陪著莎織去見了一個(gè)客戶，吃飯，送她回家，我們很像是我高中談的那場(chǎng)戀愛，兩個(gè)相愛的高中生，一起上學(xué)，上課，讀書，放學(xué)回家，送到門口，說聲明天見，僅此而已。
莎織回去了，我嘆一口氣。
偶爾，莎織會(huì)帶著我找地方吃東西喂我吃不常見的新玩意，也常常挽著我的手去不同的商場(chǎng)閑逛，陪我去各條街逛。還不時(shí)給我買各種東西，不過都被我拒絕了。不是我不想要，而是我不怎么習(xí)慣，畢竟我是有老婆的。我也不愿意被這些東西所控制，我還有我自己的生活，莎織，可能只是我生活的一部分。
不過我最喜歡的還是夜晚的時(shí)候兩個(gè)人開車去翡翠湖邊吹風(fēng)，湖平市這個(gè)淡水資源豐富的城市有著天然的談情說愛的場(chǎng)所：小西湖，荷花湖，龍湖，墨湖，翡翠湖。還是喜歡翡翠湖的開闊，荷花湖的精致，一個(gè)在聽濤落雁之上，一個(gè)在落橋黃鶴之下。幾番詩(shī)情畫意，幾多纏綿悱惻。
我的手機(jī)響了起來(lái)，魔女打電話給我，說她手上有湖平市龍泉溫泉的邀請(qǐng)券，讓我跟她一起忙里偷閑，去享受享受。我立馬興奮，馬上說好。
麥喬忽然打電話要見我。我到麥喬辦公室的時(shí)候門卻關(guān)著，透過玻璃窗能看到麥喬在打電話。麥喬從門里看到我來(lái)了，就揮手讓我進(jìn)去。麥喬放下電話，看了我一眼，臉上帶著一些笑意，說：“你這身西裝不錯(cuò)，是定做的還是店里買的？”
“店里買的?！蔽抑利渾炭隙ㄓ惺?，但一定是先沒話找話，和自己寒暄，再談事，就隨便附和了一句。
“聽說你們自己已經(jīng)把銷售部門分好了，計(jì)總負(fù)責(zé)外資，你負(fù)責(zé)中資，是嗎？”麥喬問。
“是的，蔡民以前就是做外資客戶的，難道這不是你的意思嗎？”
“我從來(lái)沒有打算這樣分！我希望你負(fù)責(zé)外資客戶，還有市場(chǎng)，而計(jì)總負(fù)責(zé)中資客戶。這對(duì)你，應(yīng)該是個(gè)好消息吧？”
我有點(diǎn)不相信自己的耳朵。我的頭腦中立刻出現(xiàn)了一幅畫面：我們?nèi)w銷售員坐在餐館的露天場(chǎng)地上，沐浴在暖洋洋的陽(yáng)光下。大家邊品咖啡邊談著下一步的銷售行動(dòng)計(jì)劃。南林在旁邊和閆寧爭(zhēng)論著計(jì)劃的內(nèi)容,而許美美萬(wàn)州他們則在一邊做著筆記。而計(jì)總呢，則像一名辛苦的礦工，在黑暗的地下帶著幾個(gè)生瓜蛋子，艱難地爬行，臉上混著煤黑和汗水。想到這兒，我嘴角露出一絲淺淺的笑，感覺與計(jì)總的較量，自己又贏回了一局。
“你在想什么？你覺得怎樣？”我被麥喬的話拉回到現(xiàn)實(shí)。
“我沒想到你會(huì)這樣分。謝謝你的信任，我覺得計(jì)總的客戶也是有很大潛力的，只是現(xiàn)在可能會(huì)艱難一些?！蔽倚睦锔吲d，臉上卻平靜如初。
“當(dāng)然，計(jì)總的客戶很好，你不一定能做得過他。比如信陽(yáng)集團(tuán)?！盄^^$
我這才意識(shí)到，自己丟了一個(gè)大客戶，眼下是一個(gè)千萬(wàn)的大單，以后還有更大的機(jī)會(huì)。仿佛看到了自己的一支股票剛剛翻紅，瞬間又來(lái)了個(gè)跌停，心里實(shí)在不忍割肉，就說：“信陽(yáng)我已經(jīng)跟蹤了很久，計(jì)總一直沒碰過這個(gè)機(jī)會(huì)，又剛當(dāng)經(jīng)理，有很多事要學(xué)，要做。他肯定顧不過來(lái)，不如我先幫他負(fù)責(zé)信陽(yáng)一段，等時(shí)機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)給他，怎么樣？”
“no！”麥總堅(jiān)決地說。
“這。”
“no！”麥喬又重復(fù)了一遍。
“ok?！蔽乙姏]有任何商量的余地，就不再說什么了。那感覺像得到了一個(gè)儲(chǔ)量未知的大金礦，可是卻丟了一顆價(jià)值連城的鉆戒。!$*!
