深知臺(tái)下坐著的企業(yè)家們中絕大部分的文化水平都不高，李憲在講解的過程之中，盡自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學(xué)中的一些知識(shí)點(diǎn)。

    為了方便，他直接以孔行動(dòng)的那個(gè)“青樓論”做延伸，以妓女質(zhì)量，嫖客或者是路過的男性潛在需求，以及老鴇針對(duì)性吆喝為例子，完整的將產(chǎn)品定位，客戶痛點(diǎn)與營銷方式闡述了出來。

    效果意外的好。

    一口氣講了四十多分鐘，臺(tái)下爆笑連連，但是在笑的同時(shí)，所有人手上的筆都沒停！

    本來，眾人到李憲這兒來，其中相當(dāng)一部分人的目的并不純粹。

    孔行動(dòng)得了李憲指點(diǎn)，全勝食品廠僅僅是改變了一個(gè)產(chǎn)品形式，就在短短的一年之內(nèi)從一個(gè)瀕臨倒閉的廠子，一躍成為年?duì)I收幾百萬級(jí)別甚至向千萬級(jí)別邁進(jìn)的企業(yè)。

    有了這個(gè)例子在前頭，很多人都是想借著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)跟李憲搭上關(guān)系，讓他私下里給自己出出招，也一下子來個(gè)咸魚翻身的。

    可是就在剛才短短的四十多分鐘里，眾人才驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的打算實(shí)在是太幼稚了。

    李憲現(xiàn)在所講的這些，完全就是在傳授一種模式。只要將這個(gè)模式吃透了，還用得著去求點(diǎn)子？

    他們所求的是魚。

    可是李憲現(xiàn)在所傳授的，是漁?。?br/>
    臺(tái)上，連續(xù)說了幾十分鐘，李憲感覺嗓子有點(diǎn)兒干。

    潔白的襯衫袖子被他高高挽起，手上沾滿了粉筆灰，配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光，讓他看起來似乎就真的像是一個(gè)剛剛畢業(yè)參加工作的教師一般。

    將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍里，他擰開了一瓶快泉水，潤了潤嗓子，繼續(xù)道：“所以說，在營銷的過程中。首先你要確定自己的產(chǎn)品與其他競爭對(duì)手存在至少是形勢(shì)上的差異，而這種差異，必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊，先說了，每一個(gè)從青樓門前路過，身上帶著作案工具的男人，理論上都是嫖客。對(duì)吧？”

    臺(tái)下一片哄笑。

    “但是你怎么保證，讓那些心懷鬼胎的男人進(jìn)來呢？或者說，各位要是嫖客的話，什么樣的姑娘會(huì)吸引你們進(jìn)去呢？”

    “長得漂亮！”臺(tái)下馬上有人響應(yīng)。

    “咿！老王你這個(gè)太膚淺，要是俺，俺就選個(gè)柰子屁股大的！”

    “老孫吶，你這也太沒格調(diào)了！逛窯子至少也得有點(diǎn)兒情趣是不是？要是我，我就選個(gè)會(huì)琴棋書畫吹拉彈唱的?！?br/>
    “你他娘的假正經(jīng)，敢情花錢去是為了看娘們兒給你彈琴的？我同意老王的意見，逛窯子，那就得選個(gè)柰子大屁股翹的，那才帶勁兒！”

    看著臺(tái)下氣氛過于熱烈，李憲無奈的笑了笑，叫了停。

    “行了啊，咱們就是舉個(gè)例子，各位可別入戲太深。我跟你們說啊，大家伙的電話號(hào)碼我可都留了。打我這兒出去，我可就得給各位家里去電話，要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的，這個(gè)責(zé)任我可不背！我算是看出來了，在座各位貌似都不是啥好鳥??！”

