下午跟那幾個(gè)有意向的贊助商的初步會(huì)談沒取得什么效果，來的贊助商都不是什么大的知名品牌，大多數(shù)也就是在直隸省有點(diǎn)名氣，這些贊助商格局有點(diǎn)偏小不原意承擔(dān)過多的費(fèi)用，對(duì)于方辰鴻和明宇技校這邊的報(bào)價(jià)根本不接受，方辰鴻跟他們談了有20多分鐘之后就走了，將局面交給了凌志新他們負(fù)責(zé)。

    下午5點(diǎn)多，陳娟回來了，告知方辰鴻已經(jīng)將侯彬的住宿問題等安排好了，而方辰鴻也準(zhǔn)備好了一份聘書，準(zhǔn)備聘用侯彬任籌備中的電子工程專業(yè)的教師。

    “麻煩你再跑一趟，把這個(gè)交給侯彬讓他簽下字”方辰鴻將聘書遞給陳娟，后者點(diǎn)點(diǎn)頭就走出了方辰鴻的辦公室。

    沒多久凌志新和方軒志來到了方辰鴻的辦公室，看著兩人略微低落的神態(tài)方辰鴻就知道了談判的結(jié)果，他給兩人倒了杯水，“不要太在意這幾個(gè)贊助商他們不同意還有人來主動(dòng)找我們呢，而且給的初步報(bào)價(jià)非?？捎^”

    “哦，哪家？”凌志新的精神為之一振，他跟方軒志帶領(lǐng)外聯(lián)部和附屬集團(tuán)商務(wù)部這兩天聯(lián)系了不少的贊助商，今天下午談的就是已經(jīng)篩選過一次的比較靠譜的一批，可是還是不靠譜，如果沒有好消息刺激他要沒心氣了。

    方軒志用充滿了希冀的眼神看著方辰鴻，在兩人的目光注視下方辰鴻淡淡的說道，“藍(lán)星啤酒，是魯省陸氏學(xué)院附屬食品集團(tuán)的品牌”

    “藍(lán)星啤酒，這個(gè)我喝過，味道還不錯(cuò)，在華北地區(qū)還有一定的知名度，屬于二線品牌，不過在咱們安定地區(qū)市場(chǎng)占有率不是很大。陸氏學(xué)院怎么聽著這么耳熟呢？”方軒志總覺得這個(gè)學(xué)校耳熟，明宇技校應(yīng)該跟對(duì)方有過交集，不過一時(shí)間就是想不起來到底是什么時(shí)候了，他再次看向了方辰鴻。

    “廚師系剛剛?cè)〉脛倮牡谌喡?lián)賽，對(duì)手就是陸氏學(xué)院的廚師系”方辰鴻回答了他的疑問，兩人頓時(shí)間恍然大悟，不過一想到自己剛剛戰(zhàn)勝人家就又和對(duì)方合作，怎么都有一種怪怪的感覺。

    “不要在意那個(gè)，僅僅是一種切磋而已勝敗沒什么大不了的，敗了回去努力明年再來。人家陸氏學(xué)院都不在意，你們不要想太多了?？得髡f也是托第三輪聯(lián)賽戰(zhàn)勝對(duì)方的福氣，對(duì)方深入的了解過咱們的各項(xiàng)實(shí)力，所以當(dāng)?shù)弥?0號(hào)的龍蝦節(jié)招募主贊助商并且了解了這次慶典活動(dòng)的游客數(shù)據(jù)之后他們就主動(dòng)的聯(lián)系上了咱們，要求贊助這次的龍蝦節(jié)，而且是冠名贊助，全方位的第一合作商”方辰鴻將一份剛剛整理的表格放到了兩人面前，這個(gè)是康明轉(zhuǎn)述的陸氏學(xué)院現(xiàn)在的初步報(bào)價(jià)和條件。

    “冠名贊助費(fèi)現(xiàn)金200萬元，免費(fèi)向咱們龍蝦節(jié)提供50萬的各口味啤酒贊助。遮陽(yáng)傘具、海報(bào)、傳單等廣告物料等對(duì)方會(huì)贊助三分之一的費(fèi)用”

    “大氣”200的現(xiàn)金和其他方面的贊助讓凌志新很滿足，今天下午跟他們兩人磨了半天的那些贊助商全部按照對(duì)方的條件談成的話贊助費(fèi)現(xiàn)金也到不了200萬，更不要說其他的方面的贊助補(bǔ)貼了。

