當(dāng)馮可心看到陳飛羽開(kāi)了一輛雅閣時(shí)，基本在心中認(rèn)定了他是一個(gè)小富二代，家里能有個(gè)小幾百萬(wàn)的那種。

    不然怎么會(huì)舍得大一就給他一輛20多萬(wàn)的車(chē)，還能有閑錢(qián)拿去敗家。

    眾所周知，人這一輩子有三樣?xùn)|西是千萬(wàn)不能沾的。

    這三樣就是：賭、毒、創(chuàng)業(yè)。

    百分之九十八的富二代，敗家的最快方式就是創(chuàng)業(yè)，不創(chuàng)業(yè)還敗不完，一創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)億都不管用……

    馮可心搖了搖頭，開(kāi)上自己的小車(chē)，在前面引領(lǐng)陳飛羽去她店里。

    到達(dá)目的地，兩人找了車(chē)位停好。

    陳飛羽望了一眼，這里是大學(xué)城附近的小商圈，距離商學(xué)院很近，只有不到兩公里的路程，開(kāi)車(chē)基本三分鐘就到了，坐公交走走停停也只需要幾分鐘時(shí)間。

    馮可心下了車(chē)，就穿著高跟鞋“噠噠噠”的朝他走了過(guò)來(lái)，指了指路邊的一家門(mén)店。

    門(mén)店的招牌十分清新簡(jiǎn)易，淡綠色背景下寫(xiě)了一個(gè)可愛(ài)型字體的‘可心奶茶’。

    她帶著陳飛羽一邊走過(guò)去，一邊說(shuō)道。

    “這里就是我的第一家門(mén)店，可心奶茶，選擇這里就是因?yàn)殡x大學(xué)近，有什么問(wèn)題可以快速處理，畢竟課業(yè)還是挺繁忙的。

    不過(guò)我學(xué)的可不是咱們二本院校的東西，那些知識(shí)只是基礎(chǔ)，各行各業(yè)在一般學(xué)校學(xué)的大多都是基礎(chǔ)，想研究深一些還得自學(xué)和經(jīng)歷一些工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是咱們這樣的二本院校?！?br/>
    “確實(shí)是這樣?！?br/>
    陳飛羽微微點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什么。

    兩人并肩走進(jìn)可心奶茶，里面的客人不少。

    三個(gè)20歲左右的女店員見(jiàn)到馮可心，喊了一聲：“馮總！”

    “你們忙?！?br/>
    馮可心不言茍笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    陳飛羽咧了咧嘴，心里惡趣味的想這馮總肯定是馮可心自己讓她們叫的，不然一般都是叫老板的吧。

    他打量了一下這家門(mén)店的裝潢。

    裝潢以清新簡(jiǎn)易為主，屬于田園風(fēng)格。

    淡綠色的墻色，點(diǎn)單臺(tái)前放著三個(gè)圓凳。

    桌子直接使用釘在墻上的實(shí)木板，擺放了幾張高腳椅，半沙發(fā)的設(shè)計(jì)。

    墻上掛著排列不規(guī)則的相框，里面是純白色，中心放著小風(fēng)景照，頂上專門(mén)在這面墻打了三個(gè)燈光，周?chē)€放了一些小盆栽點(diǎn)綴。

    這種設(shè)計(jì)，在這個(gè)年代明顯要比其他簡(jiǎn)陋的奶茶店氛圍高一個(gè)檔次。

    馮可心看著陳飛羽仔細(xì)打量，漫不經(jīng)心道：“我這裝修怎么樣，讓設(shè)計(jì)師專門(mén)按照我的想法來(lái)設(shè)計(jì)的?！?br/>
    “很厲害，比絕大多數(shù)人要厲害?！?br/>
    陳飛羽由衷的感嘆了一聲。

    他是真心這么想的，這種格局即使后世七、八年也不會(huì)落入俗套，年輕女孩大多喜歡。

    馮可心眼角流露出一絲得意，但隨即便認(rèn)真道：“裝修我肯定是幫不了你的，你只能自己去找裝修公司，我簡(jiǎn)單和你說(shuō)一下開(kāi)店流程吧。”

