咱們講句良心話—冰女士的戰(zhàn)斗力能頂三個(gè)小趴菜這一點(diǎn)并不夸張吧韓烈最近和潘歌的合作交流并不愉快。
以前79點(diǎn)全屬性的時(shí)候還能湊合著拼出個(gè)一比三現(xiàn)在狗烈的身體素質(zhì)再次拔高了整整一個(gè)量級(jí)于是好么全場(chǎng)打白工
主要吧那是自家媳婦兒真下不去狠使勁禍禍。
然后特別能扛的白玉秋現(xiàn)在又不方便天天忙著離婚那點(diǎn)爛事兒剩下一個(gè)白玉霜也是獨(dú)木難支。
搞得韓烈渾身的火氣都不知道往哪兒放天天期盼席鹿庭早日回來(lái)加入他與潘歌重新組建的暗黑圣戰(zhàn)士隊(duì)伍
所以要不然今天去吃頓飽的？
韓烈正猶豫著忽然接了到了魔都行金行長(zhǎng)的電話。韓總啊路演準(zhǔn)備得怎么樣了？
路演？
韓烈忙得都快忘記這茬了但在電話里那是信心十足：放心吧金行沒(méi)有任何問(wèn)題只等您大駕光臨了！
韓烈這個(gè)家伙一直以來(lái)都沒(méi)能把具體的活動(dòng)方案提交給金行里面顯得漫不經(jīng)心。
聽到這個(gè)回答老金心中并不踏實(shí)眉頭開始跳動(dòng)起來(lái)。
老金不的語(yǔ)重心長(zhǎng)的叮囑起來(lái):韓總啊，您得上點(diǎn)心啊!
那十多億的劣后沒(méi)那么好賣那十多億的劣后可不好處理如果我們采取了不當(dāng)策略將會(huì)影響整個(gè)基金的成立和作咱們的合作怎么辦？如果有任何需要協(xié)助的地方請(qǐng)務(wù)必提出畢竟時(shí)間所剩無(wú)幾了
就剩幾天了么?
韓烈掐著手指頭一算，嘿嘿，可不是22號(hào)星期日馬上了!
倒霉催的，怎么給自己找了這么多事兒呢……
此時(shí)狗烈心里吐槽道嘴上的忽悠可沒(méi)有絲毫松懈:您放心吧我正在精心準(zhǔn)備講座內(nèi)容，保證一炮打響!具體方案，明天早上您肯定能夠看到。
金行長(zhǎng)終于不再催促，滿意收尾。
行，那我就等著出力了這是咱們liang家的大事，金叔叔不會(huì)讓你一個(gè)人沖的
常年畫大餅的韓烈，今天終于吃到別人的小餅了。
嗯，麻香!
掛掉電話，韓烈馬上就把冰冰拋到了腦后叫來(lái)了趙忠實(shí)。
吃包子的事情暫時(shí)擱置。
冰姐并不是那種容易應(yīng)付的人。與她接觸雖能吃肉但也難以預(yù)料會(huì)付出什么代價(jià)難講。
我犯得上嗎?
再有幾天等路演開出了滿堂皆驚的效果就得是她求著我咬一口，指不定還得倒搭點(diǎn)什么了
【超新星一號(hào)】不需要外賣所以沒(méi)有多余的安排但是【天機(jī)一號(hào)】需要。
作為結(jié)構(gòu)基金優(yōu)先級(jí)別部分的定收益率為65%/年不要太好賣但劣后級(jí)就很難賣了。
劣后，顧名思義，有事兒它殿后。
簡(jiǎn)單理解：如果基金的整體收益不夠高那么就要用劣后部分的錢來(lái)彌補(bǔ)承諾給優(yōu)先級(jí)的65%的利息。假設(shè)優(yōu)先級(jí)出售25億其65%=1625億元。
封閉期18個(gè)月總利息支出24375萬(wàn)加上需要支付的托管費(fèi)、承銷費(fèi)等3億是打不住的。
如果基金業(yè)績(jī)不好這3億就需要劣后的投資者填補(bǔ)。
最后清盤，優(yōu)先級(jí)的客戶拿著固定利息喜滋滋的走人劣后級(jí)的客戶人均虧損15%甚至更慘哭都找不到調(diào)。
因此，任何結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的劣后部分都是最難賣的。
必須得管理人普通牛逼、普通會(huì)忽悠、特別有門路套路水路旱路十項(xiàng)全能才行。包
相反，達(dá)到65%固定收益的優(yōu)先級(jí)，搶都不好搶。
這金行長(zhǎng)為什么如此上心那么急?
