第二天，黎思言就宣布了這一消息，正中眾人下懷。

    “都給我精神點(diǎn)，跟著老銷(xiāo)售人員出去拜訪客戶(hù)，是你們實(shí)踐學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì)，我希望你們能夠珍惜和重視這次機(jī)會(huì)?！?br/>
    眾人按捺住心中的激動(dòng)，連聲答應(yīng)下來(lái)。

    分組的時(shí)候，余長(zhǎng)和方琳分到了醫(yī)療衛(wèi)生組，帶他們的銷(xiāo)售名叫張佳華，省外人，據(jù)說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)诠咀憧梢耘胚M(jìn)前五。

    對(duì)于帶我們兩個(gè)新人出去拜訪客戶(hù)，張佳華顯得激情四射，斗志昂揚(yáng)，在去的車(chē)上，也吝嗇自己這幾年的從事銷(xiāo)售的心得體會(huì)，拿出和余長(zhǎng)、方琳分享。

    余長(zhǎng)兩人靜靜聽(tīng)著她講述，心里對(duì)眼前這個(gè)湖南妹子升起了幾分好感。

    第一家拜訪的客戶(hù)是塔區(qū)的婦幼保健院，從對(duì)話中就能看得出張佳華和對(duì)方都已經(jīng)是老熟人。

    一進(jìn)門(mén)，張佳華便熱情道：“彭哥，今天帶了兩位新朋友來(lái)給你認(rèn)識(shí)一下，趁此機(jī)會(huì)，也剛好認(rèn)一下門(mén)。”

    “喲，是佳華來(lái)了??！”

    張佳華口中的彭哥，名叫彭林御，是婦幼保健院的行政副主任，四十歲左右年紀(jì)，頭發(fā)稍顯稀疏。

    在拜訪之前，張佳華已經(jīng)告知兩人，因?yàn)樾姓魅务R上就要退休，幾乎不管事，將手里的工作和權(quán)限否授予了這個(gè)副主任，因此他的話語(yǔ)權(quán)很重要。

    對(duì)方稱(chēng)呼張佳華為“佳華”，說(shuō)明和她認(rèn)識(shí)不是一兩天了，也說(shuō)明了彭林御對(duì)張佳華工作和為人的認(rèn)可。

    “是呀，彭哥，好久不見(jiàn)你，想你了，來(lái)看看你?！?br/>
    她使用的是“你”，而不是“您”，說(shuō)明兩人在交流相處中，處于平等對(duì)待的身份。

    彭林御笑笑，并未接話，讓我們坐下后，給我們每人倒了茶，道：“佳華厲害呀，都開(kāi)始帶徒弟了。”

    張佳華笑笑道：“哪里，我能有今天，都是彭哥賞口飯吃。我?guī)诉€不夠格，我自己都是柴總監(jiān)下面的一個(gè)兵呢！”

    她口中的柴總監(jiān)，指的便是醫(yī)療衛(wèi)生部的總監(jiān)，柴寧。據(jù)說(shuō)此人是一個(gè)傳說(shuō)級(jí)人物，打破了公司多項(xiàng)記錄，也創(chuàng)造了公司迄今為止，最大的單個(gè)中標(biāo)金額，至今無(wú)人超越。

    寒暄了幾句后，張佳華介紹道：“這是公司新來(lái)的同事，余長(zhǎng)、方琳?！?br/>
    余長(zhǎng)和方琳都是彼此笑笑，算是打招呼，見(jiàn)彭林御并未有握手之勢(shì)，兩人都并未主動(dòng)伸手。

    雖為新人，但兩人都比較知趣。

    寒暄了幾句后，張佳華見(jiàn)時(shí)間差不多，直奔主題，道：“彭哥，上次說(shuō)的信息安全防火墻和平臺(tái)的項(xiàng)目，現(xiàn)在進(jìn)度怎么樣了？”

    “現(xiàn)在還處于前期運(yùn)籌階段，項(xiàng)目指標(biāo)，預(yù)算指標(biāo)等都還沒(méi)有下達(dá)?！迸砹钟卮鸬臅r(shí)候并未猶豫。

    “怎么今年的采購(gòu)預(yù)算指標(biāo)下的如此之慢？我記得往年都是9月份就已經(jīng)下了呀，今年都快十月底了。如果遲遲未下，今年要完成建設(shè)，怕是來(lái)不及了？”

