高懷鈞做小型風(fēng)扇空調(diào)之前，其實(shí)心里頭已經(jīng)有了一個(gè)非常完善的商業(yè)計(jì)劃。
鑒于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的盜版意識(shí)超強(qiáng)，白嫖黨還特別多，還完全沒(méi)有專利意識(shí)，所以他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品，不會(huì)有太久的火爆期。
到了年底，等到天氣涼了以后，仿制產(chǎn)品就會(huì)出來(lái)！
所以高懷鈞心里頭很清楚，這款小型電扇空調(diào)，取的其實(shí)也是一個(gè)巧勁兒，靠著創(chuàng)意賺取第一波快錢(qián)，然后靠著正品的效應(yīng)，再繼續(xù)緩慢銷(xiāo)售。
所以，這個(gè)產(chǎn)品，只有很小的藍(lán)?？臻g，窗口期非短，沒(méi)有太大的利潤(rùn)空間。
沒(méi)辦法，對(duì)于山寨產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，專利是不存在的，這種東西，毫無(wú)制造門(mén)檻可言，珍貴的是創(chuàng)意，所以他必須在這個(gè)夏季，趁著完全沒(méi)有相關(guān)競(jìng)品，狠狠地賺一波。
其實(shí)，也就只有這樣一波！
錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，高瓴廠可就危險(xiǎn)了。
大量積攢的產(chǎn)品，沉淀的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！
而且，沒(méi)有線上網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售渠道，他只能慢慢地在線下銷(xiāo)售，不知道多久才能賣(mài)掉一萬(wàn)臺(tái)的小型！空調(diào)電扇
要知道，這個(gè)東西可不是幾十塊錢(qián)一把的小型手持電扇，而是一臺(tái)中型電器，沒(méi)有核心渠道商的主動(dòng)推銷(xiāo)，以這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品力，估計(jì)今年也就賣(mài)到一萬(wàn)臺(tái)就見(jiàn)頂了！
一萬(wàn)臺(tái)說(shuō)起來(lái)確實(shí)已經(jīng)是很多了，合計(jì)算起來(lái)有差不多小幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
看起來(lái)非?？陀^！
但是，這幾百萬(wàn)是很虛的東西。
整條產(chǎn)業(yè)鏈端，零部件成本，生產(chǎn)組裝成本，渠道流動(dòng)費(fèi)用，終端銷(xiāo)售分成，等等，每一個(gè)的環(huán)節(jié)，都是需要賺錢(qián)的。
這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。
先不說(shuō)，高懷鈞現(xiàn)在就只有一個(gè)小廠，現(xiàn)在完全沒(méi)有能力建立一個(gè)銷(xiāo)售幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)臺(tái)的大型渠道網(wǎng)絡(luò)，就算有這樣一個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)擺在他的面前。
就算有這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在高瓴這個(gè)品牌并不強(qiáng)勢(shì)，到最后就會(huì)變成和后世的國(guó)外合資汽車(chē)公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點(diǎn)渣渣錢(qián)，就算是不錯(cuò)的了！
所以，他現(xiàn)在并沒(méi)有奢望一下子就干出一大塊事業(yè)出來(lái)。
這個(gè)年代的線下銷(xiāo)售渠道非常單一。
要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。
所以，現(xiàn)在這個(gè)小型風(fēng)扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。
所以，現(xiàn)在他只能制定城市包圍農(nóng)村的總策略。
主要的點(diǎn)，還是聚焦在朱三角和長(zhǎng)三角地區(qū)的核心城區(qū)，依賴于一級(jí)渠道商對(duì)于城市核心的街邊電器零售店的鋪置。