    “好?！标愶w羽笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    馮可心道：“那你拿紙筆記一下吧?！?br/>
    陳飛羽道：“沒(méi)有，學(xué)姐你這里有嗎？”

    馮可心揉了揉眉心，從自己包包里拿出了一個(gè)小本和筆，心里對(duì)陳飛羽創(chuàng)業(yè)的評(píng)價(jià)越發(fā)低了，想著燒點(diǎn)錢(qián)受點(diǎn)教訓(xùn)也好。

    見(jiàn)陳飛羽拿起紙筆，馮可心認(rèn)認(rèn)真真的教導(dǎo)道：“首先，你要租下一家門(mén)店，選址只能靠你自己判斷，然后去當(dāng)?shù)馗鞑块T(mén)，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)證、食品安全證……的證件。

    一般奶茶店的證件審批很容易，但是也要稍微打點(diǎn)一下，免得卡你麻煩，在審批的空窗期，你就可以找設(shè)計(jì)師幫你裝修，我把聯(lián)系方式給你……”

    馮可心事無(wú)巨細(xì)的說(shuō)了許多細(xì)節(jié)上的東西，租房的坑，裝修的坑，招收員工的注意事項(xiàng)。

    還給了他原材料，機(jī)器之類(lèi)的供應(yīng)商聯(lián)系方式，十分上心的寫(xiě)了她的進(jìn)貨價(jià)，讓他盡量別被黑了。

    陳飛羽聽(tīng)的很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)也會(huì)問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題，他沒(méi)太多接觸過(guò)餐飲業(yè)，馮可心講的一些東西確實(shí)有用，不過(guò)他的筆沒(méi)怎么動(dòng)，只是簡(jiǎn)練的記下重點(diǎn)……

    馮可心原本以為是陳飛羽不上心。

    但眼神瞄到小本子上，卻有些驚訝的發(fā)現(xiàn)他字跡漂亮清晰，非常熟練的提煉出了她話中的重點(diǎn)，記錄的井井有條。

    提煉核心重點(diǎn)是一種技能，可不是隨便一個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人就能做的來(lái)的。

    等馮可心把開(kāi)店的各個(gè)流程講完，陳飛羽將記錄撕下來(lái)放在口袋里，認(rèn)真詢問(wèn)道。

    “馮學(xué)姐，能不能告訴我，你這家門(mén)店的核心賣(mài)點(diǎn)是什么，如果唐突了就算了，我給你道歉。”

    馮可心微微翹了翹眉梢。

    這個(gè)學(xué)弟有點(diǎn)天賦，這是她心里悄悄做的小評(píng)價(jià)。

    她淡淡笑了笑，也沒(méi)打算藏私，這點(diǎn)東西告訴了陳飛羽又如何，畢竟有些東西不是想學(xué)就能學(xué)會(huì)的，最大的可能是畫(huà)虎不成反類(lèi)貓。

    “沒(méi)什么唐突的，告訴你你也很難學(xué)的來(lái)，我家門(mén)店的核心賣(mài)點(diǎn)有兩點(diǎn)。”

    馮可心一臉自信的伸出了兩個(gè)手指頭。

    “一個(gè)熱賣(mài)單品，一個(gè)是裝修視覺(jué)，一個(gè)是服務(wù)意識(shí)，無(wú)論各行各業(yè)，想要長(zhǎng)久都必須不斷地創(chuàng)新。

    現(xiàn)在奶茶的種類(lèi)還很單一，一個(gè)創(chuàng)新的熱賣(mài)單品就能大幅帶動(dòng)其他普通單品的銷(xiāo)量。

    在我這里是一杯口味新穎的手打檸檬茶和燒仙草奶茶，這也只是暫時(shí)的，后續(xù)我還會(huì)不斷地推出創(chuàng)新單品，你待會(huì)兒可以拿兩杯嘗一下。

    另一個(gè)就是位置和裝潢氛圍了，我很明確的選擇了我的目標(biāo)群體，為這個(gè)群體量身打造了一個(gè)能夠吸引他們的裝潢……”

