段小明心里想，武波那狗子明顯公報私仇給我拉仇恨，你們看不懂嗎？

    但是大家只是冷眼看了他一下，就作鳥獸散開了。

    大家心思各異。

    聰明的人都知道段小明這是被武波惦記上了。

    情商方面稍微愚笨的一點則怨恨段小明。

    一個新來的銷渣不會說話就別說，恩怨你們自己解決，別老是像個傻逼一樣的連累大家，好嗎？

    段小明無所謂了，反正都被針對了，懂我者自然懂，不懂我者何必費口舌。

    只是他搞不太明白，有哪個售樓部的置業(yè)顧問犯了錯或者沒有業(yè)績的，去罰掃廁所的？

    頂多就是站臺站崗或者當(dāng)值班經(jīng)理協(xié)助主管管理案場秩序。

    這武波真是個小人啊，對于我跟他之間的事還耿耿于懷。

    陳天新那一單我本來還無所謂的，這么看來，不光業(yè)績我得搞回來，錢一分也不能讓他得到！

    想欺負我段小明，不可能！

    吳小沫走到段小明身邊，用悅耳的聲音說道：“段小明，我們再練一下說辭，你剛才有幾處沒講好。”

    段小明心想，你怕是個缺心眼的吧，我拖累你可能要被處罰，你還帶我練說辭？

    不過他還是跟著吳小沫走到區(qū)位圖位置，吳小沫這才低聲說：“武波這是針對你了，以后你跟他打交道能不說話就別說話，保護好自己。”

    一個男人要一個女人來提醒說保護好自己，這男人的臉面哪里擱？

    段小明不是那種低調(diào)愿意忍氣吞聲或者逆來順受的人，他回答：“有什么招，他盡管使出來，我怕他不成，我看是他怕我了?！?br/>
    吳小沫也不跟段小明過多討論，而是開始講起了說辭。

    邊講邊指出段小明之前講的不對的地方。

    還別說，銷冠就是銷冠，用詞精準(zhǔn)，記憶無誤，段小明聽得是連連點頭。

    他們兩個在這里練習(xí)著，其他同事看在眼里，卻又有一些人圍在一起嚼舌根。

    “你有沒有覺得他們兩個好像學(xué)校里的好生帶差生??？”

    “你還別說，真有！”

    “有點搞不懂啊，這個段小明看起來蠻聰明的，怎么很多時候又有點腦子不好使呢，武波對他意見很大，他不知道？”

    “子非魚安知魚之樂？你們這幾個家伙啊，人家是關(guān)系戶，他連武波都敢打，你們居然還在這里討論他腦子好不好使，打了之后還能安然無恙，你們誰做得到？”

    “你們?nèi)ゴ?，打完就得滾蛋，那才叫腦袋不好使！”

    “也是，是我們膚淺了！”

    “人跟人不能比?。∫膊恢浪噬狭耸裁搓P(guān)系，聽說他住在西郊，那里全是安置區(qū)，家里指不定是有什么厲害的親戚?！?br/>
    “可本市最貴的別野群也在西郊啊——”

    “你得了吧，你看他上班每天都得擠公交車，你別告訴我他家住別野??！”

    吳小沫帶著段小明花了不到四分鐘就把區(qū)位和品牌快速講了一遍。

    吳小沫說：“好了，你就注意剛才我講的這幾點，別到時領(lǐng)導(dǎo)批評我們兩個業(yè)務(wù)能力不行?！?br/>
    段小明開玩笑：“啊？五分鐘不到就完了，這么短？”

    吳小沫給了他一個白眼，劍眉下翻白眼，別有一番風(fēng)味。

    她走開后，段小明又走出售樓部來到廣場上坐下。

    只要不離開售樓部太遠，集合的時候能一分鐘內(nèi)出現(xiàn)，就不算擅離職守。

    昨天下班時，他已經(jīng)接過A位了，現(xiàn)在按照順序排，離他接客戶還很早。

    也沒有其他的事情可做，只是坐在外面感覺空氣要更自然一些，視線更開闊一些。

    大約過了十分鐘左右，有陌生電話進來。

    段小明看了看號碼，依稀記得這應(yīng)該是張衛(wèi)軍的號碼，昨天晚上他給自己打過。

    “張哥早?！?br/>
    “小段啊，本來說早上去你那里看的，但是我女兒還是覺得你們那里價格貴了，所以，她打算去其他幾個樓盤看看，可能不來你那里了，對不住啊?！?br/>
    段小明心中疑惑，云洛昨天都給自己打電話了，難道他們一家人昨晚沒發(fā)生點什么，比如爭吵之類，然后改變個主意什么的？

    可現(xiàn)在看來，似乎很和諧。

    房子真的比命重要啊？

    “沒事的，張哥，買哪里都一樣，關(guān)鍵是你們自己覺得合適，符合你們需求就行，不過我有句話不知當(dāng)講不當(dāng)講？”

    張衛(wèi)軍在電話那頭回答：“小段你直接說就行?！?br/>
    段小明深吸一口氣，然后問：“你確定要先買房子？對了，你女兒在你身邊沒？”

