賣場二樓總經(jīng)理辦公室，會計敲著門走了進來，這是個四十多歲的中年人，他推開門后，神情激動地對楊洋說道：“楊總，我們今天的營業(yè)額已經(jīng)打出來了，一共賣了二十三萬六千八百九十六！”

    聽見這個數(shù)字，楊洋點了點頭，這跟他的預計差不多，讓會計出去后，楊洋見幾個發(fā)小和郜爽一臉的驚詫模樣，便笑著搖了搖頭：

    “你們以為這是電腦畫像嗎？刨掉費用，利潤只有二十多個點，也就是五萬多塊錢罷了，活動結(jié)束后，每天能賣個七八塊錢也就不錯了，雖然到時候費用少了一些，但也不過三十來個點數(shù)，而且我這邊的現(xiàn)金壓力也還是不小的，因為到年底前，大部分賒欠的貨款都要還清……”

    很多人都以為商超的利潤很高，其實這都是以訛傳訛的，零售商品毛利一般不會超過百分之四十，日用品就更少了，去掉人員工資，電費房租，等等各項費用，能有個百分之二十的利潤點數(shù)，就算是相當不錯了！

    2000年前后，因為房租等費用還不算高，所以零售業(yè)利潤比后世要稍稍高點，但也不過是四十多個點的毛利，楊洋算過費用大概占到15到17個點，剩下的利潤，也就不到三十個點數(shù)了。

    從這個來看，它跟電腦畫像相比，還真是不夠看的，但卻勝在好歹是正經(jīng)生意，而且持續(xù)性和發(fā)展前景上也遠不是小小的電腦畫像能夠比擬的。

    而鑒于郜爽在裝修、招工、培訓、開業(yè)期間優(yōu)異的工作表現(xiàn)，楊洋也在開業(yè)當天下班后的晚會上，當眾宣布：正式聘任她為尚座賣場的副總經(jīng)理。

    聽到這個消息，郜爽也只是深深地看了眼楊洋，臉色便很快恢復了平靜。

    尚座賣場開業(yè)第八天，也是開業(yè)慶典活動結(jié)束后的第一天。

    楊洋在賣場二樓男休閑服飾專廳里，站在一個小合梯上，不停地將一件件下面主管遞上來的衣服掛在衣柜五龍珠的支臂上。

    今天，他在帶著副總郜爽，以及兩位陳列師和所有主管，調(diào)整服裝陳列的版面。

    服裝陳列是很需要些講究的，這也是他為什么要花大價錢裝修賣場的主要原因：

    同樣的商品，由于不同的陳列擺放，會展現(xiàn)出截然不同的效果，而價格和美觀與否，也與之息息相關(guān)。

    不同的服裝，根據(jù)風格，顏色，款式甚至季節(jié)等特點，結(jié)合飾品和道具，將之在衣柜里分正掛、側(cè)掛；搭配和折疊等不同方式，陳列出整潔而美觀的方法，叫做服裝陳列。

    它是商品陳列的一個重要分支，是體現(xiàn)一個店鋪專業(yè)素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。

    服裝陳列[英文名為clothingdisplay]起源與英國，1990年后導入中國后譯為vmddisplay，為陳列師廣泛應用。

    可以說，服裝陳列在服裝銷售的整個環(huán)節(jié)中，占著極其重要的一個比例。

    同樣的商品，因不同的陳列，會產(chǎn)生完全不同的銷售結(jié)果，所以楊洋對于店鋪內(nèi)商品陳列的要求非常之高。

    特別是服裝陳列，他要求每個組每天至少要調(diào)整一個專廳的衣柜，使衣柜里的陳列版面和商品，常換常新。

    “服裝陳列，最簡單的就是打?qū)ΨQ版，字面意思說的很明白，顧名思義，就是在陳列商品的衣柜里找到一個中心點，使用道具和模特飾品，將商品對稱著分正側(cè)掛地陳列出來……”

    “對稱版可以打成雙數(shù)，但也可以是單數(shù)，單數(shù)的話中間的一對a柱即是中點，這樣出來的版面會顯得整潔大方，而且也最適合男裝區(qū)的陳列……”