    隨后馮可心還給陳飛羽拓展的講了講這背后的商業(yè)邏輯。

    奶茶店的體量雖小，但卻能以小見(jiàn)大。

    陳飛羽聽(tīng)著馮可心的侃侃而談，心里不由感嘆，不愧是能做到上市公司老板的人，才剛上大三，年僅二十歲就能有這份能耐。

    前世他也只是一家普通公司的合伙人，雙方雖然不至于說(shuō)是云泥之別，但估計(jì)也能有一樓到十樓的差距。

    如果沒(méi)能重生的話……

    大體將一家奶茶店的開(kāi)店注意事項(xiàng)講完，已經(jīng)接近了下午四點(diǎn)，陳飛羽詢問(wèn)了最后一個(gè)重中之重的問(wèn)題。

    “馮學(xué)姐，你的另外一家門(mén)店在哪里？”

    “在梧桐街那邊。”馮可心隨口回應(yīng)。

    陳飛羽了然，他認(rèn)真的拍了個(gè)馬屁：“馮學(xué)姐，你真厲害，人長(zhǎng)得漂亮就算了，還這么有能耐?！?br/>
    馮可心扭頭看了眼陳飛羽，見(jiàn)他眼神清澈，確定沒(méi)有什么多余的念頭，她便露出自信迷人的笑容，驕傲的輕撩了下頭發(fā)，玩笑道。

    “少拍點(diǎn)馬屁，多學(xué)點(diǎn)東西。”

    “我可是實(shí)話實(shí)說(shuō)。”陳飛羽笑了笑起身，“我請(qǐng)你吃頓晚飯吧，今天麻煩你了?！?br/>
    “改天吧，這頓飯先欠著，我今晚得給我媽過(guò)生日。”馮可心沒(méi)答應(yīng)也沒(méi)拒絕。

    陳飛羽也壓根沒(méi)打算真的今晚請(qǐng)她吃飯，畢竟薛文斌那邊有約了，心里邊就估摸著馮可心會(huì)拒絕。

    走出門(mén)店，陳飛羽簡(jiǎn)單和馮可心道了個(gè)別就坐進(jìn)了車(chē)?yán)?，隨后便看著馮可心開(kāi)著小車(chē)疾馳而去。

    他笑了笑點(diǎn)了一支煙，竟然又下了車(chē)。

    在這個(gè)小商圈附近稍微轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，僅限于馮可心的奶茶店左右五百米內(nèi)。

    招租的店面不多，符合陳飛羽的要求自然更少，花了不少時(shí)間，才找到一家有60平米的店面，位置在馮可心門(mén)店的兩百米遠(yuǎn)，處于街尾拐角。

    陳飛羽記下了電話號(hào)碼。

    隨后又繼續(xù)開(kāi)車(chē)，一路疾馳到了梧桐街。

    在這里找到了馮可心的另一家門(mén)店。

    梧桐街這里雖然離大學(xué)城稍遠(yuǎn)一些，但也是年輕人熱愛(ài)聚集的地方。

    旁邊一條街道是一溜煙的服裝店，主街干上隨處可見(jiàn)正在逛街的年輕人，一眼望過(guò)去，更多以20-25的結(jié)伴女性為主。

    停留在馮可心門(mén)店的年輕人不少，見(jiàn)煥然一新的裝修，路人也會(huì)往里探探，大多是情侶或者閨蜜。

    他心想著馮可心的選址能力真的不錯(cuò)。

    選址這個(gè)事兒，它說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。

    首先一定要想明白三個(gè)問(wèn)題：

    1.你的本金有多少。

    2.你的核心客群在哪。

    3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

    本金關(guān)系到房租，自然不用多說(shuō)。

    關(guān)鍵點(diǎn)在于核心客群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    選址并不是說(shuō)人流量越多就越好。