    隨著新一輪的哄笑，李憲喝了口水。

    待眾人笑夠了，直接拋出了一個(gè)問題：“剛才我講了挺多關(guān)于營銷的問題，說的嗓子都有點(diǎn)兒干了。那么現(xiàn)在，既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關(guān)系，不如就以這個(gè)例子為出發(fā)點(diǎn)，咱們總結(jié)消化一下剛才我所講的問題?！?br/>
    一聽要出題，臺(tái)下頓時(shí)陷入一片安靜。

    李憲拿起了粉筆，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)脑诤诎迳蠈懥艘恍写笞帧?br/>
    “最大程度挖掘顧客需求，讓顧客為你的產(chǎn)品埋單。問題一：如果你是老鴇子，想要在今晚盡可能多的讓嫖客光臨消費(fèi)，你該怎么做？”

    隨著李憲將最后一個(gè)字寫完，讓開黑板，臺(tái)下眾人看清了題目，立刻就陷入到了一片哄哄討論之中。

    眼見著臺(tái)下秩序有些混亂，李憲忙敲了敲黑板。

    “不要嚇咋呼。你們自己分一下，十個(gè)人一組展開討論，集思廣益。給你們十五分鐘的討論時(shí)間，各組拿出一個(gè)大體的方案來。正好，我歇一歇嗓子?！?br/>
    隨著李憲一聲令下，臺(tái)下眾人幾乎立刻動(dòng)了起來，一小幫一小幫的按照座次聚到了一起，展開了激烈的討論。

    誰也未曾注意到，對(duì)于李憲的要求，眾人幾乎是沒有遲疑的，選擇了服從。

    見到這一幕，李憲眉毛一揚(yáng)，嘴角微微勾了起來。

    “提醒大伙兒一下啊，從剛才我講的客戶需求和消費(fèi)心理這兩方面入手。原則上，體現(xiàn)出用最小的營銷成本，追求最大的銷售利潤這個(gè)點(diǎn)。”

    優(yōu)哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。

    臺(tái)下。

    秦君英，秦君寶和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。

    他們剛剛進(jìn)到禮堂沒幾分鐘，正滿心想著給李憲怎么挑刺兒呢，就趕上臺(tái)上的李憲出了個(gè)不知所謂的問題，在臺(tái)上光明正大的偷起了懶、

    看著周圍那些個(gè)平時(shí)自家物流緊著維持的客戶，似乎是中了什么魔法一般，跟小學(xué)生般討論的面紅耳赤，兄弟三人面面相覷。

    “英哥兒，這他娘的算是什么問題？”秦君寶性子急，也沒聽到李憲之前講的內(nèi)容，只覺得一晚上讓青樓盡量多賣錢這個(gè)問題狗屁不通。

    逛窯子這事兒，那都是你情我愿，想要強(qiáng)拉著人去嫖，根本沒道理嘛！

    秦君英皺著眉頭，李憲說的關(guān)于窯子的部分，他都能聽懂。但是那些什么“客戶需求”，什么“消費(fèi)心理”的……嗯，字兒他倒是認(rèn)識(shí)。

    想著，他拍了拍一旁的表弟唐大奇。

    “大奇，咱家就你上過高中。我看李憲這小子是在故弄玄虛，你好好給我看著，等一會(huì)兒出難題的活兒，就交給你了！”

    秦君英拍了一下沒反應(yīng)。

    兩下沒反應(yīng)。

    一連拍了三下，他才忍不住了，狠勁兒的捏了自己那表弟一把。

    “大奇！跟你說話吶！魂兒丟了啊你！”

    唐大奇這才一下子回過神來！

    “啊！我要是老鴇子，就找倆姑娘脫光了站在門口！那今晚生意，肯定好！”

    將己尋思了半天的答案脫口說出，唐大奇忽然發(fā)現(xiàn)氣氛有點(diǎn)兒不對(duì)。

    “咋？俺說差了？”

    看著兩個(gè)看外星人一般盯著自己的表哥，唐大奇砸了咂嘴。