“楊如玉已經(jīng)準(zhǔn)備了一份客戶名單，她會(huì)發(fā)給你和計(jì)總。這些客戶是我們的市場(chǎng)目標(biāo)，很重要，所以你一定要仔細(xì)查看一下?！?br/>
“好的?！?br/>
“殷然，現(xiàn)在我們的業(yè)績(jī)很不理想，根據(jù)預(yù)測(cè)，只能完成目標(biāo)的70%?！丙渾叹锪艘幌伦欤终f，“我知道，你盡力了。銷售員們對(duì)你還是很佩服的，他們說你是銷售天才。你還有亨通一個(gè)大單呢?！?br/>
我聽了有種騰云駕霧的感覺。
看到我得意的樣子，麥喬又說：“但我還看不出你是不是個(gè)管理天才?！?br/>
我一愣，忽然意識(shí)到銷售天才是對(duì)銷售員的最好評(píng)價(jià)，而自己現(xiàn)在是經(jīng)理。一聳肩膀，不說話了。
“這幾個(gè)月，我們經(jīng)歷了很多變革，業(yè)務(wù)也受到了影響。不過，我會(huì)考慮在年終的時(shí)候給你一筆獎(jiǎng)金。但是獎(jiǎng)金的多少，還要看你在最后業(yè)績(jī)表現(xiàn)?，F(xiàn)在我們的任務(wù)就是，把能簽的單子都簽回來(lái)，明白嗎？”
“明白，我一定盡最大努力把訂單拿回來(lái)。”我本來(lái)覺得自己的目標(biāo)沒有完成，命都難保，沒想到麥喬還提到給自己發(fā)獎(jiǎng)金的事。不管那獎(jiǎng)金是多是少，總算有了被肯定的感覺，心里也有了一些安慰。我想：真是否極泰來(lái)呀！
“不過，計(jì)總手下的人手上有幾個(gè)外資客戶，你和計(jì)總比較熟，我打算把他的幾個(gè)手下還安排在你的人。你看，上次他讓我做東恒的那個(gè)客戶，最終還是和我們簽了一個(gè)小單子?？磥?lái)他還是起了一些作用。不過他沒有沖勁，更談不上簽單了，所以潛力有限，業(yè)績(jī)?nèi)绻€沒有起色，你隨時(shí)可以開掉他們！”麥喬說。
聽麥總把炒人的權(quán)力下放，我依然感覺不以為然，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)計(jì)總，麥喬就是這么說的，可是結(jié)果又能怎樣。但是覺得麥喬是在示好，表現(xiàn)出信任，心里覺得有了點(diǎn)慰藉。想起計(jì)總的手下就會(huì)聯(lián)想到一塊吃剩下的口香糖，已經(jīng)沒了味道卻還粘著人，我一直想著處理他們的辦法。
周三，九點(diǎn)鐘，開門會(huì)就要開始了。臺(tái)下坐了有幾百人，全都身著統(tǒng)一的紅套頭衫，上面印著永恩的logo，就連坐在前排的幾個(gè)高管也不例外。我看到麥喬那件衣服緊緊地裹在身上，顯得比自己的這身還難看。忽然發(fā)現(xiàn)了一位陌生的中年男子坐在總裁的旁邊。心想：這人是誰(shuí)？
突然，會(huì)場(chǎng)響起一陣震天動(dòng)地的鑼鼓。幾個(gè)身著花花綠綠行頭的戲劇演員上了臺(tái)，臉上畫著夸張的油彩。一上臺(tái)就是接二連三的幾個(gè)空翻。他們表演的是京劇《三岔口》中的一段。臺(tái)下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。紅衣、京戲、熱烈的鑼鼓和叫好聲，一下把會(huì)場(chǎng)氣氛烘托得熱火朝天，讓臺(tái)下的人忘了級(jí)別和各個(gè)分公司的差異，覺得自己是永恩人。
