蓉城廣源核桃汁廠。
聽起來高大上。
其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產(chǎn)車間。
外面再搭了個棚子了事。
葉風(fēng)撇撇嘴。
廠房很亂，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牟Ａ孔矒袈?，充滿了整個空間。
廠長的辦公室，就在廠房里的一個角落。
四十多歲陸啟明本是這家工廠的老板。
韋宏杰路上介紹這個陸啟明。
這是個土生土長的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷賣飲料的。
自家配方做出的甜開水，曾經(jīng)很得街坊鄰居的口味。
很多社區(qū)，小學(xué)門口，都有這種甜開水，一兩分錢一杯。
后來有了碳酸飲料（可樂），有了果汁、冰茶、礦泉水，
甜開水再也沒人買，這生意也就做不了。
有一年核桃豐收，山里農(nóng)民喜笑顏開，沒想到卻突然滯銷，
農(nóng)民沒有什么辦法，就用拖拉機(jī)，拉了許多到蓉城來賣。
那一年，核桃特便宜。
陸啟明家也有農(nóng)村親戚送了很多核桃。
核桃十分油膩，真不能多吃。
這一家十來口人，天天吃核桃是真的吃夠了。
還很多核桃慢慢壞掉，陸啟明不忍心浪費(fèi)。
把核桃打碎加了些家傳配方的甜水，攪拌成汁，給親戚朋友都送點。
大家喝了之后都說味道極好，
陸啟明動了心思，就賣核桃汁。
前后跑關(guān)系，找廠房，辦貸款，又從廣東買了一臺破壁機(jī)。
第一年，核桃汁銷量不錯。
陸啟明精明，專給國營單位的領(lǐng)導(dǎo)送，
很多單位領(lǐng)導(dǎo)試喝之后，當(dāng)場就決定可以買來做年底的員工福利。
這一年，陸啟明賺錢了。
陸啟明沒什么野心，他覺得這樣賺點小錢就挺好，也沒有心思說把廠子做大。
更沒有做品牌的意識！
這也是小農(nóng)創(chuàng)業(yè)思想的悲哀。
直到匯源果汁以7000萬元的價格，中標(biāo)去年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)，成為第一個躋身“黃金播段”的北京企業(yè)。
這7000萬元，對于當(dāng)年的匯源來說就是天價，拿出全年總收入也不夠。
但很快，“喝匯源果汁，走健康之路”。
這句廣告詞，就被全中國的消費(fèi)者記住了。
匯源果汁大賣。
不知哪天起，
陸啟明感覺周圍全是這個廣告語。
產(chǎn)品滯銷，每月虧損。
產(chǎn)多少，賠多少。
都是買果汁，為了健康，大家肯定要送大品牌，這才有面子。
窮途末路。
窮途末路了。
最后把廠子甩賣給了韋宏杰。
抵了核桃款和運(yùn)輸費(fèi)。
韋宏杰和陸啟明關(guān)系不錯。
念他對廠子的感情深，還把他留下當(dāng)了廠長，負(fù)責(zé)廠子的事情。
陸啟明這些天愁得行，雖然廠子已經(jīng)不是他的了，
但他也不愿看到廠子倒下，還有一干工人等著發(fā)工資呢。
“啟明?！?br/>
敲門聲響，韋宏杰帶著葉風(fēng)推門進(jìn)來。
陸啟明收起思緒，抬頭看了眼韋宏杰，
每次韋宏杰都是板著臉來這，今天卻是笑意不斷。
“韋總，請坐，請坐，這位是？”
韋宏杰笑了笑，側(cè)身讓出葉風(fēng)，說道：
“啟明，這是葉風(fēng)，是位少年俊杰，想跟你談一談?！?br/>
