“tresbon（太好了）”路易斯很興奮得叫了一聲，說(shuō)道：“陳，我的朋友米沙·魯，就在我身邊，她想親自和你聊幾句，我來(lái)充當(dāng)翻譯，好嗎？”

    “ok，沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    “你好，陳先生，我是米沙·魯，你叫我米沙就好。非常感謝您的照顧，讓我們jeanpatou有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這塊龍涎香。我想請(qǐng)問(wèn)一下，這塊龍涎香大約有多重？”電話那頭的女聲很是溫柔，說(shuō)話不急不緩，看來(lái)，兩人的確是有奸情的。

    “你好，米沙，一共是2118克（分開(kāi)后的大塊）?！标愓鸷芏Y貌得打了聲招呼。

    “好的，陳先生是想怎么出售這塊龍涎香，資源置換還是現(xiàn)金，無(wú)論是哪一種，我們都會(huì)派人去和您面聊。然后看過(guò)實(shí)物之后，我們會(huì)和您商討一個(gè)價(jià)錢出來(lái)，然后看你您的選擇?！泵咨场?shù)穆曇艉軠厝幔植皇ё孕?，給人一種很放松的感覺(jué)。

    陳震對(duì)她說(shuō)的資源置換很有興趣，這一塊是他上輩子聽(tīng)過(guò)，但一直沒(méi)接觸到的事情，便問(wèn)道：“你說(shuō)的資源置換，都有一些什么樣的選擇？”

    路易斯翻譯給米沙后，米沙先是沉默了一下，組織了語(yǔ)言說(shuō)道：“陳先生，我初步估計(jì)了您的龍涎香，雖然我還沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)，但我認(rèn)為它至少值30萬(wàn)美元。這是一筆很大的數(shù)字，如果你在歐洲要開(kāi)店的話，我們?cè)敢馓峁┮鐑r(jià)100%的累計(jì)進(jìn)貨折扣和授權(quán)。如果您要在種花家開(kāi)店，那么我們?cè)敢鉃槟峁﹥x一張?zhí)卦S的獨(dú)家代理，同時(shí)允許您自行設(shè)計(jì)并冠名jeanpatou的商標(biāo)，當(dāng)然，您的設(shè)計(jì)要經(jīng)過(guò)我們的審核。”

    這個(gè)條件其實(shí)還是挺可以的。所謂的累計(jì)進(jìn)貨折扣，實(shí)際上就是在向jeanpatou進(jìn)貨的時(shí)候，他的產(chǎn)品會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格給你，一直累計(jì)優(yōu)惠到雙方協(xié)議的金額，然后恢復(fù)他們自己的定價(jià)。如果你是1000塊的進(jìn)貨，他也許會(huì)八折優(yōu)惠，以塊的價(jià)格讓你進(jìn)貨3000件，這就剩下了60萬(wàn)美元的成本。

    獨(dú)家代理也不錯(cuò)，整個(gè)種花家唯一的這個(gè)品牌，市場(chǎng)非常廣闊。但這需要非常強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力，不然就會(huì)如同AVIA那樣，悲劇得無(wú)與倫比（注1）。

    這些條件雖然不錯(cuò)，但陳震又不是搞奢侈品的，所以想想還是算了“OK，米沙，條件很不錯(cuò)，但你知道的，運(yùn)營(yíng)一個(gè)奢侈品品牌不僅僅是有錢就行了，所以我們還是現(xiàn)金吧。”

    “好的，我會(huì)讓公司反饋您的想法，但今天是周末，我們的電話會(huì)議很不嚴(yán)謹(jǐn)，周一我們會(huì)正式開(kāi)會(huì)，然后拿一個(gè)具體的方案，您覺(jué)得呢？”米沙對(duì)陳震的選擇毫不意外，資源置換看似美好，但適應(yīng)的范圍卻很窄，大多數(shù)人還是會(huì)選擇現(xiàn)金的。

    陳震笑了笑，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題。那就這樣吧?！?br/>
    “OK，Aurevoir（再見(jiàn)）”

    掛斷電話后，蘇哲玲把一杯熱乎乎的茶湯遞給陳震，問(wèn)道：“怎么樣？”

