七十一
梅雨正在辦公室看書，冬菊打來電話。
冬菊：“梅雨，新紅梅項(xiàng)目五證已經(jīng)辦下來了。青島我給你聯(lián)系的監(jiān)理公司，明天過來，讓楊總跟他們談，你只要簽字、付款就行。還有，南通建筑公司的預(yù)算，也報(bào)過來了，是八個(gè)億。這事等你過來咱們再商議。南通建筑公司那邊，楊總跟他們很熟，讓楊總和他們談，你也還是簽字、付款就行。楊總這個(gè)人你放心，他為人厚道、實(shí)在，對我們公司忠心耿耿。他會(huì)盡力給你們壓價(jià)的。你現(xiàn)在就過來吧，我跟南通建筑公司的汪總已說好了，他在辦公室等你們?！?br/>
梅雨：“好，我馬上和張梅一起過去?！泵酚旰蛷埫穪淼蕉辙k公室的時(shí)候，楊總已經(jīng)在辦公室等他們。楊總文質(zhì)彬彬，高挑的個(gè)子；穿一身藍(lán)色西服，白襯衣，系一條紅領(lǐng)帶。
冬菊介紹他們認(rèn)識(shí)。然后說：“楊總，你看新紅梅這個(gè)項(xiàng)目，什么價(jià)格能拿下來？”
楊總說：“咱們的預(yù)算是七億，是半年前搞的，這半年來，人工、物價(jià)都上漲。他們的預(yù)算是八億，當(dāng)然，他們的預(yù)算肯定要比我們的高。至于這價(jià)格嘛，我覺得7.8億能拿下來就不錯(cuò)?！?br/>
冬菊說：“我的看法也是這樣。那你們就去吧，楊總盡量把價(jià)格給壓下來就是了?！?br/>
三人來到汪總辦公室的時(shí)候，汪總正在沏茶。汪總讓座，倒茶。楊總介紹說：“這是梅總?！蓖艨偱c梅雨握手，互遞名片；楊總又介紹：“這是梅總夫人?！蓖艨傂φf：“夫人請品茶。”張梅笑說：“謝謝汪總?！睏羁傆中φf：“汪總，沏什么好茶？”汪總笑說：“正宗竹葉青?！?br/>
楊總笑說：“那，我先品品?！焙攘艘豢?，說：“真是好茶呀。”
汪總笑說：“你來我能不沏好茶?！?br/>
楊總說：“咱們言歸正傳，我今天還有事。汪總，你能讓什么價(jià)格？”
汪總說：“本來這個(gè)價(jià)格是不能再下的，我們都是按最低價(jià)預(yù)算的。但是，今天，你楊總來了，多少得給點(diǎn)面子，七點(diǎn)九億，怎么樣？”
楊總說：“價(jià)格還是高了?！?br/>
汪總說：“像我們這種質(zhì)量，這種速度的，你在臨河市是找不到第二家的。不要說價(jià)格高，價(jià)格一點(diǎn)都不高?！?br/>
楊總說：“汪總，你就再給下點(diǎn)價(jià)，咱們多年老交情了?！?br/>
汪總說：“那好，我說個(gè)價(jià)，咱們不帶還價(jià)的，七點(diǎn)八億，一點(diǎn)都不能下了。這還是你楊總來，別人是沒有這個(gè)價(jià)格的?！?br/>
楊總問梅雨：“梅總，這個(gè)價(jià)格怎么樣？”
梅雨說：“七，是我的吉祥號(hào)，我喜歡七。汪總，咱們是第一次合作，你就給我個(gè)吉祥數(shù)，七點(diǎn)七億，怎么樣？”
汪總說：“七點(diǎn)七億做不了，我們利潤很低的?！?br/>
楊總說：“汪總，你就給梅總個(gè)面子，七點(diǎn)七億就七點(diǎn)七億吧?！?br/>
汪總說：“那好吧。這是我第一次定這么低的價(jià)格?！?br/>
于是，雙方簽了合同。張梅和會(huì)計(jì)到銀行轉(zhuǎn)賬。他們又到飯店吃飯。
第二天，青島監(jiān)理公司來人了，梅雨和楊總又與他們簽了合同。
新紅梅項(xiàng)目正式開工了。
梅雨和張梅回到家里，張梅說：“這首付金就去了一小半，付了兩億多，咱們的資金恐怕不夠吧？還差三億呢？”
梅雨說：“沒事，拿起主體，咱們就預(yù)售。實(shí)在資金不夠，大姐夫劉玉林的戰(zhàn)友，在農(nóng)行任行長，咱們可以找他貸點(diǎn)款?！?br/>
七十二
傍晚，梅雨回到家里。小張正在做飯。
張梅說：“等一會(huì)，宋玉要來。”
梅雨說：“宋玉，就是那個(gè)躲計(jì)劃生育的小姑娘？”
張梅說：“還小姑娘呢，人家都有倆孩子了?！?br/>
梅雨說：“她那年不是去上海了嗎？”
張梅說：“是的。她現(xiàn)在回來了?！?br/>
兩個(gè)人正說著，有人敲門。
張梅去開門，宋玉出現(xiàn)在門口，手里提著兩袋東西。“啊呀，宋玉，可見著你了?！睆埫敷@喜地說?！澳憧茨?，來就來唄，還拿這么多東西?！?br/>
宋玉笑說：“姐，梅哥?！?br/>
梅雨說：“來，宋玉，快坐下喝茶?！?br/>
張梅笑說：“來，讓姐好好看看你。哎呀，宋玉，比以前瘦了，更有氣質(zhì)了?！?br/>
宋玉坐在沙發(fā)上。
張梅說：“什么時(shí)間來的臨河？”