    “是啊，我也挺著急的，信息科已經(jīng)催促我好幾次了，涉及數(shù)據(jù)安全和平臺(tái)安全，這對(duì)于醫(yī)院而言不是小事，我和財(cái)管那邊溝通了幾次，還是不行，上面統(tǒng)籌不到位，項(xiàng)目動(dòng)不了?！?br/>
    “有沒(méi)有什么辦法可以督促快一點(diǎn)呢？彭哥！”

    “目前該想的辦法我都已經(jīng)想了，該嘗試的也嘗試了，我是暫時(shí)無(wú)能為力了呀！”

    “呵呵，彭哥說(shuō)笑了，彭哥的能力別人不清楚，我還不清楚嗎？只要彭哥努力，哪里會(huì)有辦不成的事情?！?br/>
    “對(duì)了，彭哥，對(duì)于方案的選型，上次我司做了產(chǎn)品演示和方案講解，從技術(shù)層面而言，也進(jìn)行了相應(yīng)的論證，是否已經(jīng)滿足了咱單位所需了呢？”

    張佳華說(shuō)的是“咱單位”，而不是“你們單位”，或者“貴單位?！?br/>
    “技術(shù)方案，產(chǎn)品選型還是得以老董的意見(jiàn)為準(zhǔn)，畢竟他是專(zhuān)業(yè)人員，我只負(fù)責(zé)走對(duì)應(yīng)程序。”

    “行，如此，我便不耽擱彭哥工作了，我去找老董聊聊？”張佳華是用詢(xún)問(wèn)的口氣，說(shuō)話時(shí)，余長(zhǎng)也注意到，她的目光盯著彭林御。

    “也行，技術(shù)層面多和老董溝通，我們行政后勤的會(huì)充分尊重他的意見(jiàn)?！?br/>
    又寒暄了幾句，我們起身告退。

    出門(mén)之后，張佳華讓我們先去五樓，她過(guò)會(huì)兒下來(lái)。說(shuō)完，她轉(zhuǎn)身再次進(jìn)入了彭林御的辦公室。

    雖初出茅廬，但余長(zhǎng)隱隱明白，張佳華折身再次進(jìn)入彭林御辦公室的目的，而恰是折而復(fù)返，才是這次項(xiàng)目成交的關(guān)鍵。

    接下來(lái)張佳華帶著兩人拜訪了技術(shù)董工，具體名字余長(zhǎng)一直到后來(lái)都不知道，只知道人們都喊他董工。

    董工，技術(shù)出生，五十多歲年紀(jì)，再有兩年就要退休。不過(guò)即使是臨近退休，對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)從余長(zhǎng)等人見(jiàn)到他，他還在檢修設(shè)備就可以看得出。

    對(duì)于公司提供的產(chǎn)品方案，技術(shù)方案，董工都比較認(rèn)可，說(shuō)話也比較直，道：“除了你們，還有另外一家公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也比較在意?！?br/>
    這是一個(gè)重磅炸彈，但是的張佳華聞言，神色稍顯緊張，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”

    “具體的公司我記不住，不過(guò)好像是行政副院長(zhǎng)的關(guān)系?！笨吹贸觯?duì)張佳華沒(méi)有隱瞞，實(shí)話實(shí)說(shuō)。

    “那他們的技術(shù)方案怎么樣呢？”張佳華鎮(zhèn)定下來(lái)道。

    “技術(shù)方案同樣也行得通，只需要改幾條鏈路，花費(fèi)人工搭建平臺(tái)后，錄入管理員信息，再根據(jù)管理信息導(dǎo)入用戶(hù)信息即可?！?br/>
    張佳華感覺(jué)到了危機(jī)，不過(guò)沉住氣繼續(xù)道：“那董工覺(jué)得和我們的方案相比，如何呢？”

    董工看了張佳華一眼，已經(jīng)明白了她的意思，道：“我肯定是支持你們的，畢竟第一期，第二期項(xiàng)目都是你們做的，交給你們，我也放心?！?br/>
    現(xiàn)在的重點(diǎn)已經(jīng)不在董工和彭林御這里了，而在更上層的關(guān)系。這連余長(zhǎng)涉世未深都能想到，張佳華不可能想不到。

    從董工那里出來(lái)后，張佳華讓我和方琳在車(chē)?yán)锩娴戎?br/>
    余長(zhǎng)猜測(cè)，他應(yīng)該是去找更高層的負(fù)責(zé)人了，只是不方便帶著余長(zhǎng)和方琳。

