林漫的輸入法有容錯(cuò)功能，用拼音”zi“是可以找到”直“的，不過要翻到下一頁。但是這樣顯示不出自己輸入法的強(qiáng)大威力。

    林漫說：“您不要一個(gè)一個(gè)地輸入，太慢，而且拼音容易錯(cuò)。您把一句話打完，自然就看到正確結(jié)果了?！?br/>
    還能這樣？嚴(yán)處長不相信，但仍然依言輸入了“yzibeimofan“，錯(cuò)誤百出啊，可是一句”一直被模仿“居然出現(xiàn)了。再輸下一句，居然又對了。

    “咦？！“嚴(yán)處長好奇心被吊起來了。這不科學(xué)呀，自己的拼音是什么水平自己還是知道的。從來就沒有這么快地正確輸入過一句話。他早就放棄拼音輸入法了，也不打算學(xué)五筆字型了，電腦這個(gè)東西跟他無緣。

    有領(lǐng)導(dǎo)說：“老嚴(yán)，你輸，緊密團(tuán)結(jié)在XXX周圍?！?br/>
    嚴(yán)處長依言輸入，又對了。

    這下其他領(lǐng)導(dǎo)坐不住了。連老嚴(yán)這種不會講普通話的都能用拼音，自己怎么著也應(yīng)該比他強(qiáng)啊。身為領(lǐng)導(dǎo)干部，要始終保持學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性嘛。四臺電腦被校領(lǐng)導(dǎo)們圍住，一個(gè)個(gè)興致勃勃地試用拼音輸入法。輸入成功的都會得意地笑兩聲，終于，咱也能輸入漢字了，看誰還敢說自己是電腦盲。

    這時(shí)，有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了意外驚喜：“我的名字，只需要輸入每個(gè)字的第一個(gè)字母就出現(xiàn)了。楊校長你的名字也可以?！?br/>
    楊校長本來還端著架勢不肯上前，聞言也上前了。水哥動(dòng)作比他還快。

    林漫搖搖頭，找個(gè)地方一坐開始休息。有什么可大驚小怪的，這個(gè)輸入法為了方便章嫣寫各種辦公文檔，特意做過優(yōu)化的，各種格式化公文、各大領(lǐng)導(dǎo)的姓名、常用套話，都可以快捷輸入。

    “還可以輸入英文，有單詞提示的?！边@是唯一的女常委，海歸派。

    “我輸了一段論語，全對，所有生僻字都可以直接出現(xiàn)，不用挑選?！边@是楊校長，古文功底深。

    水哥也試用過了，他輸?shù)氖侵醒胂掳l(fā)文件的內(nèi)容，全對。

    兩人對視一眼，彼此點(diǎn)點(diǎn)頭。

    等大家安靜一點(diǎn)時(shí)，水哥問林漫：“小林，總結(jié)一下你這次的成功經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    “事實(shí)上，從運(yùn)作過程來看，這是一次失敗的案例?！绷致B腹稿都沒打，張嘴就來，語不驚人死不休。

    林漫先簡單介紹了發(fā)現(xiàn)病毒和清除病毒的過程。鄭書記在旁邊幫腔，這小子吹牛5分鐘搞定病毒，他怎么怎么擔(dān)心的，結(jié)果3分多鐘就清除了病毒。

    有鄭書記的背書，大伙都相信了這個(gè)傳奇故事。這次的病毒可不簡單，如果簡單的話，就不可能病毒爆發(fā)的一周內(nèi)，聽聞只有一兩種殺病毒軟件可以查殺了。林漫的“360度”毫無疑問是第一個(gè)查殺軟件，占據(jù)了商業(yè)先機(jī)。

    那為什么還要說是失敗的呢？

    林漫解釋，這是一次偶然出現(xiàn)的機(jī)會，自己沒有任何預(yù)案和準(zhǔn)備，一切都是倉促組織，缺軟盤，缺設(shè)備，缺人手，期間出來很多小紕漏，到銷售快結(jié)束時(shí)，居然都不清楚到底賣了多少錢。

    第一個(gè)問題，沒有自己的銷售渠道，完全是靠其他電腦公司自發(fā)的銷售行為才達(dá)到一個(gè)較高的銷量。如果自己的軟件沒有防拷貝技術(shù)，電腦公司又無法破解，他們才不會買這么多軟件呢。華夏還沒有專門的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法，軟件公司仍將長期面臨版權(quán)被盜利益被侵犯的局面，發(fā)展困難。沒有自己的銷售渠道，超越科技的其他軟件，也難以實(shí)現(xiàn)較好的銷售成績。

    第二個(gè)問題是定價(jià)和市場規(guī)范。超越科技對各電腦商的銷售沒有任何約束和指導(dǎo)，沒有定價(jià)權(quán)。最大的利潤，其實(shí)在各銷售商那里。雖然在當(dāng)?shù)貧⒍颈P價(jià)格統(tǒng)一是100元，但是被運(yùn)到外地銷售的，各種價(jià)格五花八門，非常混亂，對公司的聲譽(yù)有負(fù)面影響。如果想做大做強(qiáng)，必須發(fā)展自己的授權(quán)經(jīng)銷商和代理商，規(guī)范市場銷售。

    林漫巴拉巴拉洋洋灑灑來了個(gè)長篇演講，中間連個(gè)磕絆都沒有，他的聲音又好聽，非常能打動(dòng)人。林漫老師當(dāng)年教學(xué)的口才那可是全校響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｋ闹行乃枷刖褪?，公司還有很多不足，但是發(fā)展空間很大，需要扶持和支持，未來前景無限光明。

