第二十五回：關(guān)于假設(shè)
風(fēng)雨來臨，箭在弦上。。。。。。。。。。。。
王森坐在辦公桌前。。。。。。。。
埋首苦讀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
他和她的傳說是怎么造成的?他想象的模型刻畫怎么形成的.多少艱辛？多少血淚？多少忍受？多少自制?
雖然失去是他和她都感到痛苦,可是忍受和自制恐怕就比較難以比較了。
他為什么要求他的團(tuán)隊(duì)在氣質(zhì),氣場和氣度之間做一種平衡.
以他的性格，以他的為人，以他要做的事，他們本來是應(yīng)該是最完美的設(shè)想.
N年后,明白
“這就是他的弱點(diǎn)。”他自己這樣評價(jià)自己：“也就是破裂的導(dǎo)火線�！�
——一定要有完美的氣質(zhì)。
這已經(jīng)把本身的審美觀壓縮了,氣場和氣質(zhì),更是一種非常特殊而明顯的目
標(biāo)。
所以他會說得那么肯定。
——這是他的弱點(diǎn)，也就是他要審視的自我。
這種想法會不會好像幼稚了點(diǎn),因?yàn)榘岩患右坏扔诙牡览磉\(yùn)用到這種關(guān)系來判斷,按道理說應(yīng)該有數(shù)學(xué)上推論正確的邏輯.
只不過從情感的角度,一加一是不是絕對等于二呢？
N+1年后,他和冰兒這樣的對話
“一個人的弱點(diǎn)，有時候往往就是他的長處，一條很明顯的導(dǎo)火線，有時反而可以讓你迷路。”他自己這樣解釋，“這個世界上好像還沒有‘絕對’的事，絕對正確和絕對錯誤都是不太可能存在的�！蓖跎缘�，
“出牌的手法的正確與否，只在你從哪一個角度去看而已，”王森繼續(xù)補(bǔ)充道。
這些話中仿佛含有很深的哲理，看似有點(diǎn)玄,但是也沒有明顯的例證來證明.
冰兒不解，王森重復(fù)道，
假設(shè)性的類推一下，：“一定認(rèn)為氣質(zhì)和氣場的想法都是很明顯的導(dǎo)火線嗎?比如對Alain的流體？”
“不同意，”冰兒補(bǔ)充道。
因?yàn)檫@種說法很牽強(qiáng),至少對一個價(jià)值觀很強(qiáng)的他來說.
要從邏輯上來解釋這個東西.
“這個道理其實(shí)也很簡單,只因?yàn)檫@條導(dǎo)火線大明顯了�！蓖跎a(bǔ)充道，
---對每個客戶都適用---氣質(zhì)和氣場。
有時,太明顯的線索是一個不成熟的心理動蕩要素。
“為什么？”冰兒接著道，
“因?yàn)槟敲炊囝I(lǐng)域的涉獵,擁有復(fù)雜的閱歷和想象,對這種事情的敏感,是不是會把這樣的導(dǎo)火線表現(xiàn)得太明顯,除非他誤入歧途或者是生活的逼迫把他推向一個深淵.”王森繼續(xù)補(bǔ)充道。
“他當(dāng)然不會有這樣的行為.”冰兒回答道。
所以這樣說,氣質(zhì)和氣場都有可能是一種煙霧,因?yàn)槿松穆诽L,有可能產(chǎn)生錯覺,產(chǎn)生即興的否定,走入社會的陷阱----被他人營銷.
比如,當(dāng)你在酒店遇見一個靚女的時候,禮儀和端莊絕對是一個很明顯的特征,
在酒店大堂的時候是這樣,但是不在酒店大堂的時候,她是什么模型呢?
難道需要深邃的閱歷和勇者的的犀利.
短暫的怔住了吧,因?yàn)樗娜松鷱奈从羞@樣的想法,但是他的邏輯推斷到了.
冰兒繼續(xù)在感悟這種生活和傷感！王森繼續(xù)道，
“試想我們每個夜晚都在讀三國感悟人生,回憶起過去的點(diǎn)滴，----------------帶著深思.”
冰兒回答道，
“毫無疑問，Alain無意認(rèn)為他的供應(yīng)鏈客戶端是每個中國廠家都關(guān)愛的，無意的讓他認(rèn)為這種追求才是他需要的,別的東西顯得次要.”
好個冰兒！
弱點(diǎn)和錯誤是怎么誤導(dǎo)的呢？
對特定的審美有可能是推測的一條線索,但是這種大眾化的特定審美并不局限于他一個人的身上,也沒有法律的規(guī)定只有他才有這種特權(quán)，因?yàn)楹芏嗫蛻舳加羞@種共性需求！
無論把這種特定的需求放在任何的客戶身上,每個客戶都有這種簡單的需求,其特定的審美也是博弈的平衡點(diǎn)。
--如果猜測這種簡單的特定的角逐就來決定客戶的品性,那么就像對一個屌絲而言，給與希望讓它變成富豪一樣可笑.
以前王森從未想到,但是想通了這點(diǎn),才明白,以前的人生觀像一杯白開水，總是在消逝和來到之間角逐。。。。。
問題是王森只不過在一種完全普通線索的常態(tài)下，怎么能找出一Alain的行為？
“客戶的定位”，王森沉重的道。
這種差異幾乎是難以想象的。
但是最重要的一點(diǎn)差異，也許還不是他們對Alain的想法和看法不同，而是他們判斷市場的走向和采購的行為本身的效應(yīng)分別。
客戶-----
相聚的過程是聚集時間人力和物力的投資,如果再見了,有人痛苦,有人茫然,有人張惶失措----
這就是定位！
大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是這樣,會變成困局！
那么有沒有例外？
有!
棋手！
而不是棋子！
因?yàn)檫@種心態(tài)勝的局面比較大,因?yàn)橐呀?jīng)是棋手.
當(dāng)然我們來反推另外一種結(jié)果,如果成功的結(jié)合后,會是什么樣的心態(tài)?
叢金融的角度來看,可能會鈍化無味或者泡沫叢飛.
因?yàn)闊o論是誰，,都有競爭的機(jī)會。
雙方只有金融意義上的慘勝或慘敗,因?yàn)榇蠹叶荚O(shè)置了共同的投資物資和精神.
這種東西最佳的方式是雙贏.所謂的單贏或者不贏其實(shí)都是輸?shù)木置?
答案就是無論誰徹底的擊敗了誰,而不知道對方為什么會輸或者說自己為什么會贏,這樣的勝利不算勝利.
我們可以用結(jié)局來推斷,
——如果曾經(jīng)仔細(xì)想過這個問題，你就會明白做單是一個多么大的悲劇了或者是喜�。�
只可惜這種博弈是一個暫停的符號。
到了成交的時候時候，只有一樣，成或者�。�
對王森也一樣!