宋玉說：“前天來的，這兩天住在我二姨家里。”
張梅說：“你二姨住在臨河？”
宋玉說：“他們來了有一年了，現(xiàn)在，在服裝市場搞批發(fā)。二姨讓我來的，讓我在鳳陽路開個(gè)服裝店，拿她們的貨賣，也不用付款，賣不了再給他們。”
梅雨說：“這生意能做，等于是代賣了。”
張梅說：“他們是什么年齡段的服裝？”
宋玉說：“二十到三十歲的女裝?！?br/>
張梅說：“來，喝茶。你租了店鋪了？”
宋玉說：“租了，和張偉姐隔一個(gè)門，在小腳丫西邊，就一間屋。他們明天下午給我鑰匙。他們原來也是賣服裝的，剛裝修不久，我不再裝修了，我準(zhǔn)備后天開業(yè)?！?br/>
張梅笑說：“那你就來姐這里吃飯，姐這里寬敞，也有住的地方?！?br/>
宋玉說：“住的地方我也租了，就在新萬象那邊，離店鋪有二百多米，是一個(gè)單間，有衛(wèi)生間，也有熱水器，可以洗澡。煤氣灶、廚具，一應(yīng)俱全。一個(gè)月四百元錢?！?br/>
張梅說：“你那店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少錢？”
宋玉說：“三萬。”
張梅說：“三萬不貴，以前都轉(zhuǎn)四、五萬?！?br/>
宋玉說：“我剛開始干，姐有時(shí)間去給我指導(dǎo)一下。”
張梅說：“讓張偉給你幫忙，你有事找張偉就是?！?br/>
宋玉說：“聽說這商鋪是你們承包的？”
張梅說：“是的?！?br/>
宋玉說：“那我就放心了。”
張梅說：“你家里的事情怎么弄的？”
宋玉說：“我們分開了，事情都說好了，兩個(gè)孩子都由他們撫養(yǎng)。當(dāng)初就沒領(lǐng)結(jié)婚證，事情很簡單。”
張梅說：“分開也好，行，有合適的，姐再給你介紹個(gè)對象?！?br/>
一會(huì)，菜都炒好了，他們開始吃飯。張梅端起酒杯說：“來，祝賀宋玉新店開業(yè)成功，干杯。”
吃過晚飯，梅雨照例出去散步，然后來到辦公室看書。這時(shí)，張梅走了進(jìn)來。
梅雨說：“我正要跟你商量個(gè)事呢?！?br/>
張梅說：“又有什么事？”
梅雨說：“我在手機(jī)上，看到市里發(fā)布的公告，在北城新區(qū)，廣州路那邊，四中旁邊，有一百畝地要拍賣。起拍價(jià)貳佰萬一畝，我想拿下這塊地。四中在臨河市的高中里，排名第二，除了一中，就數(shù)四中了，也是學(xué)區(qū)房?！?br/>
張梅說：“我那天路過冬菊那兒，上去和冬菊談了一會(huì)。冬菊說，她在房地產(chǎn)方面，不再買地，等把現(xiàn)有的房子賣完，她就收手不干了。她說，房地產(chǎn)已供大于求，到了該收尾的時(shí)候了?！?br/>
梅雨說：“但是，在我看來，房地產(chǎn)還有十年的黃金期。”
張梅說：“冬菊說，專家對房地產(chǎn)的分析，短期看資金，長期看人口。像我們這種三級(jí)城市，房地產(chǎn)不能再搞了?，F(xiàn)在很多搞房地產(chǎn)的，都不在買地了。而你卻說，房地產(chǎn)還有十年的黃金期。你和冬菊到底誰說得對，我也弄不清。”
梅雨說：“房地產(chǎn)總是跌跌漲漲，起起落落。我也預(yù)計(jì)房地產(chǎn)要進(jìn)入低潮期，因?yàn)橹袊臉鞘校饕凑?，政策收的緊，樓市就進(jìn)入低潮。但是，要搞房地產(chǎn)，就要在低潮期買地，高潮期賣房。只要踏準(zhǔn)這個(gè)節(jié)奏，就能賺錢。現(xiàn)在，搞房地產(chǎn)的都不買地，沒有競爭，地價(jià)便宜，正是大量買地的好時(shí)機(jī)。做生意，就像炒股一樣，要有逆向思維?！?br/>
張梅說：“新紅梅項(xiàng)目，還有三個(gè)億的缺口，你又要買地，沒有資金呀？四中旁邊那塊地，什么時(shí)候拍賣？”
梅雨說：“下個(gè)星期二拍賣。咱們這樣，劉玉林和農(nóng)行的張行長是戰(zhàn)友，又是干兄弟，咱們明天晚上，到劉玉林家。上次姜姐開書畫會(huì)，贈(zèng)送給咱們的三十幾幅字畫，你挑一幅字，一幅畫，給劉玉林送去，讓他找張行長貸款。”
張梅說：“你準(zhǔn)備貸多少？”
梅雨說：“先貸十個(gè)億吧。有新紅梅這個(gè)項(xiàng)目，十個(gè)億應(yīng)該能貸下來?！?br/>
張梅說：“貸十個(gè)億，太多了吧？況且，現(xiàn)在搞房地產(chǎn)的，都不買地了，而你卻要大量買地，我有點(diǎn)擔(dān)心。”
梅雨說：“十個(gè)億不多。他們都不買地，地價(jià)便宜，所以，我們要趁此時(shí)機(jī)，大量買地?！?br/>
張梅說：“究竟是你對，還是他們對，我也說不清。那就按你說的辦吧?！?