從電視臺(tái)請(qǐng)來(lái)的司儀首先請(qǐng)總裁講話?？偛梅隽朔鲅坨R，開始總結(jié)公司去年的情況。他說，去年雖然銷售業(yè)績(jī)沒有達(dá)到目標(biāo)，但是公司完成了很多重大的調(diào)整，為今年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。他深信今年一定是一個(gè)好年景。說著，總裁忽然停頓了一下，把大家的注意力重新聚攏到他身上。
“我要告訴大家一個(gè)好消息，有一位很重要的人加入了我們公司。他就是永恩公司高級(jí)副總裁蘇庭榮先生！”
總裁說著，用手指向臺(tái)下。蘇庭榮站起身，轉(zhuǎn)身向大家微笑著揮手示意。我這才恍然大悟，剛才看到的陌生人就是蘇庭榮。蘇庭榮身材消瘦，大概一米七上下，留著分頭，目光深邃。待他重新落座后，總裁接著說：“蘇庭榮先生曾任龍巖公司副總裁，在市場(chǎng)有近十年的經(jīng)驗(yàn)。非常重要的他既了解中國(guó)，又深諳西方文化的精要。你們會(huì)更喜歡他?！迸_(tái)下傳來(lái)一陣笑聲。“現(xiàn)在，讓我們請(qǐng)?zhí)K庭榮先生講話?！?br/>
蘇庭榮緩緩地走上了臺(tái)，手扶著演講桌，溫和地朝大家笑了笑，說：“大家好！”臺(tái)下立刻報(bào)以熱烈的掌聲。我昂著頭，興奮地望著蘇庭榮，他的語(yǔ)速不緊不慢，一上來(lái)就把全場(chǎng)壓住，大家都靜靜地聽他要講什么。
“我剛來(lái)的時(shí)候，覺得湖平這邊的產(chǎn)品非常不適合市場(chǎng)。起初我們費(fèi)了很大力氣，業(yè)績(jī)始終沒有起色。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，要在這邊打開市場(chǎng)必須要學(xué)習(xí)和研究這邊文化，了解湖平客戶的需求。我們的產(chǎn)品都要轉(zhuǎn)變，我們的管理者更要轉(zhuǎn)變?！迸_(tái)下有人在鼓掌。
“我試著說服龍巖的高層，加大在湖平的研發(fā)力量。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，我們的策略是對(duì)的，因?yàn)槭袌?chǎng)給了我們高回報(bào)。盡管我們苦等了幾年，而且以許多失敗為代價(jià)，但是現(xiàn)在看來(lái)，我們當(dāng)時(shí)做對(duì)了?！?br/>
我心想：不知道麥喬聽了蘇庭榮的講話會(huì)做何感想？
臺(tái)上，蘇庭榮接著說：“現(xiàn)在希羅公司的產(chǎn)品和中國(guó)客戶的需求還有差距，我計(jì)劃在今年成立中國(guó)研發(fā)中心，聘請(qǐng)世界一流的軟件開發(fā)人員，針對(duì)中國(guó)客戶開發(fā)產(chǎn)品。我相信我們的客戶一定會(huì)越來(lái)越喜歡我們的產(chǎn)品?！迸_(tái)下又響起一陣掌聲，比剛才的熱烈了一些。
