周江河見(jiàn)村民們心動(dòng)，他也高興。
“我給你們算一筆賬??！你們現(xiàn)在給文財(cái)?shù)牟枞~，多少錢(qián)一斤？”
許文增回答：“十塊錢(qián)！”
周江河瞪大眼睛：文財(cái)和那個(gè)茶葉批發(fā)商真黑??！
“我的天，才給你們十塊錢(qián)一斤！你們知道這種雨前茶在，上品的賣(mài)多少？”
他們都伸長(zhǎng)了脖子。
“多少？”
周江河叉出兩個(gè)手指。
許文增便說(shuō)：“二十塊錢(qián)？”
“二十塊錢(qián)？”周江河哼一聲，“兩千多！就算是市面最次的，也得兩百塊錢(qián)一斤！”
沉默了一會(huì)兒，許文增罵道：“文財(cái)心咋這么黑呢！在我們這里，他和那個(gè)批發(fā)商不知賺了多少錢(qián)！我們不是不給他賺，但賺多了，也想著給他們提價(jià)??！”
有個(gè)村民幫著文財(cái)說(shuō)話：“那是零售店的價(jià)格，批發(fā)價(jià)就沒(méi)有這么貴了?！?br/>
周江河噴道：“我告訴你，外面的雨前茶批發(fā)價(jià)是五十塊錢(qián)一斤！你們屬于好的雨前茶，那就不只是五十塊錢(qián)！”
許文增心疼不已，這么多年，他勞心勞力，可卻掙來(lái)微薄的收入。大頭都讓文財(cái)和批發(fā)商給賺了！
“文財(cái)太不是東西了！”
幾個(gè)村民也開(kāi)始后知后覺(jué)。
“我聽(tīng)說(shuō)文財(cái)已經(jīng)在縣里頭買(mǎi)兩套房子了，正在裝修呢！”
“要不是村子道路不好，他早就買(mǎi)汽車(chē)了！”
“過(guò)兩年，他去縣里頭生活了，我們?nèi)匀淮邶埳酱?，怪不得他不在乎公路修不修?！?br/>
周江河心里也為村民鳴不平，文財(cái)太混蛋了！
有的村民問(wèn)周江河：“周先生，你也做茶葉生意呢？”
周江河點(diǎn)頭：“我和焦總一樣，哪里有錢(qián)賺，我們就往哪兒去。你們的雨前茶很名貴，在市面上很吃香。就是因?yàn)闆](méi)有道路，才導(dǎo)致茶葉無(wú)法產(chǎn)業(yè)化?！?br/>
村民面面相覷，撓著腦袋。
“什么叫做產(chǎn)業(yè)化？”
周江河讓焦總回答。
焦總在老鄉(xiāng)們面前露臉，自然要裝一裝，清清嗓子。
“所謂的產(chǎn)業(yè)化，就是集種植、維護(hù)、采摘、加工、銷(xiāo)售一體化，只有產(chǎn)業(yè)化，才能保證茶葉不至于白種植，讓每一斤茶葉都能夠賣(mài)出去。”
許文增和其他村民聽(tīng)的津津有味。
焦總微微笑著，繼續(xù)解釋?zhuān)骸氨热缭诎b上，我們要包裝的更精美一些，保質(zhì)期更久一些。周總是周氏公司副總經(jīng)理，他熟悉各種銷(xiāo)售渠道，我們就不怕茶葉賣(mài)不出去了?！?br/>
“同時(shí)呢，一旦產(chǎn)業(yè)化，我們的采摘過(guò)程和加工過(guò)程效率要更高很多，這能大大節(jié)省成本?！?br/>
聽(tīng)焦總這么一解釋?zhuān)S文增終于聽(tīng)懂了。
“意思就是把茶葉搬進(jìn)廠子里加工？讓我們掙更多的錢(qián)唄？”
樸素的言語(yǔ)，道出了最根本的意思。
周江河呵呵大笑。
“對(duì)，對(duì)！就是變著法兒的讓你們掙更多的錢(qián)。”
許文增摸摸口袋。
“老焦啊，你要是早幾年把周先生帶來(lái)，我們村早發(fā)大財(cái)了！”
焦總慚愧的很。
“其實(shí)我也是最近才認(rèn)識(shí)周總，周總教會(huì)了我很多做生意的辦法，我心里也很感激他呢?！?br/>
周江河便問(wèn)大家：“既然大家都知道產(chǎn)業(yè)化的好處了，也知道當(dāng)?shù)氐挠昵安柙谕饷娴膬r(jià)格了，大家可以商量一下，要不要把茶葉賣(mài)給我和焦總，讓我們來(lái)替你們銷(xiāo)售茶葉?！?br/>
剛才還很興奮，此時(shí)幾個(gè)村民情緒又低落了，有的甚至低下頭，不敢看周江河。
周江河看出他們的心思，是怕文財(cái)報(bào)復(fù)！
他們是實(shí)在人，只有看到實(shí)在的東西，才會(huì)打動(dòng)他們；光靠周江河嘴上說(shuō)，他們聽(tīng)的是高興，但要放棄眼下的實(shí)惠，卻無(wú)法做到。一旦周江河這邊口惠而實(shí)不惠，文財(cái)那邊又鬧僵了，他們的茶