    曾經(jīng)獲得數(shù)億元投資的茶飲品牌“嫩綠茶”就在這個(gè)地方摔過(guò)跟頭，嫩綠茶曾在最大的電腦市場(chǎng)百腦匯選了一個(gè)門(mén)址，旁邊是地鐵站出入口，人流量巨大，但卻很少有顧客進(jìn)店消費(fèi)。

    谷原因很簡(jiǎn)單，嫩綠茶只看到了人流量，卻忽略了人流匹配度。

    而只有在人流匹配度高的地段開(kāi)店，滿足了目標(biāo)顧客群體的剛需，店面才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    明確核心客群，知道你的顧客是什么樣的人，在片區(qū)中找到他們的聚集地，在這些地方中考察開(kāi)店地點(diǎn)。

    這樣就能找到最有優(yōu)勢(shì)的選址。

    奶茶店作為一個(gè)新興并不太久的產(chǎn)品，人流匹配度的要求比較強(qiáng)，受眾幾乎必然是14-30的年輕人，所以必須要選擇年輕人集中的商圈。

    ……

    陳飛羽再一次在梧桐街附近轉(zhuǎn)悠查看招租的店面，范圍依然是馮可心的門(mén)店五百米之內(nèi)。

    這里招租的門(mén)店要比大學(xué)城那邊多一些，用了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，不斷對(duì)比了幾個(gè)店鋪的優(yōu)劣勢(shì)。

    他最終選擇了一家只離‘可心奶茶’門(mén)店，三十米左右的店面……

    再一次記下電話號(hào)碼，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了六點(diǎn)半，今天肯定是來(lái)不及了。

    他打了兩個(gè)電話，在不同時(shí)間約了兩個(gè)房東明天見(jiàn)面，打算和他們談一談房租還有長(zhǎng)租合同的問(wèn)題。

    掛斷了電話，陳飛羽看著‘可心奶茶’的招牌，心想過(guò)不了多少，這個(gè)品牌就不復(fù)存在了。

    其實(shí)前世可心奶茶到后面也改了名，這個(gè)名字本身就取的太隨便了，沒(méi)有太大的亮點(diǎn)……

    對(duì)于馮可心善意的給予他各種幫助，陳飛羽心里產(chǎn)生了那么一絲絲的歉意。

    不過(guò)資本家的血從來(lái)都是黑色的，陳飛羽想讓自己的血慢慢變黑，所以他打定了主意。

    要讓馮可心體驗(yàn)一下人心的險(xiǎn)惡！

    “馮學(xué)姐，真是對(duì)不起了啊，嘿?！?br/>
    ――――――――――――――

    天色漸暮。

    陳飛羽剛坐進(jìn)車(chē)?yán)?，就接到了薛文斌的?lái)電，順手接起。

    薛文斌郁悶的聲音響了起來(lái)。

    “老三你干啥去了，咋還不見(jiàn)人，不是又放我們鴿子吧？”

    陳飛羽無(wú)奈道：“剛才在忙點(diǎn)事情，小潘不是把他爸的車(chē)開(kāi)出來(lái)了嗎，我這邊也開(kāi)了一輛，你們看一下再找輛出租車(chē)就剛好?！?br/>
    “我靠，老三你有車(chē)??！”薛文斌大驚。

    電話那頭頓時(shí)嘈雜了起來(lái)，薛文斌驚訝的聲音太大，寢室?guī)讉€(gè)人聽(tīng)到了在那里怪叫，罵著狗大戶竟然藏了這么久，怪不得天天只抽中華煙云云。

    陳飛羽對(duì)這樣的反應(yīng)見(jiàn)怪不怪，他開(kāi)車(chē)時(shí)經(jīng)常覺(jué)得車(chē)?yán)餁鈵?，就?xí)慣性的把車(chē)窗開(kāi)著。

    有時(shí)候堵車(chē)，路人看見(jiàn)了車(chē)?yán)锸且粋€(gè)年輕男孩，就會(huì)和旁邊的朋友說(shuō)，那個(gè)開(kāi)車(chē)的男生好年輕啊，這么年輕就開(kāi)這么好的車(chē)，肯定家里很有錢(qián)云云。

