賺大錢，要審時度勢

    有一個商人，做的是收購糖的買賣。每天向村民們收購?fù)晏呛螅偸窃诩覍⑻茄b進(jìn)籮筐或者麻袋里，然后再運到鎮(zhèn)子上或外地去賣掉。就在他集中或者分裝糖的時候，總是會不小心掉下一些糖，而他卻從來不在乎，覺得損失那點兒糖算不了什么。

    不過，商人的妻子卻是個有心人。她看到每次丈夫分裝完糖以后，地上都會撒些糖，覺得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起來，裝進(jìn)麻袋里。不知不覺之間居然攢了四大麻袋糖。

    后來，有一段時間蔗糖突然短缺，商人很長時間收不到糖，生意一時間沒辦法做了，幾乎蝕了本。妻子想起自己平時存下的糖，就拿了出來，化解了商人的燃眉之急，還小掙了一筆錢。

    這件事一傳十、十傳百，很快就傳到了鎮(zhèn)子上。鎮(zhèn)子上有對夫妻開了一家文具店，妻子聽說這件事后，先是感動，后來又覺得很受啟發(fā)，心里也很想在關(guān)鍵時刻幫助丈夫。于是，她開始趁丈夫不注意時把報紙、記事本、日歷等貨物偷偷收藏起來，以備貨物緊缺時用。過了大約兩年時間，妻子覺得到了給丈夫一個驚喜的時候了，就洋洋得意地叫丈夫到后房去看。丈夫不看還好，一看險些昏過去。那些妻子收藏起的東西不是過時了，就是發(fā)霉了，還有誰會要呢？

    想賺大錢僅僅有欲望和想法是不夠的，要學(xué)會聰明，懂得重長遠(yuǎn)，趨大利，還要善于審時度勢。

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    想賺錢，先賺女人錢

    在倫敦，有一個叫埃默德的人開了一家百貨商店，地理位置相當(dāng)好，每天來往的人也很多，可是埃默德的生意卻一直不好。開業(yè)兩三年了，店里總是冷冷清清的。看著來來往往的行人，埃默德十分郁悶。經(jīng)過長時間的觀察，埃默德發(fā)現(xiàn)了這樣一個規(guī)律:在平時光顧商店的人中女性居多，差不多占到80%，偶爾有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。他越想越覺得自己的經(jīng)營方向有問題。他想起以前看到的猶太人喜歡做女人的生意這一法則，不禁自責(zé)起來:女人才是真正的消費主體，自己卻把目光瞄在不賺錢的生意上，這樣不是離賺錢越來越遠(yuǎn)了嗎？埃默德于是果斷地決定將自己百貨商店的營業(yè)對象限定在女性身上。

    這次，他把所有的營業(yè)面積全部用上，全部擺上女性的用品。不過，精明的埃默德這次想出了高招:把正常的營業(yè)時間一分為二，白天他擺上家庭主婦感興趣的衣料、內(nèi)褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品；晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。這樣，最有消費實力的女人被他的經(jīng)營方針給覆蓋了。

    尤其是針對年輕時髦的女孩子們，埃默德可以說是費盡了心機(jī)，光是女孩子們喜歡的襪子就陳列了許多種，內(nèi)衣、迷你裙、迷你用品、香水等都選年輕人喜歡的樣式和花樣進(jìn)貨。凡是年輕女性喜歡的、需要的，能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，并把它們擺在柜臺顯眼的位置上。他甚至對別人自吹:“在這里，年輕女孩子喜歡的東西，我是應(yīng)有盡有啦！”

    最絕的是，他從美國進(jìn)口了最流行的樣式，并且進(jìn)行了巧妙的宣傳:“本店有世界最風(fēng)行的新款女士內(nèi)衣，包您穿了青