顧客的追捧和熱情，已經(jīng)超出了青梅的預期和想象，自那位顧客抽中200元后，一些圍觀的群眾也成了購買鮮花的主力軍，而在月季紅鮮花店那邊舉棋不定的顧客，也全部跑到了玫瑰紅鮮花店，他們都想試一試自己的手氣，一舉抽中幸運號，贏得200元獎金。

    你想，一盆鮮花，便宜的幾十元，名貴的才幾百元。顧客也會算賬，他只買便宜的，不買名貴的:以一盆20元算，買5盆才花100元，如果抽獎5次，其中一次抽中200元，他就會白白的得了5盆鮮花，還賺了100元錢……

    青梅只好把那位顧客抽中的幸運號又放進紙箱里，讓那些后來買了鮮花的顧客一遍遍的抽。當天的幸運號就那一個“17”，誰抽中了，領(lǐng)了獎金就又放進去，再抽，如此反復。

    店員黃靜忙著賣花，青梅忙著抽獎，二人忙得不亦樂乎。

    這天還不到下午四點，青梅的鮮花幾乎銷售一空，就剩下幾盆名貴花卉了，她設(shè)的幸運號也被抽中7次，發(fā)出去獎金1400元。青梅拿出個本子一算，她當天的利潤才接近1300元，卻發(fā)出去1400元，還虧了100多元，真是做了一回賠本賺吆喝的買賣。

    但是，青梅心里并沒有落寞、沮喪，而是十分高興、愉悅，因為她畢竟在這場和盧曼明火執(zhí)仗的較量中，取得了初步的勝利。太爽了！

    青梅知道，商場如戰(zhàn)場，那是要寸土必爭的。她以前對盧曼太好、太軟弱，盧曼才打上門來跟她斗。真是人善被人欺，馬善被人騎呀！青梅覺得，不能再那樣對她了，她要適當反擊，迎頭棒喝。

    盧曼看到這一幕，氣得一點辦法都沒有，她就讓店員給她泡了一杯烏龍茶，坐在空蕩蕩的店里，翹著二郎腿，一口一口的喝著。她是又在想什么歪主意嗎？

    喝了一陣茶，盧曼就氣沖沖的跑到玫瑰紅店里對青梅說:“青梅，你這不是明目張膽的跟我作對嗎？”

    青梅有理有據(jù)地說:“你降價在先，我降價在后，我現(xiàn)在的價也只是跟你一個價位，并沒有破壞商場不成文的‘等價規(guī)矩’，只不過我多了一個抽獎環(huán)節(jié)，怎么就是跟你作對呢？”

    盧曼說:“你把我的顧客都搶走了，還不是跟我作對？”

    青梅說:“顧客是隨機的、自由的，你拿什么劃分哪是你的顧客哪是我的顧客？”

    盧曼說:“到我店里的就是我的顧客，可最終都跑到你的店里去了。”

    青梅針尖對麥芒:“笑話，顧客都是那樣，走過來走過去，貨比三家，你能把他綁在一個商店里不讓人家走?。俊?br/>
    盧曼譏諷道:“好好好，你有理，我說不過你，但你最終的結(jié)果呢？你倒是爽快了，該不會是賠本賺了個吆喝吧？”

    青梅說:

    “我賺不賺跟你沒半毛錢關(guān)系，開店要的是人氣，只要店里有人氣，我就有賺頭，我賺的是回頭客，賺的是明天?！?br/>
    青梅又說:“好了，我不跟你羅嗦了，我的鮮花賣光了，我要出去進貨了。”說著，就把盧曼推出門，打了一輛出租車走了。

    青梅走了以后，盧曼就更加生氣，她氣的是青梅對她的態(tài)度跟以前完全不一樣了，以前至少還對她客氣點，現(xiàn)在完全不把她放在眼里了。

    盧曼就開始想對策！

    她在想怎樣才能把顧客又拉回來，把青梅和玫瑰紅鮮花店打敗。

    要拉回顧客，只有大出血！可是，跟青梅拼，有點吃虧，青梅背后站著陳鵬飛，一人難打雙拳，她一個人的經(jīng)濟實力畢竟敵對不過兩個人，何況陳鵬飛已經(jīng)開了這么多年的公司，其經(jīng)濟基礎(chǔ)和實力都是相當雄厚的。再說了，陳鵬飛背后還有個畫家父親，那也是相當有錢的。

    但是，不管怎么說，這口氣要吐出去，不吐出去會把人憋死，即就是血本無歸，也要爭個一時長短……

    果然，第二天，盧曼就在她的月季紅門口貼了一張“大字報”，“大字報”的抬頭寫著“大甩賣”三個字，每一種鮮花都有降價幅度標示，名貴鮮花一盆降價50元，一般的鮮花，每盆在原先降價的基礎(chǔ)上再降價10元。

    青梅一看這個降價幅度，幾乎全部是賠本銷售了。

    盧曼啊，她真能做得出來。

    一盆鮮花的利潤是很薄的，她這是把命都要豁出去呀！

    不過，這一招還真靈，那些在玫瑰紅逛店、買花、試運氣抽獎的顧客，就有一大部分跑到月季紅店里“拾便宜”去了。

    可是，月季紅沒有把顧客全部拉走，還有一些忠實的顧客對現(xiàn)金獎勵比較感興趣，依舊在那里買便宜的鮮花，然后拿著小票到箱子里抽獎。時不時的，就有個把顧客抽中幸運號，從青梅手中領(lǐng)到200元獎金，這就更激發(fā)了其他那些等待觀望的顧客躍躍欲試……

    這樣看來，月季紅鮮花店把青梅的顧客拉走了一部分，但并沒有影響她玫瑰紅鮮花店的生意。更重要的是，今天那些買了鮮花的顧客一直執(zhí)著地在青梅哪里抽獎，卻抽中的不是很多，這就意味著青梅今天不僅生意不錯，而且還有很多的賺頭。

    看到這一狀況，盧曼心里五味雜陳，很是不爽。

    有個店員觀察到盧曼的表情，就走近她悄悄對盧曼出主意；“老板，要想徹底把顧客都拉過來，只有一個辦法了?！?br/>
    盧曼問:“什么辦法？有話就說，有屁就放?！?br/>
    店員說:“玫瑰紅鮮花店抽獎我們月季紅也抽獎，照貓畫虎，以其人之道還治其人之身，看誰能搞過誰?！?br/>
    這個主意還真是“狠招”。

    盧曼卻有點猶豫，說:“那不是

    我們跟著人家玫瑰紅跑，沒有一點創(chuàng)新嗎？”

    店員說:“管那么多干啥？競爭嘛，什么最有效就用什么辦法，顧客都是看中那蠅頭小利的現(xiàn)金的！我們降價再多，顧客拿到手里的還是一盆花，但抽獎就不同了，他拿到手里的就是200元現(xiàn)金，是可以隨意花費的銀子，這樣，就對他們有吸引力?！?br/>
    盧曼想了想說:“那就試試吧！你先下去準備，買個紙箱，買31個號碼球，再買一張桌子，我去銀行取一筆現(xiàn)金回來，明天一大早就開始搞有獎銷售。”

    店員說:“好！”就閃身準備去了。

    次日一早，月季紅的門口真就擺了一個紙箱，開始了“有獎銷售”。

    “大甩賣”加上“有獎銷售”，雙劍合一，玫瑰紅的顧客就全部跑到了月季紅。

    青梅一下就傻眼了……怎么辦？如何反戈一擊呢？

    （本章完）