葉將如何銷(xiāo)售？
要讓村民看到實(shí)惠，需要時(shí)間，周江河也不馬上逼迫他們做出選擇。
“這事兒以后再說(shuō)吧，麻煩各位把道路停止修建的消息告訴其他村民，等我們規(guī)劃好新的路徑之后再重新施工。”
許文增拍著胸脯：“周先生，這事兒包在我身上。我有廣播站的鑰匙，我用喇叭跟大家宣傳?！?br/>
周江河愧疚道：“實(shí)在對(duì)不住，我也是無(wú)可奈何，只得暫且停工！”
許文增便去廣播室，把事情原由說(shuō)了一遍，讓全村的人都知道是因?yàn)橹芙痈呢?cái)就補(bǔ)償問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成一致，而擱置道路修建。
哪怕曾經(jīng)跟文財(cái)靠的很近的村民，此時(shí)也得罵他幾句。
文財(cái)聽(tīng)著許文增的廣播，覺(jué)得怪怪的。
“老許什么意思？怪我嘍？”
很明顯，周江河就是要全村的人怪文財(cái)！
開(kāi)車(chē)回市區(qū)的路上，焦總還是禁不住露出焦慮。
“剛才說(shuō)到產(chǎn)業(yè)化，我看村民還是放不開(kāi)??！他們不敢得罪文財(cái)，怕斷了財(cái)路！”
周江河卻信心滿滿。
“要他們一下子相信我們，跟文財(cái)反目成仇，怎么可能！這需要耐心，循序漸進(jìn)。至少，今天我們把文財(cái)?shù)某舐婺拷衣督o大家看見(jiàn)了。他是一個(gè)極其自私貪婪的家伙，心黑的很，自己賺的缽滿盆盈，也不給大伙兒提高茶葉價(jià)格。”
焦總擰眉說(shuō)：“那個(gè)縣城的批發(fā)商到底是什么來(lái)頭，竟然可以壟斷本縣的茶葉批發(fā)？”
周江河也正想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)這個(gè)“高人”呢。
“要不，我們往縣城走一走，認(rèn)識(shí)這位高人，如何？”
焦總點(diǎn)頭。
“我也正有此意！”
周江河沒(méi)有開(kāi)上高速路，而是從二級(jí)路開(kāi)進(jìn)縣城。
此時(shí)已經(jīng)是下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有到下班時(shí)候，縣城安靜的很。
看到前面一個(gè)店面，是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)茶葉的，周江河便把汽車(chē)停下。
這家店鋪什么茶葉都有，紅茶、綠茶、黑茶、白茶等等，應(yīng)有盡有。
老板娘坐在一張茶具后面，有模有樣的品著茶，見(jiàn)到周江河的豪車(chē)停下，臉上情不自禁露出笑容。
“兩位先生，要買(mǎi)茶葉嗎？要不先坐下，我給兩位倒兩杯茶，嘗一嘗？”
周江河直接問(wèn)：“你這里有雨前茶嗎？”
“有！”老板娘指著椅子，“兩位先坐！”
周江河跟焦總坐下。
老板娘從冰箱里取出兩大包的雨前茶。
“兩位先生，你們要喝五百塊錢(qián)一斤的，還是喝一千塊錢(qián)一斤的？”
周江河想先從價(jià)格低的喝起。
“喝五百塊錢(qián)的。”
“好的，先生！”
老板娘嫻熟的泡好茶，給周江河兩人倒進(jìn)杯子。
“請(qǐng)慢用，可合你們胃口？如果不合適，我再拿一千塊錢(qián)的?！?br/>
周江河擺擺手。
“就喝五百塊錢(qián)的?！?br/>
果然，這種五百塊錢(qián)的茶葉比在許文增家里頭喝到的要好喝多了，一喝進(jìn)肚子里，便感覺(jué)兩腋清風(fēng)生，十分舒坦。
周江河禁不住道一聲：“好！”
真沒(méi)有想到，一個(gè)連公路都沒(méi)有的山村，竟然出產(chǎn)這么好喝的茶葉。
老板娘很高興：“兩位先生，你們就要這種嗎？要多少斤樣子？”
要詢問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，總得先討好對(duì)方，周江河便說(shuō)：“給我稱一千塊錢(qián)的茶葉！”
周江河如此豪爽，老板娘十分高興。
“好，我這就給你們包起來(lái)。”
等包好了茶葉，周江河用手機(jī)開(kāi)了錢(qián)，老板娘又給他們倒了兩杯茶水。
“先生要是不急，再喝兩杯?！?br/>
周江河品這茶水，假裝閑聊。
“你的雨前茶這么好喝，在哪里出產(chǎn)的？”
老板娘笑：“包裝盒子
上有寫(xiě)呢。”