“我來(lái)永恩的另一個(gè)使命是組建一支高水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，我將直接領(lǐng)導(dǎo)麥喬和其他幾個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理。我相信，有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等著我們?nèi)ペA取。湖平市人口眾多，需要我們產(chǎn)品的人也越來(lái)越多，如果我們能完成了目標(biāo)，將多么自豪！”
蘇庭榮的講話結(jié)束了，臺(tái)下響起一片熱烈的掌聲，我的內(nèi)心也充滿了激情。大公司，就是不一樣啊。
“下面由總經(jīng)理麥喬先生，宣布永恩公司年度銷售獎(jiǎng)獲得者名單?！丙渾淌帜弥环葜v稿，面帶微笑登上臺(tái)，邀請(qǐng)總裁和副總裁蘇庭榮一起上臺(tái)頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)的人里有計(jì)總。當(dāng)計(jì)總興奮地跳上臺(tái)，從總裁手里接過獎(jiǎng)杯的時(shí)候，計(jì)總部門的銷售員都興奮地把手舉過頭頂，鼓掌向計(jì)總祝賀。
“計(jì)總的業(yè)績(jī)出色，今年已經(jīng)被提升為了銷售經(jīng)理！”麥喬拿著麥克風(fēng)對(duì)臺(tái)下說，話音未落，臺(tái)下計(jì)總的銷售員們已經(jīng)發(fā)出歡呼聲和掌聲。麥喬借機(jī)煽情地朝臺(tái)下歡呼的人們說：“計(jì)總部門的，你們?cè)谀睦?？?br/>
這時(shí)，計(jì)總部門的人都站了起來(lái)，揮著手向大家致意。計(jì)總也跳下講臺(tái)，把獎(jiǎng)杯遞給他們，銷售員們接過獎(jiǎng)杯，仔細(xì)傳看著。
我看到自己部門的閆寧南林萬(wàn)州許美美，只是眼巴巴地看著那激動(dòng)人心的場(chǎng)面，心里有點(diǎn)發(fā)酸。
大會(huì)接著往下進(jìn)行，人力資源、客戶服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的總監(jiān)分別上臺(tái)介紹了他們的新季度計(jì)劃。臨近中午，大會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，麥喬把我和計(jì)總叫到會(huì)場(chǎng)外。
“今天中午，我請(qǐng)你們倆一起吃飯，順便和你們談?wù)劶径葓F(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。下午你們?cè)俜謩e開會(huì)，今天務(wù)必要把銷售目標(biāo)分配給每個(gè)員工，ok？”
我和計(jì)總點(diǎn)點(diǎn)頭。麥喬又對(duì)計(jì)總說：“計(jì)，你可以給我和殷然幾分鐘時(shí)間嗎？”計(jì)總知趣地走開了。
他把一張表格遞給我，說：“這是你的銷售傭金和獎(jiǎng)金，你看一下吧，錢會(huì)打到你的賬上。”
“謝謝！”我說。我沒有細(xì)看單項(xiàng)的傭金統(tǒng)計(jì)，只是看了一眼總金額。那個(gè)金額讓我覺得不高也不低。我真佩服麥喬分寸拿捏得好，在金額上一定是煞費(fèi)了一番苦心。
中午，三個(gè)人在酒店宴會(huì)廳的臨窗位置坐下。
麥喬拿出兩張紙遞給我和計(jì)總。那上面是季度銷售目標(biāo)和傭金計(jì)劃。