    他對(duì)此內(nèi)心古井無(wú)波。

    等以后有機(jī)會(huì)換個(gè)百萬(wàn)以上的豪車(chē)，說(shuō)不定才會(huì)產(chǎn)生低調(diào)裝逼一下的想法。

    畢竟前世屬于他自己最好的車(chē)也只是一輛沃爾沃xc90，中配落地70來(lái)萬(wàn)。

    高不成低不就，卡在中間最難受。

    薛文斌沒(méi)心沒(méi)肺的羨慕了一下，倒也不怎么在意，開(kāi)始郁悶道：“你們兩個(gè)都開(kāi)車(chē)了，今晚還怎么喝酒啊?！?br/>
    陳飛羽解釋道：“你讓小潘找個(gè)代駕，或者先把車(chē)放停車(chē)場(chǎng)，我肯定是沒(méi)法喝了，待會(huì)兒還有事兒，可能都待不了很久，你們得自己想辦法回去。”

    “行，你趕緊來(lái)吧?！?br/>
    薛文斌催促了一聲。

    ……

    陳飛羽很快就把車(chē)開(kāi)回了商學(xué)院門(mén)口，一群男一群女在那站著。

    潘俊輝的車(chē)停在旁邊，是一輛大眾帕薩特，和雅閣差不多，都是B級(jí)車(chē)……

    06年這會(huì)兒老一輩的人群有個(gè)奇怪的執(zhí)念，那就是非常喜歡大眾，覺(jué)得沉穩(wěn)，有排面。

    潘俊輝的家庭其實(shí)挺有錢(qián)的，遠(yuǎn)不止這點(diǎn)財(cái)力，但是他爸就是樂(lè)意開(kāi)大眾……

    或許是因?yàn)?0年代許多老板喜歡開(kāi)桑塔納而延續(xù)下來(lái)的想法。

    陳飛羽把車(chē)停下“嘀嘀”的摁了兩下喇叭，404的男生見(jiàn)到車(chē)窗里坐的是陳飛羽，頓時(shí)就圍了上來(lái)。

    “不走嗎？”陳飛羽問(wèn)道。

    “夏秋她們寢室，還有個(gè)女生幫她們輔導(dǎo)員弄點(diǎn)事情，還沒(méi)到。”

    薛文斌解釋了一聲，陳飛羽就下了車(chē)。

    “這是雅閣吧，我一直不喜歡本田，豐田，日產(chǎn)啥的，感覺(jué)是rb國(guó)的倒胃口?！迸丝≥x評(píng)頭論足。

    “你還是個(gè)憤青呢?！?br/>
    陳飛羽好笑的一拳錘他胸口。

    潘俊輝理所當(dāng)然道：“我家老爺子以前抗日當(dāng)過(guò)連長(zhǎng)，從小就和我說(shuō)rb人沒(méi)有好東西！”

    “這是合資車(chē)?！标愶w羽沒(méi)好氣道。

    “老三這車(chē)多少錢(qián)？”薛文斌爬進(jìn)去摸了摸方向盤(pán)，砸吧著有些羨慕，“我駕照都沒(méi)考呢。”

    “二十萬(wàn)出頭，和小潘那輛差不多?！?br/>
    “你爸真舍得給你買(mǎi)……我暑假剛考了駕照，還沒(méi)上過(guò)路，老三一會(huì)兒能不能給我開(kāi)開(kāi)？”

    李浩對(duì)陳飛羽的家庭有些了解，很自然的誤以為是陳建國(guó)給他買(mǎi)的。

    “一會(huì)兒給你開(kāi)去西南門(mén)吧，小心一點(diǎn)就行了，我坐旁邊給你看著?！?br/>
    陳飛羽也沒(méi)解釋，無(wú)所謂的說(shuō)了一聲，李浩頓時(shí)眉飛色舞，想著有機(jī)會(huì)在施檀雨女神面前表現(xiàn)一下車(chē)技了。

