?酒量最好的是駱子涵、歐陽哲和鄭宗城,三人還有幾分清醒,半夜收拾完殘局,招呼樓上保安下來一起，把該抗走的抗走，歐陽哲陪著鄭宗城回酒吧埋單,孰料剛進門,便看見一道窈窕身影從舞臺閃過。
那人大半夜的還戴著帽子和墨鏡，邊走邊刻意壓了壓鴨舌,但僅憑背影和走路的姿態(tài),便讓人有種賞心悅目的感覺。
等吧臺出賬的當(dāng),鄭宗城瞄了眼，轉(zhuǎn)過頭,見歐陽探長脖子使勁兒盯著看,人家都消失在角落了，他還不放過，做出一副要走過去的模樣。
他以為歐陽要打獵，便笑了笑，正要拋下他自個兒上樓抱老婆，卻聽歐陽道：“剛才過去的，好像是青墨啊?！?br/>
鄭宗城笑容一凝，忽然冒出某種奇妙的第六感，迅速往曹青墨離開的方向追，歐陽見狀，忙不迭跟了上去。
那邊七拐八拐，從酒吧背后一個庭院似的后院往前，穿過兩道小門，豁然開朗，竟是進了與戚世恩所居住小區(qū)毗鄰的一個高檔洋房別墅群。
這里依山臨江，是當(dāng)?shù)刈钤绨l(fā)展出來的一批高檔別墅住宅區(qū)。
曹青墨沿著小橋流水，垂柳依依的木棧道，很快走到一幢三層的別墅前，徑直走了進去。
這邊別墅都是落地大玻璃窗，沿著這條高低起落的曲水，零星分布掩于高大茂盛的柳樹中。此時夜深人靜，只有這幢別墅還亮著燈。
鄭宗城和歐陽遠遠望過去，隔著隱約的窗紗，恰好看見一樓會客廳的情形，依稀分辨出一個極具風(fēng)韻的婦人朝曹青墨迎去，見面后，兩人親熱地擁抱。
歐陽看不清那婦人相貌體態(tài)，卻見身旁鄭宗城神色陡然嚴厲起來，酒也醒了大半。
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戚世恩到譽正集團華西公司報道的第一天，集團總裁蔣輝也到現(xiàn)場，美其名曰介紹工作。
她之前的執(zhí)行總裁李總已經(jīng)調(diào)任集團公司任副總，從老爺子那邊考慮，不久以后戚世恩肯定會返回總部，對李總的工作他也比較滿意，等戚世恩離開后，李總還會調(diào)回來，這次的工作變動，算是讓李總再鍍一層金，皆大歡喜。
余下四名副總，一個主管金融投資兼管行政人事，一個主管地產(chǎn)投資，一個主管產(chǎn)業(yè)投資，還有一名總裁助理兼管風(fēng)控，戚世恩看完他們各自的簡歷，便明白，除了地產(chǎn)投資的劉總中立，總裁助理繞總是老爺子嫡系，其余兩人都是鄭國策系，也就是說，投決會上五張常務(wù)委員的票，她相對有把握的只有兩票。
而且，哪個部門的項目上會，該部門責(zé)任人和風(fēng)控老總有一票否決權(quán)。戚世恩現(xiàn)在手上的項目，恰恰金融和產(chǎn)業(yè)的居多，若鄭國策存心為難她，她主導(dǎo)的項目過不了會，基本就要架空成傀儡了。
到崗第一天，對方就給她來了個下馬威。
一個代號為ayde的產(chǎn)業(yè)投資項目，之前已經(jīng)過了預(yù)審，安排在本周五上投決會。本身概念不錯，響應(yīng)國家“智慧城市”號召，專門給醫(yī)療衛(wèi)生和教育機構(gòu)做信息化解決方案的，致力于當(dāng)?shù)?，力爭做到西部龍頭，目前市場占有率也不錯，今天，剛好是對方董事長、董秘和技術(shù)負責(zé)人過來與產(chǎn)投部進一步洽談交易條件和價格。