    “對(duì)方要求，第一，所有電視、紙媒、廣播等傳媒廣告上體現(xiàn)藍(lán)星啤酒的品牌名和logo。第二，在龍蝦節(jié)會(huì)場(chǎng)所有相關(guān)物料上體現(xiàn)對(duì)方的品牌和logo，作為排他性存在不允許同類產(chǎn)品的品牌和logo存在。第三，作為本次龍蝦節(jié)唯一啤酒類飲品供應(yīng)伙伴，龍蝦節(jié)活動(dòng)的所有餐飲店、零售店等啤酒類銷售只允許有藍(lán)星啤酒，而且銷售價(jià)格必須與外面的零售價(jià)格一致。第四，享有后續(xù)龍蝦節(jié)和明宇技校策劃的其他美食節(jié)等活動(dòng)的優(yōu)先贊助權(quán)。第五，贊助的酒水等只能用于龍蝦節(jié)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，具體事宜主辦方可自行決定，廣告物料等可回收部分折價(jià)返還，允許陸氏學(xué)院拍財(cái)會(huì)人員審查其他類贊助物料的使用情況。第六，。。。。。?！?br/>
    兩人逐條看完了對(duì)方的所有要求，對(duì)視一眼之后兩人都沖著方辰鴻贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“校長(zhǎng)，這些要求都沒問題，都是合理的要求所在，沒有出格的地方，也沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方的陷阱?！?br/>
    “恩，回頭還是讓法務(wù)和商務(wù)部門一起審核下，我也是初步贊同對(duì)方的要求的”對(duì)方的要求只要沒有陷阱方辰鴻沒有異議，就向凌志新他們說的那樣要求都很合理，“不過，這個(gè)贊助費(fèi)你們?cè)俑鷮?duì)方談一下，現(xiàn)金加酒水贊助要提高到300萬，就看對(duì)方愿意出哪方面的了”

    “還提高？對(duì)方能接受么？”方軒志皺了皺眉，200萬的現(xiàn)金贊助他感覺已經(jīng)不低了。

    “不要小看咱們龍蝦節(jié)的影響力，隨著咱們廣告的傳播和這次慶典活動(dòng)的良好口碑10號(hào)的龍蝦節(jié)效果差不了的。如果不是第一屆根本沒有實(shí)打?qū)嵉男Ч?，贊助費(fèi)我直接回要到500萬以上的，現(xiàn)在先給對(duì)方一點(diǎn)甜頭吧，就當(dāng)千金買馬骨了。更何況對(duì)方現(xiàn)在是有求于咱們”方辰鴻頓了頓說道，“康明說第三輪聯(lián)賽過程中咱們的小龍蝦系列已經(jīng)風(fēng)靡了泉城擴(kuò)散到了整個(gè)魯省，現(xiàn)在餐飲集團(tuán)已經(jīng)在魯省范圍內(nèi)新添加了30多家授權(quán)聯(lián)盟店。對(duì)方也是看中了咱們小龍蝦火爆的前景現(xiàn)在要跟咱們餐飲集團(tuán)談小龍蝦連鎖主體心悅連鎖店全國(guó)所有店面酒水類獨(dú)家合作伙伴的事情”

    “那300萬都低了”凌志新開口道，他此時(shí)一掃剛才滿足的心態(tài)，“想要跟我們談心悅連鎖的合作伙伴事宜怎么也要500萬起步啊”

    “500萬我覺得也少”方軒志也不滿足了，以各口味小龍蝦及明宇廚師系其他創(chuàng)新菜為主要經(jīng)營(yíng)方向的中低檔餐飲心悅連鎖現(xiàn)在可是明宇技校的招牌和現(xiàn)金奶牛，對(duì)它明宇技校上下可謂格外的自信。

    “行了，300萬就不少，人家這只是贊助龍蝦節(jié)，不要一下就嚇?biāo)廊思摇狈匠进檾[擺手，“先跟對(duì)方談這個(gè)，明天下班前敲定，有藍(lán)星啤酒在前面后面可以在找?guī)讉€(gè)飲料類的贊助商，酒店類的贊助商也談一兩個(gè)，還有其他的你們看著去做?！?br/>
    “對(duì)了，縣政府那邊為了彌補(bǔ)我們?cè)趹c典活動(dòng)的損失準(zhǔn)備讓公交公司、出租車公司將廣告位5折銷售給我們1個(gè)月，這也是一個(gè)點(diǎn)可以宣傳一下，咱們就贈(zèng)送給這次的幾個(gè)大贊助商了”

