有句話叫做：“好的開始是成功的一半�！痹谌穗H交往中，許多時候我們一開始就要吸引對方的關(guān)注，有的是為了工作的需要，有的是為了生意的合作。但是無論哪種情況，想要吸引對方是需要方法的，下面我們就來看一下社會三階層在這方面是如何做的。
高層社會
留白。
其實“留白”這個詞大多形容書法，我們看到許多書法家是很懂留白的，留白就是意猶未盡，留白就是給人留下遐想的空間，而人際交往中如果善于留白，就會起到事半功倍的效果。我舉一個案例：不肯見皇上的李夫人。
漢武帝劉徹很好女色，盡管后宮佳麗很多，可是自從漢武帝非常寵幸的王夫人死后，就再也沒有一個被武帝寵幸的，武帝因為王夫人的死而十分悲傷，也為了找不到如王夫人姿色的美女而煩惱不已，好在宮廷樂師李延年精通音律，頗得武帝歡心，武帝閑暇時便常常借此消遣，忘卻悲傷。
李延年有一個妹妹，長得非常可人，他早就想把妹妹推薦給武帝，只是苦于沒有合適的時機，于是他專門自編了一首歌：“北方有佳人，遺世而獨立。一顧傾人城，再顧傾人國。寧不知傾城與傾國，佳人難再得。”武帝直聽的心曠神怡，不禁嘆息道：“世間哪有你所唱的那種佳人？”旁邊的平陽公主聽出歌詞的寓意，于是對武帝說：“陛下有所不知，李延年的小妹，就是一位傾國傾城的絕世佳人�！蔽涞垡宦�，立刻召李氏入宮，這才知道，李延年的小妹不僅天生麗質(zhì)，而且秀外慧中。于是武帝立刻納李氏為妃，不久李夫人為武帝生下了一個男嬰，武帝從此對李夫人更是寵愛有加。
可是天有不測風(fēng)云，李夫人入宮僅短短幾年，便染病在身，而且病入膏肓，直至臥床不起。武帝為此非常難過，親自去看她。李夫人一見武帝來了，便以被遮面說：“妾長久臥病，容貌已毀，不可見陛下，希望陛下在我死后能照顧我的兄弟。”武帝說：“夫人病危，已無法醫(yī)治，何不讓朕再見最后一面？”李夫人依然推辭不見，武帝說：“夫人若見我，我將賜你千金，并封拜你兄弟為官�！崩罘蛉苏f：“封不封在帝，不在一見。”武帝又說一定要看她，并用手揭被子，李夫人立刻轉(zhuǎn)過身去用手捂住臉，任憑武帝再三呼喚，李夫人只是獨自掩面哭泣，把武帝弄得十分惱火，一怒之下拂袖而去。
李夫人的姊妹見此情形，都很詫異。待武帝走后，她們責(zé)備李夫人：“你想托付兄弟，見一見陛下是很輕易的事，何必如此？”李夫人嘆氣說：“你們不知，我不見帝的原因，正是為了深托兄弟。我本出身微賤，他之所以眷戀我，只因我貌美而已。大凡以色事人，色衰而愛弛，愛弛則恩絕。今天我病已將死，他若見我容顏如此憔悴，必然心生嫌惡，惟恐棄之不及，怎么會在我死去后照顧我的兄弟？”
幾天后李夫人去世。事情的結(jié)局果然不出李夫人所料。李夫人拒見武帝，非但沒有激怒武帝，反而勾起武帝武對李夫人無盡的思念，武帝將李夫人用皇后禮安葬，并且命畫師將她生前的形象畫下來掛在甘泉宮。武帝思念李夫人之情與日俱增。
上面的案例就是留白的策略，武帝好色，就是因為李夫人美麗才寵愛她，一旦她失去美麗的容貌就會失去在武帝心中的位置，所以與其給武帝一個不好的印象，還不如給武帝一個美好的想象，所以李夫人死后，武帝才專門命畫師把她最美麗時候的形象畫了出來，每當(dāng)看到那副畫像，就勾起了武帝無限美好的遐想，正所謂：“愛屋及烏”，武帝自然會對李夫人的親人們照顧有加。
其實這種留白的策略無所不在，我們每當(dāng)仰望星空，總是不太留意那些又大又閃亮的星星，而是非常喜歡看一閃一閃的星星，因為那些忽隱忽現(xiàn)的星星充滿了神秘，讓我們盡情的遐想。同理，和浩瀚的天空相比，星星只是個點綴而已，如果天上的星星密集到遮住天空，我們每個人都會覺得透不過氣來，所以星星之所以美麗，就是因為很會留白。大千世界也是一樣，雖然鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由，可是萬類和天的寥廓與海的博大比起來，簡直太渺小了，可正是因為它們的渺小才成了如此精彩的點綴，這正是由于它們善于留白；反之，當(dāng)我們看到遮天蔽日的蝗蟲到來時，我們就知道要鬧蝗災(zāi)了，人們對蝗災(zāi)唯恐避之不及，豈有半點美麗可言？
