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    421、紅薯賺了

    彭華強想找到曹鑄，曹鑄卻像故意躲著他似的，彭華強兩天里也沒能把曹鑄給逮著，農(nóng)院就這么巴掌大一個地方，要找到某個人其實挺容易的，曹鑄喜歡去什么地方彭華強全都知道，但是彭華強也不能一天到晚守候在曹鑄可能出現(xiàn)的地方，食街，教學(xué)大樓，行政大樓，宿舍，彭華強除了要上課外，還得耗費巨大的時間精力去操心小蟲網(wǎng)吧和華創(chuàng)電腦培訓(xùn)這邊的事，一下子涌進來兩千多學(xué)電腦或要參加等級考級的學(xué)員，設(shè)施完全不夠用，采購添置新電腦，裝修鋪設(shè)新機房，聯(lián)系安排老師上課，雖然彭華強不是電腦方面的專家，但曾經(jīng)是電腦游戲的資深玩家，所以這點小兒科的電腦知識也根本難不倒他的，因此在范玲玲等人眼里，彭華強似乎無所不能，無所不懂，就是一個貨真價實的專家，一有什么解決不了的問題，就一個接一個電話催過來：“華仔，這個我不懂，這個問題我搞不定，就交給你了?！蹦苷叨鄤?，但也會把能者給累死。

    除了網(wǎng)吧和電腦培訓(xùn)這邊有一大堆雜七雜八的事要處理之外，這個烤紅薯生意經(jīng)過彭華強的饑餓營銷，一顆簡單的烤紅薯徹底攪動了星沙大半個城區(qū)，雖然星沙有幾十所高校，幾十萬大學(xué)生，彭華強的烤紅薯店只開有八家分店，但這八家分店占據(jù)了湘大和中南科大這兩個至高點，整個星沙的大學(xué)都是以這兩所名校馬首是瞻的，八家分店可以覆蓋三分之一的高校區(qū)域，十多萬大學(xué)生，加上大學(xué)區(qū)附近的居民，這八家店也覆蓋了三四十萬消費者，這烤紅薯雖然主要目標(biāo)消費人群為在校大學(xué)生，但附近的很多居民看到每家店每天都排著長長的隊伍在買一顆烤紅薯，也出于好奇跑來排隊購買，每天還限量供應(yīng)，一顆普普通通的烤紅薯都賣得這么牛逼，售價是別人的兩倍，甚至更多，排著隊來買的人還如此之多，真是稀了罕了。

    但是越好奇，越不可思議，越稀罕，越想一探究竟，雖然彭華強的紅薯賣得貴了不止一點點，但等待一顆烤紅薯的焦慮與煎熬，買到之后嘗在嘴里，芳香四溢，甜滿雙頰，無不贊嘆這一顆烤紅薯的確很是不同，物以稀為貴嘛，人們就是這么個消費心理，越不容易得到買到的東西，就越覺得它珍貴，覺得它與眾不同。

    但是普通的隨隨便便從農(nóng)貿(mào)市場上批發(fā)來的品質(zhì)參差不齊的紅薯是永遠沒辦法制造或復(fù)制這樣的奇跡的，這種饑餓營銷能夠成功的核心所在還是在于產(chǎn)品的高品質(zhì)，無可替代，獨一無二的高品質(zhì)，然后認(rèn)為地制造稀缺，引爆消費者的消費*。

    所以說，彭華強要求各分店嚴(yán)格遵守每天限量供應(yīng)一千斤，絕不多賣的原則。這個營銷策略好是好，因為每天都用不了半天就賣完了，但是很多辛苦排隊每買上的顧客情緒激動，對各分店的售賣人員發(fā)泄一些抱怨，表達諸多不滿也是每天都會有的。

