?(貓撲中文)nbsp;在偶爾情況下，洗衣服的時候發(fā)現(xiàn)了之前忘記在兜里的零錢，感覺會很棒，失而復(fù)得令人感到愉悅，會令全身為之一爽，jīng神為之一震。那得到再失去的感覺應(yīng)該就相反了，絕對會讓人不好受。

    這種事，我的客戶還真遇上過。

    很多人都說，或者自己切身感受到，在大城市買房之后，安全感就會莫名其妙地涌上來了。未婚的人，買房之后，在擇偶這件終身大事上會有了回旋的余地；相親時，也增加談判的籌碼。成為業(yè)主，眼前的世界仿佛就立刻豁然開朗起來，本來所余無幾的青chūn亦突然變得很充裕。加上有新婚姻法的推波助瀾（婚前財產(chǎn)算個人物業(yè)，離婚的話前伴侶無權(quán)分享），有一部分自強(qiáng)不息的大齡獨(dú)身青年會傾向于在婚前先買套房。再加上得益于現(xiàn)在房價處于上升期的這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，某些置業(yè)者未找到合適的結(jié)婚對象前也希望找到合適的物業(yè)。

    做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)沒有客戶看房的時候還有很多工作要做。打電話跟業(yè)主溝通，知道房子最新情況和業(yè)主即時想法是必修功課。某天，我打電話聊天，聊著聊著，業(yè)主姚伯的情緒就上來了，“為賣房也是迫不得已，為兒子創(chuàng)業(yè)失敗，為賣房是為他還貸款，你們請幫忙盡快找個買家買了我這套房子吧。價格還可以再低一些。我把房子賣掉就過去跟兒子一起住。”我一聽，心花怒放，立刻盤算了手上有沒有合適的客戶。接著我安慰了姚伯好一陣子，掛上了電話。

    雖然姚伯的單位面積小價格低位置優(yōu)越有大院管理近地鐵，可惜有時就天不從人愿，我手上沒有立刻可以成交的客戶。我把信息告訴了我的工作搭檔穗穗，穗穗是剛畢業(yè)的小女孩，為人誠實(shí)又聰明，做事話頭醒尾（指聰明伶俐，領(lǐng)悟力強(qiáng)），我很愿意跟她一起工作賺錢。穗穗碰巧有一個這樣的客戶，而且她覺得客戶看完合適會立刻就成交。事不宜遲，我們馬上就安排了看房。

    穗穗的客戶宋小姐看上去是一個站在二十歲尾巴上的女子（后來簽合同見到她的個人資料證實(shí)了我看人的眼光），雖然身穿顯得活潑的艷sè悠閑服，臉上也很白皙，不過依然難掩蓋年月留下的憔悴。她帶著她男朋友一起過來看房，她的男朋友看上去年紀(jì)與它相若，一副上班標(biāo)準(zhǔn)的襯衣西褲打扮，帶一副啤酒瓶似的大眼鏡。業(yè)主姚伯是一個七十多歲的老人，穿衣樸素，表情一直都悶悶不樂，看房的時候一直在陪笑著。

    客戶覺得比較滿意，我們來到分店的會議室商討買房的細(xì)節(jié)。宋小姐希望業(yè)主房價可以再便宜點(diǎn)，姚伯是一個誠實(shí)的老人家，他和盤托出，“我知道我的房子放賣的價格不高，這個院子都是單位的同事。我的要求也不高，就是想趕快賣出來。我兒子向銀行借錢創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在急著還錢。”“那我給首期，你就把房子先給我吧。”宋小姐又提出了另一個條件。“你也知道我的房子在市中心，如果不是這次急著錢用，我也不會賣掉去郊區(qū)跟兒子住。”姚伯用哀求的語調(diào)說道。姚伯的房子地段好，放租的租金肯定不低，我在猜宋小姐的如意算盤?？傊?，這個房子的價格實(shí)在是低，經(jīng)過一番你來我往的協(xié)調(diào)，三方簽訂了買賣合同。簽完合同之后，姚伯放下了心頭大石，開心地笑了。真是一個誠實(shí)的人。

    這個宋小姐很挑剔，我們幫她找了幾間銀行做按揭，她都各種不滿意；后來她又找了她自己的一個銀行工作的朋友做按揭，她朋友后來也不答應(yīng)（我估計是給的錢太少達(dá)不到銀行的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者要求太高銀行不能滿足），將她介紹給了另一個銀行朋友。整個過程長達(dá)二十多天。姚伯感到很不滿，多次電話，上門要求我們敦促宋小姐盡快辦手續(xù)，我轉(zhuǎn)達(dá)了業(yè)主的意思，宋小姐沒有多達(dá)的反應(yīng)。

    麻煩來了。過了幾天，宋小姐登門。穗穗外出看房，我一個人孤軍奮戰(zhàn)。來者不善，宋小姐劈頭就說，“姚伯不是說急著用錢嗎？讓他把房子再便宜一點(diǎn)賣給我吧?！彼信笥堰B先生也在附和，“價錢低一點(diǎn)，我們辦手續(xù)就快一點(diǎn)?！逼鋵?shí)房子是宋小姐以個人名義買的，簽合同付定金甚至是去銀行申請按揭也是全部由宋小姐dúlì完成，這里用“我們”一詞好像欠缺妥當(dāng)。

    我覺得她這個人非常無恥，乘人之危，不受信用；但是我是專業(yè)的，我不可以表達(dá)自己的想法，我苦笑著說，“合同都已經(jīng)簽了，現(xiàn)在要變更，恐怕不太好吧。”

    “那怎么辦?。俊彼涡〗闶饬枞?。

    “不如我約你們雙方再見面，你們互相說清楚吧?！蔽覐?qiáng)壓著心中的怒火，微笑著說。

    “你們跟業(yè)主協(xié)商吧。我不見他?！?br/>
    哼，你說不出口難道我又很容易說出口嗎？

    我再一次嘗試，“你們也知道這個房子的價格已經(jīng)很低了......”

    林先生粗暴地打斷了我的話，“你聽不懂我們的話嗎？叫他的價格再低一點(diǎn)啊。低一點(diǎn)！”

    宋小姐接著挑畔，“你們既然說價格低？那這個價格我們不買了，你去找其他人買吧。”

    “你們違反了合同.......”我無力了。

    “我是......”林先生掏出了名片，寫著他的頭銜“xx律師事務(wù)所律師助理”，那是一間本地十分知名的律師事務(wù)所。但是，有時候世事就是這么巧，他所在那間律師事務(wù)所，我有高中同學(xué)恰巧也在那里工作。

    我想，從事法律相關(guān)行業(yè)不是更應(yīng)該有協(xié)議jīng神嗎？

    “好吧，”我繼續(xù)說，“如果姚伯不肯便宜那怎么辦？”

    “那我們就不買?！彼涡〗阏f。

    “真的不買？你們不買我就找其他人買了。”我抱著解決問題的態(tài)度認(rèn)真地說。

    林先生又補(bǔ)充，“你明白我們的意思了吧?！边呎f邊朝我做出趕狗那樣不斷擺手的姿勢。

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