所以我們發(fā)現(xiàn)會講話的人都不會把話講完，而是給人以思考的空間，這叫做留白；會做事的人一般都不會把事做絕，給對方留有余地，大家今后還可以有互動的空間，這也叫做留白。比如我們看到有個美女對你嫣然一笑，你就會覺得她很美�？墒侨绻恢睂δ阈�，就會把你嚇跑；如果一個人講事情總是點到為止，你就覺得他很有涵養(yǎng)，就愿意和他交往�？墒侨绻看味及咽虑橹v到底，你就覺得他這個人很沒有意思，就會離他大遠的。
我打個比方：比如說老師講課，一個人作為老師，無論你多么的學(xué)富五車，只要你講話學(xué)生不愛聽，你就全完了。所以老師講課最忌諱的就是告訴學(xué)生答案，這樣既剝奪了學(xué)生思考的權(quán)利，又會使學(xué)問變得了然無趣。所以我們看到許多優(yōu)秀的老師講話總是講到一半，而剩下的一半讓學(xué)生們開動腦筋自己思考，這樣可以極大的調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，這種做法叫做留白，這種教育方式叫做“啟發(fā)式教育”，只有這種教育模式才可以讓學(xué)生愿意聽自己講話，才能教育出舉一反三的學(xué)生，才能培育出有創(chuàng)造力的人才，所以我的《縱橫論》里有這樣一句話：“教雖細，難培應(yīng)變之才。啟雖略，往往舉一反三。”
所以為人處世如果不善于留白，不但沒有半點吸引力，反而會使人離你而去，如果不信你可以試試，今晚就對你老婆講：“我們今天算一下這些年，你花了我多少錢？我花了你多少錢？”明天她就要跟你離婚！你和你的朋友講：“我們今天必須說清楚，你欠了我多少人情？我欠了你多少人情？”朋友會立刻離你而去。這就是不會留白而造成的惡果，夫妻之間算清帳的結(jié)果就是離婚，朋友之間算清帳的結(jié)果就是斷交，之所以夫妻關(guān)系還可以維持，朋友之間還可以來往，就是因為大家都懂得留白，這樣彼此才有互動的空間。
中層社會
守黑。
中層社會吸引對方的方式叫做“守黑”，他們沒有“留白”的觀念，因為他們從來就是以自己為中心來考慮問題，而很少考慮別人的感受，但是他們卻很執(zhí)著做自己的事情。所以中層社會的人總是想盡辦法把自己的事情做完美，卻忽略大的環(huán)境。
所以中層社會的人寫字，無論是在方形的紙上還是圓形的紙上或者是扇形的紙上，他寫字的格式都是一樣的，他們不會因地制宜，不會因材施教，不會因為紙的形狀不同而適當(dāng)?shù)牧舭住?br/>
所以中層社會的人有一個特點：三句話不離本行。有些學(xué)電工的天天對你講電路，就算回到家對老婆都講；有些學(xué)法律的天天講法律，從來不管你愛聽不愛聽；那些搞管理的天天對你講人事，無論你有多煩。這就是中層社會的弊病，但是可笑的是他們還以為自己很有特長，自我感覺很是良好。其實稍微聰明點的人都知道：一個人只要不斷的強調(diào)他的某個長項，就是在告訴別人他的其他地方統(tǒng)統(tǒng)很差勁。所以中層社會的人乍一看，你會覺得他好厲害！其實你仔細一想就知道，他就那一個特長而已，你只要再仔細一看還會發(fā)現(xiàn)，就連他天天引以為傲的那個特長其實也不怎么專業(yè)，因為有句話叫做“玩成師，苦成將�！币粋�人對自己的專業(yè)再苦心研讀，也要多少懂一些其他的知識，這就是用“玩”的心態(tài)來學(xué)習(xí)，這樣才能有大的成就。所以學(xué)數(shù)學(xué)的人多少也要懂一點語文，否則連起碼的表達能力都沒有，數(shù)學(xué)學(xué)得再深也無法傳承下去，頂多是個廢才而已；學(xué)哲學(xué)的人多少也要懂一點社會學(xué)，否則就會嚴重脫離實際，他就只能呆在象牙塔里。
