楊美華氣質(zhì)是真好，這是楚溪對(duì)她的第一印象。
即使年近半百身材仍然保持得非常勻稱緊致，淡淡的妝容精致又得體，讓人看著就很舒服。許是出于同行的原因，不由自主地就拉近了一點(diǎn)距離。是不是能從她的身上了解到別的信息呢？
楚溪心里這么想著，微微一笑：“楊阿姨，您是在哪個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上班的呀？”
“濱江大道和江南大道交叉路口的那家?！?br/>
楊美華正在翻看楚溪提前準(zhǔn)備好的資料，手停下來(lái)看了她一眼，“小姑娘，你看著跟我女兒年紀(jì)差不多，剛畢業(yè)吧？”
“噢那家呀，我去過(guò)的，離我家特別近?！背蠖鄷r(shí)候都是眉眼彎彎樂(lè)呵呵的樣子，“楊阿姨，我都已經(jīng)畢業(yè)好幾年啦。昨天聽(tīng)蔡叔叔說(shuō)，您女兒還在讀書(shū)呢?！?br/>
“是嘛，你看著真顯小?！碧崞鹋畠?，楊美華很是自豪，自然話也變得多起來(lái)，蔡子琪下學(xué)期就大四了，按她的成績(jī)保研也是輕而易舉的事，可她自己更想要出國(guó)。得知楚溪也是在國(guó)外念的大學(xué)，更是細(xì)細(xì)地咨詢了很多留學(xué)相關(guān)的信息，還記下她的號(hào)碼。至于其他方面倒是與蔡俊強(qiáng)說(shuō)的沒(méi)什么出入。
蔡俊強(qiáng)夫婦走了之后，楚溪對(duì)著工作筆記思索著，剛才向楊美華提出抵押建議的時(shí)候楊美華的回答是，他們之前是這么打算的，也咨詢過(guò)幾家銀行，可貸金額低得可憐，一問(wèn)才知道他們都是按照契證上的價(jià)格來(lái)確定的。
這個(gè)房子買(mǎi)得早當(dāng)然契證上的金額也小，可現(xiàn)在市值早翻了兩三番了。倆人一合計(jì)，反正需求金額也不多，一年這點(diǎn)利率也可忽略不計(jì)，就懶得折騰了。她動(dòng)筆補(bǔ)充：
5、提及抵押貸款，合并他行消費(fèi)貸款，客戶意愿不強(qiáng)。
6、他行理財(cái)兩個(gè)月內(nèi)到期，客戶對(duì)我行固定收益率一年定期開(kāi)放式凈值型理財(cái)產(chǎn)品有意向，可多加營(yíng)銷(xiāo)。
突然她一拍腦袋，對(duì)呀真笨，想了那么多怎么就忘查他們的征信呢。
兩人征信報(bào)告不復(fù)雜，寥寥幾張紙就沒(méi)了。除了十五年前申請(qǐng)的房貸，五年前也已經(jīng)提前結(jié)清。
目前負(fù)債六十萬(wàn)，為兩筆各三十萬(wàn)的個(gè)人消費(fèi)貸款，也符合蔡俊強(qiáng)所說(shuō)的一兩筆、金額二三十萬(wàn)。他們沒(méi)有對(duì)外擔(dān)保，從沒(méi)逾期記錄。兩人信用卡數(shù)量都有十幾張，常用的只有一兩張，金額也就是幾百幾千，可忽略不計(jì)。
可楚溪注意到，兩筆貸款都是兩個(gè)月前剛發(fā)放的，短短三個(gè)月資金需求九十萬(wàn)，真的只是為了女兒出國(guó)讀書(shū)？一個(gè)月內(nèi)在其他四家不同的銀行有過(guò)貸款查詢記錄，自己這是第五家。
她邊自言自語(yǔ)邊總結(jié)：謹(jǐn)慎介入。消費(fèi)貸款是最近各家銀行都在大力宣傳的業(yè)務(wù)品種，利率都差不多，金額不大，但好在隨借隨還，用多少算多少。
目標(biāo)客戶群體以公務(wù)員、事業(yè)單位員工、上市公司員工為主，基本掃蕩到一個(gè)單位就能收獲幾十上百筆業(yè)務(wù)，有時(shí)候大家也很習(xí)慣統(tǒng)一模板批量操作的流水線式的貸款流程。
前一天蔡俊強(qiáng)提過(guò)介紹的那位領(lǐng)導(dǎo)，自己通訊錄里有他的電話，楚溪正猶豫著要不要打這個(gè)電話。她壯了壯膽，把自己總結(jié)出來(lái)的客戶分析那頁(yè)筆記復(fù)印了兩份，拿去蘆葦辦公室。
“蘆行長(zhǎng)，昨天來(lái)了一位客戶想要辦貸款，是周總介紹來(lái)的?？墒歉杏X(jué)…”楚溪想用什么更恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)來(lái)形容，一邊把自己的筆記遞過(guò)去，“您看這是客戶的基本情況，我分析得可能不夠全面，但是直覺(jué)他不太靠譜。如果不能做的話，周總那邊我也沒(méi)想好要怎么交代…”
蘆葦接過(guò)筆記，看著楚溪娟秀的字跡，上面羅列的123456，她倒是覺(jué)得這個(gè)小姑娘挺有意思的，然后目光停留在“結(jié)論：謹(jǐn)慎介入”。
她笑了笑說(shuō)：“好的，我知道了。你先回去，等我消息再做?！?