江天放沒(méi)有開(kāi)玩笑，他的確從特種兵團(tuán)調(diào)了士兵，而且真的是持槍的士兵。 首發(fā) 手.打/吧}
江天放轉(zhuǎn)業(yè)后，吳征陽(yáng)改任特種兵團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，以兩人的關(guān)系，掉兩個(gè)兵不是件很出格的事情。
一早，一輛墨綠色軍用吉普停在華南軍區(qū)大院，從車(chē)上跳下來(lái)的自然就是吳征陽(yáng)；他身后是兩名站姿筆挺、手握沖鋒槍的士兵。
“陽(yáng)哥，你怎么也來(lái)了？”江天放迎了上去。
“你又調(diào)兵又調(diào)槍的，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)捅出什么簍子來(lái)，我不放心，當(dāng)然要跟來(lái)看看?！眳钦麝?yáng)故意這么說(shuō)；其實(shí)他早打電話問(wèn)了陳鋒，知道江天放在做一件驚天動(dòng)地的“好玩事”兒，“帶兵帶槍去采購(gòu)？”這么有意思的事自己不參與太難受了。至于說(shuō)怕江天放捅婁子，那只是個(gè)借口，以他對(duì)江天放這么多年的了解，他知道，江天放絕對(duì)不會(huì)做什么出格的事情；要是其他的人找他，別說(shuō)帶槍?zhuān)褪莾蓚€(gè)兵，也是不可能借出去的。
“那好吧，出發(fā)！”江天放倒也沒(méi)有在乎多個(gè)把人，手一揮，上車(chē)了。
這一行，第一個(gè)目的地就是漢中制藥廠。
漢中制藥廠是一家主營(yíng)化學(xué)藥劑和中成藥的大廠，主要生產(chǎn)大容量注射劑、口服液、糖漿劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑和原料藥。
廠長(zhǎng)寧小藏三十出頭，是個(gè)很有風(fēng)韻的女子；她以前是藥廠銷(xiāo)售科科長(zhǎng)，因?yàn)槟芰Τ霰?，民意選舉的時(shí)候被選上的廠長(zhǎng)。這兩年，“漢中制藥”在她手下發(fā)展迅速，銷(xiāo)售額兩年翻了一番。這樣的成績(jī)，讓寧小藏也很得意；在廠里的威望，也比以前高了很多。
平時(shí)廠里的事情，她都心里有數(shù)，不過(guò)今天這事，卻讓她很納悶。
一大早，保衛(wèi)科長(zhǎng)領(lǐng)著三個(gè)軍人來(lái)找她，為頭的軍人虎背熊腰，器宇軒昂。
“請(qǐng)問(wèn)你是寧小藏廠長(zhǎng)？”那個(gè)領(lǐng)頭的軍人沉聲問(wèn)道。
“是的，請(qǐng)問(wèn)您是。。。。。。”寧小藏雖然有些疑惑，還是很客氣的打招呼。
“這是我的軍官證。”那軍人的態(tài)度并不蠻橫，只是表情看上去有些嚴(yán)肅。
“華南軍區(qū)四十四集團(tuán)軍特種兵團(tuán)上校團(tuán)長(zhǎng)吳征陽(yáng)?！睂幮〔胤戳艘幌萝姽僮C，看得出，軍官證是真的，后面那兩個(gè)士兵，看姿勢(shì)，也不像假冒，尤其是士兵手里握的槍那絕對(duì)是真的；寧小藏見(jiàn)多識(shí)廣，他看得出，這三個(gè)軍人具備真正的軍人氣質(zhì)，一般人冒充不了。
“您好，解放軍同志，請(qǐng)坐?！彼龓еθ?，春風(fēng)滿面的起身，心里卻在嘀咕：“什么事部隊(duì)會(huì)找我？”
“不坐了?！眳钦麝?yáng)態(tài)度很堅(jiān)決：“請(qǐng)問(wèn)你什么時(shí)候有時(shí)間？我們軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)有些事要找你?！?br/>
吳征陽(yáng)說(shuō)這話的時(shí)候，一點(diǎn)也不拖泥帶水，只是在心里給自己打氣：“江天放以前也是軍區(qū)的，作為團(tuán)長(zhǎng)，也算是我的領(lǐng)導(dǎo)，反正我也沒(méi)說(shuō)是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，這么說(shuō)當(dāng)然不算撒謊?！?br/>
