“不知道秦先生這項(xiàng)技術(shù)，打算怎么賣？”自以為猜到了真相之后，胡安尼托向秦海問(wèn)道。

    秦海道：“在歐洲市場(chǎng)上，這項(xiàng)技術(shù)只賣給胡安尼托先生一家，五年之內(nèi)，我們不向其他歐洲廠商提供類似或者更好的技術(shù)。至于亞洲市場(chǎng)，我們自己獨(dú)家進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品不向歐洲輸出?！?br/>
    秦海一開(kāi)口，胡安尼托就知道他是懂行的，這種技術(shù)銷售的方式、范圍劃分等，完全符合特種鋼材銷售的特點(diǎn)。

    秦海提供給胡安尼托的這種熱錘鍛模鋼，是用來(lái)制作高溫鍛造的模具的，模具是一種耐用的工藝裝備，整個(gè)歐洲市場(chǎng)上一年也更新不了多少熱鍛模具，所以熱鍛模具鋼的需求量也是有限的，用來(lái)養(yǎng)活一家小鋼鐵廠正好合適，如果有兩家鋼廠提供同樣的鋼材，其結(jié)果就是大家都掙不到錢。

    至于說(shuō)亞洲市場(chǎng)，原本也是在胡安尼托的視野之外的，亞洲國(guó)家需要的高端模具鋼數(shù)量有限，而且對(duì)價(jià)格也極為敏感，胡安尼托如果要在亞洲市場(chǎng)銷售這種模具鋼，恐怕連推銷成本都收不回來(lái)。秦海表示要把亞洲市場(chǎng)留在自己手上，這對(duì)于胡安尼托來(lái)說(shuō)是無(wú)所謂的。而因?yàn)檫@一點(diǎn)，胡安尼托要付出的技術(shù)購(gòu)買費(fèi)就可以大為減少，眾所周知，獨(dú)占的技術(shù)和共享的技術(shù)，二者報(bào)價(jià)是完全不同的。

    “如果是這樣的話，我愿意出到10萬(wàn)比塞塔來(lái)獲得這項(xiàng)技術(shù)?！焙材嵬虚_(kāi)出了自己的價(jià)錢。

    秦海噗地一聲就笑出來(lái)了：“胡安尼托先生，你說(shuō)的是購(gòu)買你手上那一塊鋼材的價(jià)錢吧？我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一種鋼材的配方會(huì)賣到1000多美元的?！?br/>
    西班牙的貨幣比塞塔采取浮動(dòng)匯率制，與美元的比價(jià)大約是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托說(shuō)愿意出到10萬(wàn)比塞塔，也就是相當(dāng)于1200至1600美元的樣子，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直就是開(kāi)玩笑了。

    胡安尼托被秦海這一句話給說(shuō)窘了，他的確是存了欺負(fù)秦海的意思，所以一旦被秦海揭穿，老臉就有點(diǎn)掛不住了。胡安尼托表面上顯得很忠厚，但實(shí)際上是一個(gè)非常精明的人。他根據(jù)自己對(duì)中國(guó)人的了解，覺(jué)得中國(guó)人非常窮，具體的表現(xiàn)就是連出差的官員都叫不起出租車，只能擠公共交通。

    以他的想法，這個(gè)秦海一定是受陳賀千的委托，偷偷跑出來(lái)賣掉一項(xiàng)技術(shù)，換一些外快。1000多美元對(duì)于一個(gè)中國(guó)科研人員來(lái)說(shuō)，是一筆無(wú)法想象的巨款，對(duì)于這樣一個(gè)價(jià)錢，秦海肯定是會(huì)喜出望外的。

    可惜的是，他面對(duì)的是一個(gè)擁有兩世記憶的人。對(duì)于前一世的秦海來(lái)說(shuō)，別說(shuō)一兩千美元，就是一二十萬(wàn)美元，他也不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。就算在這一世，他手上的平苑鋼鐵廠一年也有上百萬(wàn)美元的進(jìn)項(xiàng)，如果不是因?yàn)槟貌坏酵鈪R，他才不會(huì)出此下策，來(lái)拿技術(shù)換錢呢。

    “依秦先生的意思，這項(xiàng)技術(shù)希望能夠賣到什么價(jià)錢呢？”胡安尼托以退為進(jìn)，轉(zhuǎn)而讓秦海開(kāi)價(jià)了。

