù)責(zé)發(fā)行與銷售，雙方利潤分成，她只取百份之五這一小部份，就可以使云音在國內(nèi)同行業(yè)中一枝獨秀，獲取高額利潤的同時，也能讓領(lǐng)導(dǎo)到手優(yōu)秀的政績，為仕途的升遷助力。

    近一個上午的時間，才最終敲定完畢，收起提案，心中還是有點忐忑不安，不知道自己的建議會不會被他們認(rèn)為很可笑而付之一炬。

    想要成功，就得敢冒風(fēng)險，不嘗試一下又怎么知道夢想會不會實現(xiàn)呢。

    如果說前世的膽大包天指的是后來的那位溫州“包天王”，白手起家卻英年早逝的商界俊杰，那么這一刻，張雨婷就先一步坦然接受了。

    吃過午飯，下午張雨婷上街采購，到百貨大樓與新華書店及郵政局先后買了一個大號毛絨玩偶，幾張好的宣紙，一得閣墨水，一盒國畫顏料，幾枝不同型號的毛筆，十幾個塑料小碟子。兩套79版《三國演義》小人書，兩版80版猴年郵票。裝成幾個袋子拎回去。

    睡了一個午覺，起來溫習(xí)初中課本與做習(xí)題。專注于學(xué)習(xí)中，時間很快過去，18點，張雨把采購的物品手提肩攬，拎裹著趕往吳維濤家。

    今天晚上，吳航遠(yuǎn)六點就下班回來了，也不知道是否是因為張雨婷原因。張雨婷見他們都在家很高興，一進(jìn)門就甜甜笑道：“叔叔，你回來啦，我還以為沒這么早下班呢?！?br/>
    “阿姨，昨晚我在出版社那邊加班，工作的太晚，沒來的及回來，在那邊宿舍休息了一晚，對不起啊?！?br/>
    “這些是我下午買的小禮物，小人書與猴票給維濤哥哥的，毛絨公仔送給蕓蕓姐，希望她能喜歡。”

    “你這孩子，又破費買這些東西做什么。我都說不要把自己當(dāng)外人，又聽不話了”陳翠珊一臉不滿地責(zé)備，“小婷你吃過飯嗎，桌上還有飯菜，阿姨給你熱一熱?！?br/>
    張雨婷柔柔地解釋道：“叔叔，阿姨，我吃過了。我也是一直把維濤哥哥與蕓蕓姐當(dāng)作自己的親哥哥、親姐姐，可他們的生日時我沒能和他們一起過，這些小物件沒花什么錢，就當(dāng)作妹妹送給哥哥姐姐的生日禮物了?！?br/>
    “叔叔，阿姨，你們喜歡什么我都不知道，也可能買不起呀。不會怪我吧?！?br/>
    “小婷，你說什么呢！叔叔也會生氣的，叔叔什么都有，不需要你買禮物?！眳呛竭h(yuǎn)臉色一板，威嚴(yán)肅穆。

    張雨婷嚇一跳，趕緊上前一步，拉起他的手，學(xué)吳維濤的樣子，歉意道：“叔叔我錯了，你就原諒我這一次，為了彌補我的過錯，我給叔叔阿姨畫畫好不好？”

    也不待他們答應(yīng)，松開吳航遠(yuǎn)的手，從袋子里拿出兩張宣紙，平鋪于地板上，兩端用塑料碟子壓著，防止卷起，一張三尺加長（136c，一張標(biāo)準(zhǔn)四尺（138c。又取出毛筆和顏料擺在旁邊。

    吳航遠(yuǎn)眼中閃過一絲神采，肅穆化為溫暖的詳和，道：“小婷，你這鬼精靈，你這是變著法子送我們禮物?！?br/>
    陳翠珊點點頭，同意丈夫的說法，驚奇道：“是啊，小婷，你還會畫畫？怎么都沒聽你說起過？

    “我小時候有學(xué)過一段時間的國畫，后來就很少動筆去畫了，如果畫得不好，叔叔阿姨不要笑我啊?！?br/>
    “不用桌子，我可以在地板上作畫么？”張雨婷謹(jǐn)慎地問

    “我書房里那張書桌好像高了些，小蕓房間的書桌應(yīng)該可以。我去把搬出來，地板也可以用的，叔叔是怕你身體吃不消?！眳呛竭h(yuǎn)說著，到吳維蕓的房間搬了一張貼著卡通貼紙的漂亮?xí)莱鰜?，放在客廳偏離正中兩步的位置，天花板上的水晶吊燈與旁邊的壁燈都是熒光燈，不會因為色差與身體的投影影響作畫。