    下面的主管聞言忙將之一一記錄在自己的工作筆記上，通過開業(yè)前后數(shù)周的工作和學習，他們早已對自己這位小老板真心地感到嘆服。

    他雖然每天待在店鋪的時間不多，但只要回來，都會帶領(lǐng)大家去做一件具體的工作，并在做事的時候不斷地給他們傳授一些新穎的管理理念，平時也沒什么架子，不管是導購員還是行政人員，只要是跟他說話，他都同樣和善地跟對方平等交往，即便是有人犯了錯，他也從來不會越級進行管理，這在保障了管理層權(quán)力和威信的同時，也給公司營造了很好的管理環(huán)境。

    而且?guī)缀趺刻焱砩舷掳嗲埃还茉倜?，他都會盡量地召開一次各部門的碰頭會，會上也從不多言，只是把問題提出來，讓大家一起討論。

    比如他給每天負責進貨的采購部算了一筆賬，江城的服裝進價，比杭市四季青和廣州白馬的同樣商品都要貴10%左右，這也是二級市場跟一級市場之間必然會產(chǎn)生的一個差價，但若在杭市設(shè)立一個機動的采購辦事處，作為對江城商品的補充的話，兩邊的費用刨去后，光利差，就將是一個客觀的數(shù)字……

    結(jié)果兩天后，杭市的尚座采購辦事處就成立了，根據(jù)采購部匯報上來的數(shù)據(jù)，財務部預算了一下，除掉必要的開支費用，每年將會節(jié)省出至少近兩百萬的貨款！

    于是楊洋就拿著他們的預算報表，將他們定的數(shù)據(jù)作為年度目標，并將節(jié)約出來金額的百分之五，作為采購部的年終獎。

    這個舉措，無疑大大地鼓勵了所有員工的工作積極性，而開源節(jié)流，改革創(chuàng)新，這些詞也在每個人腦袋里，與rmb劃上了等號。

    眾志成城這話可不是說說就算了的，原本賣場每天的營業(yè)額都是在八萬到九萬元之間徘徊，周末也不過是十二三萬。拋去費用也就只有一萬多到兩萬塊出頭的利潤。

    然而在開業(yè)半個多月的時間里，通過大家齊心協(xié)力地不斷完善各項營銷和管理辦法，同時盡可能地壓縮不必要的開支，不僅真正達到了開源節(jié)流的目的，更使賣場的生意又上了一個新的臺階！

    上個星期，周末一天的營業(yè)額，竟然直逼二十萬！

    一個好的舉措，很可能會培養(yǎng)出良好的工作態(tài)度，而這種工作態(tài)度又會直接影響銷售的業(yè)績。

    再加上各部門銷售主管和采購部原有的提成捆綁制度，就形成了一個好上加好，會更好的良性循環(huán)，在這種良性循環(huán)下，又將衍生出更多的利益。

    而這些，才是作為老板，真正要做，也必須要做的事情。

    楊洋在辦公室里，拿著月報表，一臉的興奮，這一個月，賣場竟然給他帶來了近八十萬的毛利，雖然這里面大部分現(xiàn)金都在貨品里滾著，貨款也還一直維持在一百七十萬左右，但卡上的近三十萬的現(xiàn)金也足以讓他滿意了。

    所以他在想，自己是不是應該買輛車了？

    以前是因為電腦畫像那邊的錢，需要不斷地抽出來投入到賣場的建設(shè)之中，所以即便有點余錢也不能動，但現(xiàn)在這些錢完全是屬于自己的可支配資金，所以用起來也就方便了許多。

    而且現(xiàn)在賣場已經(jīng)完全進入了正軌，店長也挖了一個叫做李華的原其他專賣店的聯(lián)合店長過來任職，所以賣場平時的決策都是她和賣場副總郜爽共同制定，楊洋只做一些方向性的指導，有了三人共同的努力，一切發(fā)展都開始順暢起來。

    同時下一步發(fā)展的事情也被他放在了年后，所以這時候買車的話，過年回家也不用再擠火車了……

    說干就干，楊洋重生后因為內(nèi)心的不安，也養(yǎng)成了這個不錯的行事風格。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。