    秦海道：“這項(xiàng)技術(shù)至少可以為胡安尼托先生帶來(lái)五年穩(wěn)定的收益。如果你們的技術(shù)人員基于這項(xiàng)技術(shù)的思想進(jìn)行研究，完全可以開(kāi)發(fā)出更先進(jìn)的鋼材，從而帶來(lái)更長(zhǎng)久的收益。這樣的一項(xiàng)技術(shù)，如果進(jìn)行拍賣的話，我估計(jì)至少能夠賣到1000萬(wàn)比塞塔，也就是胡安尼托先生開(kāi)出的價(jià)格的100倍以上。為了顯示我們初次合作的誠(chéng)意，我只要一半的價(jià)錢，也就是500萬(wàn)比塞塔?！?br/>
    “不不不，這是不可能的！”胡安尼托連連擺手，“秦先生，你不能這樣算賬。我承認(rèn)，你提供的這種鋼材目前是歐洲市場(chǎng)上最先進(jìn)的，但誰(shuí)能保證其他企業(yè)不會(huì)開(kāi)發(fā)出更先進(jìn)的鋼材呢？我把它買下來(lái)，其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，你應(yīng)當(dāng)把這種風(fēng)險(xiǎn)也考慮在內(nèi)?！?br/>
    “熱錘鍛模鋼的市場(chǎng)只有這么一點(diǎn)，除了你自己之外，還有誰(shuí)會(huì)投入巨額資金去開(kāi)發(fā)一種新的技術(shù)呢？”秦海笑著反駁道。

    “話不能這樣說(shuō)……萬(wàn)一有一些偶然的技術(shù)突破呢？”胡安尼托訥訥地說(shuō)道，其實(shí)，他也不得不承認(rèn)，秦海的這個(gè)反駁是有道理的。

    在整個(gè)世界上，動(dòng)輒就擔(dān)心技術(shù)上“受制于人”的，只有中國(guó)。歐洲的企業(yè)并不介意一項(xiàng)技術(shù)掌握在誰(shuí)的手上，只要他們能夠從市場(chǎng)上購(gòu)買到需要的產(chǎn)品，而且價(jià)格上也不是非常離譜，一般來(lái)說(shuō)就不會(huì)去考慮替代的問(wèn)題。

    就以熱錘鍛模鋼來(lái)說(shuō)，如果胡安尼托的工廠能夠提供出符合模具廠商要求的鋼材，那么這些廠商就會(huì)向胡安尼托訂貨，而其他的鋼鐵廠則會(huì)繞開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域，專注于開(kāi)發(fā)自己擅長(zhǎng)的鋼種。開(kāi)發(fā)一種鋼材，需要的投入是十分可觀的，熱錘鍛模鋼的市場(chǎng)有限，在不必要的情況下去開(kāi)發(fā)替代產(chǎn)品，最終可能會(huì)是得不償失的。

    當(dāng)然，隨著整個(gè)工業(yè)體系的技術(shù)水平得到提升，企業(yè)對(duì)于熱鍛模具的要求也會(huì)有所提高，到了這個(gè)時(shí)候，就會(huì)有鋼鐵企業(yè)去探索新型模具鋼的冶煉技術(shù)，但這怎么也得是十年八年以后的事情了。

    “秦先生，我想我們是不是可以采取分期付款的方式。我現(xiàn)在先向你們支付一部分費(fèi)用，在未來(lái)五年內(nèi)，如果沒(méi)有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，我再每年向你們支付一次費(fèi)用。如果有了替代產(chǎn)品，那這筆交易就算結(jié)束了，因?yàn)槟阋睬宄?，這意味著這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了?！焙材嵬羞€在做著最后的努力。

    秦海搖了搖頭，說(shuō)道：“胡安尼托先生，實(shí)不相瞞，我所以要向你推銷這項(xiàng)技術(shù)，是因?yàn)槲椰F(xiàn)在急于要得到一些硬通貨。你說(shuō)的分期付款的方式，對(duì)我沒(méi)有什么吸引力，因?yàn)榈矫髂甑倪@個(gè)時(shí)候，我手里已經(jīng)能夠擁有100萬(wàn)甚至1000萬(wàn)美元的硬通貨，區(qū)區(qū)幾萬(wàn)美元，對(duì)我來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的?！?br/>
    “100萬(wàn)甚至1000萬(wàn)美元……只需要一年時(shí)間？”胡安尼托瞪圓了眼睛，“秦先生，你是掌握了什么煉金術(shù)嗎？哦，我賣糕的，我聽(tīng)說(shuō)你們東方人是懂得這種神奇的技術(shù)的。”