    而在車(chē)中等候的余長(zhǎng)，回憶剛才的拜訪情景，陷入了沉思：

    張佳華分別拜訪了采購(gòu)程序辦理的行政部副主任，技術(shù)負(fù)責(zé)人董工，那么接下來(lái)，她應(yīng)該會(huì)去找這個(gè)項(xiàng)目拍板人，或者話語(yǔ)權(quán)極重之人。

    因?yàn)閮砂娣桨冈诩夹g(shù)過(guò)審方面都能滿足客戶(hù)需求，那就不存在方案論證問(wèn)題，那就只有之前趙永說(shuō)過(guò)的，搞定客戶(hù)，搞定客戶(hù)關(guān)系。

    但具體如何搞定，張佳華并未講，余長(zhǎng)也并未再問(wèn)。

    雖同為銷(xiāo)售，但每個(gè)人都有自己的秘密，有些東西可以拿出來(lái)分享，但有些東西卻只能自己知曉，即使?fàn)€在肚子里，也不能對(duì)別人提及。

    這個(gè)項(xiàng)目，最終在幾方的角逐下，變成了公共參數(shù)，而張佳華在彭林御的幫助下，以88.45萬(wàn)，低于攔標(biāo)價(jià)11萬(wàn)的價(jià)格中標(biāo)。

    下午，拜訪了市第二人民醫(yī)院。

    這個(gè)醫(yī)院要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)綜合升級(jí)改造+防火墻設(shè)備升級(jí)，一聽(tīng)名字就知道，項(xiàng)目金額不小。

    不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目并不在這年，而是明年，這家醫(yī)院，張佳華帶著余長(zhǎng)和方琳一共拜訪了五個(gè)部門(mén)。

    分別是安保部、行政部、技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部以及張佳華自己拜訪的一個(gè)副院長(zhǎng)。

    安保部，并不是保衛(wèi)安保部，而是網(wǎng)絡(luò)安全保障部門(mén)，是為了醫(yī)院信息安全而成立的部門(mén)，有些地方叫網(wǎng)安部。

    運(yùn)營(yíng)部，醫(yī)院系統(tǒng)對(duì)接各類(lèi)平臺(tái)，如社保，異地報(bào)銷(xiāo)，全國(guó)專(zhuān)家聯(lián)診，對(duì)外宣傳等都是運(yùn)營(yíng)部的職責(zé)。

    當(dāng)然，這幾個(gè)部門(mén)，每個(gè)醫(yī)院的叫法不同，但職能大同小異。

    運(yùn)營(yíng)部和技術(shù)部和張佳華比較熟絡(luò)，但安保部卻有點(diǎn)排斥，可能因?yàn)閺埣讶A平常聯(lián)絡(luò)得少。

    拜訪了幾個(gè)部門(mén)，和每個(gè)部門(mén)談的東西，談的方式，談的內(nèi)容都不同，這是今天陪同張佳華出來(lái)，余長(zhǎng)最大的感受。

    銷(xiāo)售真是一門(mén)學(xué)問(wèn)，并且是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。

    準(zhǔn)入門(mén)檻低，但能走多遠(yuǎn)，多高，那都是天賦，努力，毅力，持之以恒等綜合因素凝聚的結(jié)果。

    拜訪結(jié)束后，張佳華說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目光是網(wǎng)絡(luò)改造的部分預(yù)算就達(dá)800多萬(wàn)，加上防火墻設(shè)備的升級(jí)改造，至少1000萬(wàn)出頭，如果我能拿下這個(gè)項(xiàng)目，我明年的業(yè)績(jī)就沒(méi)有絲毫壓力了?！?br/>
    余長(zhǎng)和方琳都暗自咂舌。

    1000多萬(wàn)的項(xiàng)目，那該有多少的利潤(rùn)，銷(xiāo)售通過(guò)這樣一個(gè)單子可以賺到多少錢(qián)？

    如此想，是對(duì)的。

    因?yàn)殇N(xiāo)售員始終要對(duì)金錢(qián)充滿著饑餓感，只有時(shí)刻有這種饑餓感，才能在銷(xiāo)售的道路上，愈戰(zhàn)愈勇。

    “相信憑借華姐的能力，一定可以拿下這個(gè)項(xiàng)目的?！狈搅者m時(shí)拍了下馬屁。

    張佳華笑笑，道：“哪有那么容易。不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目，我們部門(mén)的‘柴大大’也跟著，憑借我和她的努力，再加上張總處理各種社會(huì)關(guān)系，調(diào)動(dòng)資源，拿下的可能性還是有的?！?br/>
    “今天的拜訪結(jié)束了，有什么想問(wèn)的，都可以問(wèn)我?！被厝サ能?chē)上，張佳華道。