因?yàn)槟Ф夹凶鳛椤咎祀H一號(hào)】的承銷商和托管行拿到了10億
的優(yōu)先股
這玩意有多值錢？
簡(jiǎn)單對(duì)比一下目前魔都行一年期定期存款利率為33%然后他們通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)米面糧油變相將利率提高到34%。
大額存單的一年期存款利率在44%左右如果金額超過(guò)1億可以通過(guò)前置貼息等手段悄悄搞50%或者再高一點(diǎn)。
注意，這已經(jīng)達(dá)到極限了。
當(dāng)涉及到大額存單協(xié)議利率時(shí)能夠達(dá)到6%以上的情況是非常罕見的通常只會(huì)在特殊時(shí)期或因?yàn)樘厥馇闆r而發(fā)生。
此外僅有部分貼息是通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品收益等方式實(shí)現(xiàn)的換言之這種情況下存在不受保護(hù)、到期無(wú)法兌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
與之相比【天際一號(hào)】這款產(chǎn)品，它是實(shí)打?qū)嵉谋Ｗo(hù)性兌付，年息達(dá)到65%。
這種吸引力，買過(guò)理財(cái)產(chǎn)品的人都懂。
如果我有1000萬(wàn)閑錢沒(méi)地方擱，趕上這種好事兒，我都敢去直接去行長(zhǎng)家里堵門。
行長(zhǎng)是姐最好不過(guò)。
男的?
咬咬牙，也不是不行
魔都行現(xiàn)在就指望那10億份額能多拉來(lái)點(diǎn)客戶努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額和個(gè)人存款數(shù)據(jù)
但問(wèn)題是，它的收益保障建立在劣后級(jí)能不能全部售出的基礎(chǔ)上。
如果無(wú)法出售那么基金就無(wú)法成立，你跟我吹個(gè)燈籠
所以老金才會(huì)催促韓烈趕緊搞一場(chǎng)規(guī)模大、上檔次的演以此吸引更多客戶購(gòu)買。
其實(shí)不止是老金急，上汽的老邢因?yàn)檫@事兒都已經(jīng)把金管公司董事長(zhǎng)的位置押了進(jìn)去更急。
于是本來(lái)不想搞得大張旗鼓的韓烈也不得不整一出大場(chǎng)面。
哎人在江湖，身不由己啊
可他個(gè)人不是很上心，全靠底下人在精心籌備著。
不就是賣個(gè)15億的劣后么?只是小菜一碟
裝逼之余順手的事兒!
路演時(shí)間定在本周六下午。
地點(diǎn)沒(méi)有安排在酒店就在公司。
土豪烈租下了國(guó)金中心的一整層樓占地2500平方米。盡管他們的公司的員工500平方米都?jí)蛴玫Ｓ嗟目臻g似乎只是用來(lái)炫耀自己的財(cái)富
咳咳這在金融行業(yè)算是常規(guī)操作啦。
基礎(chǔ)裝修什么都是線程的，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單隔出一個(gè)大會(huì)議室向物業(yè)借來(lái)一批簡(jiǎn)易辦公椅往那一擺，前面再壘出一個(gè)小講臺(tái)幕布投影儀一安排，完活兒。
整整500個(gè)位置600平的面積都沒(méi)用了擠擠巴巴的，屬實(shí)荒謬。
然而別急，比這更離譜的事兒，還有呢!