    胡安尼托的驚訝，半是調(diào)侃，半是認(rèn)真。他當(dāng)然不會(huì)相信什么神秘的煉金術(shù)，但從秦海的話里，他可以猜測(cè)出，秦海手里還有更加有魅力的東西。

    秦海道：“我知道幾種特種鋼材的冶煉方法，涉及到高速刀具鋼、超高強(qiáng)度鋼、耐熱鋼等等，技術(shù)水平至少比歐洲市場(chǎng)上現(xiàn)有的同類鋼材領(lǐng)先五年以上。我想在歐洲找一個(gè)代理商幫助銷售這些鋼材，如果銷售情況良好，一年時(shí)間賺到100萬(wàn)甚至1000萬(wàn)美元，并不是什么過(guò)高的目標(biāo)?！?br/>
    “你說(shuō)的是真的？”胡安尼托問(wèn)道。

    秦海道：“如果胡安尼托先生感興趣，我可以把有關(guān)的參數(shù)提供給你，你一看便知。因?yàn)槲沂亲w機(jī)來(lái)的，不便攜帶更多的樣品?；貒?guó)之后，我可以把有關(guān)的樣本寄過(guò)來(lái)，供胡安尼托先生進(jìn)行技術(shù)鑒定。”

    “至少領(lǐng)先歐洲五年？”胡安尼托念叨著，“秦先生，恕我直言，如果不是你剛才提到了陳賀千先生的名字，我差點(diǎn)就要認(rèn)為你們是一個(gè)詐騙團(tuán)伙的成員了?！?br/>
    秦海啞然失笑，說(shuō)道：“胡安尼托先生，你的想象力也太豐富了。你應(yīng)當(dāng)知道中國(guó)離西班牙有多遠(yuǎn)，你見(jiàn)過(guò)千里迢迢跑到歐洲來(lái)行騙的中國(guó)人嗎？”

    “嗯嗯，這也是我相信你們的原因之一?！焙材嵬汹s緊說(shuō)道。秦海說(shuō)得對(duì)，能夠出國(guó)的中國(guó)人是非常有限的，大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)行騙，道理上似乎有些說(shuō)不過(guò)去。

    “那好吧，我們先談?wù)勥@種熱錘鍛模鋼的問(wèn)題，你能給我一個(gè)比較好接受的價(jià)格嗎？”胡安尼托說(shuō)道。

    秦海想了想，說(shuō)道：“這樣吧，一口價(jià)，6萬(wàn)美元，至于值多少比塞塔，你就自己計(jì)算吧。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是十分優(yōu)惠了，如果胡安尼托先生覺(jué)得不合適，那我們只好去找其他企業(yè)了?！?br/>
    “6萬(wàn)……這個(gè)價(jià)格倒是可以接受?！焙材嵬幸膊辉傺b糊涂了。他知道，6萬(wàn)美元這個(gè)價(jià)格的確是非常優(yōu)惠的，若非秦海急著要把技術(shù)出手，否則完全可以另外找一家企業(yè)，把這項(xiàng)技術(shù)多賣出幾萬(wàn)美元。

    “不過(guò)，這筆費(fèi)用需要等我檢驗(yàn)過(guò)你們的技術(shù)才能夠支付給你們，否則的話……你懂的?！焙材嵬姓f(shuō)道。

    秦海點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然得等你們驗(yàn)過(guò)技術(shù)才能付全部款項(xiàng)，不過(guò)，我希望在簽約的時(shí)候就拿到其中的一部分，比如說(shuō)1萬(wàn)美元，這個(gè)要求不算過(guò)分吧？不瞞胡安尼托先生，現(xiàn)在我和陳先生手里總共只有……470美元的硬通貨，甚至不夠請(qǐng)一位姑娘在Serrano商業(yè)街吃一例Liss的花式冰淇淋?！?br/>
    聽(tīng)到秦海說(shuō)的這個(gè)梗，胡安尼托哈哈笑起來(lái)了：“對(duì)不起，Serrano的Liss冰淇淋一向是非常昂貴的，我輕易也不敢請(qǐng)姑娘在那里消費(fèi)。不過(guò)，既然秦先生有這方面的需要，那么預(yù)先支付給你80萬(wàn)比塞塔，讓你能夠請(qǐng)姑娘吃飯，這也是應(yīng)該的?！?br/>
    “那我就替那位姑娘感謝胡安尼托先生的慷慨了?！鼻睾Ｏ蚝材嵬形⑽⒁磺飞恚?br/>
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