華為高管團(tuán)隊對申城易科的造訪十分愉快。
鄭寶用和陳朝暉想要阻止華為終端被出售，愿意加強與冰芯的合作。
方卓樂意順?biāo)浦?，幫忙解決一個不知道“曾經(jīng)”存不存在的小問題。
從現(xiàn)在的觀察來看，華為從代工轉(zhuǎn)向品牌很可能是與沃達(dá)豐結(jié)束合作之后才會嘗試，或者，也可能會受國內(nèi)市場爆發(fā)的影響，提早入場。
因為有易科，因為有對安卓系統(tǒng)的推動，因為有Mars在海外的銷量，方卓能感受到一些國內(nèi)手機(jī)廠商與行業(yè)外的蠢蠢欲動。
Mars銷量對一些人的意義很可能是……原來國產(chǎn)品牌也能站在中高端的市場圈里！
以及，易科第一次做手機(jī)能成功，難道自己不可以試試？
方卓其實倒也希望看到一些新面孔，只是，不知道到底有沒有人能從國內(nèi)市場沖出來。
與任正非的溝通沒有立即進(jìn)行，按照鄭寶用的說法，等他們回去之后就來個里應(yīng)外合，憑借外部重磅意見和內(nèi)部強烈建議一舉扭轉(zhuǎn)任總的決定。
鄭寶用很認(rèn)真很嚴(yán)肅，還想和方總對對詞。
但方卓覺得這個事不用那么費事，到時直接給任總打電話直接對線就行。
華為團(tuán)隊既來，除了三個人聊了聊終端出售，也切實的談了談引起這一趟的PRO聯(lián)盟。
作為華為的002號員工，鄭寶用高度的評價了易科與谷歌組建的這個框架，認(rèn)為一旦PRO聯(lián)盟能夠運轉(zhuǎn)起來，將會為安卓系統(tǒng)的發(fā)展鋪設(shè)很順的道路。
只是，PRO聯(lián)盟現(xiàn)在存在的問題在于，真正具有專利實力的手機(jī)廠商還沒有表態(tài)加入。
像三星，它為什么是單獨和易科進(jìn)行專利授權(quán)？
它既然選擇嘗試搭載安卓系統(tǒng)，難道看不出PRO聯(lián)盟壯大的好處嗎？
當(dāng)方卓在飯桌上聊起這件事，大家都能體會到三星那種既愿意安卓好又不愿意安卓太好的微妙態(tài)度。
“韓國人有時候給我的感覺是挺奇怪的，從三星到LG，從三星的李在镕到LG華夏總裁的禹南均，姿態(tài)有時候特別高，有時候又一下子很低?！?br/>
“說卑躬屈膝有些太過，但前后表現(xiàn)確實相差比較多?！?br/>
方卓描述自己與韓國人打交道的感覺。
也就是這場招待華為的飯局過半，他在席間又再次接到了來自LG的電話。
這次不是LG華夏的總裁禹南均，也不是LG美國的總裁韋恩，而是LG電子的掌門人南鏞。
南鏞是去年1月1日在LG電子走馬上任，曾經(jīng)執(zhí)掌韓國運營商LG電信，在LG集團(tuán)可謂位高權(quán)重。
如今，在禹南均和韋恩連續(xù)白臉紅臉的接觸表態(tài)之后，他親自致電，想要從首爾飛來申城，當(dāng)面洽談LG與易科手機(jī)專利的事宜。
“易科最近還真是熱鬧，客人不斷，LG電子的掌門人也要來恒隆參觀參觀?！狈阶吭诜畔码娫捴笮χf起這個最新的消息。
作為華為終端的總裁，陳朝暉除了關(guān)心自家的業(yè)務(wù)，也對整個市場極其敏感，知道LG發(fā)布的3G觸屏機(jī)銷量很不錯，眼看著這蘋果和易科接連狙擊LG，儼然便是一番龍爭虎斗。
不過，他在敬了方總一杯酒后沒提LG，反而提到了諾基亞，好心提醒道：“方總，LG搭載的是塞班系統(tǒng)，是第一款塞班S60 V5的手機(jī)，易科起訴LG，諾基亞未必會袖手旁觀?！?br/>
某種程度上，LG的新機(jī)也是諾基亞的試水之作。
如今小弟被狙，帶頭大哥怎么看也會有所動作。
方卓清楚這個事，答道：“兵來將擋，諾基亞也可以起訴我們，但易科對LG電容屏的態(tài)度也就是以后對諾基亞電容屏的態(tài)度，我們起訴LG，諾基亞起訴易科，如果這樣能促使它坐下來談交叉授權(quán)，那也是一樁好事?！?br/>
沉默不語的諾基亞頗有危險氣息。
起訴LG是樹立專利權(quán)威，推廣安卓和PRO聯(lián)盟，但如果能順便拉諾基亞下手，那反而再好不過。