正是因為這樣，中層社會才做了許多不倫不類的事情，比如許多設(shè)計師設(shè)計的樓房，看起來很美，可是你一進去就找不到水龍頭，好不容易找到一個，還無法把大的茶杯放下去接水；還有更妙的，你晚上進了房子想開燈，可是開了門以后必須要跑到對面的墻上才能按開燈，等你按開燈了小偷也跟進來了。這些都是中層社會的杰作，他們從來不考慮客戶實用性的需求，而是考慮他們自己的審美需求，可關(guān)鍵是他們審美的水準真的不怎么樣，所以才搞出許多不倫不類的怪胎。所以我真的搞不懂中層社會的這種美學(xué)到底是哪種流派，竟然能抽象到這種地步？還有許多開發(fā)商，為了顯得自己很有文化，什么生僻字都敢往廣告上搬，人們?yōu)榱瞬槟莻�字只能到新華書店去買字典，結(jié)果他的房子還沒有賣出去，新華書店的字典倒是賣了不少，也不知道新華書店的店長是不是應(yīng)該感謝他一下，所以你只要看到開發(fā)商的廣告里出現(xiàn)了八輩子都見不到的生僻字，你就知道新華書店的店長又在偷著樂了。
我們還會看到一個很有趣的現(xiàn)象，一個男士只要對女士講：“我肌肉很發(fā)達�！睂Ψ骄蜁耄哼@個家伙大概頭腦比較簡單；一個人對別人講：“我木工活干的最好�！眲e人就知道：他除了木工以外大概什么都不會干；如果一個人講：“我是職業(yè)經(jīng)理人！”對方就知道：他大概一輩子都當(dāng)不了總裁。所以我們講話一定不要說到底，因為當(dāng)你強調(diào)一點的時候，你就會失去一個面，這就叫做不會留白。
所以中層社會的人就是不懂得留白而一味的守黑，所以常常會弄巧成拙，把自己搞得很被動。
基層社會
潑墨。
如果說中層社會的人好歹還算有點特長的話，那么基層社會的人連特長的培養(yǎng)都不注重。但是許多基層社會的人是很健談的，所以乍一看他們好像什么事情都懂，什么事情都知道，可是你只要問他兩句稍微專業(yè)點的話，他便無法探討了。所以基層社會的人更像書法里的“潑墨”，他們既不“留白”，也不“守黑”，知識有限卻常下定論，身無長技卻無所不談。所以在所有的外行面前，他們都是內(nèi)行，但是在所有內(nèi)行面前，他們都是外行。
其實你去看看基層社會的銷售員就知道，許多銷售員都是什么都敢說，賣藥的能把自己的藥說成是萬能藥，但是你如果問那個藥的成分他卻答不出來；賣電視的都把他的電視吹的很清晰，可是你問他那款電視是多少像素的，他就答不上來。他們之所以那么敢講話就是因為他們不用負責(zé)任，出了問題他們會統(tǒng)統(tǒng)推給上級，所以越是遇到裝作什么都懂的人，你越要小心，因為這世界上根本沒有全才，人的精力是有限的，如果學(xué)太多，那就學(xué)不深；如果想深入一個領(lǐng)域，就不可能把其他的專業(yè)學(xué)的太深，除非他是天才。所以我的《縱橫論》里有一句話：“技雖多，皆為膚淺之學(xué)。專而一，成就一代宗師�！�
所以基層社會的人乍一看你會覺得他懂很多，好像很能吸引人，可是真正聊上幾句，你就知道皆是膚淺之學(xué)，所以我們就看到一些寫字的人在紙上潑墨如雨，大筆一甩很是豪放，你就要躲遠一點，否則他一激動把墨汁甩到你身上，你就有活干了。