中午，蘇哲和刀疤臉幾人，在港區(qū)旁邊最好的飯店點了一桌菜。

    與他們同席的還有港區(qū)工程技術(shù)部副部長，兼工會主席柳中航。柳中航其人長得白白胖胖，戴著一副眼鏡，看上去十分斯文。

    飯桌上，氣氛還算熱烈，柳中航大方地談起了花城港區(qū)的建設(shè)，如何提高貨物吞吐量以及集裝箱流轉(zhuǎn)率等等。

    柳中航這個工程技術(shù)部副部長，其實和刀疤臉?biāo)麄兏劭诘鯔C(jī)部門業(yè)務(wù)接觸得并不多。只不過帶著這個工會主席的抬頭，便成了港區(qū)吊機(jī)部門這幫最難管的牛鬼蛇神們的領(lǐng)頭人。

    針對花城港區(qū)這個局級單位，之前市委組織部專門下派了一個專職工會主席，但是，港區(qū)的一把手看對方相當(dāng)不順眼，直接調(diào)去了另外一個部門。而柳中航則被一把手換任成為新的工會主席。工會主席這個崗位，雖然挺招領(lǐng)導(dǎo)煩，但也不能沒有，于是，柳中航這個在領(lǐng)導(dǎo)眼里的“老實人”匆忙上任了。

    說起柳中航這個工會主席，當(dāng)?shù)谜媸潜锴司瞬惶劾牙巡粣?。公司的領(lǐng)導(dǎo)們，總覺得工會是一個可有可無的雞肋部門，有些礙眼。而底下的工人們又覺得工會主席是個虛職，從來不為職工的利益維權(quán)，反而和領(lǐng)導(dǎo)同穿一條褲子。

    柳中航這塊夾心餅干，真是當(dāng)?shù)每嗖豢把浴?br/>
    “柳主席，我敬你。在領(lǐng)導(dǎo)面前，得靠你多說些好話了?！贝髩K頭舉起酒杯沖著柳中航。

    “哪里，哪里。大家互相照應(yīng)，互相照應(yīng)。”柳中航謙虛地應(yīng)道。

    蘇哲看到港區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)和自己的幾個兄弟互敬互賓，大為感到驚奇。他明白自己這兩個兄弟，也就是講點義氣，打架狠點，輪到職場交際，可是差得很遠(yuǎn)。

    其實柳中航心里清楚，他之所以這么謙虛，是因為自己可在港區(qū)這幫工人面前是一點威信也沒有。

    不能幫工人維權(quán)的工會主席，自然沒人來捧他。

    柳中航之所以不敢在企業(yè)和員工發(fā)生糾紛時站出來說話，因為他這個工會主席要靠企業(yè)發(fā)工資，靠企業(yè)養(yǎng)活的，自己的軟肋掌握在企業(yè)手里，這還怎么為員工維權(quán)？

    因此，歷來的幾屆港區(qū)工人幫的頭頭，都對這個工會主席不報以好臉色，包括前任老大孔飛。在刀疤臉和大塊頭迅速上位之后，由于為之前所做的事情感到心虛，比較地安分守己，所以對這位柳中航禮遇有加。