陳朝暉見方總心里有數(shù)，也就不再聊這個，而是請教式的問起安卓的發(fā)展趨勢，想聽聽這位的判斷。
方卓沒有吝嗇的展示他對安卓的信心。
一方面，易科全力押注安卓，這是自然而然就被大家看在眼里的。
另一方面，代工路徑的華為如果現(xiàn)在要做安卓手機(jī)，那也只能是入門或者稍高一些的產(chǎn)品定位。
不管是華為，還是漢王，又或者草根初創(chuàng)，但凡能在國內(nèi)市場宣傳和推廣安卓系統(tǒng)，這都是方卓歡迎的。
再過三個多月，易科Mars會正式推向國內(nèi)市場，可是，只憑Mars滲透不了多少的消費者，還是要有更多的廠商一起參與進(jìn)來，易科才能嘗試著碰一碰企鵝的流量區(qū)域。
今年肯定不行，不知道2009年能不能和企鵝過過手。
到時候，先讓王哥把他手里的股份賣了。
因為企鵝和阿里合流，方卓總覺得那邊的敵意有些重，他希望能證明企鵝的敵意是正確無誤的。
4月25日，華為的考察團(tuán)隊離開申城。
又過一天，鄭寶用鄭重其事的把完善了好幾遍的分析報告交給任總，當(dāng)面康慨激昂的談了談出售華為終端這個決策的問題。
正如同他為了推翻既定決策所做的努力一樣，公司內(nèi)部的另外一派也早已闡述很多出售的理由。
本以為這一次和任總溝通要大費周章，沒想到，任總聽的多，說的少，態(tài)度已然不再堅決。
“你們?nèi)ド瓿?，是和易科的方總聊到我們找貝恩和銀狐的事情了吧？”任正非聽完“華為藍(lán)軍”頭子的匯報，緩緩問了句略顯偏題的事情。
“易科搞了個PRO聯(lián)盟，氣魄很大，我對這個很感興趣，這次就和陳總一起去觀摩了一下?！编崒氂酶牧酥鞔?，“和這位締造了易科手機(jī)的方總見面，免不得要聊聊相近的業(yè)務(wù)，而且，他那個冰芯是真不錯，是真敢去做，是真敢砸錢?！?br/>
鄭寶用對冰芯的稱贊是發(fā)自肺腑的，不光是在方總面前那么聊。
任正非微微點頭，評價道：“方總是個實干家?！?br/>
鄭寶用笑道：“前兩天我和他說，他是一個務(wù)實派，不知道方總更喜歡哪個評價?！?br/>
任正非一愣：“他在電話里說我是個務(wù)實派。”
鄭寶用：“……”
方總還挺拿來主義……
鄭寶用考慮著和任總聊聊他和方總的通話，但任正非沒有細(xì)聊的意思，只是針對這次匯報給了個態(tài)度。
“華為終端的決策還要繼續(xù)論證，要和手機(jī)市場的發(fā)展結(jié)合在一起?！比握钦f道，“這個事不能急，我們也要看看國內(nèi)同行的先進(jìn)經(jīng)驗，尤其，易科同樣在海外市場取得了很好的成績?！?br/>
鄭寶用穩(wěn)穩(wěn)的點頭，知道事情已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，如果要看同行的先進(jìn)經(jīng)驗，恐怕看到8月份，同行就更先進(jìn)了，那時候就不只是海外的好成績。
華為終端，華為手機(jī)，只要在給沃達(dá)豐代工的過程中總結(jié)經(jīng)驗，一定能吃到市場份額。
鄭寶用很快結(jié)束匯報。
他給方總打了個電話道謝，也是真的好奇方總是怎么和任總溝通。
“噢，這個啊，很簡單?！狈阶繘]有吊胃口的意思，直接說道，“我打通任總電話，上來就和他說，我要賣易科的股份，問他買不買。”
“任總大吃一驚，說易科剛在海外把手機(jī)做起來，這時候出售股份不是個好選擇。”
“然后我就和他說，我聽到華為要出售終端股份的時候也是大吃一驚，怎么會有這種只顧眼前短期利益，無視長遠(yuǎn)利益的決策發(fā)生？”
“我說，拍板這種決策的人應(yīng)該趕出華為。”
“可能我說話語氣有些重，我和任總就一些看法進(jìn)行了比較激烈的交流。”
“最后，我諷刺他是只顧眼前的務(wù)實派，他說我是惹是生非的實干家。”
“差不多就是這樣，結(jié)束電話的時候我們都基本恢復(fù)平靜?！?br/>
方卓一口氣描述了整個過程。
鄭寶用目瞪口呆，這和自己想象的完全不一樣，任總也沒提那種評價的感情色彩！
只顧眼前的務(wù)實派，惹是生非的實干家！
正史XXX，野史xxx！