“今天上午恐怕不行。”寧小藏略一思索，委婉的說(shuō)道；她要給自己留點(diǎn)時(shí)間去了解一下，究竟發(fā)生了什么事情：“中午吧，中午我代表廠里請(qǐng)部隊(duì)的同志吃飯。”
“吃飯就不打擾了，下午三點(diǎn)我們?cè)谑≤妳^(qū)等你?！眳钦麝?yáng)從士兵那接過(guò)一張紙條：“這是我們的住址，請(qǐng)不要遲到。”說(shuō)完，不等寧小藏回復(fù)，吳征陽(yáng)轉(zhuǎn)身，大步離去。
寧小藏捏著紙條，托著粉腮，越想越迷糊：“難道是戰(zhàn)士服了自己廠的藥后有不良反應(yīng)？”
但她覺(jué)得不像，至少，今天那個(gè)團(tuán)長(zhǎng)表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度并不惡劣，不像出了叉子。
“不管了，下午再說(shuō)?！睂幮〔剡@一天都有點(diǎn)心神不寧，找人打聽(tīng)，根本就不知道這個(gè)事情，不過(guò)，她總感覺(jué)會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么。
下午，寧小藏準(zhǔn)時(shí)到了軍分區(qū)。
她隨著吳征陽(yáng)一走進(jìn)房間，就看見(jiàn)了坐在沙發(fā)上看報(bào)的江天放，以及江天放身后筆直站著的兩個(gè)士兵，旁邊還有個(gè)秘書(shū)模樣，文質(zhì)彬彬的人。寧小藏后來(lái)回憶，她一進(jìn)門(mén)就有種被壓抑的感覺(jué)，那是一種威勢(shì)，對(duì)就是威勢(shì)，讓自己平時(shí)的活潑伶俐變得有些束手束腳。
多年以后寧小藏問(wèn)過(guò)江天放：“為什么我第一次見(jiàn)你，感覺(jué)你充滿威勢(shì)，壓得我有點(diǎn)透不過(guò)氣來(lái)？”
江天放笑著說(shuō)：“那是因?yàn)槟阆乱庾R(shí)的覺(jué)得，能讓一個(gè)特種兵團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)勤務(wù)員的人，一定是高不可攀的大領(lǐng)導(dǎo)，所以才會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生心理壓力，這就叫先入為主?！?br/>
“那為什么你不來(lái)廠里，卻要我去軍區(qū)找你呢？”
“在廠里，你是最高領(lǐng)導(dǎo)，以及習(xí)慣了在那里發(fā)號(hào)施令，為人處事也會(huì)更揮灑自如，這是環(huán)境讓你產(chǎn)生的自信，何況，我去廠里，那是我求你，我們之間的關(guān)系會(huì)以你為主；要你來(lái)找我，在軍區(qū)這個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境里，你才會(huì)緊張?！?br/>
現(xiàn)在，江天放就是看著門(mén)口站著的，微微有點(diǎn)緊張的寧小藏，他沒(méi)有起身，只是微微一笑：“坐?！?br/>
對(duì)面的寧小藏身材不算高，一身米黃色的套裝，長(zhǎng)發(fā)很隨意的用一個(gè)天藍(lán)色的發(fā)髻盤(pán)起，成熟中略帶鮮嫩，小心翼翼的坐在沙發(fā)邊上，很有點(diǎn)小家碧玉的味道。
“有個(gè)事情想請(qǐng)你做個(gè)說(shuō)明?！苯旆诺恼f(shuō)：“軍區(qū)在審計(jì)藥品采購(gòu)的賬目中，發(fā)現(xiàn)我們的進(jìn)價(jià)比省藥材公司的價(jià)格高出近10%，所以請(qǐng)你來(lái)聊一聊，了解下相關(guān)的情況。”
寧小藏來(lái)之前已經(jīng)查過(guò)和華南軍區(qū)有關(guān)的賬目，大概一年不到100萬(wàn)，對(duì)他們漢中制藥廠來(lái)說(shuō)，不算是大客戶。