    這樣，倒是讓柳中航很滿意。自己在工會中要組織什么活動，只要跟這兩人說一聲，就等于讓整個工人幫眾們接受了。

    酒過三巡，菜過五味，柳中航的臉色變得紅撲撲的，也沒有了之前的矜持，嚷著要讓蘇哲一口悶。

    “小蘇兄弟，你我見了就是緣分，咱們可得好好干一杯?！绷泻焦醋√K哲的肩膀道。

    “行，行?！碧K哲端起一杯白酒，一仰脖，就咽了下去。

    “柳哥，一點點心意?！钡栋棠槻粍勇暽爻噬狭艘粋€紅色的精美紙盒。

    “要賄賂你柳哥？”柳中航半開玩笑，大著舌頭說道。

    “瞧你說的，柳哥。這不是嫂子剛剛滿月，咱們隨的禮嘛?！钡栋棠樥f道。

    蘇哲看了一眼刀疤臉，這個小個子男人現(xiàn)在越來越會說話了，當(dāng)大哥的風(fēng)范也有模有樣，比起李志來，毫不遜色。

    “啥事？”柳中航打開盒子，兩根小黃魚。

    “我兄弟大塊頭，在碼頭干膩了，想轉(zhuǎn)到箱管中控室?guī)蛶兔?，學(xué)點新知識，您看行嗎？”刀疤臉扭頭看了一眼大塊頭，又看了一眼蘇哲。

    三人馬上都明白了。箱管是港區(qū)的核心部門，一切油水和灰色收入的發(fā)源地。刀疤臉和大塊頭自己在港區(qū)里上面沒有背景，只能自下而上地一步步滲透進(jìn)入。

    如果大塊頭能夠進(jìn)入箱管，刀疤臉在碼頭，那么基本上港區(qū)的基層操作都有了照應(yīng)，這么一來，蘇哲的物流公司便能夠在港區(qū)中有了強(qiáng)大的后盾支持。

    柳中航也是個人精，聽到這里，酒醒了一半，拍了拍刀疤臉的肩膀，“小王，箱管這個部門，想進(jìn)的人很多啊。我一個工程部的副部長，沒有這么大的能力。”

    刀疤臉在港區(qū)這段時間，完全已經(jīng)練就了一幅金剛不壞之身，臉上帶著三分笑說道，“柳哥，今天我大哥在這里。我大哥跟我說了，只要我們兄弟進(jìn)入箱管室，絕對不會忘記你的功勞，今后每個月，都會向你來請教集裝箱方面的技術(shù)性問題。

    刀疤臉這話已經(jīng)說得很明白了，他當(dāng)上箱管拿到的灰色收入，每個月都會來找柳中航對分。

    柳中航一激靈，自己這個工程技術(shù)部的副部長，在部門是油水最少的一個。負(fù)責(zé)碼頭機(jī)械維修還有采購都被其他幾個會拍馬屁的副部長給奪了去。上次與箱管科張科長喝酒的時候，無意中把自己的工資透露了，反而被張科給嗤笑了一頓，說是怎么也不相信自己的話。

    柳中航可知道箱管那幫家伙，有時候在旺季可是賺地不少。于是，摸了摸自己的胡渣，轉(zhuǎn)變口氣說道，“年輕人，想多學(xué)些東西總是好的。箱管中心的張科長和我也比較熟，我去試試看吧?！?br/>
    蘇哲回去后沒過多久，就得到了大塊頭在箱管科上班的消息。他心中自是高興不已。副總楊光每個月批下來的這些“招待費”，其他部門的人都眼紅著呢，得用到刀刃上。既然自己接過了接力棒，那就要盡量做好，得證明自己至少得跟那些中間人干得差不多出色。

    回到公司沒多久，蘇哲接到了鄭麗的電話，說是有同行來拜訪。

    自從當(dāng)上了海運部副經(jīng)理后，蘇哲每天總要接到不少來拜訪的請求，很多甚至是沒有預(yù)約的。不光有那些無知者無畏掃樓的銷售新人，還有其他部門同事推薦過來的各種車隊、倉庫以及其他供應(yīng)商。雖然，偉通的海運部貨量不比總部利星，但是在花城也是家知名企業(yè)，想要分一杯羹的人還是很多的。

    很多的拜訪，蘇哲直接讓鄭麗去擋掉了，聽著那么多千篇一律的話，心煩。不過這次，蘇哲倒是見了來人一面。

    因為鄭麗告訴他，對方是恒東物流的市場部經(jīng)理李聰。

    恒東物流，不但是當(dāng)初陽正海運歐洲線黃百強(qiáng)在背地里做手腳，讓蘇哲訂艙過去的那家代理公司。更是花城數(shù)一數(shù)二的代理訂艙公司。蘇哲聽人說，恒東物流里90%的客戶都是同行中小型物流公司。

