由于劉愛(ài)雨的堅(jiān)持，開張時(shí)沒(méi)有鬧騰，“問(wèn)雨軒”生意冷清，顧客稀少，一開始就遭遇了當(dāng)頭一棒。
劉愛(ài)雨仍然推行走出去戰(zhàn)略，她制作了一百?gòu)埬昕?，憑借此卡，可以免費(fèi)喝茶，但不是隨意贈(zèng)送，而是有特定目標(biāo)。
在4S店，劉愛(ài)雨請(qǐng)求把年卡贈(zèng)予寶馬、奔馳、奧迪、沃爾沃的車主，經(jīng)理當(dāng)然歡迎，自己請(qǐng)客、別人埋單，何樂(lè)而不為？車主也高興，免費(fèi)喝茶的年卡，就是個(gè)額外福利。
劉愛(ài)雨又去了高檔會(huì)所、高檔足療店、高爾夫球場(chǎng)，如法炮制。能一起打高爾夫的，哪個(gè)不是年入幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的？哪有一個(gè)打工的去打高爾夫球的。
100 張年卡送出去了，就等于這一百個(gè)人，要喝整整一年的免費(fèi)茶。
趙波說(shuō)：“完了，這一百個(gè)人肯定會(huì)把茶莊喝倒閉的?！?br/>
劉愛(ài)雨說(shuō)：“帳不是這樣算法。這一百人盡管是免費(fèi)的，但哪有一個(gè)人獨(dú)自喝茶的？到茶莊茶樓里都是談生意、商議事情的，他肯定會(huì)帶幾個(gè)人來(lái)，那不就是消費(fèi)？再說(shuō)了，表面上看我們好像虧了，但他在免費(fèi)給我們做宣傳、做廣告，這些人的圈子，都是成功人士、百萬(wàn)千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁，一傳十十傳百，客源就爭(zhēng)取過(guò)來(lái)了?！?br/>
劉愛(ài)雨的解釋似乎有點(diǎn)道理，但趙波覺(jué)得還是玄乎。
劉愛(ài)雨說(shuō)：“咱們這個(gè)茶莊，不僅僅是賣茶，還可以有許多延長(zhǎng)的利潤(rùn)鏈：譬如在茶館里懸掛名人字畫，可以供客人鑒賞，也可以買賣；古董、文玩、茶具、茶葉，都可以賣；可以讓珠寶行在茶莊設(shè)個(gè)專柜，陳列一些珠寶，客人有滿意的，可以現(xiàn)場(chǎng)交易。還有藝術(shù)品的鑒賞收藏、貸款業(yè)務(wù)的拓展、婚姻中介，總而言之，讓這些大款們，在喝茶的同時(shí)，能辦一切要辦的事?！?br/>
劉愛(ài)雨的大手筆，令趙波驚訝，和開海鮮店時(shí)相比，她顯得更成熟更大氣，她出乎意料的想法，獨(dú)劈新徑的思路，不知能不能讓“問(wèn)雨軒”起死回生。
一周之后，客流上來(lái)了，果然如劉愛(ài)雨所料，來(lái)客都是高收入階層，有的約朋友來(lái)放松，有的商談生意，有的辦理業(yè)務(wù)，每個(gè)客人，可以根據(jù)自己的喜好，選擇茶亭。
有的茶室，有古琴古箏等民樂(lè)演奏；有的茶室說(shuō)評(píng)書，有的談資本的運(yùn)作，有的談養(yǎng)生大道，有的講解法律常識(shí)。
客人很滿意，回頭客就多了。
“問(wèn)雨軒”的名氣大了，每天都賓客滿座，節(jié)假日和周末，還需要提前預(yù)約訂座，劉愛(ài)雨送出去的一百?gòu)埬昕?，已?jīng)收到了數(shù)倍幾十倍的回報(bào)，茶莊的生意蒸蒸日上。
令劉愛(ài)雨興奮的是，孫教授居然來(lái)北京了。
劉愛(ài)雨打了車，去火車站接孫教授，這次，他坐高鐵，比飛機(jī)更便捷。
孫教授進(jìn)了胡同口，就感覺(jué)不對(duì)勁，難道是走錯(cuò)了地方？他疑惑著，看見(jiàn)“問(wèn)雨軒”茶莊幾個(gè)大字。
劉愛(ài)雨說(shuō)：“爺，我開了家茶莊?！?br/>
孫教授轉(zhuǎn)了一圈，然后在“平沙落雁”茶室就坐，他翹起大拇指，夸獎(jiǎng)劉愛(ài)雨：“女子，你真能干！”
孫教授是回來(lái)參加校慶的，他本來(lái)厭煩這種虛套做作，但架不住校方的再三邀請(qǐng)，便來(lái)了。
孫教授對(duì)劉愛(ài)雨沒(méi)有請(qǐng)他為茶莊題名，而耿耿于懷，說(shuō)：“這個(gè)字太俗太媚，缺少筋骨，茶莊啥都好，就這個(gè)題字遜色。”
劉愛(ài)雨知道他犯了孩子氣，連連保證說(shuō)爺，下次裝修，一定恭請(qǐng)你的墨寶，孫教授這才展開了笑顏。
劉愛(ài)雨說(shuō)：“爺，為報(bào)答你的贈(zèng)房之恩，你可以邀請(qǐng)你的老朋友來(lái)茶莊喝茶聊天，一切免費(fèi)?！?br/>
孫教授笑著，指點(diǎn)著劉愛(ài)雨：“你這個(gè)女娃子，腦子太機(jī)靈了。”