    吃過晚飯方辰鴻沒有下班，他和決策委員會(huì)的幾個(gè)人都坐在會(huì)議室內(nèi)抽著煙一邊聊著最近工作上的事情，一邊等待著，縣政府統(tǒng)計(jì)局和明宇技校附屬集團(tuán)的各部門都在加緊統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，初步估計(jì)9點(diǎn)會(huì)有一個(gè)大概的數(shù)值了，所有人等的就是這個(gè)最終數(shù)值，前面自行統(tǒng)計(jì)的多少都有一些不精準(zhǔn)，這個(gè)才是最重要的。

    “校長(zhǎng)，校長(zhǎng)，數(shù)據(jù)出來了”張倩急匆匆的拿著一張文件走了進(jìn)來，會(huì)議室內(nèi)的幾人不管在干著什么第一時(shí)間將目光投向了張倩這位美女的身上。

    方辰鴻拿過報(bào)告匆匆看了兩眼，嘴角忍不住漏出了一個(gè)微笑，隨即他講報(bào)告轉(zhuǎn)手送給了眼巴巴看著他的凌志新幾人。

    “三日外來游客20.4萬人次”

    “累計(jì)游客消費(fèi)金額6000萬元，人均消費(fèi)300”

    “餐飲業(yè)就餐時(shí)間平均段落座率90%，非就餐時(shí)間落座率平均56%”

    “賓館、酒店客房入住率98.7%”

    “客戶滿意度81%，客戶不滿意占比前十：住宿環(huán)境、停車問題、交通擁堵、服務(wù)人手不足。。。。。”

    一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)讓決策委員會(huì)的人都瞪大了眼睛，不僅僅是他們此時(shí)在縣政府大會(huì)議室也是一片燈火通明，大家也在激動(dòng)的討論著這次的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以說這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所有人的預(yù)料。

    “這只是一次大賽前的熱身賽，雖然成績(jī)喜人但是我們暴露了太多的問題，10號(hào)的龍蝦節(jié)雖然明宇技校全力獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，但是我們不能放手不管，反而我們要借助這次的經(jīng)驗(yàn)提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，打造出一個(gè)金字招牌，為我們立陽(yáng)縣在塑造一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)全縣人民的發(fā)展”陳東縣長(zhǎng)在會(huì)上激情飽滿的說道，“美食所帶來的旅游業(yè)將是我們突破自身格局壯大全縣經(jīng)濟(jì)的一大突破點(diǎn)，所有部門都要全力輔助，誰懈怠我就讓誰回家?guī)Ш⒆?，誰懶散就回家懶散一輩子！時(shí)間緊急，針對(duì)前面的經(jīng)驗(yàn)全縣明天開始大力整頓”

    方辰鴻拍拍手將眾人的注意力集中在了自己身上，“這份報(bào)告大家滿意么？”

    “很滿意”

    “不錯(cuò)”

    看著大家一致的贊揚(yáng)方辰鴻笑了笑，“我也很滿意，但是壓力更大。這次的慶典活動(dòng)雖然說是3天但是人流量主要集中在了周末這兩天中，第三天人數(shù)少了很多本地的居民才有機(jī)會(huì)享受本來屬于他們的一個(gè)慶典。大家不要忘了，10月9日開始將會(huì)是為期5天的國(guó)父誕辰假期，我們龍蝦節(jié)的宣傳更廣、力度更大，人數(shù)也將會(huì)遠(yuǎn)超這次的活動(dòng)，遠(yuǎn)道而來的游客會(huì)更多，我們一定要做好各方面的準(zhǔn)備工作”

    其他人也紛紛點(diǎn)頭，好在2號(hào)那天明宇技校上下已經(jīng)針對(duì)性的進(jìn)行了總結(jié)并為龍蝦節(jié)活動(dòng)做了很多的準(zhǔn)備，現(xiàn)在只是在這基礎(chǔ)上擴(kuò)大完善，大家還不至于手忙腳亂了，只是諸如賓館住宿房間、道路改善這種需要政府配合也需要長(zhǎng)時(shí)間才能解決的問題大家只能想臨時(shí)的應(yīng)對(duì)辦法了，一時(shí)間臨時(shí)停車場(chǎng)、旅游大客、民間旅館等應(yīng)對(duì)措施從大家的最終提了出來。