    張雨婷拾起三尺加長的宣紙，平鋪于書桌上，接過吳航遠(yuǎn)遞來的兩個硯臺與筆架，把硯臺壓于兩端，毛筆放幾枝到筆架上，打開墨水瓶與盒裝的一支支顏料，分別倒或擠入幾只塑料小碟子中，拌清水調(diào)和幾下，開始動筆，第一幅滇池大觀園，寫意山水畫。

    整體布局上山下水中大觀園，她畫的是現(xiàn)代的滇池大觀園，所以不可能象古代山水畫那樣，突出峰巒疊嶂，云鎖霧繞的意境。著眼點在于大觀園、游人、及湖水。先遠(yuǎn)后近，暈染遠(yuǎn)處的山巒，淡墨濕筆，近處的山峰，濃墨干筆，遠(yuǎn)到近，淡與濃用破墨，融染過渡層，稍干后再積墨，加深層次感，樹木采用連斷連續(xù)的披麻皴，表現(xiàn)枝干脈絡(luò)。

    接著是大觀園的建筑，著眼點之一，張雨婷停筆，小嘴貼近宣紙，吹出熱氣，她的肺活量似乎很大，給她吹幾下，居然干了。手指貼在紙上比劃幾下，作透視構(gòu)思，心中有數(shù)后，繼續(xù)落筆。用的還是上面的幾種筆法，只不過精致大氣了些，建筑的層次感比起山峰和樹木更為豐富。

    大觀園的周邊是柳林，下方是湖水與水中亭塔和紅嘴鷗，用嘴里的熱氣吹干建筑物。畫柳叢，柳枝淡墨淡筆出線條，樹干交叉麻皮皴（人字皴，再破墨暈染。湖水淡墨中濕筆染出山峰與建筑的倒影，然后是游人、水中亭塔和紅嘴鷗。

    最后在左上角題上工整小楷字，大觀園長聯(lián)內(nèi)容。

    一幅畫完工，差不多一個小時。高度集中的精神松歇下來，吐出一口蝕氣，淺笑道：“我畫得不好，叔叔阿姨請多多指點?！笔聦嵣?，她真不擅長寫意山水畫，她喜歡的是工筆人物畫與油畫。

    第二張畫的就是工筆仕女畫，梅園驚鴻舞。

    用鉛筆先輕勾出人物與梅樹的輪廊，作好布局與透視。用鉛筆先作底稿與技法的高低沒有必然的關(guān)聯(lián)，用毛筆直接勾線她也可以，一是習(xí)慣的問題，二則是初次在吳航遠(yuǎn)與陳翠珊面前作畫，有點緊張，又想發(fā)揮出最高水平，還是鉛筆先勾謹(jǐn)慎些。

    勾完底稿，用毛筆順著淡淡的鉛筆痕勾線。臉用淡墨濕筆細(xì)線，衣服深墨干筆粗線，梅樹與花朵線條有粗有細(xì)。如果是同一片葉，線條則是均衡的，然后上色，這其中的步驟太復(fù)雜了。在此就不一一贅述。

    張雨婷在國畫加入了油畫的元素，處理了兩個半小時，把工筆仕女畫畫得極為精致，接近于人物藝術(shù)照般地逼真。最后在左上角用隸書小字，題上李群玉的詩：

    南國有佳人，輕盈綠腰舞。

    華筵九秋暮，飛袂拂云雨。

    翩如蘭苕翠，婉如游龍舉。

    越艷罷前溪，吳姬停白纻。

    慢態(tài)不能窮，繁姿曲向終。

    低回蓮破浪，凌亂雪縈風(fēng)。

    墜珥時流盻，修裾欲溯空。

    唯愁捉不住，飛去逐驚鴻。

    兩幅畫完成，陳翠珊左看看，右看看，連聲夸贊，慈愛地說道：“小婷多才多藝，又懂禮貌，真的很難得，如果是我女兒我可歡喜地睡夢中都要笑醒。”

    吳航遠(yuǎn)欣賞著兩幅畫，山水畫筆法有些稚嫩，手段略嫌浮噪，工筆畫則不同，技法成熟，筆觸圓潤飽滿，人物逼真，神態(tài)生動，從結(jié)構(gòu)與布局再到刻畫上都具有較高的水準(zhǔn)，頜首道：“小婷，如果你愿意，不妨認(rèn)我們做干爸干媽，叔叔阿姨可是一直都很喜歡你的?！?br/>
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