后勤主任趙實(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)之后小心翼翼地問(wèn)韓烈：領(lǐng)導(dǎo)我們應(yīng)該以何種方式向外發(fā)出邀請(qǐng)呢？韓烈沒(méi)有思考太多大手一揮道：對(duì)外銷售！
啊？趙忠實(shí)驚了。我們把人們請(qǐng)來(lái)兜售基金并且還得自己買票進(jìn)場(chǎng)嗎？
這是什么陰間操作？
韓烈毫不理會(huì)趙忠實(shí)的驚愕天馬行空的想法張口就來(lái)。
主題不能弄成什么路演或者基金銷售這樣太小家子氣了！
恩名義上是一堂講座，主題就叫「歷史性機(jī)遇再臨——年內(nèi)資產(chǎn)翻倍的三條堂皇大路，投資大師領(lǐng)航為您解構(gòu)十年內(nèi)不會(huì)再有的金融盛宴「
單人門票不要定得太高嗯199元一張吧……
趙忠實(shí)徹底傻眼了他的眼珠子差點(diǎn)掉到腳下。你把這個(gè)叫做不要定得太高？
瘋了吧?!
他不理解又不敢質(zhì)疑支支吾吾的大胖臉憋得跟猴子屁股似的。韓烈掃了他一眼就知道他想什么了似笑非笑地反問(wèn)道：怎么覺(jué)得不靠譜？
您別問(wèn)我！問(wèn)就是賊踏馬靠譜！
趙忠實(shí)被逼急了挺胸抬頭立正說(shuō):‘我馬上去和相關(guān)單位溝通!
韓烈又問(wèn)道：知道應(yīng)該找誰(shuí)辦嗎？趙忠實(shí)不知道于是深深彎下腰大臉笑嘻嘻地往前湊：您給個(gè)吩咐？
沒(méi)意思。
趙忠實(shí)忠心是忠心了可辦事兒真的差點(diǎn)意思哎人才難得啊
韓烈興致寥寥的擺擺手接著說(shuō)道：魔都行、浦發(fā)行、中信、海通、上汽邢總、潘總、房產(chǎn)商古總、高總、兩家信托以樓下的宇宙行和中行……合作方你通知全了吧？
叫梁助理去溝通，告訴他們自己人不用掏錢，沒(méi)合作過(guò)的一律掏錢進(jìn)場(chǎng)。
收款賬戶就用在魔都行開的那個(gè)報(bào)名截止到周六上午剩下的都交給他們辦吧
趙忠實(shí)依然不能理解。難道這樣就會(huì)有人花200萬(wàn)買票來(lái)聽講座嗎？如果最后只來(lái)了三五十個(gè)人我們的基金可怎么賣啊……
然而他被更加驚訝震撼的事情所打擊了——當(dāng)他看著梁助理依次通知各個(gè)合作方時(shí)對(duì)面的反應(yīng)并不是質(zhì)疑而是精神一振。
什么？！韓老師又要開大型講座了？！中信的高總甚至笑瞇瞇地回答說(shuō)：199萬(wàn)確實(shí)有點(diǎn)貴了不過(guò)在金融圈里什么都有可能發(fā)生……我這邊沒(méi)問(wèn)題一定會(huì)提前告知重點(diǎn)客戶二十個(gè)名額應(yīng)該湊得夠。
趙忠實(shí)驚呆了。原來(lái)割韭菜是這么容易的嗎？
梨子助理也同樣心潮澎湃急忙喊來(lái)財(cái)務(wù)經(jīng)理及時(shí)與魔都行對(duì)接密切關(guān)打款情況?？头烤o急開展培訓(xùn)整理話術(shù)和回應(yīng)模板。韓烈一個(gè)突發(fā)奇想讓本就忙碌的眾美員工更加焦頭爛額了。
然而第二天她們才知道什么叫做忙。
公布出去的兩個(gè)咨詢電話直接被打爆了！沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)的人可能永遠(yuǎn)想象不到金融圈里韭菜有多好割。在某一個(gè)時(shí)期推薦股票、講座、盤中分享的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)突然泛濫各路大神層出不窮。