    “全靠大家了”

    在會(huì)議結(jié)束后方辰鴻留下了凌志新和方軒志，“剛剛統(tǒng)計(jì)局的這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告，是咱們談判的一大法寶。相信有了這份數(shù)據(jù)，你們談判應(yīng)該會(huì)好很多，有足夠的時(shí)間我相信你們能獲得更好的效果，可惜時(shí)間不足了，各方面的問題又多我們需要集中精力去處理這些，游客的體驗(yàn)才是根本，最晚5號(hào)下午要敲定所有的贊助事宜，打款什么的當(dāng)天解決，這個(gè)在談判的時(shí)候就說清楚。到那天談不成的就不要談了，下次我們?cè)俑泐愃苹顒?dòng)他們也不會(huì)進(jìn)入我們的候選名單了?！?br/>
    方辰鴻淡淡的語氣中透漏出了強(qiáng)大的自信，兩人點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白。

    7月5日晚，方辰鴻接到了報(bào)告，贊助上的談判已經(jīng)結(jié)束，簽訂贊助協(xié)議的已經(jīng)全部開始履約。

    魯省陸氏學(xué)院附屬食品集團(tuán)的藍(lán)星啤酒冠名贊助，特級(jí)合作伙伴，唯一啤酒類酒水合作伙伴，贊助費(fèi)總計(jì)300萬，其中現(xiàn)金220萬，酒水等贊助80萬，其他贊助等另計(jì)。

    直隸省騰達(dá)貿(mào)易有限公司，一級(jí)合作伙伴，飲料類獨(dú)家合作伙伴，贊助費(fèi)120萬，其中現(xiàn)金100萬，飲料等物品贊助20萬。

    浙省藍(lán)天集團(tuán)下屬366連鎖酒店，一級(jí)合作伙伴，酒店類指定合作伙伴，贊助費(fèi)120萬元，其中現(xiàn)金100萬，住宿供應(yīng)等贊助20萬。

    魯省傳媒大學(xué)附屬?gòu)V電公司，一級(jí)合作伙伴，媒體類指定合作伙伴，報(bào)道優(yōu)先、獨(dú)家合作龍蝦節(jié)文化表演直播、獨(dú)家合作龍蝦節(jié)美食PK賽直播，贊助費(fèi)50萬元，沖抵廣告費(fèi)。

    直隸省石市紅楓食品集團(tuán)，二級(jí)合作伙伴，作料輔料類指定合作伙伴，贊助費(fèi)60萬元，其中現(xiàn)金40萬，作料類產(chǎn)品等贊助20萬。

    安定市客運(yùn)集團(tuán)，二級(jí)合作伙伴。。。。。。

    總計(jì)贊助商13家，特級(jí)合作伙伴1家，一級(jí)合作伙伴3家，二級(jí)合作伙伴9家，贊助費(fèi)總計(jì)1000萬元，現(xiàn)金800萬元，等價(jià)貨品200萬元。

    對(duì)于這個(gè)結(jié)果方辰鴻老實(shí)說并不是很滿意，他感覺龍蝦節(jié)的效果被低估了，不過商家也有自己的考慮龍蝦節(jié)沒開幕僅僅是靠著前期三天慶典活動(dòng)的數(shù)據(jù)這些商家肯投入這么多也是有著一定的賭運(yùn)氣的想法在里面的。

    “一切就讓事實(shí)去證明吧”方辰鴻轉(zhuǎn)過身去看向了遠(yuǎn)方，“陳娟告知康明，以后龍蝦節(jié)和美食節(jié)等事宜交由廚師系和餐飲集團(tuán)運(yùn)作了，學(xué)校和集團(tuán)不會(huì)再全力的扶持他們了，讓她們?cè)缱鰷?zhǔn)備。還有這次敲定合作的贊助商記錄下來，后面有優(yōu)質(zhì)的合作可以先找對(duì)方，開展第二屆的時(shí)候他們有優(yōu)先權(quán)，可以打八折，也算是咱們隊(duì)他們這次支持的一種回饋了?！?br/>
    “好的”