對(duì)于這些經(jīng)銷(xiāo)商的管理，其實(shí)是非常困難的，甚至可以說(shuō)，現(xiàn)在只能做到簡(jiǎn)單鋪點(diǎn)，而沒(méi)辦法進(jìn)行管理。
再過(guò)一年半載，等到高瓴這個(gè)品牌成熟，生產(chǎn)出足夠深的高護(hù)城河產(chǎn)品出來(lái)，這個(gè)問(wèn)題才能逐步解決！
因此。
這前有時(shí)間限制，后有山寨分?jǐn)偟衾麧?rùn)。
再加上小廠渠道端的不給力以及消費(fèi)者反應(yīng)的未知。
高懷鈞完全無(wú)法預(yù)估，這款機(jī)器到底可以銷(xiāo)售到什么程度！
他在會(huì)后，倚靠著工廠內(nèi)自己辦公室的窗臺(tái)上，深深地凝望著窗外的景色，深深地嘆了一口氣。
人生無(wú)常，大腸包小腸啊！
難，是真的難！
雖然他有重生的信息差優(yōu)勢(shì)這個(gè)強(qiáng)大的金手指，但是具體的困難點(diǎn)是無(wú)法避免的，現(xiàn)在到了這個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)，他只能硬趟了！
。。。。。。
不過(guò)，高懷鈞作為后世大型科技公司的管理者，依然是巧婦難為無(wú)米之炊??！
成年人的社會(huì)，沒(méi)有轟轟烈烈的淘汰，只有默默無(wú)聞的篩選。
所以。
對(duì)于現(xiàn)在的他來(lái)說(shuō)，手握強(qiáng)大的重生金手指，再加上前世豐富的科技行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，自然不可能默默等待最終的結(jié)果。
默默等待，雖然可以持續(xù)銷(xiāo)售，但是等待熱銷(xiāo)，根本不可能。
他這個(gè)人是不認(rèn)命的！
這就像拔出來(lái)的蒲公英一樣，曬干前也要趕緊催花成熟爆一波種子，可能生物都這樣吧，圖的就是個(gè)死前來(lái)一發(fā)！
所以高懷鈞早做打算，他給自己制定了一套完全不同的營(yíng)銷(xiāo)前置方案。
現(xiàn)在高校的意見(jiàn)領(lǐng)袖那條線已經(jīng)基本上不能用了，這個(gè)小型空調(diào)風(fēng)扇的用戶和那群高校學(xué)生，完全不能重疊。
在高懷鈞的客群模型設(shè)置里頭，這群人應(yīng)該是中間偏下一點(diǎn)點(diǎn)的城市主力客群，年齡段會(huì)在25-40歲之間。
所以在這款產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)行量產(chǎn)之后，他先是緊急發(fā)了一批貨，給那些上個(gè)小型手提電風(fēng)扇銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的渠道商，然后讓他們把這個(gè)東西當(dāng)禮物，贈(zèng)送給了一些的企事業(yè)單位，讓他們?cè)趩挝幌扔?，進(jìn)行先期體驗(yàn)，醞釀口碑。
覺(jué)得好用了，再走團(tuán)購(gòu)的模式，給予消費(fèi)者相比較零售更低的價(jià)格，而且，還給予介紹人一定的提成！
現(xiàn)在線上互聯(lián)網(wǎng)交流并不強(qiáng)大，沒(méi)有抖音和今日頭條這些互感集群的加持，很多高懷鈞在后世常用的線上營(yíng)銷(xiāo)的手段，完全用不上，所以他準(zhǔn)備在線下發(fā)力，精準(zhǔn)打擊核心客群。
但是，這個(gè)產(chǎn)品試用，這種在后世簡(jiǎn)直就是爛大街的手段，在04年卻是出乎他意料的好用！
要知道，這個(gè)小型空調(diào)電扇，產(chǎn)品力是足夠的，而空調(diào)與電扇之間的市場(chǎng)空隙，在那個(gè)時(shí)代更為突出！
這個(gè)產(chǎn)品，不僅是在功能上的強(qiáng)大，還有外觀顏值，以及用戶的互感體驗(yàn)層面的考量，綜合使用效果上，是遠(yuǎn)超同類型風(fēng)扇產(chǎn)品的。
而且價(jià)格不貴，只要599元！
如此一來(lái)，這個(gè)小型空調(diào)電扇在這些企事業(yè)單位一試用，短時(shí)間內(nèi)就可以產(chǎn)生了口碑效應(yīng)和病毒傳播效應(yīng)，免費(fèi)又好用，沒(méi)理由被用戶拒絕的。
企事業(yè)單位的意見(jiàn)領(lǐng)袖們，這時(shí)的態(tài)度就很關(guān)鍵了。
這個(gè)時(shí)代的企事業(yè)單位，可不是后世，工資并不高，有銷(xiāo)售提成，是他們想都不敢想的，而且膽子遠(yuǎn)遠(yuǎn)比后世要大。
他們收集自己?jiǎn)挝煌碌馁?gòu)買(mǎi)意向，然后在提成的誘惑下，進(jìn)行定向誘導(dǎo)。
團(tuán)購(gòu)價(jià)，只要500元！
此時(shí)，當(dāng)這些人知道這個(gè)價(jià)格和零售價(jià)有100元的價(jià)格差后。。。