“這個(gè)是我們的代理制度決定的?！闭f(shuō)起業(yè)務(wù)，寧小藏神情放松很多：“湖東省藥材公司是我們的省級(jí)代理，而軍區(qū)我們是比照市級(jí)代理商的價(jià)格來(lái)的，所以會(huì)比省級(jí)代理的價(jià)格稍微高一點(diǎn)。”
“你的意思是我們軍區(qū)還不如一個(gè)藥材公司重要?”江天放繼續(xù)問(wèn)道。
“呵呵，您誤會(huì)了。”寧小藏覺(jué)得對(duì)面這個(gè)人完全是門(mén)外漢，心情也徹底放松下來(lái)：“這個(gè)代理制度不是按級(jí)別來(lái)的，而是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)定的。藥材公司年銷(xiāo)售有一千來(lái)萬(wàn)，是省級(jí)代理；一般市級(jí)代理銷(xiāo)售額大概在兩百萬(wàn)到五百五；華南軍區(qū)每年的采購(gòu)不足百萬(wàn)，如果嚴(yán)格按我們的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，軍區(qū)后勤部其實(shí)還不能享受市級(jí)代理的待遇。。?！?br/>
言下之意，她是說(shuō)能給軍區(qū)市級(jí)代理的待遇，已經(jīng)是很給面子了。
江天放沒(méi)理會(huì)這個(gè)“面子”。
“你的意思是每年采購(gòu)得越多，價(jià)格才會(huì)越便宜？”江天放緊接著問(wèn)。
“理論上是這樣的?！睂幮〔攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。
為了刺激經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，她采取的就是以量換價(jià)的方式；也就是，年初都是按統(tǒng)一價(jià)格批發(fā)藥品，年底的時(shí)候，根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量，進(jìn)行返點(diǎn)，銷(xiāo)售越多的經(jīng)銷(xiāo)商，返點(diǎn)的比例越高。
“那要是我們每年從你們這里采購(gòu)一千萬(wàn)的藥品呢？”江天放裝著不懂的樣子，一步步向自己的目的推進(jìn)。
“那我們完全可以按省級(jí)代理的價(jià)格給你們，而且你們部隊(duì)的性質(zhì)和普通經(jīng)銷(xiāo)商不同，價(jià)格甚至還可以稍微低點(diǎn)?！睂幮〔鼗卮鸬煤芨纱?。
“如果我們每年從你們那采購(gòu)三千萬(wàn)的藥品，那不是可以享受?chē)?guó)家級(jí)代理的待遇?！苯旆藕孟窈茈S意地說(shuō)。
“呵呵，您真會(huì)開(kāi)玩笑?！陛p松下來(lái)的寧小藏恢復(fù)了活潑：“首先，咱們廠是沒(méi)有國(guó)家級(jí)別的代理的，再說(shuō)了，戰(zhàn)士們要那么多藥干什么，這個(gè)不能當(dāng)飯吃的?！?br/>
“咳咳?！迸赃叺膮钦麝?yáng)適時(shí)的咳了聲，讓寧小藏覺(jué)得自己剛才的話，似乎對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有點(diǎn)不尊敬，態(tài)度馬上收斂起來(lái)。
“咱們只是隨便聊聊，別緊張?！苯旆殴室膺@么說(shuō)，其實(shí)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的越是要人別緊張，只會(huì)讓人更緊張；此時(shí)，寧小藏就有些緊張了。
“你們廠效益不錯(cuò)啊，產(chǎn)能有多大？”江天放換個(gè)話題問(wèn)。
“目前在一億多點(diǎn)，不過(guò)我們最近在上新的生產(chǎn)線，如果市場(chǎng)能徹底消化新增產(chǎn)能的話，估計(jì)產(chǎn)值能到兩億?！睌U(kuò)大產(chǎn)能是寧小藏的一步險(xiǎn)棋，成功了，廠子能上一個(gè)臺(tái)階；不過(guò)如何消化這些多出的產(chǎn)能，對(duì)她來(lái)說(shuō)壓力不小。