戚世恩來之前，把譽正之前所有的案例和正在跟進的項目全部吃透過一遍，知道這個項目是產(chǎn)投部潘總牽頭，項目本身有些問題，但由于ayde的董事長和潘總私交很好，投資規(guī)模也不大，約45oo萬人民幣，因此在潘總的全力推動下，很多明顯問題被刻意忽略，如無意外，周五投決會過會是板上釘釘?shù)氖虑椤?br/>
會議室，各自就坐，她與蔣總作為集團總裁和公司總裁列席。
ayde的董事長、董秘和技術(shù)負責(zé)人氣勢熊熊地進場，高談闊論，與資方相談甚歡，當(dāng)然，他們提出的一些交易條件和價格，在潘總親熱的合作態(tài)度下，基本都被接受，臨末，潘總做完總結(jié)，意思意思請兩位老大發(fā)言。
蔣輝笑著道：“西部公司獨立經(jīng)營，具體項目上我就不多插手，大家辛苦，這么短的時間里做到這樣，是值得肯定的，戚總？”
蔣輝說話很有藝術(shù)，只充分肯定了項目小組付出的工作和勤懇盡職的工作態(tài)度，就項目本身，完全不予置評。
戚世恩微笑地看著信心滿滿的對方公司高層，慢慢道：“譽正在本地，屬于民營航母，關(guān)于我們的實力，相信這點貴公司已經(jīng)了解過。我們公司現(xiàn)在分為金融投資、地產(chǎn)投資和股權(quán)投資，可選項目，比一般的pe要大，而貴公司致力于醫(yī)療和教育的信息服務(wù)，具有很好的社會效應(yīng)，也是我進入譽正后，對于譽正未來經(jīng)營策略的一個要求，畢竟，能力越大，責(zé)任越大，本地政府，對我們還是有許多期望的。我們希望能與貴公司一起，取得長期共同發(fā)展?！?br/>
一段漂亮的空話和套話，叫旁人聽來，沒有任何特殊意義，但問題就出在那句“可選項目，比一般的pe要大”。
ayde公司的資料顯示，7年改制前三次增資和八次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，改制后，分別在o8、o9和1o年進行過連續(xù)三次增資，大股東股權(quán)不斷被稀釋，最后一次增資后，公司有64名股東，其中六家機構(gòu)，其余都是自然人，而這六家機構(gòu)全部都是pe基金。
就公司自己的解釋，o8年那次增資pe進來，計劃三年上市，1o年做完，11年報材料，結(jié)果遇上了驚動全國的那場政治風(fēng)波，被受牽連，于是擱置迄今。
但以戚世恩的經(jīng)驗，一般來說，a輪投資后，公司收入和利潤有了較大突破，b輪才會進，到c輪基本就沖上市去了，這是基本節(jié)奏，而這家公司，增資轉(zhuǎn)股無數(shù)次，利潤和收入雖然穩(wěn)步增長，但都談不上“較大突破”，本次入股價格比改制后第一次增資還翻了一倍。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，大股東股權(quán)不停被稀釋，從百分之六十到百分之三十，老股東轉(zhuǎn)讓紛紛，很可能是幾家pe基金急于套現(xiàn)轉(zhuǎn)出。
若是這樣，這價格就不可能是現(xiàn)在這個樣子，大家有得談了，按戚世恩的性格，客氣些，至少也往下壓一倍。
如果讓有心人來聽戚世恩的話，所暗含的意思就是：我們公司比那幾個pe聰明牛逼多了，你以為老子就非要選你非要投你？
但對方明顯沒有聽出這層意思，見戚世恩這么客氣，笑得益發(fā)燦爛，背也挺得更直了。但所謂盛極必衰，這也是他們最后能達到的高度。
蔣輝靠著椅子，意味深長地看著戚世恩，而潘總，面上掛著微笑，看不出多開心，也看不出是否不開心。