    水哥不禁感慨道：“小林這張嘴啊，死的能說活了。小鄭啊，你是從哪里淘出這么個(gè)口才便給的人物?！鳖I(lǐng)導(dǎo)們都笑起來。被稱為“小鄭”的鄭書記徹底放下心來，自己沒看錯(cuò)人，林漫關(guān)鍵時(shí)候果然不會掉鏈子。

    “你的這個(gè)輸入法，能便宜賣給我們幾套嗎？”水哥問。通過剛才的介紹，大家都知道林漫向正在申請貸款的工行銷售殺毒軟件，一點(diǎn)折扣都沒給人家打。

    林漫趕緊表態(tài)：“所有的校領(lǐng)導(dǎo)，我們都會贈(zèng)送一套輸入法，還會配上一個(gè)我新開發(fā)的文字編輯軟件，比WPS好用，也是免費(fèi)的?！绷致?qiáng)調(diào)的是“校領(lǐng)導(dǎo)”免費(fèi)，可沒包括各處室，例如教務(wù)處老嚴(yán)肯定不在免費(fèi)之列。

    楊校長故意逗他：“怎么好意思免費(fèi)要你的軟件呢，你也是小本經(jīng)營，我們八折買你的軟件，如何？”

    一家銷售額達(dá)100多萬的公司還算是小本經(jīng)營嗎？“不用不用?！绷致s緊解釋，”我是希望領(lǐng)導(dǎo)們幫我宣傳和推廣，有各位領(lǐng)導(dǎo)的大力推廣，我們的軟件一定會銷量大增的?！绷致奈淖志庉嬡浖刹槐阋?，真要賣給校領(lǐng)導(dǎo)，估計(jì)他們要心疼錢了。

    水哥問：“服務(wù)中心未來有什么規(guī)劃？“

    林漫就等這句話呢。服務(wù)中心的政策不給明確，他不敢放開手腳。

    “第一，繼續(xù)扶持和資助學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。要重點(diǎn)打造幾個(gè)典型的成功項(xiàng)目。已經(jīng)成功的案例，是大家過來時(shí)看到的那個(gè)創(chuàng)意攝影工作室，目前的畢業(yè)照訂單，已經(jīng)排到6月份了。當(dāng)然，要發(fā)展到一定規(guī)模，還需要時(shí)間?！?br/>
    畢業(yè)照的廣告宣傳大家都看過了，令人眼前一亮，見之則喜，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。

    “第二，執(zhí)行走出去的發(fā)展策略。我們不能總縮在校園里，市場容量有限。我們正在全力發(fā)展水餃連鎖店項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是勞動(dòng)密集型項(xiàng)目，已經(jīng)提供了超過100個(gè)勤工助學(xué)崗位。我們的奮斗目標(biāo)是，把這個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)，向全省、全國推廣，打造成中式快餐的第一品牌?！?br/>
    聽到“第一品牌“，沒人出來反對。年輕人嘛，敢想敢干有沖勁，要愛護(hù)。另外人家現(xiàn)在手里有錢，財(cái)大氣粗，是寧州工學(xué)院在校人員中誕生的第一個(gè)百萬富翁，沒有之一，連教師的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不能和他這個(gè)暴發(fā)戶相比。當(dāng)然，如果考慮已經(jīng)畢業(yè)的商場成功人士，林漫還排不上。

    “第三，第一步完善服務(wù)中心的運(yùn)作機(jī)制。要對所扶持項(xiàng)目的資助方法、資助比例、中心在項(xiàng)目中的持股比例，進(jìn)行明確和界定。要保護(hù)好項(xiàng)目人的積極性，也要使中心獲得一定的收益，形成資助與收益的良性循環(huán)?！?br/>
    水哥沒表態(tài)，而是問大家：“同志們有什么看法？都談?wù)効?。?br/>
    嚴(yán)處長有看法：“學(xué)生的主要義務(wù)，還是學(xué)習(xí)，不能為了賺錢而荒廢學(xué)業(yè)，更不應(yīng)學(xué)習(xí)美國那個(gè)比爾，輟學(xué)去開公司。學(xué)習(xí)過程，本質(zhì)是對學(xué)生的一種人生塑造，對學(xué)生的影響是終生的，特別是精神世界的影響。金錢上的成功，并不意味著人生意義的成功。一夜暴富后，因精神貧瘠而走當(dāng)墮落的案例比比皆是。我還是堅(jiān)持原來的觀點(diǎn)，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不提倡不鼓勵(lì)。對已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，要保護(hù)，不能讓他們迷失在金錢中而不能自拔?！?br/>
    林漫立刻就盯上了這位。誰迷失了，誰不能自拔了？老嚴(yán)是吧？我記住你了。

    其他領(lǐng)導(dǎo)的意見，也各有不同。有擔(dān)心的，有支持的?？傊疀]有形成林漫期望的一面倒的支持。

    水哥看看表，說：“時(shí)間不早了，今天的調(diào)研就到這里。大家回去吃午飯，下午開個(gè)會。“

    別呀，這會兒不趁熱打鐵還等什么。林漫沒有看到期望的結(jié)果，很不甘心：“吃飯好辦啊。水哥，服務(wù)中心就是開飯店起家的呀。請領(lǐng)導(dǎo)別嫌棄，在這兒吃個(gè)便飯如何？“

    水哥說：“我們兩袖清風(fēng)而來，當(dāng)然要兩袖清風(fēng)而去。“

    林漫做最后的努力：“我們還有一個(gè)水餃連鎖店項(xiàng)目呢，有很多問題需要解決，連名字都沒起好。各位領(lǐng)導(dǎo)是不是不辭辛勞一下，指點(diǎn)一下我們的工作再走？“