“對(duì)了，康多麗扎，差點(diǎn)忘了?！眲傄鲩T(mén)，張晨又回頭道，“我最近寫(xiě)了一些東西，是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的，其中我有些問(wèn)題還沒(méi)弄得非常明白，你看看能不能幫我找個(gè)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的教授幫我指導(dǎo)一下?！?br/>
    賴(lài)斯接過(guò)張晨遞過(guò)來(lái)厚厚的一疊文稿，看了一眼封面：“藍(lán)海戰(zhàn)略？”

    張晨若無(wú)其事道：“只是一些個(gè)人對(duì)于公司戰(zhàn)略問(wèn)題的思考和自己總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)什么大不了的?！?br/>
    賴(lài)斯釋然道：“我會(huì)和加斯聯(lián)系一下，問(wèn)問(wèn)他愿不愿意提供指導(dǎo)。但在聯(lián)系他之前，我自己要先看一下，可以吧？”

    張晨無(wú)所謂道：“當(dāng)然可以，拜托了?！?br/>
    張晨走在斯坦福校園里，留意觀察了一下，時(shí)不時(shí)會(huì)有胳膊夾著ibook的年輕學(xué)生和老師匆匆而過(guò)，其中男女比例接近一比一。

    已經(jīng)有不少市場(chǎng)分析人士意識(shí)到這一點(diǎn)，種種市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，雖然trix的男性消費(fèi)者比例仍占多數(shù)，但女性消費(fèi)者增長(zhǎng)速度非?？欤俏ㄒ灰患页晒Π咽袌?chǎng)拓展到女性消費(fèi)者身上的pc制造商。

    多年以來(lái)，pc市場(chǎng)消費(fèi)者男性都占據(jù)了絕對(duì)主流，與女性消費(fèi)者比例幾乎超過(guò)9：1，trix能夠成功開(kāi)發(fā)女性消費(fèi)者市場(chǎng)，在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常值得研究的課題。

    “嗯，我回來(lái)了，對(duì)，在學(xué)校嗎？一起回家？多倫多？啊，我忘了，還以為你在學(xué)校，好吧，回來(lái)時(shí)給我打電話(huà)，我去接你。好，bye?！睆埑刻统鲭娫?huà)給湯淼淼打了一個(gè)，本想接上湯淼淼一起回去，打通了卻才想起來(lái)湯淼淼這幾天正和同一個(gè)課題組的幾個(gè)同學(xué)在多倫多做調(diào)研。

    合上電話(huà)，張晨剛想拉開(kāi)車(chē)門(mén)開(kāi)車(chē)回去，電話(huà)就又響了。

    “zack，是我?！痹?huà)筒中傳來(lái)沙拿塔努的聲音，張晨還以為沙拿塔努又遇到什么麻煩，沒(méi)想到卻不是。

    沙拿塔努笑嘻嘻道：“是這樣，你們火種源最近是不是正在考察一個(gè)叫cerent的項(xiàng)目？”

    張晨微微一愣，想了想，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)什么印象，“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就算有，可能也沒(méi)通過(guò)初審，否則我應(yīng)該有印象?！?br/>
    沙拿塔努納悶：“不應(yīng)該啊，哦，對(duì)了，cerent是他們剛剛改的名字，他們此前的名字是佩塔盧馬，現(xiàn)在獨(dú)立出來(lái)了?！?br/>
    佩塔盧馬？張晨突然想起來(lái)，是有這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)錯(cuò)，ibook發(fā)布會(huì)前和莫瑞茲見(jiàn)面的時(shí)候，莫瑞茲也順嘴提到過(guò)這個(gè)項(xiàng)目。

    張晨想了想：“是有這么個(gè)項(xiàng)目沒(méi)錯(cuò)，怎么了？”

