事實(shí)上，從這樣的協(xié)議當(dāng)中，章曉龍完全能夠把握第九城市的談判策略，無非就是用分成比例來換取版權(quán)費(fèi)用，為后續(xù)運(yùn)營留下足夠的資本，否則空有游戲項(xiàng)目代理，卻沒有足夠的資金來運(yùn)營，那么再大的蛋糕都沒用。

    至于高達(dá)40%的分成協(xié)議，對(duì)于第九城市來說，其實(shí)都是虛的，相當(dāng)于未來的空頭支票，如果代理的游戲收益如傳奇一樣，或許他們會(huì)覺得虧，但如果連代理都拿不下，那就連虧的資格都沒有。

    如果代理運(yùn)營失敗，也就無所謂了，20%和40%，事實(shí)上都差不多。

    對(duì)于第九城市而言，無法代理游戲，面對(duì)2002年度財(cái)務(wù)賬面的巨額虧損，他們的下場估計(jì)也是破產(chǎn)倒閉或被收購的下場。

    代理運(yùn)營失敗，結(jié)果差不多，所以誰都會(huì)賭。

    給出40%的代理分成，都是小事兒，如果不要版權(quán)代理費(fèi)用，他們再加10%都沒關(guān)系。

    章曉龍把這些脈絡(luò)緣由理順，隱約間把握到了第九城市的弱點(diǎn)所在。

    很快來到EBZEN總部。

    執(zhí)行董事辦公室。

    EBZEN的執(zhí)行董事叫金澤俊，一個(gè)外表和氣實(shí)則精明的中年人。

    或許是認(rèn)為談判接近尾聲，征途科技的報(bào)價(jià)不太可能給出超過第九城市的分成，所以金澤俊沒有再正式啟用會(huì)議談判，而是在自己的辦公室接待了章曉龍。

    章曉龍已經(jīng)預(yù)料到了這樣的結(jié)果。

    金澤俊哈哈笑道：“章先生，今天是我們的第三次談判，我想簡單一些，就不用再花費(fèi)時(shí)間去組織相關(guān)人員過來，你有什么想法，直接跟我說吧，我都能做主?！?br/>
    章曉龍淡淡一笑說：“也好，既然金先生認(rèn)為這樣更好，那就客隨主便。首先申明一點(diǎn)，征途科技對(duì)于代理的誠意，我想金先生應(yīng)該看在眼里，實(shí)話說吧，來此之前，我公司給我的底線，就是600萬代理費(fèi)用，20%的代理分成，現(xiàn)在我方給出的報(bào)價(jià)，才是最終的方案?！?br/>
    在昨天的基礎(chǔ)上，章曉龍加了一百萬版權(quán)代理費(fèi)用，卻死咬著20%的代理分成不松口，現(xiàn)在一旦松口，上升幅度不大的情況下，面對(duì)第九城市高達(dá)40%的分成協(xié)議，是完全沒有意義的。

    除非章曉龍同樣給出40%的比例，但那樣一來，就違背了李正一當(dāng)初的交代。

    金澤俊哂笑道：“我在想，章先生的底氣在哪里？你要知道，第九城市的誠意比你們要高出很多。如果章先生還是如此談判，那么咱們今天就沒有必要繼續(xù)，我方會(huì)選擇第九城市作為貴國的游戲代理方?！?br/>
    章曉龍笑道：“我當(dāng)然會(huì)尊重貴公司的選擇，在此之前，可否讓我來猜猜貴公司與九城科技之間的談判結(jié)果？”

    “哦？”

    金澤俊略顯疑惑地應(yīng)了一聲，懷疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能夠隨時(shí)掌握第九城市的談判信息不成？”

    “不，金先生有所誤會(huì)?！泵鎸?duì)金澤俊的猜疑，章曉龍并不驚慌，搖頭說，“如果我真的可以隨時(shí)掌握談判的信息，那么我現(xiàn)在給出的報(bào)價(jià)就不會(huì)是現(xiàn)在方案。實(shí)話跟你說，我雖然能夠預(yù)測對(duì)方的談判籌碼，但我不屑于，也不愿意用那種兩敗俱傷的方法，貴公司如果跟對(duì)方合作，未來只怕會(huì)后悔不及?！?br/>
    金澤俊目光中明顯透露出不信的神情。