    張衛(wèi)軍知道段小明的意思：“我們在去別的樓盤的路上，在一起，謝謝小段的關(guān)心，房子肯定要買的?！?br/>
    他說話的時候云洛皺著眉頭不說話。

    段小明跟張衛(wèi)軍又聊了幾句，然后禮貌掛了電話。

    一個人靜靜想了好幾分鐘后，他拿起手機給狗哥電話。

    電話接通之后他開口喊著：“嗨，帥氣的狗哥！”

    “說！”

    狗哥昨晚一夜沒有睡好。

    他戴著藍牙耳機，靠在辦公椅上，眼睛上各貼著一片眼貼。

    接聽鍵后聽見是段小明，于是他說出最精簡的那個字。

    “不是你昨天讓我跟客戶吃完飯給你說細節(jié)，你給我分析分析的嗎？”

    段小明可以想象狗哥坐在辦公室里說出一個“說”字后那了不起的傲嬌表情。

    狗哥：“可現(xiàn)在是第二天了！”

    段小明也不繞彎子：“我就不跟你打嘴仗了，我把昨天客戶的情況跟你說一下……”

    噼里啪啦說了好幾分鐘，段小明總算把事情描述清楚了。

    “狗哥，你說這客戶老婆命都快沒了，卻這么固執(zhí)要買房，買就買吧，他女兒還非覺得我們這邊很貴，我是很想幫他們，可惜幫不到?！?br/>
    “房子我就不奢望他們買我們這邊了，最好就是別買，算了，你就幫我分析分析以后我再遇到客戶認(rèn)為我們價格貴，我如何更好說服對方吧，昨天差點被客戶女兒懟得顏面盡失了?！?br/>
    狗哥開口：“我聽你剛才的描述，如果你沒有撒謊的話——”

    段小明不樂意了：“什么叫我沒有撒謊，我剛講的句句屬實，就跟你跟表姐說話時真實性一樣！”

    狗哥：“你什么時候把貧嘴這個習(xí)慣改了，指不定你就是銷冠了。”

    段小明：“狗哥你不光貧嘴，還毒舌，你咋成為銷冠的，分享分享？”

    “還要不要我分析？”

    “嘿嘿，要！”

    狗哥停頓了一下，才開口說話：“有關(guān)價格貴的這個抗性點，一千組客戶有數(shù)千上萬個認(rèn)為貴的理由，首先你要分析客戶覺得貴是否推脫的理由，項目的價值跟客戶講透徹沒有？還有就是你報價的時機選對了沒？”

    “這組客戶再來的話，我建議你重新走一遍銷售流程，然后報價?！?br/>
    “切記要給他推薦比之前價格便宜的其他樓層和戶型產(chǎn)品，一定要營造一種本項目也有價格不貴的產(chǎn)品，只是你們之前選的貴一些而已，把價格貴的矛盾引導(dǎo)成選擇哪個產(chǎn)品哪個樓層的問題上面去?！?br/>
    “不要一味的想著去說服客戶，適當(dāng)?shù)臅r候，我們得替客戶考慮考慮，他到底是怎么想的，這個才重要?！?br/>
    “這就跟談戀愛要結(jié)婚一樣，感情基礎(chǔ)肯定有，無外乎就是討論禮金、婚禮細節(jié)問題，禮金和細節(jié)問題達不成一致，還能結(jié)婚嗎？”

    “所以，客戶覺得貴的，肯定就是跟他內(nèi)心不一致的，你得換產(chǎn)品?！?br/>
    “其實做銷售沒有太大訣竅，很多人剛愎自用，只推自己認(rèn)為好的，卻不推真正適合客戶對他好的?！?br/>
    段小明點頭，點完頭才意識到狗哥也看不見自己點頭，于是開口：“嗯，學(xué)到了，可惜這組客戶不來看了，就算來看了，我也不忍心逼他們買房，唉?！?br/>
    狗哥回復(fù)：“我覺得你要調(diào)整心態(tài)，或許你今天逼定他們，才是真正的幫助他們?！?br/>
    所謂逼定，是房地產(chǎn)的一種術(shù)語，意思通過話術(shù)引導(dǎo)搖擺不定的客戶購買房子，簡單粗暴來理解的話，就是逼客戶下定單，簡稱逼定。

    狗哥的話讓段小明有了小觸動，但也僅限觸動，他骨子里不想賣房子給張衛(wèi)軍。

    他繼續(xù)纏著狗哥不停的請教。

    最后狗哥在電話里說：“你就像十萬個為什么，要不你來我辦公室聊吧?！?br/>
    他才掛了電話。

    起身又逛了逛，又拿出手機學(xué)習(xí)寶典上的內(nèi)容。

    時間很快就過了十一點。

    無線耳機里傳來導(dǎo)臺客服妹妹溫軟的呼叫聲：“段小明！段小明！請到前臺來接待客戶。”

    段小明按著無線耳機上的對講鍵，說：“收到！”

    這么快就到我再接A位了？

    他正疑惑，手機震動，張衛(wèi)軍打過來的。

    “小段啊，我們到你售樓部了！”

    乖乖，不是說不來的嘛？