    沙拿塔努嘿嘿一笑：“這個(gè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人阿賈布巴代爾是我好朋友的父親，他也來(lái)參加了查蘭的婚禮，今天提起來(lái)說(shuō)他們現(xiàn)在正在和你們還有紅杉以及kpcb談融資。我就是想問(wèn)問(wèn)情況怎么樣了?！?br/>
    張晨坐進(jìn)車(chē)?yán)铮l(fā)動(dòng)汽車(chē)，隨口道：“紅杉應(yīng)該已經(jīng)決定不投了，前幾天莫瑞茲親口跟我說(shuō)的，據(jù)說(shuō)要價(jià)太高，kpcb應(yīng)該也在猶豫，我這兩天沒(méi)怎么關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，一會(huì)兒我問(wèn)一下?！?br/>
    話(huà)筒里一下子就沒(méi)有了聲音，估計(jì)沙拿塔努捂住話(huà)筒正在和旁邊的人說(shuō)寫(xiě)什么。

    沒(méi)過(guò)多久，沙拿塔努的聲音又從聽(tīng)筒中傳了出來(lái)：“呃，zack，你們現(xiàn)在是怎么考慮的？”

    張晨無(wú)所謂道：“這個(gè)項(xiàng)目不是我親自關(guān)注的，具體情況還不太了解。不過(guò)，既然我的投資經(jīng)理沒(méi)有把這個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)匯報(bào)過(guò)來(lái)，可能也不是太樂(lè)觀吧。你怎么對(duì)這個(gè)項(xiàng)目這么關(guān)心？”

    “呃”沙拿塔努一時(shí)語(yǔ)塞，“呃，我是幫我朋友問(wèn)的。如果方便的話(huà)，你能不能親自關(guān)注一下，他們這個(gè)項(xiàng)目據(jù)說(shuō)挺不錯(cuò)的?！?br/>
    張晨冷笑一聲：“朋友？你在印度不是沒(méi)朋友嗎？說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)阿賈布巴代爾到底和你什么關(guān)系？”

    沙拿塔努羞赧道：“我和他的女兒是好朋友?！?br/>
    張晨一聽(tīng)，就明白了，哭笑不得道：“好朋友？可以上床的那種？”

    沙拿塔努急道：“小點(diǎn)聲音！她就在我邊上。這個(gè)忙你說(shuō)什么也要幫我一把，我已經(jīng)把大話(huà)說(shuō)出去了?！?br/>
    張晨嘆了口氣：“卡里姆，不是幫不幫的問(wèn)題，這是幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元的事情，生意就是生意，不能摻雜個(gè)人感情進(jìn)去。如果他的項(xiàng)目不對(duì)或者要價(jià)太高，我也沒(méi)什么辦法?！?br/>
    沙拿塔努有些失望，張晨想了想：“這樣吧，你也不用為難，我會(huì)親自關(guān)注一下這個(gè)項(xiàng)目，如果真的有潛力而且價(jià)格合適，我也不會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)投資機(jī)會(huì)。”

    沙拿塔努振奮道：“好啊，這樣就好。不過(guò)。。?！鄙衬盟つ罅艘幌?，“你如果決定不投，最好設(shè)一個(gè)不能接受的條件給他們?！?br/>
    張晨哈哈笑道：“行，明白，我會(huì)說(shuō)如果不是看在你的面子上，這個(gè)條件都沒(méi)有?！?br/>
    沙拿塔努不好意思的嘿嘿笑了兩聲。

    “謝麗爾，我一會(huì)兒回公司，你幫我準(zhǔn)備一下cerent，哦，就是那個(gè)佩塔盧馬項(xiàng)目的資料，我一會(huì)兒看一下?！睆埑恳贿呴_(kāi)車(chē)，一邊給謝麗爾桑德伯格打了個(gè)電話(huà)。