“我這里有個(gè)采購(gòu)計(jì)劃書(shū)，你仔細(xì)看看?！苯旆耪f(shuō)著，旁邊的陳鋒馬上遞過(guò)一份材料。
寧小藏接過(guò)采購(gòu)計(jì)劃書(shū)，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，還有不敢置信。
這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃，很大，但是，條件也不少。
首先就是要求，現(xiàn)在就按照省級(jí)代理的價(jià)格采購(gòu)藥品。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，寧小藏知道，如果軍區(qū)通過(guò)省里市里的領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)，要求降價(jià)，那基本上是必然的，藥廠根本頂不住。
采購(gòu)計(jì)劃的第二條就是，如果年度內(nèi)采購(gòu)金額（按實(shí)際結(jié)算金額計(jì)）達(dá)到兩千萬(wàn)，廠家返還前期總額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)對(duì)寧小藏來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有問(wèn)題，在南方大省的代理，就是執(zhí)行的這個(gè)政策。
不過(guò)，軍區(qū)的這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃還有條件，就是“以兩千萬(wàn)為基礎(chǔ)，每多完成一千萬(wàn)，再返回采購(gòu)總額的3%”，也就是說(shuō)，如果完成一億的采購(gòu)，并實(shí)際付款資金達(dá)到一億，廠家需要在省級(jí)代理價(jià)格的基礎(chǔ)上返還29%作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
寧小藏沉思起來(lái)，她仔細(xì)的核算著成本；如果的能到一個(gè)億的銷(xiāo)售，那就意味著由部隊(duì)完成了大部分的新增產(chǎn)能的消化，如果真這樣的話，就算節(jié)省下來(lái)的銷(xiāo)售宣傳費(fèi)用，也不止29%，怕就怕軍區(qū)說(shuō)是這么說(shuō)，但到時(shí)候卻不能完成一個(gè)億的采購(gòu)。
“想這么多做什么呢？”寧小藏為自己的杞人憂天感到好笑：“如果他們不來(lái)，自己不是也得組織人員去銷(xiāo)售？不過(guò)是多一個(gè)銷(xiāo)售途徑罷了?！?br/>
“這個(gè)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策我覺(jué)得還是可行的?！睂幮〔叵铝藳Q心，不過(guò)也留了一手：“前提是我們只能按實(shí)際到賬金額來(lái)返點(diǎn)，不會(huì)去管藥品是不是已經(jīng)消化了，以后也不會(huì)同意退貨?！?br/>
“這是當(dāng)然?！苯旆乓查_(kāi)起了玩笑：“總之你放心，我們不會(huì)要戰(zhàn)士們拿藥當(dāng)飯吃的。”
看到江天放難得的開(kāi)起了玩笑，寧小藏的心情也好起來(lái)；她抬起頭，進(jìn)門(mén)以來(lái)第一次仔細(xì)打量著對(duì)面這個(gè)男人，皮膚有點(diǎn)黑，身形挺拔；除了神態(tài)和口氣，表面看去似乎比自己還小點(diǎn)：“這個(gè)小男人還是蠻英俊的嘛?！边@個(gè)念頭一閃的時(shí)候，寧小藏都被自己的想法嚇了一跳。
“還有兩個(gè)問(wèn)題?！苯旆胖币曋鴮幮〔兀骸拔覀円竽銈?cè)谌魏螘r(shí)候都優(yōu)先為部隊(duì)供貨。”
