?“我終于回來(lái)了！我搞到了足夠制作幾百份面包的面團(tuán)！這……”塔瑪拉興沖沖的推開(kāi)‘甜蜜木瓜’的大‘門(mén)’，卻發(fā)現(xiàn)店內(nèi)除了艾莉卡之外再無(wú)一人，冷冷清清。.

    “歡迎回來(lái)?！卑蚩ù蛑泻?。

    “難道一份都沒(méi)有賣(mài)出去？難道連一個(gè)客人都沒(méi)有嗎！”塔瑪拉震驚的問(wèn)道。

    “不，一千多份早已經(jīng)賣(mài)出去了。面團(tuán)早就已經(jīng)用光了，所以客人都走了。”艾莉卡答道。

    “可惡，我還是回來(lái)晚了，不對(duì)，你們竟然就將一千份賣(mài)光了，好厲害！”塔瑪拉贊嘆道。

    “沒(méi)有那么了不起啦！對(duì)了，你的面團(tuán)是從哪里‘弄’來(lái)的啊?！?br/>
    塔瑪拉答道：“我找到了幾個(gè)參賽者，他們有多過(guò)一千份的，我從他們手里買(mǎi)下了多余的那些，好不容易才‘弄’到幾百份?！?br/>
    艾莉卡搖了搖頭說(shuō)道：“幾百份的話(huà)，完全不夠。這些客人離開(kāi)后，很可能會(huì)向周?chē)娜送扑]木瓜面包，面包出售的第一次機(jī)會(huì)是早餐的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候也是打下名聲基礎(chǔ)的時(shí)候。等到了午餐的時(shí)候，大家都會(huì)餓了。這個(gè)時(shí)候，大家不再對(duì)各個(gè)面包店一無(wú)所知?？隙〞?huì)是那些在早餐創(chuàng)造了名氣的店面才更有機(jī)會(huì)。到那個(gè)時(shí)候，來(lái)的人應(yīng)該會(huì)更多?！?br/>
    艾莉卡的分析沒(méi)錯(cuò)，早餐的時(shí)候，大家購(gòu)買(mǎi)面包，更多是看外形，聞到香味。所以亞克的黃金面包和冰眼的香味‘精’華面包才會(huì)一開(kāi)始就很火爆。而到了午餐的時(shí)候，大家都已經(jīng)吃過(guò)面包了，尤其是在豐饒節(jié)又是巫師協(xié)會(huì)的考試這么一個(gè)日子里。大家都是閑了下來(lái)，這樣一來(lái)，他們的娛樂(lè)自然就會(huì)轉(zhuǎn)到關(guān)心面包考試關(guān)心各個(gè)巫師學(xué)徒的實(shí)力的事情上來(lái)。

    因此，早餐奠定的基礎(chǔ)十分重要，一旦在早餐的時(shí)候奠定了良好的基礎(chǔ)，打出了名氣。那么在午餐的第二‘波’機(jī)會(huì)的時(shí)候，更多的人會(huì)慕名前往那些名聲很好的店。

    即使是少量的原因嘗試新口味面包的人，也會(huì)去挑選自己沒(méi)有吃過(guò)的有名氣的店而不是那些沒(méi)有名氣的店面。

    但艾莉卡的這個(gè)分析也并不是絕對(duì)，那就是小麥的流動(dòng)店鋪，雖然名氣對(duì)她也有影響，但影響就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那些有店面的大了。

    這是因?yàn)轭櫩偷倪x擇不一樣，小麥選擇的顧客是傭工這樣的人，在這種大家都?xì)g樂(lè)過(guò)節(jié)日的時(shí)候還需要干體力活的人，都并不是有錢(qián)人。所以他們也沒(méi)有機(jī)會(huì)去管店鋪名聲的問(wèn)題，能夠吃飽的東西就是好東西。全麥面包對(duì)于補(bǔ)充體力非常有效，自然是他們的最佳選擇。

    至于面包的定價(jià)，巫師協(xié)會(huì)給出了一個(gè)不完全固定的定價(jià)范圍，一是因?yàn)槊姘牟罹?，第二是這樣一來(lái)，參賽者也可以通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)賺取金錢(qián)。但面包畢竟差距不大，而巫師協(xié)會(huì)也不希望有人故意降價(jià)來(lái)增加銷(xiāo)售額，所以給出了一個(gè)范圍值，讓參賽者在這個(gè)范圍內(nèi)自由選擇。

