李峰走了，從李建明那里再一次得到融資的可能性也幾乎為零了。夏暮晨必須思考著應(yīng)該如何在其他渠道獲得融資，好在公司現(xiàn)在有張曉鵬，他有大量的人脈資源，可以幫助創(chuàng)夢四海多認(rèn)識(shí)一些風(fēng)險(xiǎn)投資人。

    “李峰家里發(fā)生的事兒你也聽說了。”夏暮晨對(duì)張曉鵬說道：“我們公司在他父親那里得到融資的希望可能已經(jīng)非常渺茫了?，F(xiàn)在，咱們必須從其他渠道考慮融資了。”

    “這樣也好。”張曉鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“這樣，還可以從投資人的角度來看一看我們公司的產(chǎn)品到底有沒有市場，并且專業(yè)地評(píng)估一下我們公司的價(jià)值?！?br/>
    “嗯，是啊。不過，何時(shí)能得到融資就變得不再確定了，所以我們必須從現(xiàn)在開始接觸更多的風(fēng)投機(jī)構(gòu)?！毕哪撼康男闹杏幸恍?dān)心，雖然之前也商量過要多條腿走路，在詢問李建明意見的同時(shí)，也與其他的投資人接觸。但是，李建明的意外讓他感覺像是失去了一個(gè)最大的保障，有他在時(shí)，夏暮晨等人的心里有一個(gè)底，而沒有了他，也就再也沒有了失敗的資本。

    “我們前期不必接觸太多的投資人，質(zhì)量要比數(shù)量重要的多?！?br/>
    “可是我擔(dān)心，如果我們不能在一定的時(shí)間內(nèi)融到資金，很有可能再次面臨資金短缺的困境。這樣下去，不用別人，我們自己就會(huì)滅亡。”夏暮晨有一些擔(dān)憂，他可不想還像上次那樣，在無路可走的時(shí)候才開始解決資金上的問題。

    “不會(huì)的?！睆垥赠i自信地說道：“有我對(duì)公司的資金流進(jìn)行把關(guān)呢。夏總你就放心吧，我會(huì)把握這一切的。”

    “嘿，我差點(diǎn)忘記了?！毕哪撼颗牧伺膹垥赠i的肩旁，欣慰地說道：“現(xiàn)在公司有你這個(gè)財(cái)政大臣在，這一點(diǎn)我不必再擔(dān)心了?！毕哪撼康倪@話一方面是真的對(duì)張曉鵬放心，另一方面也是對(duì)張曉鵬的夸贊，用人不疑，疑人不用，夏暮晨明白，要表現(xiàn)出充分的信任，這樣，下屬做起事來才會(huì)全心全力。

    “呵呵?！睆垥赠i笑了笑，說道：“夏總，不過，咱們在與風(fēng)險(xiǎn)投資人見面之前，一定要先做出一份足夠好的商業(yè)計(jì)劃書，這樣，才能讓投資人認(rèn)可。”

    “嗯。”夏暮晨同意地說道：“不過，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)比較少，你寫商業(yè)計(jì)劃書在行嗎？”

    “我也沒有親自寫過的經(jīng)歷，但是參與過其他團(tuán)隊(duì)的草擬，并且，也閱讀過許多的商業(yè)計(jì)劃書，知道什么樣的商業(yè)計(jì)劃書可以吸引到投資人，什么樣的商業(yè)計(jì)劃書沒有太大的意義?！?br/>
    “那太好了，這樣吧，由你來草擬咱們公司的商業(yè)計(jì)劃書?！毕哪撼扛吲d地說道。