“這一點(diǎn)我們責(zé)無(wú)旁貸。”寧小藏望著江天放，挺直了腰說(shuō)：“戰(zhàn)士們?yōu)閲?guó)家流血流汗，優(yōu)先保證他們的健康是理所應(yīng)當(dāng)。”
“還有一點(diǎn)，我們第一筆采購(gòu)有三百萬(wàn)?！?br/>
寧小藏瞪大了眼睛，心里說(shuō)：“來(lái)真的?。康谝还P就是以前全年的三倍多。”
“部隊(duì)也不要求你們鋪貨，不過(guò)，在貨款結(jié)算上，我們希望能享受省藥材公司的待遇?！苯旆牌鋵?shí)心里也有點(diǎn)緊張，他可不希望功虧一簣，這是最后的難題了。
以往，漢中制藥與軍區(qū)的結(jié)算其實(shí)也有一個(gè)月的緩沖期，只是一年才一百萬(wàn)，平攤到每個(gè)月，也就幾萬(wàn)元，金額很??；藥廠與省級(jí)藥材公司也是采取月底結(jié)算的方式，不過(guò)都只是幾十萬(wàn)而已，這一上來(lái)就是三百萬(wàn)，確實(shí)有點(diǎn)多，寧小藏有點(diǎn)猶豫。
“怎么，對(duì)解放軍沒(méi)有信心？”江天放加了把火：“我們也不要去你現(xiàn)在就按省級(jí)代理的待遇，給我們一個(gè)月的賬期，這樣吧，我們每十五天會(huì)下一次訂單，并結(jié)算前期貨款，怎么樣？”
聽(tīng)說(shuō)只有十五天，寧小藏緩了口氣；看著江天放、吳征陽(yáng)期待的目光，她難得的豪氣了一回：“十五天就十五天，我相信，解放軍絕對(duì)不會(huì)坑我們藥廠這些老百姓的?！?br/>
江天放從寧小藏進(jìn)門(mén)后第一次站起了身，高興的走到她面前，握住她的手，興奮的說(shuō)：“感謝寧廠長(zhǎng)對(duì)部隊(duì)工作的支持！”
寧小藏反而有點(diǎn)不好意思，眼前這個(gè)高大的男人，眼里閃爍著興奮的光彩，完全不似先前那般神秘而威嚴(yán)。
其實(shí)，此時(shí)江天放自己也已經(jīng)在心里唾棄自己了：“都最后關(guān)頭了，怎么沉不住氣呢，再端端架子啊。。。。。?！?br/>
他指著陳鋒向?qū)幮〔亟榻B道：“這是我們軍區(qū)下屬軍民大藥房的陳鋒，以后的藥品都將由他們代軍區(qū)進(jìn)行采購(gòu)?！?br/>
看到寧小藏眼里的迷惑，陳鋒知道，這是寧小藏其疑心了，因?yàn)?，以前都是直接和軍區(qū)后勤部打交道，現(xiàn)在要三百萬(wàn)的貨，還不付現(xiàn)金，卻換了個(gè)單位來(lái)，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生懷疑了。陳鋒將后勤部的介紹信遞給她，冰解釋說(shuō)：“這是我們軍區(qū)內(nèi)部管理的調(diào)整?！睂幮〔剡@才釋然。
江天放一看，火候差不多了，得趁熱打鐵啊，立馬命令：“吳團(tuán)長(zhǎng)?！?br/>
“到！”吳征陽(yáng)非常配合地立正。
“你馬上開(kāi)車(chē)送寧廠長(zhǎng)和陳鋒同志去藥廠，下午就把合同定下來(lái)，晚上我們趕到北京，向軍委匯報(bào)。”江天放嚴(yán)肅的說(shuō)。
江天放這么一說(shuō)，陳鋒立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，拿起包就朝寧小藏望去，那意思是：“首長(zhǎng)很忙呢，趕緊的啊?！?br/>
寧小藏其實(shí)倒無(wú)所謂，早點(diǎn)簽協(xié)議，對(duì)藥廠其實(shí)也是好事，起身與江天放握手告辭出門(mén)后，寧小藏低聲問(wèn)陳鋒：“剛才那位領(lǐng)導(dǎo)該怎么稱呼？”
“江天放?！标愪h回答。
“他什么職務(wù)??？”寧小藏很好奇。
“軍事機(jī)密?！眳钦麝?yáng)搶先回答。
“哼。”寧小藏有點(diǎn)憤憤不平，心理嘀咕：“說(shuō)不定是個(gè)騙子呢？那小男人會(huì)不會(huì)騙財(cái)又騙色呢？”
這么一想，寧小藏的臉突然紅了，那嬌媚的神態(tài)，看得旁邊幾個(gè)男人好一陣出神。