    “華仔，這烤紅薯好賣，你就每天從平溪發(fā)一車過來唄，干嘛非要只這么做，每天一千斤，這個量太少了，根本不夠賣啊。生意這么好做干嘛不多做點呢。你是不是擔(dān)心我們錢賺多了，可我們賺得多你也賺更多啊?！?br/>
    “不行，堅決不行，如果不堅持這個原則，把顧客的消費預(yù)期給降低了，今后即使咱們的紅薯品質(zhì)再好，再好吃，也會賣不動的?！迸砣A強不是擔(dān)心紅薯賣不出去，而是要維持一個很高的消費期待，保證今年種的這批紅薯能夠在段時間內(nèi)快速地賣出去，而且把倉儲成本，賣不掉剩下倒掉的損耗降到最低，這樣這批紅薯產(chǎn)生的利潤才會更多。

    辛苦了這么久，也經(jīng)歷了這么多波折，這個烤紅薯必須得賺錢，一方面必須讓跟著自己干的二十多戶農(nóng)戶看到希望，證明跟著自己干絕對沒有錯，另一方面，要解決自己遇到的很多難題也必須得有錢，修路，投資養(yǎng)仿野生甲魚，給吳秀芬漂亮一擊，建設(shè)自己的苗木基地等等哪方面都需要投入不少錢。

    所以，盡管彭華強一點也不想搞這些雜七雜八的多元化，把自己搞得這么累，一年三百六十五天沒有一天能閑下來的，每天都是十多個小時的超負荷運作，簡直比勞模還勞模了。但是為了實現(xiàn)自己的波瀾壯闊的人生理想，只要能賺錢的事，從收破爛到賣烤紅薯，能做的彭華強都會毫不猶豫地去做。

    因為彭華強向龍?zhí)链寮t薯種植合作社的社員拿紅薯都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，所以各分店要向彭華強要貨也必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，彭華強收購價八毛一斤，普通紅薯，紫薯，南瓜苕一樣的價，加上運費，成本有一塊的樣子了，各分店從彭華強這里拿貨，普通紅薯兩塊一斤，紫薯，南瓜苕三塊一斤。一開始大家都抱怨彭華強太霸道，很有意見，但是幾天做下來，各店見每天都能賺到上千元，因為這個紫薯，南瓜苕利潤更多，所以很多店都想多要點貨，說好話，套近乎，搞老交情。但彭華強都是一笑置之。說：“有錢大家賺，今年這個紅薯種植面積有限，明年可以考慮擴大一倍種植規(guī)模，你們做為老店，可以考慮給你們適當(dāng)增加供貨量?！?br/>
    “華仔，明年你還打算開設(shè)分店嗎？”

    “那是當(dāng)然的，為了讓全星沙的市民都能吃上美味優(yōu)質(zhì)的烤紅薯，為什么不多開一些分店呢，也可以幫助更多大學(xué)畢業(yè)后找不到合適工作的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)啊?！?br/>
    “華仔，那我為我的朋友預(yù)定一家店，華仔，明年你的合作政策是不是變了，要收我們的加盟費??？”

    “老店再給你們優(yōu)惠一年，新店嗎，肯定是要收的?！?br/>
    唐文彬是龍?zhí)链宓拇彘L，也是紅薯種植合作社的社長，收購紅薯的資金源源不斷有保證之后，這社員的疑慮就消除了，心就安穩(wěn)起來了，唐文彬聽候彭華強的指示，社員們又很聽唐文彬的安排，規(guī)律性地每兩天準(zhǔn)時發(fā)一大貨車，十六噸，每家店不多不少從不超過兩噸，為了減少運輸和搬運過程中的損壞，彭華強讓紅薯種植戶在裝車的時候裝在一只只方形竹筐里，每只竹筐裝八十斤，到了星沙這邊下貨時方便，也不用逐一過磅了，減少了很多體力活工作量。這樣用竹筐裝好，擺放在店子的儲貨處里也顯得整齊，不占用過多場地。一個竹筐三塊錢的成本，但多支付這三塊錢，不知要省下多少力氣和成本啊。

    彭華強估摸著這一百多畝地的紅薯總產(chǎn)量差不多有六七十萬斤，一斤賺一塊，這一季烤紅薯賣下來，應(yīng)該可以賺到五六十萬，相當(dāng)不錯了。不過這五六十萬好像修一條路還差太遠吧。所以，賺錢無止境，再接再厲吧。

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