計(jì)總把那張重要的紙拿在手中，從包里拿出計(jì)算器，仔細(xì)計(jì)算著目標(biāo)和收入，過了好一會(huì)兒才對(duì)麥喬說：“如果按這樣計(jì)算，即便是完成了任務(wù)，我的總收入也還沒有上個(gè)季度高?！?br/>
麥喬聽了，臉一沉說：“你上個(gè)季度是銷售，因?yàn)槌^了目標(biāo)，收入才高。如果這個(gè)季度你也能超過目標(biāo)，我保證你能拿到比上個(gè)季度更多的錢。”
我在旁邊，默默地聽著麥喬和計(jì)總的對(duì)話，沒有吭聲。
“但是今年我的銷售員和客戶都是新的，能完成目標(biāo)就不錯(cuò)了，不可能超過！”計(jì)總說。
“計(jì)?！丙渾萄劬Φ傻么蟠蟮?，脖子一下伸長(zhǎng)了，臉離計(jì)總很近，一字一句地說，“我知道你已經(jīng)參加了經(jīng)理培訓(xùn)。你要明白，你現(xiàn)在是經(jīng)理了，不要再用銷售員的思維了。你要想的是如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓成員發(fā)揮作用，幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，懂嗎？”
計(jì)總看到麥喬有些生氣，自己也不好再頂下去，眼睛往旁邊一看，不說話了。
麥喬又看看我，皺著眉頭問：“殷然，你覺得怎么樣？”
我也覺得目標(biāo)高得離譜，但是我知道這是公司的決定，根本沒有討價(jià)還價(jià)的余地。心想：去年雖然沒完成任務(wù)，但還是掙到了獎(jiǎng)金，今年也應(yīng)該不會(huì)太差，就對(duì)麥喬說：“我覺得目標(biāo)確實(shí)有些高，而且信陽(yáng)集團(tuán)也不在我的項(xiàng)目了，對(duì)業(yè)績(jī)肯定有影響。但是我愿意努力去做?！?br/>
麥喬點(diǎn)點(diǎn)頭。我也沒猶豫，在紙上簽了自己的名字。麥喬又朝向計(jì)總問：“你呢？”
“信陽(yáng)集團(tuán)看著好，實(shí)際上是兵家必爭(zhēng)之地，而且人家的投入比我們大得多，贏的幾率低，難度很大。而且我團(tuán)隊(duì)的客戶情況和殷然不同。我現(xiàn)在還不能接受，要回去考慮一下，明天再答復(fù)你。再說了，殷然還有個(gè)亨通呢?！?br/>
“那是他以前女朋友的公司！”麥喬聽了計(jì)總的話有點(diǎn)失望，語(yǔ)氣強(qiáng)硬地對(duì)計(jì)總說：“不行，下午你們要和銷售員談銷售目標(biāo)，你沒有時(shí)間了，現(xiàn)在就必須簽?！?br/>
計(jì)總看麥喬也僵著不動(dòng)，一直盯著自己，實(shí)在執(zhí)拗不過，又聽我這么一說，只好在那張紙上劃了幾筆。麥喬拿過計(jì)總的簽字，接著說：“今天下午你們要給銷售員分配任務(wù)，我要求你們必須把部門的目標(biāo)分解到每個(gè)人，說服他們接受，并且讓他們簽字，明白嗎？”
“明白！”我搶著答道。
下午，我和計(jì)總分別開了銷售目標(biāo)分配會(huì)。銷售員大多數(shù)是新人，對(duì)目標(biāo)的高低還沒有體會(huì)，都被場(chǎng)面宏大的開門會(huì)深深激勵(lì)，心中熱情高漲，躍躍欲試。我和計(jì)總幾乎沒遇到什么阻力，所有銷售員都接受了銷售目標(biāo)，在目標(biāo)和傭金計(jì)劃書上簽上了自己的名字。