    謝麗爾桑德伯格的效率自然不必說(shuō)，張晨回到辦公室剛脫下外套，謝麗爾就把cerent所有資料都通過(guò)郵件發(fā)到張晨的電腦上。

    “這家公司幾個(gè)月中，更名了三次，以前是朗訊在硅谷投資的一家名叫fibene的通訊公司。由于公司運(yùn)營(yíng)不善，攤子鋪的太大，剛剛成立就搞了三家分公司，沒(méi)有幾個(gè)月，這幾個(gè)分公司就都做了o（管理層收購(gòu)），與母公司脫離了關(guān)系。佩塔盧馬這個(gè)名字原本是一家分公司的所在地地名，最近兩周，才正式更名為cerent?！敝x麗爾桑德伯格抿了抿頭發(fā)，給張晨大致介紹了一下這家公司的背景。

    張晨一邊翻資料，一邊問(wèn)道：“亮點(diǎn)是什么？”

    謝麗爾桑德伯格站在張晨身邊，俯身指著電腦屏幕中的一個(gè)文件：“這是他們現(xiàn)在已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)的幾項(xiàng)專(zhuān)利和正處于試驗(yàn)階段的原型機(jī)技術(shù)資料。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的評(píng)估，他們目前開(kāi)發(fā)的ad比目前思科朗訊等公司面市的產(chǎn)品都要更先進(jìn)，成本也更低。哦，ad分插復(fù)用器，是全光網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)核心組件。”

    張晨驚訝道：“既然這樣，我們?yōu)槭裁床煌叮俊?br/>
    謝麗爾桑德伯格解釋道：“伯尼匯報(bào)的原因主要有三個(gè)，第一，要價(jià)太高，因kpcb和紅杉都有投資意向的緣故，cerent的幾個(gè)合伙人心理期望值很高，八百萬(wàn)美元百分之二十的股份。而各家對(duì)他們的估值都在兩千萬(wàn)美元左右，據(jù)我所知，紅杉現(xiàn)在已經(jīng)撤回了offer，而kpcb也在觀望?！?br/>
    謝麗爾桑德伯格看了看張晨的表情，繼續(xù)道：“第二，由于歷史遺留問(wèn)題，cerent的股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，幾個(gè)合伙人持股比例相當(dāng)，在公司內(nèi)的地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)也相當(dāng)。雖然短期內(nèi)看起來(lái)沒(méi)有什么問(wèn)題，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這不是一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)?！?br/>
    張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，他剛剛在資料上也看到了這部分內(nèi)容，確實(shí)，如果最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)沒(méi)有設(shè)計(jì)好，這家公司很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    “第三，通信設(shè)備行業(yè)目前已經(jīng)被思科、朗訊等公司瓜分殆盡，一家小公司很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，如果選擇被收購(gòu)，彼此的技術(shù)兼容性往往也會(huì)構(gòu)成并購(gòu)的障礙，伯尼最近已經(jīng)找相應(yīng)專(zhuān)家論證其技術(shù)實(shí)用性和兼容性及升級(jí)潛力。因此，這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)進(jìn)入我們的高潛力名單?！?br/>
    張晨笑了笑，前兩條說(shuō)的都有道理，但這一條就不對(duì)了，思科和朗訊這些公司的確很大，現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率也很高，但并不意味著就沒(méi)有其他公司生存的可能。

    華威、中星這些公司都是在國(guó)際大公司的陰影下成長(zhǎng)起來(lái)的，思達(dá)康也只不過(guò)是走錯(cuò)了路，否則未必會(huì)比其他這幾家公司差多少。

    而思科呢，到了二十年后，就算美國(guó)以國(guó)家安全為由不允許華威交換機(jī)在美銷(xiāo)售，華威還是超過(guò)思科，成為整個(gè)交換機(jī)市場(chǎng)占有率第一的公司。在諸多華資公司的圍剿下，思科的隕落也只是時(shí)間問(wèn)題罷了。

    張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭，這么看來(lái)，這家公司的問(wèn)題也確實(shí)不少。

    張晨喝了口水，隨手點(diǎn)開(kāi)謝麗爾桑德伯格剛剛指的那個(gè)技術(shù)資料文件夾，找到概述文件，屏幕上剛一顯示產(chǎn)品圖片，張晨一口水差點(diǎn)噴了出來(lái)。

    思科15454？