    能讓廣大中小型物流公司心甘情愿過來訂艙，則說明恒東的價格和倉位上的優(yōu)勢。

    蘇哲在自己的辦公室見了這位恒東的代表。

    李聰人瘦得像一根柴火，眉眼之間透著一種鼠輩的氣息。而在恒東，沒人敢小視他，因為他是恒東物流總經(jīng)理的弟弟。

    “蘇經(jīng)理，你好，這是我的名片?！崩盥斢米砸詾閮?yōu)雅地方式將一張名片甩給蘇哲。

    雖然之前聽黃百強(qiáng)說起一些關(guān)于蘇哲的消息，包括對方拒絕向恒東訂艙。李聰從來不覺得這會影響到兩家公司合作的關(guān)系。術(shù)業(yè)有專攻，他恒東物流的定位方向就是給這些目標(biāo)是直接客戶的物流公司提供更好的服務(wù)。

    客套寒暄過后，李聰還是表明了來意，“蘇經(jīng)理，我知道你們偉通海運部每周都有將近一百個集裝箱發(fā)往漢堡，用的是陽正海運的服務(wù)。我這次來……”

    還沒等李聰說完，蘇哲向門外招了招手，讓鄭麗進(jìn)來。

    “鄭麗，你負(fù)責(zé)整柜業(yè)務(wù)，也一起來聽一下?！碧K哲讓鄭麗在自己身邊坐下。

    “李經(jīng)理，你們恒東的價格太貴了，上次我們出貨，你們竟然要以高于市面上30%的價格來賣給我們。這我們怎么會同意？”鄭麗首先快人快語道。之前在倉位緊張的節(jié)骨眼上，恒東物流這種下井落石的方法，讓鄭麗氣不打一處來。

    “鄭主管，這個是我們的疏忽，之前我的下屬在報價上面有一些問題。這次，我們帶來的協(xié)約價格完全不一樣。我能問一句，你們現(xiàn)在從花城到德國漢堡港的海運運費成本是多少？”李聰發(fā)問道。

    鄭麗看了看蘇哲，蘇哲點點頭，示意她說出來。

    鄭麗捋了捋頭發(fā)，“我們現(xiàn)在拿到的成本是USD800一個小柜，USD1600一個大柜?！?br/>
    小柜是海運術(shù)語，相對應(yīng)的型號是20GP，而大柜對應(yīng)的型號是40GP。

    李聰聽了之后，眼中閃現(xiàn)的是自信，“鄭小姐，如果你們這部分貨量都能給我們，我們可以保證給你們USD750的價格。一個省USD50，一百個就是USD5000?！?br/>
    蘇哲輕微冷笑了下，“李經(jīng)理，之前我們在困難的時候，你們給我們添了堵，要高價賣給我們倉位，到后來沒成功。現(xiàn)在要用這點差價，想挽回我們的生意？”

    李聰?shù)亩l(fā)紅發(fā)熱起來，這些話明顯十分的不中聽。他心想蘇哲這個人，還真是有些義氣用事。做生意嘛，大家都為利，有利的事情，有必要這么計較之前的事嗎？

    “蘇經(jīng)理。過去的事情，我們就讓他過去算了。這樣吧，為了表示誠意，我再下浮USD25，以USD725每個集裝箱賣給你們，只要你們能從我們這里訂艙?！?br/>
    “這么低的價格，你們怎么賺錢？”鄭麗驚奇道。一方面心理也在對恒東的實力感到驚嘆，海運價格現(xiàn)在已經(jīng)日漸白熱化。每家物流公司從船代那里申請到的價格相差不多，也就是USD10~USD30的水平。

    恒東竟然能夠申請出如此低的價格，也是無愧于其在花城成為很多船公司莊家的大代理地位。

    李聰似乎也是見慣了類似于像鄭麗這樣羨慕并且有些無法理解的眼光，他略帶自傲地說道，“鄭主管，我們和你們的經(jīng)營模式是不一樣的。我們的目的就是為了幫船公司填船，所操作的箱量等級也是不一樣?！?br/>
    “我可以把業(yè)務(wù)給你做?！碧K哲突然插嘴說道。

    “謝謝?！崩盥斝闹杏行┑靡猓谧约簭?qiáng)大的代理平臺和價格面前，哪家同行都會因為利益被吸引。

    “不過，”蘇哲摸了摸自己的下巴，眼神爍爍，“你報的價格，必須再低20%?！?br/>
    “什么？”李聰不可置信地從位子上站了起來。