葉風(fēng)對陸啟明點點頭，說：
“陸廠長你好，聽韋叔說您白手起家，今天見了果然氣宇不凡。”
“過獎了！”
韋宏杰這才介紹：“葉風(fēng)是西南大學(xué)的高材生。我已經(jīng)打算廠子轉(zhuǎn)給他。從今以后，廠子就姓葉了?！?br/>
陸啟明心中一動。
這個年代，大學(xué)生還是天之驕子，陸啟明一點沒把他看輕。
這個學(xué)生，說話處事很老道。
不像初出校門的樣子。臉上掛上了笑：
“哪里哪里，來來來，先坐，這都是我們廠的核桃汁，你們喝?！?br/>
葉風(fēng)見他客氣，也不客套，和韋宏杰坐下后，直接說：
“陸廠長，我聽韋叔說，工廠效益不好。
因為匯源果汁強(qiáng)勢整合了川省市場，竟?fàn)幨 ?br/>
我呢，收下廠子，就是要讓廠子效益好起來?！?br/>
陸啟明點點頭，說：
“廠子里這點事情很清楚，就是沒名氣，沒有訂單，沒有業(yè)務(wù)。
廠子沒了效益，自然辦不下去了。
現(xiàn)在廠子是您的了，您讓怎么干，咱就怎么干?！?br/>
匯源果汁已經(jīng)是龐然大物，一個地方性小民企，陸啟明根本沒法抗衡。
“好，陸廠長，既然廠子是我的。我自然有辦法，我只要求你，全部執(zhí)行就可以。
現(xiàn)在就有一件事給要交給你辦，先安排精干人員跟進(jìn)。
務(wù)必要盯住了。明天召集全廠員工開大會。”
不明覺厲。
葉風(fēng)和韋宏杰離開后。
陸啟明獨(dú)自坐在辦公室抽煙，皺眉不語。
直到香煙快燒到了手指。
他忍不住把煙按到煙灰缸。
“媽的，這件小事都辦不好？別讓一個學(xué)生給看輕了！”
隨后朝外面大吼：
“陸二炳，你個龜-兒子快點過來！”
……
離開車間，韋宏杰和葉風(fēng)在針織廠生活園區(qū)內(nèi)，
找了個茶館，商量葉風(fēng)收購的事情。
雙方一一落坐，韋宏杰和韋春良坐一邊，葉風(fēng)和陳紅國坐對面。
葉風(fēng)想全資收購。
韋宏杰畢竟是狐貍，發(fā)覺得葉風(fēng)表現(xiàn)的妖孽，怎么可以不早早拉上關(guān)系。
輕輕啜了一口容平茉莉花荼，笑道：
“小風(fēng)，工廠你也看到了?；具\(yùn)轉(zhuǎn)正常。
韋叔不能害你，要不這樣，你出50萬注入工廠，當(dāng)啟動資金，我出讓50%的股份給你。”
葉風(fēng)只是淡淡一笑，不言語。
韋宏杰繼續(xù)道：“韋叔不說遠(yuǎn)了，在蓉城，還是有些關(guān)系的。小風(fēng)，你倒說話啊。”
“韋叔，廠子對半分，以后誰說了算？”
葉風(fēng)堅持，全資50萬收購。
“工廠還有價值40萬的核桃、核桃汁存貨，還有設(shè)備、工人，小風(fēng)，你真吃不了虧?！?br/>
“價值40萬的存貨，是滯銷品吧？工人，倒是欠了三個月工資。韋叔，如果不能全資收購，這家工廠根本不值50萬?！?br/>
葉風(fēng)侃侃而談，云淡風(fēng)輕。
韋春良下巴都驚掉一地，什么時候，見過心目中無所不能的父親，被一個年輕人逼落下風(fēng)。
這年輕人，還是自己的室友。
韋春良荼水繼了三壺，在葉風(fēng)稍微透露了營銷計劃后，兩人終于談好。
葉風(fēng)注資50萬啟動資金加上獨(dú)有的營銷方案，占工廠75%股權(quán)，韋宏杰以工廠現(xiàn)有資產(chǎn)作價50萬，占工廠25%股權(quán)。
雙方皆大歡喜，由韋宏杰派人去辦過戶手繼。
……