    小麥自然選擇的是很低的價(jià)格，以最低的價(jià)格的話(huà)，面包出售甚至?xí)潛p。而小麥的定價(jià)，只有賣(mài)出接近一千份，才能夠回本，然后稍稍有那么一點(diǎn)點(diǎn)賺頭，所以那個(gè)兜帽青年給了小麥一個(gè)金幣，小麥會(huì)欣喜若狂。

    而艾莉卡的定價(jià)，卻是較高。目的當(dāng)然不是為了賺錢(qián)，而是艾莉卡認(rèn)為這樣，才會(huì)讓客人產(chǎn)生出一種這是非常珍貴的面包的感覺(jué)。這其實(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)的一種。

    定價(jià)策略有兩種，一種是滲透戰(zhàn)術(shù)，定的低價(jià)，目的是為了搶占市場(chǎng)。

    而另外一種是撇脂戰(zhàn)術(shù)，故意定高價(jià)是為了讓客人覺(jué)得這是一種很珍貴的商品，進(jìn)而讓客人覺(jué)得不買(mǎi)會(huì)可惜買(mǎi)了證明有眼光的戰(zhàn)術(shù)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，這就是利用人心理上的感覺(jué)，坑死那些冤大頭的戰(zhàn)術(shù)，不過(guò)這個(gè)戰(zhàn)術(shù)在無(wú)數(shù)年間仍然歷久不衰，就足以說(shuō)明這個(gè)戰(zhàn)術(shù)用的‘精’髓。

    如果單純只是銷(xiāo)售額的話(huà)，按照道理就應(yīng)該定的更高，不過(guò)這畢竟是在出售面包，而且目標(biāo)是賣(mài)出一千份，銷(xiāo)售量才是這次出售的關(guān)鍵。因此艾莉卡并沒(méi)有定的太高。

    ‘甜蜜面包’內(nèi)，塔瑪拉問(wèn)道：“那怎么就只有你一個(gè)人了呢，薇拉呢？”

    “哦，她去找布偶去了。”

    “這種時(shí)候了，她還去找什么布偶??！小孩子嗎？”塔瑪拉微微有些惱怒。

    “是我為了銷(xiāo)售出更多的面包準(zhǔn)備舉辦活動(dòng)，給小孩子們演出布偶劇?！?br/>
    “是嗎，真是太聰明了。而且這樣的話(huà)還能人小孩子們開(kāi)開(kāi)心心。不過(guò)，薇拉竟然不在的話(huà)，那現(xiàn)在這里不就只有我們兩個(gè)了么？”塔瑪拉說(shuō)著興奮了起來(lái)，緩緩朝著艾莉卡走近。

    “你想做什么？”艾莉卡感覺(jué)有些不妙。

    “不要忘記了你還欠著我很多的帳呢，先讓我預(yù)支點(diǎn)吧！”塔瑪拉湊了上來(lái)，興奮的抓住了艾莉卡的裙子向上一掀。

    裙子飄起，但是，下面是完美的防御南瓜‘褲’，仿佛銅墻鐵壁一般阻擋了所有的侵略。。

    “怎么會(huì)這樣！”

    艾莉卡還沒(méi)有感覺(jué)，卻忽然傳來(lái)一聲喝問(wèn)：“你們?cè)谧鍪裁?？?br/>
    兩人朝著‘門(mén)’外望去，‘門(mén)’外站著兩個(gè)人，正是薇拉和前去一起挑選布偶的愛(ài)麗絲。愛(ài)麗絲對(duì)于布偶劇非常感興趣，吵著要和薇拉一起去挑選可愛(ài)的布偶演出。

    “我只是想幫艾莉卡把這層南瓜‘褲’脫掉，很礙事是吧艾莉卡?！彼斃粗蚩?，狡辯道。

    “不，完全沒(méi)有?！卑蚩w快的答應(yīng)道。

    “你想死一次嗎？”薇拉面朝塔瑪拉，緩緩‘逼’近，語(yǔ)氣森冷。

    “我只是……哇……這是哪里來(lái)的小‘女’孩，好平好可愛(ài)！”塔瑪拉歡呼一聲，朝著愛(ài)麗絲撲了過(guò)去。

    抱起愛(ài)麗絲打了個(gè)轉(zhuǎn)，塔瑪拉興奮個(gè)不停。

    愛(ài)麗絲十分惱怒，也是掙扎個(gè)不停。

    “說(shuō)我平是什么意思??！你這個(gè)木瓜，愛(ài)麗絲討厭你，木瓜不要靠近我！”愛(ài)麗絲不斷拍打著塔瑪拉，終于掙脫了那一雙手的束縛。