戚世恩接著道：“這是我到公司的第一個過會項目，您先前可能也看到過新聞，我可是夸下了?？冢瑝毫ι酱?。”
適當(dāng)?shù)恼{(diào)笑，令場面氣氛頓時一掃總裁開始講話時的緊張，也讓對方公司的三位高層徹底放松了警惕，附和地聊了幾句題外話，無外乎你捧捧我，我夸夸你，諸如此類商場套話。
而殺機，往往顯現(xiàn)于此時。
“正因為是第一個項目，所以我計劃是要大力宣傳的。但剛剛聽下來，現(xiàn)在具體和我們對手的是哪部分股權(quán)，還不明確，我呢，當(dāng)然希望不要是簡單的財務(wù)投資，而是一個相對比較大的股東，這樣，我們宣傳的時候，也更好說些，同樣的，譽正也能為ayde在本地帶來更多的比較好的影響?！?br/>
股份，亦是這次會議的主要議題，但談來談去，對方?jīng)]有給出明確的方案。除了大股東外，從第二股東開始，幾家機構(gòu)都只有5%左右的股權(quán)，余下自然人股東，股權(quán)不到1%，都要過會了，還沒給明確說法，這本身是很joke的事情。對方董秘和潘總都存在嚴重失職。
戚世恩很客觀地評價這個行業(yè)和公司業(yè)務(wù)，實際上是看好的，而且存在行業(yè)整合的可能。那從潘總那方講，作為產(chǎn)投部的老總，從公司利益出發(fā)，看著目標(biāo)公司股權(quán)這么分散，想辦法要求歸攏股權(quán)，取得個二股東的地位，甚至再牛一點兒，直接取得控股股東的地位，參與公司經(jīng)營管理，不是沒有操作空間的，你做了是你的本職工作，不做就是失職。
從對方董秘來說，都已經(jīng)增資n次，談到這個份上，你連哪些股東愿意出售哪些股東不愿意，總共有多少股權(quán)要轉(zhuǎn)讓都說不明白，要你何用！？
于是戚世恩說到這里時，潘總已經(jīng)有些尷尬的臉色，而對方董秘，適才那挺直的腰背，微微往下一落。
但戚世恩還在滔滔不絕：“剛剛聽董事長您介紹，公司和衛(wèi)生局的關(guān)系不錯，以后我們合作后，譽正這邊，應(yīng)該說政府背景也是蠻強的，而且有些事情，直接讓衛(wèi)生局官員出面，還不如讓一些更有資源更有說服力的紅頂商人，譬如我們的股東鄭先生，來推，可能效果會更好，也避免了一些敏感問題，算是譽正為您提供的一項增值服務(wù)吧！”
表面上說譽正可以給你們提供幫助，實際是嘲諷，你衛(wèi)生局有關(guān)系，那為啥2o11還會被政治風(fēng)波牽連？真正有關(guān)系的是我們譽正，紅頂商人鄭先生，搬出來就嚇?biāo)滥?！還敢跟老娘討價還價？！
對方高管聽到這里，適才爆棚的氣場已經(jīng)完全消散無蹤，個個雙手平匐在桌面上，好像認真聽課的小學(xué)生般，連連笑著點頭，一副恭聽圣訓(xùn)的架勢，尤其是那個董秘，完全不敢直視戚世恩。
“另外呢，我們公司團隊對于上市改制還是有比較豐富的經(jīng)驗，我剛才也翻了一下預(yù)審的資料，發(fā)現(xiàn)幾家pe基金當(dāng)時通過對賭協(xié)議給公司設(shè)置了不少障礙，在處理這些問題上，我想我應(yīng)該可以給董事長提出許多合理合規(guī)的建議，如果董事長有興趣的話，我們可以私下談?wù)劇！?br/>
這話就更明顯了，你們現(xiàn)在簽的對賭協(xié)議是屁啊，完全在班門弄斧，我連你和別人簽好的對賭協(xié)議，都能找法律空子出來讓它廢掉或者起不了那么大作用，你還敢用這份對賭協(xié)議來糊弄我？