舉個(gè)例子某位姓李的老師曾經(jīng)在一家名為股道吾家的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上搞盤中分享打賞金額不提也罷。他還提供一種單價(jià)為99萬(wàn)人民幣的頂級(jí)戰(zhàn)法培訓(xùn)課最高峰時(shí)一個(gè)月賣出1400多份。然而他并非唯一的例子。類似的王牌講師、私募操盤手、戰(zhàn)法大師、民間股神在嚴(yán)厲監(jiān)管之前都活得風(fēng)生水起。
只需要隨便編寫一個(gè)網(wǎng)站代碼在成都注冊(cè)一家公司拉來(lái)幾個(gè)前明星、民間股神、知名券商分析師用QQ群引流即使平臺(tái)界面相當(dāng)破舊一年內(nèi)也能賺取5億以上的利潤(rùn)而成本還不到300萬(wàn)……
現(xiàn)在韓烈所做的事情和以前一樣。唯一的區(qū)別是他沒(méi)有夸大其詞他真的能分享出自己的財(cái)富之路。至于為什么要收費(fèi)而且還那么昂貴……
說(shuō)實(shí)話如果韓烈不收高昂的費(fèi)用他可能并不會(huì)被人看重。那些愿意購(gòu)買他課程的人有一種奇怪的心態(tài)——免的課程都是毫無(wú)價(jià)值的價(jià)格便宜的老師也只是菜雞。如果請(qǐng)我去聽我甚至?xí)X(jué)得是在浪費(fèi)我的時(shí)間。
即使他們已經(jīng)知道韓烈的戰(zhàn)績(jī)但在免費(fèi)分享時(shí)他們天生就帶著五分不信任——你這么好心會(huì)白白地給我們講干貨嗎？
他們漫不經(jīng)心地聽了一遍就忘記了回頭追著他問(wèn)：韓老師韓老師你有時(shí)間嗎？我請(qǐng)你吃頓飯我有一些問(wèn)題想向你請(qǐng)教！
「如果你不拿點(diǎn)東西來(lái)證明你的實(shí)力我是真的不相信??！「
甚至有些人根本不想來(lái)認(rèn)為：這一定是些欺騙的把戲我不去！
這很魔幻嗎？并不幻這就是現(xiàn)實(shí)。
韓烈屬實(shí)是把這個(gè)行業(yè)里的人心人性理解看得透透的了。
高昂的收費(fèi)本身就是一種談資是可以用來(lái)炫耀的標(biāo)志。
此外高昂的價(jià)格能夠激起那些富有的韭菜們的好奇心、期待感以及最大程度的重視。
只要
他們?cè)趨⒓又v座時(shí)懷著今天的講座一定不簡(jiǎn)單的想法韓烈無(wú)論講什么都已經(jīng)成功了三分之一。另外的三分之一取決于他的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)是否能夠兌現(xiàn)之前的大話。牛逼吹得響不響亮。
最后三分之一要交給時(shí)間驗(yàn)證。
準(zhǔn)了一戰(zhàn)封神永遠(yuǎn)成為參與者中的信仰。
不準(zhǔn)那時(shí)候基金肯定已經(jīng)血虧
有更大的麻煩等著烈韓烈還會(huì)在乎這件小事嗎？
所以收高價(jià)門票吹牛嗶這件事血賺穩(wěn)贏，巨爽!
最最最舒服的是
賣票推銷的活兒根本不用韓烈操心。什么金行、黃行、老邢、高叼毛、潘子小豆個(gè)個(gè)都比他急
賣門票和推銷根本不需要韓烈操心金行、黃行、老邢、高叼毛、潘子小豆等人都比他急。有些人是出于利益有些人是基于人情還有一些人則是基于信任。
反正他們都被韓烈放在了戲臺(tái)上不得不賣力氣。與此形成鮮明對(duì)比的是眾美公司根本沒(méi)有能力將消息傳達(dá)到目標(biāo)客戶中但這些人不同只需隨便大聲喊一嗓子吸引來(lái)的全都是韭菜。
韓烈需要做什么呢？坐在里悠哉悠哉地磨著刀、嘴里叼著小煙唏噓著吐出煙圈就可以了。錢有沒(méi)有賺到并不重要更重要的是裝逼裝得帥不帥這才是頂頂?shù)拇笫隆?