周江河便把包裝盒看了一下，上面寫(xiě)的生產(chǎn)地址并不是龍山村！而是本縣一個(gè)叫做李氏茶葉加工廠的廠子，地址在縣城西北方向。
真是太可惜了，人們通過(guò)這個(gè)包裝盒，人們只知道李氏茶葉加工廠，卻不知道龍山村！
周江河跟焦總?cè)滩蛔?duì)個(gè)惋惜的眼神。
周江河接著問(wèn)：“你從這個(gè)李氏加工廠進(jìn)貨，要多少錢(qián)？”
老板娘露出神秘的笑容。
“這是商業(yè)機(jī)密，我可不能告訴兩位先生。”
要是周江河知道批發(fā)價(jià)，以后都去跟李氏加工廠拿了，她的零售店還開(kāi)個(gè)屁??！
周江河打個(gè)哈哈，緩解尷尬的氣氛。
“你們零售店的茶葉都是跟這個(gè)加工廠拿嗎？”
老板娘回答：“都是！他是本縣唯一的一個(gè)加工廠，不跟他拿，我們跟誰(shuí)拿啊！”
看來(lái)，這個(gè)李老板不僅僅加工銷(xiāo)售龍山雨前茶，還加工其他茶葉，可謂是“集大成者”??！
周江河狐疑道：“縣城這么大，怎么就只有他一個(gè)加工廠？”
老板娘見(jiàn)周江河跟焦總的茶沒(méi)有了，急忙又倒?jié)M。
“誰(shuí)能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他呀？我們一直跟李老板拿貨，不習(xí)慣跟其他加工商人拿貨。”
焦總拋出一個(gè)敏感的話題：“是不敢跟其他加工商拿貨吧？”
這話戳到了老板娘的痛處，她的面皮下意識(shí)的抽了抽，落后露出尬笑。
“這話可不能到處說(shuō)，否則李老板還以為是我污蔑他呢！”
看的出來(lái)，老板娘十分懼怕李老板。可以想象，一旦得罪了李老板，這個(gè)老板娘不僅拿不到茶葉，估計(jì)還被威脅人身安全。
周江河又進(jìn)一步問(wèn)：“全縣的茶葉都是跟這個(gè)李老板拿貨嗎？”
女老板低頭，聲音細(xì)小。
“不跟他拿，跟誰(shuí)拿??！”
女老板覺(jué)得兩人問(wèn)的問(wèn)題太多，也十分敏感，怕問(wèn)出事兒來(lái)，便不再給他們倒茶。
周江河也看出了貓膩，站起來(lái)，跟她道別，和焦總上了汽車(chē)。
“周總，要是我們真能買(mǎi)到全村的茶葉，但怎么銷(xiāo)售呢？全縣的茶葉都被李老板壟斷了?！苯箍?cè)滩蛔?wèn)。
銷(xiāo)售是最重要的一環(huán)，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有賺頭。
周江河其實(shí)有很多方式銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售就是一個(gè)大的渠道，沒(méi)有必要在本縣銷(xiāo)售。
不過(guò)，這個(gè)李老板要是知道龍山村的茶葉都被周江河截胡了，他肯定會(huì)發(fā)作的。龍山村的雨前茶可是香餑餑啊，他怎么會(huì)眼睜睜把市場(chǎng)丟給周江河！所以，周江河跟李老板的矛盾是無(wú)法調(diào)和的。
李老板越是壟斷本縣茶葉市場(chǎng)，周江河就越想跟他斗。
“我見(jiàn)過(guò)很多商業(yè)巨賈，還真沒(méi)有誰(shuí)敢說(shuō)能壟斷整個(gè)市場(chǎng)。李老板無(wú)非是地頭蛇而已，我周江河就是專(zhuān)門(mén)打地頭蛇的！”
焦總忐忑不安。
“走，我們?nèi)ゲ枞~加工廠看一看！”
周江河開(kāi)車(chē)來(lái)到茶葉加工廠，還沒(méi)有下班，站在大門(mén)口，周江河可以看到工人們?cè)诩庸し婚g加工茶葉。
保安看到周江河兩人，十分疑惑，便走出來(lái)。
“兩位老總，你們找誰(shuí)？”
周江河的汽車(chē)是這么高檔，保安不可能熟視無(wú)睹。要是換了開(kāi)面包的，他就不是這種恭敬的態(tài)度了，直接趕人！
周江河微微一笑。
“叫你們老李出來(lái)！”
保安一聽(tīng)，好大的口氣啊！
“你是說(shuō)我們老板嗎？”
“對(duì)，就是這個(gè)廠子的老板！”
“你們想跟老板談什么？”
“當(dāng)然是關(guān)于茶葉方面的事情了！”
“是要跟老板拿貨嗎？”
周江河打個(gè)哈哈。
“我跟他拿貨？他跟我拿貨還差不多！”
保安此時(shí)方才知道，來(lái)者不善??！
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