    章曉龍并不理會(huì)，仍舊款款而談：“我大膽預(yù)測一下，貴公司與第九城市的談判結(jié)果與昨天相比，版權(quán)代理費(fèi)用應(yīng)該會(huì)有所下降，代理分成比例會(huì)大幅度提升，不知道我的猜測是否正確？”

    金澤俊眼睛一瞇，心里頗為驚訝，忍不住問道：“你的依據(jù)？”

    章曉龍沒有直接回答，而是略帶嘲諷的笑意，語氣淡定地說：“我還可以進(jìn)一步大膽猜測，第九城市給出的報(bào)價(jià)方案中，版權(quán)代理費(fèi)用絕對(duì)不會(huì)超過200萬，至于代理分成，那就不好說了，這些實(shí)際上都是空頭支票，現(xiàn)在給出再多都沒有意義，如果是我在對(duì)方的處境下，分成比例應(yīng)該在40%以上吧?！?br/>
    “你的依據(jù)？”金澤俊內(nèi)心一跳，再次出言詢問。

    章曉龍慢條斯理地捧起對(duì)方倒來的白開水，這待遇跟昨天沒得比啊，昨天是濃郁的上等咖啡，今天一杯白開水就打發(fā)了。

    “其實(shí)很簡單?！?br/>
    章曉龍潤了下嘴唇，干咳一聲說：“貴公司估計(jì)不了解第九城市在國內(nèi)的經(jīng)營狀況，實(shí)際上，該公司已經(jīng)連續(xù)三年處于虧損狀態(tài)，他們能夠拿出的資金，絕對(duì)不會(huì)超過這個(gè)數(shù)。”

    伸出一個(gè)巴掌搖了搖，章曉龍接著說：“如果你想知道具體的虧損數(shù)字，個(gè)人建議你們仔細(xì)調(diào)查一下，以他們目前的狀況，我對(duì)他們是否有足夠的資金來代理運(yùn)營奇跡真的不看好。事實(shí)上，他們內(nèi)部其實(shí)也沒把握，所以才有可能給出大比例分成，因?yàn)樗麄儼奄F公司的奇跡MU，作為了最后的救命稻草?！?br/>
    金澤俊沉默良久，才反駁說：“盛大代理傳奇時(shí)，也只有區(qū)區(qū)50萬資金，資金多少，不是必然的因素?！?br/>
    章曉龍淡笑道：“同樣的道理，盛大代理傳奇時(shí)，盛大公司并沒有負(fù)債，而現(xiàn)在的第九城市，負(fù)債高達(dá)數(shù)千萬元。既然談到傳奇，那就更要考慮一個(gè)事實(shí)，以傳奇目前的火爆程度，奇跡能不能從盛大手中搶占玩家資源，完全是一個(gè)未知數(shù)，奇跡運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，比當(dāng)初傳奇所面臨的處境要嚴(yán)峻得多，可以說，不是一個(gè)量級(jí)?！?br/>
    這些都是事實(shí)，金澤俊自然沒法反駁。

    章曉龍繼續(xù)施壓：“高代理分成，只有在游戲運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上才有意義，如果運(yùn)營失敗，即使給你100%的分成，你們又能拿到多少？我方雖然只給出20%，但這是在合理的范圍之內(nèi)。同時(shí)給出高達(dá)600萬的代理費(fèi)用，同樣是在合理的范圍極限，這樣做，一方面是給出我們的誠意，另一方面是想告訴貴方，征途科技公司的資本實(shí)力，遠(yuǎn)非第九城市可比。”

    金澤俊的內(nèi)心開始動(dòng)搖，可是第九城市高達(dá)40%的代理分成，就像一個(gè)香噴噴的誘餌，始終在他的眼前晃動(dòng)。

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