那董事長聽戚世恩點名叫他，唯唯諾諾笑著應(yīng)了兩聲：“好，好?！辈桓以俣嘣挕?br/>
“那么，就請項目組繼續(xù)跟進，我剛剛也介紹過，相信貴公司選擇我們，一定不會讓您失望，但我的意思，相信也董事長也大概明白，希望譽正這次，能給公司帶來更多實質(zhì)性的幫助，至于股權(quán)方面，具體是增資還是舊股轉(zhuǎn)讓，我們可以再談，如果是增資，當(dāng)然是希望公司真的有融資需求，不要為了增資而增資，也不要攤薄；如果是轉(zhuǎn)讓，希望能看到有意向轉(zhuǎn)讓的股東，大家好坐下來面對面地談，同時，也相當(dāng)于幫公司一次性解決問題，畢竟這樣連續(xù)增資和多次股東轉(zhuǎn)讓，給證監(jiān)會的印象也不好。我就說這么多了，潘總？”
潘總已經(jīng)是滿頭冷汗，哈哈地“謝謝總裁發(fā)言”，便趕緊送走了ayde的三位高管。
進門時，還器宇軒昂的三位高管，臨走前，點頭哈腰，態(tài)度恭敬地與戚世恩握了手，這才告辭。
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“新來的總裁你們見過沒有？”
與會的三位項目小組成員出來后，在辦公室興奮地說道。
“我前幾天在報紙上看過，小鄭總的未婚妻，長得挺漂亮的，怎么？”
“k，總裁實在太牛逼了，剛才和ayde談判，簡直是不鳴則已，一鳴驚人啊，我簡直都聽傻了我！”
“是呀是呀，我到后來把她說的話都抄下來了，準備回去仔細研究啊，太牛逼了，我這輩子沒覺得有幾個領(lǐng)導(dǎo)是真能讓我死心佩服的，這還是頭一個，其他能力暫且不說，這談判水平，絕對一流?。 ?br/>
“到底是怎么了，說出來大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊！”
“哎呀，她原話我也復(fù)述不出來，反正啊，句句捧著對方，句句說我能幫你做什么，結(jié)果句句都是要挾，句句都在壓價！”
“你不知道ayde那仨，前幾次我們盡調(diào)的時候，他們多不配合啊，尤其那董秘，拽得二五八萬地，自詡接待過無數(shù)風(fēng)投，我們要東西，動不動就用質(zhì)疑的目光看過來，你不知道她剛才在戚總面前啊，哈哈，簡直跟鵪鶉似地！”
“對對，開始介紹公司業(yè)務(wù)的時候，氣場十足，結(jié)果戚總一說話，哇塞，她就‘當(dāng)’‘當(dāng)’‘當(dāng)’！”那名員工用手平舉著，做了個連續(xù)向下的階梯動作，“到后來，完全是趴下?。 ?br/>
“真這么牛？”
“你那是不在現(xiàn)場，完全感受不到，我說也說不出來，反正，我當(dāng)時是徹底聽傻眼了！”
“我也是，太有水平了！”
一時之間，整個辦公室，議論紛紛，都是在討論今天剛剛駕到的總裁大人。幾名副總亦如臨大敵，若說先前還有些小瞧，覺得她只是鄭家的花瓶，此時便不得不嘆服鄭老首長看人的眼光了。
這總裁，不好糊弄。
而恐懼，往往是服從的開始。
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，仁義道德是講給小孩子聽的，以實力威服，乃梟雄所為！
而且讓戚世恩滿意的是，雖然八卦她豪門灰姑娘史的話題無法避免，但顯然，她成功在她所有員工心目中樹立了一個形象，一個正面的，值得崇敬，值得追隨的領(lǐng)導(dǎo)形象。