孫教授的朋友同事，那可不是一般的人物，他們個(gè)個(gè)都是各領(lǐng)域的精英，有著極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，有的甚至給決策層獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，他們要是能來(lái)茶莊喝茶，那絕對(duì)是茶莊最好的廣告、具有最轟動(dòng)的名流效應(yīng)。
急性子的孫教授一一給朋友同事打了電話，請(qǐng)他們來(lái)“問(wèn)雨軒”軒喝茶，時(shí)間定在晚八點(diǎn)，只有這個(gè)時(shí)候，這些忙碌的人們，才能放下手頭的工作，走出屋子，放松一下。
“問(wèn)雨軒”別致新穎的裝修，令教授學(xué)者們大加贊嘆，他們點(diǎn)評(píng)墻上掛的名人字畫，欣賞櫥窗里擺放的精美的工藝品，聆聽(tīng)著經(jīng)典民樂(lè)演奏，對(duì)“問(wèn)雨軒”極其滿意。
碧螺春、龍井、大紅袍、鐵觀音，一罐罐名茶，擺在柜臺(tái)里，讓客人選擇，劉愛(ài)雨跑前跑后，安排客人們就座。
茶泡上了，茶道專業(yè)的大學(xué)生，嫻熟地表演茶藝，屋子的角落里，一妙齡女子，輕撫一張古琴，演奏傳統(tǒng)名曲《雨打芭蕉》，清如濺玉、顫如龍吟。
茶水滋潤(rùn)了客人們的心靈，他們一個(gè)個(gè)談笑風(fēng)生，喝茶品茶，縱談人生，快意盎然。
教授們品出茶的清冽芳香，問(wèn)煮茶的水從哪來(lái)的？像玉泉山的水，又不大像。
劉愛(ài)雨說(shuō)：“茶莊里泡茶的水，是泉水，但不是玉泉山的水，質(zhì)量檢測(cè)部門做了鑒定，我們這個(gè)水比玉泉山的還要好?！?br/>
教授們大感興趣，紛紛問(wèn)是哪里的水，居然比玉泉山的水好。
劉愛(ài)雨嫣然一笑說(shuō)：“涉及商業(yè)秘密，恕不奉告?！?br/>
教授們說(shuō)：“老孫，你有福氣，你這個(gè)孫女，玲瓏剔透、刁鉆可愛(ài)。”
孫教授說(shuō)：“你們覺(jué)得這茶莊好，就多來(lái)幾次，照顧我孫女的生意。”
第一個(gè)月運(yùn)營(yíng)下來(lái)，茶莊凈賺20萬(wàn)，比劉愛(ài)雨預(yù)料得要好，趙波由衷地夸獎(jiǎng)：“劉愛(ài)雨，你是個(gè)商業(yè)奇才，巾幗不讓須眉。”
“問(wèn)雨軒”茶莊，成了京城最火的一座茶樓，劉愛(ài)雨現(xiàn)在有底氣了，她約珍寶齋的陳老板，到茶館面談，專門在茶館開一個(gè)藝術(shù)品專柜，陳列古董藝術(shù)品，供顧客鑒賞，有購(gòu)買意愿的，可以當(dāng)場(chǎng)成交。
陳老板欣然贊同，茶莊是各界名流大款云集之地，是奢侈藝術(shù)品的消費(fèi)對(duì)象，這樣做，等于給藝術(shù)品的買賣，拓寬了渠道。
陳老板和劉愛(ài)雨簽訂了協(xié)議，“問(wèn)雨軒”賣出的藝術(shù)品，劉愛(ài)雨抽百分之八的利潤(rùn)。
一些海外留學(xué)歸來(lái)的青年美術(shù)家，他們接受了最時(shí)尚的西方美學(xué)理論，在國(guó)外聲名顯赫，但在國(guó)內(nèi)遭遇冷落，劉愛(ài)雨主動(dòng)和他們聯(lián)系，為他們的作品，開辟了一個(gè)展臺(tái)。
一次，幾個(gè)香港客人在“問(wèn)雨軒”喝完茶后，隨意轉(zhuǎn)悠，他們觀看了陳列的古董，掛著的字畫，最后被一副油畫作品所吸引，它迥異于國(guó)內(nèi)的主流風(fēng)格，新奇、大膽、野性，有攝人心魄的力量。
香港客人駐足不前，最后買下了這幅作品。
一年后，在香港蘇富比拍賣出1000萬(wàn)美元的高價(jià)，它的作者，旋即由岌岌無(wú)名無(wú)名變得炙手可熱。
這一事件，直接讓“問(wèn)雨軒”聲名鵲起，更多的高質(zhì)量的藝術(shù)品涌入，顧客喝茶之后，往往要鑒賞一下琳瑯滿目的藝術(shù)品。
珠寶等奢侈品，也擺上了柜臺(tái)，進(jìn)一步拉動(dòng)了茶莊的消費(fèi)。第二個(gè)月下來(lái)，純收入竟然翻了一番，達(dá)到了40萬(wàn)，盤點(diǎn)完賬目后，趙波和劉愛(ài)雨被這個(gè)數(shù)字驚呆了，原來(lái)錢居然這么好賺。
劉愛(ài)雨仍然開動(dòng)腦子，不斷地改善經(jīng)營(yíng)茶莊的辦法，譬如給客人送紀(jì)念品、送茶葉、送貴賓券，邀請(qǐng)他們參加茶莊開辦的高級(jí)講座。
這些辦法，使得顧客對(duì)茶莊產(chǎn)生了一種粘性，不管啥時(shí)候，都忘不了茶莊，惦記著茶莊，這就是劉愛(ài)雨的經(jīng)營(yíng)理念。