    這邊男生在摸著兩輛車(chē)，夏秋寢室的幾個(gè)女生在那邊小聲的討論。

    “他們寢室的男生好有錢(qián)啊，兩個(gè)都有車(chē)……咱們學(xué)校學(xué)長(zhǎng)有車(chē)的都沒(méi)幾個(gè)吧?！?br/>
    一個(gè)帶著傷艮小虎牙，一米六左右的可愛(ài)女生悄咪咪的說(shuō)道：“夏秋……那兩個(gè)有車(chē)的男生長(zhǎng)的都還不錯(cuò)誒，叫什么名字?。俊?br/>
    “那個(gè)高一些的叫陳飛羽，矮一點(diǎn)的叫潘俊輝?！?br/>
    夏秋解釋了一聲，也有些羨慕，想著薛文斌要是也有車(chē)就好了……

    不過(guò)她覺(jué)得自己也不是物質(zhì)的女孩，沒(méi)有就沒(méi)有吧。

    “家里有錢(qián)有什么的呀，要像馮學(xué)姐那樣能自己賺錢(qián)買(mǎi)車(chē)的那才厲害，檀雨你說(shuō)是吧?！逼渲幸粋€(gè)女生撇了撇嘴。

    施檀雨抿嘴笑了笑沒(méi)說(shuō)話，心想家里有錢(qián)的直接就比別人起步高了，不需要帶著女友苦兮兮的奮斗買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，坐享其成。

    “那我待會(huì)兒要那個(gè)高的，叫陳飛羽對(duì)不對(duì)，我挺感興趣的，姐妹們別和我搶了……”

    傷艮小虎牙的眼睛很大，撲閃撲閃的看了一會(huì)兒，笑嘻嘻的打算直接先下手為強(qiáng)。

    “這個(gè)你就別想了，人家有女朋友，和檀雨一直來(lái)陪我們吃飯的。”夏秋沒(méi)好氣的說(shuō)道。

    “切……”小虎牙有些失望，看了看潘俊輝，眉眼糾結(jié)，“另一個(gè)不夠高啊?！?br/>
    “那你等他分手不就好了，先當(dāng)朋友嘛?！币粋€(gè)女生玩笑著提議。

    傷艮小虎牙嬉皮笑臉的推了那女生一下：“你不能盼著別人一點(diǎn)好嘛……不過(guò)說(shuō)的也挺有道理的?！?br/>
    幾個(gè)人也不知道她們是當(dāng)真的，還是只是在開(kāi)玩笑……

    ……

    施檀雨有一搭沒(méi)一搭的陪著室友聊天。

    她看了眼陳飛羽，現(xiàn)在更加無(wú)法理解為什么陳飛羽會(huì)選擇俞晚晚當(dāng)女朋友。

    雖然俞晚晚是還算漂亮，但高子萱也不賴吧，起碼耳朵好使，她之前還時(shí)不時(shí)的就看到高子萱找陳飛羽套近乎……

    施檀雨想著，待會(huì)兒還是早點(diǎn)溜吧，陳飛羽說(shuō)不定也打算提早走，畢竟他有女朋友。

    讓他幫忙送一下回學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕的吧？

    本來(lái)她根本就是不想來(lái)的，但女生寢室關(guān)系微妙，剛相處沒(méi)多久還沒(méi)有很了解，有團(tuán)體活動(dòng)她也只能盡可能的不缺席。

    不然指不定第二天，就莫名其妙的因?yàn)樽约和耆恢赖脑虮还铝⒘?，比如覺(jué)得她太高傲，瞧不起人什么的……

    ……

    沒(méi)一會(huì)兒，一個(gè)女生匆匆跑出了校門(mén)外，不好意思的說(shuō)了聲讓大家久等了。

    幾個(gè)人分配著準(zhǔn)備上車(chē)。

    傷艮小虎牙第一個(gè)笑嘻嘻的要坐陳飛羽那輛車(chē)，她的閨蜜自然也跟著來(lái)了。

    李浩厚著臉皮去請(qǐng)施檀雨一起，準(zhǔn)備一展車(chē)技。

    施檀雨猶豫了一下，并沒(méi)有拒絕。

    種田文

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