    “我可以草擬，不過夏總，我覺得這份商業(yè)計(jì)劃書最好由你來撰寫，因?yàn)槟闳虆⑴c了整個(gè)公司的建設(shè)，你是這次創(chuàng)業(yè)的發(fā)起人，這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由你一手創(chuàng)建的。相比于其他人而言，你更了解產(chǎn)品的功能和定位，更了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一位成員，更清晰市場的現(xiàn)狀，同時(shí)，你對(duì)公司的性格有更深的體會(huì)。我想，由你來寫這份商業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)比別人更真實(shí)，更有效果。我可以輔助你來完成，不過，商業(yè)計(jì)劃書的每項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須由你和其他創(chuàng)業(yè)成員親自來思考?！?br/>
    “嗯，我明白了。這樣吧，你先跟我說一說，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該如何去寫，我腦中也好有一個(gè)大的框架。”

    “好。”張曉鵬拿出來了一張紙，一邊在上面寫著，一邊說道：“一般來說，商業(yè)計(jì)劃書總共分為六個(gè)部分。分別要講清楚，你要做什么；行業(yè)的背景和市場的現(xiàn)狀；你是如何做的；公司的團(tuán)隊(duì)介紹；公司的優(yōu)勢；還有財(cái)務(wù)預(yù)測和融資計(jì)劃。不同的行業(yè)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的要求多多少少會(huì)有不同，不過，對(duì)于我們公司來說，把這些東西講清楚就可以了?！?br/>
    “此外，還要有亮點(diǎn)，以及足夠的吸引力，讓投資人愿意看下去?！毕哪撼垦a(bǔ)充道。

    “是的，現(xiàn)在我來和你說一下大體的細(xì)節(jié)吧?！睆垥赠i接著說道：“首先，用幾句話清楚地說明，我們發(fā)現(xiàn)市場中存在的空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么樣的問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了，不要太啰嗦。第二，說明我們研發(fā)的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，能夠解決什么樣的問題，提供了怎樣的功能？用最精辟的語言介紹產(chǎn)品。第三，進(jìn)行產(chǎn)品的定位。我們的產(chǎn)品將面對(duì)什么樣的用戶群，這個(gè)的用戶群會(huì)有多大的市場，對(duì)用戶群進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?。第四，說明我們公司的核心競爭力。為什么這件事情我們能做，而別人不能做。如果誰都可以做，又為什么要把錢投給我們。我們有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？我們一定要向投資人表現(xiàn)出，這件事我們可以比別人做得更好，否則人家憑什么把錢投資給我們。第五，論證一下這個(gè)市場的潛力，并預(yù)測一下這個(gè)市場的未來會(huì)是怎么樣？第六，說明我們將如何掙錢，如果真的不知道該怎么掙錢，可以老老實(shí)實(shí)地說我不知道怎么掙錢，想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比我們有經(jīng)驗(yàn)，告訴他，我們的產(chǎn)品多有價(jià)值就行了。第七，用簡單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場里面有沒有其他人的競爭對(duì)手，具體情況是怎樣的。不要說‘我這個(gè)想法前無古人后無來者’，投資人一聽這話就要打上一個(gè)問號(hào)，全世界幾十億人，怎么可能就你能想出來這個(gè)點(diǎn)子，如果真的只有你在干，很有可能這件事根本就做不成。有其他人在創(chuàng)同樣的業(yè)并不可怕，重要的是我們能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本的了解和客觀的認(rèn)識(shí)。要說實(shí)話，干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。第八，突出我們公司的亮點(diǎn)。有多少亮點(diǎn)說多少亮點(diǎn)，不過必須是真正的亮點(diǎn)，如果沒有多少亮點(diǎn)，只要有一點(diǎn)比競爭對(duì)手亮就行了，剛研發(fā)出來的產(chǎn)品肯定會(huì)有很多問題，說明我們的優(yōu)點(diǎn)在哪里非常必要。第九，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。不要分析的太遠(yuǎn)，說一說未來一年或者六個(gè)月我們需要多少錢，用這些錢干些什么，這一點(diǎn)我會(huì)來協(xié)助你的。最后，如果別人還愿意接著聽下去，介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)，成員的優(yōu)秀之處，還有每個(gè)人的分工。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書大致就是這個(gè)樣子了。

    (本章完)