    “沒(méi)怎么樣，典型的歐美人的處理方式。”陳震接過(guò)茶杯，喝了一口，發(fā)出一聲舒服的呻吟，整個(gè)人靠到了沙發(fā)上。

    蘇哲玲把他的腳抬起來(lái)，放到自己的大腿上捏著，側(cè)著頭嘟嘴問(wèn)道：“壞蛋，又釣人家胃口，說(shuō)具體一些?！?br/>
    “呵呵，很簡(jiǎn)單，如果我在歐洲開(kāi)店，他們會(huì)給我優(yōu)惠的價(jià)格拿貨，抵扣龍涎香的貨款，這是一種減少現(xiàn)金流支出，加快存貨周轉(zhuǎn)的方式。如果在國(guó)內(nèi)開(kāi)店，他們給我一個(gè)獨(dú)家代理權(quán)。如果都不要，就給錢買。典型的歐洲人的傲慢?！标愓鹫{(diào)整了一下姿勢(shì)，讓蘇哲玲更好發(fā)力，懶懶得解釋了一下。

    蘇哲玲臉上露出疑惑的神情，問(wèn)道：“聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)啊，為什么會(huì)說(shuō)是傲慢？”

    “嘿嘿，你最近也在學(xué)習(xí)和看資料。你覺(jué)得歐美現(xiàn)在的商業(yè)模式是怎么樣的？”陳震沒(méi)有馬上回答，而是進(jìn)入引導(dǎo)模式，蘇哲玲的成長(zhǎng)是必須的，他作為一個(gè)法師，身上背著和萬(wàn)徹斯的契約，沒(méi)辦法心意打理生意，所以以后肯定要蘇哲玲介入，但是她的思維還比較局限，對(duì)世界大局和商業(yè)思維都還有所欠缺，所以要一步一步引導(dǎo)。

    蘇哲玲也知道陳震想要她養(yǎng)成思考的習(xí)慣，所以想了想后，說(shuō)道：“我覺(jué)得歐美人不就是在做他們說(shuō)的那一套嗎？一流的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)搞生產(chǎn)，現(xiàn)在國(guó)際上很多標(biāo)準(zhǔn)都是他們定的，出名的品牌也是他們的，生產(chǎn)都轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)了?！?br/>
    “話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，他們也的確執(zhí)行得很好。這就是傲慢的來(lái)源。因?yàn)檫@句話的本身就是有問(wèn)題的，大多數(shù)行業(yè)都是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，所以只能是做二流。

    但是他們的做法幾乎是部拋棄了生產(chǎn)，到最后，如果國(guó)內(nèi)不給他們生產(chǎn)，你覺(jué)得，他們還有什么牌子可言？生產(chǎn)不是開(kāi)一個(gè)工廠就行了的，要工人，要技術(shù)，要配套，他們拱手把這些東西都丟了，以后肯定被打成蟑螂干（注2）。

    而且，他們中間很多人都不重視種花家的市場(chǎng)，像這個(gè)Jeanpatou，我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，查了資料才知道的，他們?cè)跉W洲搞得不錯(cuò)，但是沒(méi)了種花家市場(chǎng)，遲早會(huì)被其他牌子打得連媽都不認(rèn)識(shí)。一個(gè)國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理，就值30萬(wàn)美金，這說(shuō)明他們并不重視這塊?！标愓饝醒笱蟮媒忉屃艘煌?，聽(tīng)得蘇哲玲一愣一愣的，美目中閃過(guò)一絲明悟。

    “好了，別想了，我們做一點(diǎn)應(yīng)該做的事情吧?！标愓鹂刺K哲玲手上的動(dòng)作有變慢的趨勢(shì)，看樣子是要進(jìn)入沉思狀態(tài)，連忙開(kāi)口打斷她，這大晚上的，一想事情，晚上就不用睡覺(jué)了。

    他站起來(lái)，一把把蘇哲玲拽起，把頭靠在她胸前偉岸的軟玉上一通亂蹭，惹得蘇哲玲俏臉通紅，嬌嗔道：“?。牡?，大色狼，救命啊，媽媽咪啊，有色魔侵犯我！”

    “哼，竟敢求救，本魔王要把你撕了吃了?！标愓鹨才浜现?，神色“猙獰”得發(fā)表宣言，伸手傳過(guò)她的腿彎，把她打橫抱起，走進(jìn)房間后，丟到床上，脫去自己的衣服，露出因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間跑步而一身流線型肌肉的身體。

    “啊，大魔王來(lái)了，好怕怕，誰(shuí)來(lái)救救我？”蘇哲玲裝模作樣得蜷縮在角落里，扯著被子護(hù)住自己，臉上的神色“婉轉(zhuǎn)哀怨”。

    “嘿嘿，你叫啊，叫破喉嚨都不會(huì)有人理你的?！?br/>
    “破喉嚨，破喉嚨”

    這一夜，蘇哲玲被大魔王扒成了光豬，折磨得不成樣子。但是第二天卻容光煥發(fā)。