方卓見對面許久不說話，問道：“怎么？反效果了？我感覺效果應(yīng)該還不錯?！?br/>
大抵，大抵是起了正面效果的。
鄭寶用這么想著，趕緊肯定了方總的幫忙。
“沒事，贈人玫瑰，手有余香嘛?！狈阶繋土嗣σ埠芨吲d，提醒道，“華為代工是應(yīng)該試試更高的市場定位了。”
鄭寶用聞弦歌而知雅意：“我們會分析市場，和高通聊聊芯片的采購?！?br/>
這是方總要的余香。
方卓就喜歡和這樣能帶來雙贏的人打交道。
反過來，他認(rèn)為和LG之間是沒有雙贏空間的，幾乎就想找理由不見從首爾飛來拜訪易科的LG電子掌門人南鏞。
只是，方卓還有一些待客之道，覺得對方跨國而來，不當(dāng)面拒絕顯得太沒儀式感。
4月27日，LG電子掌門人抵達(dá)申城恒隆23。
這些天，除了企業(yè)來公司拜會，還有市里和區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)時不時過來，一度讓23層員工們的神經(jīng)都變得麻木了。
方卓同樣不喜應(yīng)付這樣頻繁的會面，但都各有各的理由，也就只好耐住性子。
“方總，LG很看重華夏市場，過去一直在這里與華夏企業(yè)有著很好的合作，這一次和易科有所糾紛，我想一定是存在誤會，是LG沒和易科進(jìn)行有效而及時的溝通?！蹦乡O作為LG電子的掌門人，姿態(tài)很低，“所以，我這次過來就是想解決糾紛，讓大家往前看?！?br/>
他不僅親自從首爾飛來，還表示了歉意。
“易科和LG的專利之爭，我相信是從能法律層面進(jìn)行解決的。”方卓沒有讓步，“我注意到了易科美國對于這項工作的匯報，相信大家都能拿到一個滿意的結(jié)果?！?br/>
“易科是一家剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的公司，又即將推出新的手機(jī)。”南鏞勸解道，“方總，LG和易科有著很大的合作空間，我們完全可以把精力集中在手機(jī)本身上，我聽說三星和易科之間也有合作，LG同樣與易科可以進(jìn)行專利授權(quán)?！?br/>
他頗為誠懇，想要解決這件不利于LG新機(jī)的紛爭。
方卓只是搖頭，堅持說辭：“我尊重易科美國給出的意見，不認(rèn)為這件事有什么談?wù)摰目臻g，就好像LG處理與蘋果的專利訴訟，讓它安靜走程序就好?！?br/>
“LG同樣具有深厚的專利，方總，我希望事情能在我們雙方的框架內(nèi)解決，而不是在韓國、美國這樣牽扯多方的程序下解決。”南鏞拿出準(zhǔn)備好的文件，“易科手機(jī)在專利上的準(zhǔn)備并不是高枕無憂，LG和我都是秉承著誠意而來，易科的Mars在韓國也有很不錯的銷量。”
文件是LG對易科疑似侵犯自家手機(jī)專利的分析。
這是要在韓國主場和美國反訴易科的態(tài)度。
南鏞希望方總和易科能坐下來談，不要兵戎相見。
方卓本來見到南鏞的誠懇姿態(tài)，心中頗為不忍，這么隱隱的威脅卻正好順了他的意。
“LG電子既然已經(jīng)準(zhǔn)備好，那就法律程序上分個清楚明白。”
南鏞皺眉，不太明白這個華夏人為什么如此不接受解決方案，甚至連談的意圖都沒有。
他如是再三，對面的話卻越來越少，態(tài)度一直保持不變。
南鏞很重視LG搭載塞班系統(tǒng)的嘗試，前期銷量也證明這個方向很有希望，如今接連遭遇蘋果、易科的專利訴訟，想要先解決軟柿子。
就LG電子總部對華夏的理解來看，這一次是有談判空間的。
南鏞做了最后的嘗試，眼見方總?cè)耘f沒有回心轉(zhuǎn)意，態(tài)度也有了個變化：“方總，華夏話說得好，合則兩利，LG不愿意充當(dāng)專利流氓，但也絕不懼怕專利流氓?！?br/>
他拂袖而去，已然決定從主場、專利、法律、輿論層面給予更多的回應(yīng)。
有一樁舊事還真值得在媒體面前說道。
不要以為別人不知道京東方反水的幕后黑手是誰，LG也是液晶聯(lián)盟被背刺的受害者。
南鏞心生怒氣，除了這樣的打算，第一件事就是致電諾基亞，這易科不是在打LG的臉，簡直就是在打塞班的屁股啊。
諾基亞，你還管不管了！