要將如此特別的設(shè)計(jì)付諸于現(xiàn)實(shí)，花費(fèi)自然不低，前前后后裝修、采購和宣傳整整花費(fèi)了將近20萬元，這還是有很多人幫襯著之后的價(jià)格，否則加上設(shè)計(jì)費(fèi)，采購手工藝品和采購書籍的成本，估計(jì)再加三四萬都打不住。
為了這些裝修，不僅徐素婉身上的錢用光光，胡途卡里的也沒剩，最后還加上了他這個(gè)月核雕掙得三萬多，才勉強(qiáng)夠用。最后連平時(shí)店鋪周轉(zhuǎn)費(fèi)用都沒留住，還是佟阿姨拿出來的。
書店里的分工也很明確。作為店主，徐素婉擅長(zhǎng)銷售，所以做了一樓店長(zhǎng)；佟阿姨擅長(zhǎng)服務(wù)，所以做了二樓店長(zhǎng)。兩人各領(lǐng)一名職工，還新招一名職工做收銀員。因?yàn)樾聲陮?duì)服務(wù)的要求比較高，所以人員很多，若是有誰家里有事，還可以替換一下。
開張時(shí)間定在一月下旬，開張儀式非常熱鬧，因?yàn)闀甑母拍畋容^新穎，且符合全民閱讀的主旋律，把市教育局的領(lǐng)導(dǎo)和本地媒體都驚動(dòng)了。雖然領(lǐng)導(dǎo)講話有點(diǎn)冗長(zhǎng)，但這代表了市政府對(duì)于這種新概念書店的重視，無形中為新書店做了宣傳，沒有白費(fèi)書店對(duì)他們的大力招待。
再接著，就是為期一周的新店促銷活動(dòng)了。
因?yàn)檫m逢暑假，鄰近新年，附近人流量不少，但愿意花錢讀書的為數(shù)不多，他們需要瞄準(zhǔn)的就是讀書愛好者，尤其是愿意進(jìn)店里來體驗(yàn)的。
書店把優(yōu)惠的重點(diǎn)放在了會(huì)員卡的推廣上，因?yàn)闀?huì)員意味著流量，流量直接決定銷量，所以這項(xiàng)工作至關(guān)重要。
新店促銷期間，凡是辦卡人員，二樓閱讀室可免費(fèi)體驗(yàn)。而且這時(shí)候辦卡有一定優(yōu)惠，不光可以在充值時(shí)打九折，還有小禮品贈(zèng)送。
一次性充值330元即可直接升為高級(jí)會(huì)員；一次性充值1000元即可直接升為VIP會(huì)員，并有價(jià)值百元的精美核雕作品贈(zèng)送；一次性充值2000元即可直接升為高級(jí)VIP會(huì)員，并有價(jià)值399元的最新款精美金銀手鏈贈(zèng)送。
當(dāng)然別的優(yōu)惠也有，比如促銷期間購買店內(nèi)物品，一律九五折；購買物品超過一定數(shù)額，還可以抽獎(jiǎng)。但這些對(duì)之后的效益影響并不大，所以并不是宣傳重點(diǎn)。
不光辦卡的顧客有獎(jiǎng)勵(lì)，把卡推銷出去也有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金為辦卡金額的5%，也就是說有人辦了一張高級(jí)VIP卡，其中100塊就屬于員工。
所以做這項(xiàng)工作的不止店里的工作人員，還有他們的親朋好友，每個(gè)人都有一個(gè)編號(hào)，到時(shí)候只要報(bào)編號(hào)就好了。他們像是進(jìn)行著一場(chǎng)戰(zhàn)役似的，參與者沒有休息日，沒有固定休息時(shí)間，甚至連吃飯、上廁所都要擠時(shí)間。
胡途初來乍到，業(yè)務(wù)也不熟，做推銷這種工作簡(jiǎn)直就是疲于應(yīng)付，一天下來會(huì)員卡也沒推銷出去幾張。不過看其他人倒是都辦了不少，尤其還有直接辦高級(jí)VIP的，順帶還買了很多東西，讓他羨慕不已。他倒不在乎那些獎(jiǎng)勵(lì)，只是不清楚別人怎么能推銷出去，他卻不行。
當(dāng)然他們的辛苦是值得的，因?yàn)楣馐堑谝惶燹k卡的人，就讓書店進(jìn)賬36790元，而各種物品的營(yíng)業(yè)額，高達(dá)25500多元。當(dāng)然這里不算“咖啡與茶”小店的營(yíng)業(yè)額，而且其中有5000多還是徐秋雨帶來的手工藝品的銷售額，把這些都刨除，書店能從這25500元里賺取4000多元的純利潤(rùn)。
這是一個(gè)讓眾人都很驚喜的數(shù)字，按照這個(gè)勢(shì)頭來看，月底時(shí)店內(nèi)工作人員都會(huì)一千多塊的提成，這讓他們工作的勁頭更足，每個(gè)人的臉上都洋溢著笑容。
可計(jì)算每個(gè)人的辦卡數(shù)的時(shí)候，就有人就不開心了，這里說的有人特指胡途。因?yàn)樗还鈮|底，還把倒數(shù)第一坐得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，就連一直在二樓提供服務(wù)的佟阿姨都比他的數(shù)額多，讓他尷尬之余也疑惑不已。
“沒想到高老師只來一趟，就辦那么多張卡啊?！辈煊X到眾人疑惑的徐素婉為佟阿姨解釋一句，“兩張高V，兩張VIP，還都是大戶，他從哪找來的人?。俊?br/>
佟阿姨笑著解釋道：“他認(rèn)識(shí)很多退休教師和一些從事文藝工作的人，就跟他們提了這個(gè)地方，他們來不全是因?yàn)檫@里的環(huán)境，可能是想認(rèn)識(shí)一些志同道合的人?！边@是之前累計(jì)的資源，別人想學(xué)也學(xué)不來，她也不怕別人知道。而若是有人同樣認(rèn)識(shí)這一類人，她也開心，畢竟她不是靠推銷會(huì)員卡掙錢，這店里有她一半呢！
“是啊！”其他人符合道，“我接待的那些人也這么覺得，愿意花五塊錢上二樓看書，一定是喜歡看書的，所以能在這里碰到志同道合的朋友。”
“這倒是一個(gè)新方向。”徐素婉點(diǎn)點(diǎn)頭，“我們之前沒有考慮這里的交友功能，明天推銷的時(shí)候可以往這邊靠攏。胡途，你不是認(rèn)識(shí)很多藝術(shù)界的人嗎，怎么沒一個(gè)找你辦卡的？”
別人不好意思數(shù)落胡途，徐素婉可沒有任何顧忌。而且她分明清楚胡途的那些朋友大都是學(xué)生，而且不在古彭市，根本不可能來這里辦卡。
胡途本來想低調(diào)的混過去，卻被Call了出來，察覺到無數(shù)雙充滿笑意的眼睛，他眼睛骨碌碌一轉(zhuǎn)，說道：“哎呀我剛想起來，家里小狗還沒喂呢，我得趕緊回去喂小狗?！闭f完他撒腿就跑，身后傳來一陣善意的大笑。至于那只小狗以及籠子里的野兔，出來的時(shí)候就給它留了足夠的水和食物，兩天不回家也餓不著。
說起來，胡途雖然沒推銷出去幾張會(huì)員卡，但是他的功績(jī)卻是最大的。裝修之前的事暫不提，就他提供的那些核雕作品和供給二樓的水果，就讓書店收獲不菲。
有些人辦VIP卡，其實(shí)就是沖著禮品去的，而進(jìn)了閱覽室的根本不差錢。提供的水果好吃，他們就買來吃，根本不考慮價(jià)格是不是太貴。原本佟阿姨還愁水果賣不完怎么保存，結(jié)果到了下午竟然就賣光了，要不是胡途當(dāng)即“回去”取了些，他們怕是第一天就要出現(xiàn)斷貨問題了。
所以人們也意識(shí)到，胡途光靠核雕手藝和提供部分水果就能養(yǎng)家糊口，根本不用做推銷那種吃力的工作。再說，他們推銷會(huì)員卡掙的錢，怎么也比不上兩位店長(zhǎng)掙得多，而胡途還是店長(zhǎng)的兒子，他們又有什么權(quán)力嘲笑他呢！
只不過跟別人差距太明顯，胡途自己臉上掛不住，所以把才從別人善意的笑里聽到別的味道。
等到第二天他怎么也不愿意再去街上推銷了，卻跑到了二樓搶了賣水果的活計(jì)。
在這里，他能展現(xiàn)在廚房磨練出的凌冽刀工，流暢的沖洗、切片、擺盤，把像藝術(shù)品一樣的成果放在窗口工人挑選。他沒有說話，也盡量少弄出動(dòng)靜，看起來卻有一種特殊的藝術(shù)感，好像是一種默劇，以至于很多人拿水果的時(shí)候會(huì)忍不住盯著他看。
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)天的水果銷售比昨天多了兩成，讓胡途在最終清點(diǎn)收獲時(shí)得以揚(yáng)眉吐氣，一掃第一天墊底的尷尬。他也因此決定了，當(dāng)他來店里幫忙的時(shí)候，就做他最擅長(zhǎng)的工作，絕不再去碰推銷。