?“你開個(gè)價(jià)吧！”
既然談起了報(bào)酬，自然是張博吹出面和趙翼談判。
張博吹是酒城老窖國(guó)家指定的董事長(zhǎng)，自然也是一個(gè)談判高手。
“五百萬。”對(duì)于這個(gè)價(jià)位，趙翼心中早就有數(shù)，在穿越之前的地球上，當(dāng)時(shí)美國(guó)的那家知名策劃公司也是報(bào)的這個(gè)價(jià)碼：“稅后，梅元?！?br/>
在這個(gè)世界上，梅元依舊是國(guó)際通行貨幣，現(xiàn)在華夏幣和梅元的比值也和穿越前接近，根據(jù)趙翼早上在網(wǎng)上查到的比值大約是在六點(diǎn)八比一左右。
“噓……”
除了王云，幾乎在辦公室里所有的人都倒吸了一口涼氣。
這個(gè)報(bào)價(jià)兌換成華夏幣，大約在三千三百多萬，而且還是稅后值。
在策劃這塊兒里邊，國(guó)家的稅收值比較高，大約在百分之二十左右。
這也就是說，酒城老窖需要支付給趙翼的報(bào)酬就在四千萬華夏幣以上！
“呵呵……”張博吹驚訝之后，居然露出了笑容：“請(qǐng)問，這個(gè)價(jià)位是如何得出的？”
策劃收費(fèi)，一般都是以這個(gè)策劃將會(huì)帶來的預(yù)期最低效益的百分之十到百分之二十為基準(zhǔn)。
趙翼提出的這個(gè)價(jià)位，那豈不是說，他的這個(gè)方案將會(huì)給酒城老窖帶來至少兩個(gè)億以上的收益？
“實(shí)際上，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)相當(dāng)?shù)牡土??！壁w翼不慌不忙的坐了下來，他又點(diǎn)著了一支香煙：“我可以這樣肯定的告訴大家，我收取的這個(gè)費(fèi)用，僅僅只是在這個(gè)方案執(zhí)行后，酒城老窖預(yù)計(jì)一年之內(nèi)的純利潤(rùn)的百分之五而已。更重要的是，這個(gè)方案將會(huì)盤活整個(gè)酒城老窖集團(tuán)，讓老窖成為名符其實(shí)的中華四大名酒！”
他突然吐了一個(gè)煙圈，悠悠的說道：“大家可以計(jì)算一下，如果老窖的銷量能夠如同毛臺(tái)、五兩液一般，這個(gè)利益該如何計(jì)算？”
毛臺(tái)自古以來一直是中華的國(guó)酒，它在全世界的影響力度都是相當(dāng)高的，就在前不久才被劃入了奢侈品這一行列，只不過毛臺(tái)集團(tuán)基于多方面的考慮，撤消了這一個(gè)封號(hào)。
五兩液也是中華老酒之一，他們市場(chǎng)化運(yùn)作比較早，在市場(chǎng)改革初期就奠定了中華第二酒的基礎(chǔ)。
這兩款酒，才是目前中華名符其實(shí)的產(chǎn)銷量穩(wěn)居老大的酒水。
當(dāng)然，在這個(gè)沒有經(jīng)典的策劃支撐的世界里，這兩款酒水的銷量相對(duì)于趙翼穿越之前的地球還是要差上一截。
“如果真的能夠做到毛臺(tái)，或者是五兩液那樣的品牌效應(yīng)?！睆埐┐凳莻€(gè)談判行家，他點(diǎn)了點(diǎn)頭認(rèn)同了趙翼的說法：“那么，就算是這個(gè)策劃費(fèi)用再翻上幾番，我們也是愿意的。不過……”
張博吹這是在運(yùn)用銷售和談判中常用的一種技巧，叫做“yyb”技巧。
yyb，是鷹文yesyesebut的縮寫。
這個(gè)技巧的核心就是先認(rèn)同談判對(duì)手的觀點(diǎn)，從而獲得對(duì)方的好感度，然后在這個(gè)時(shí)候找出另外一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通過這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來獲取自己的利益。
這樣的技巧十分有效，在世界上，幾乎百分之八十優(yōu)秀的談判人員或者是銷售人員都精通這一招。
“不過什么？”趙翼在穿越之前也精通這個(gè)話術(shù)，他當(dāng)然知道張博吹心里在想什么。
“不過。”張博吹繼續(xù)說道：“你是否能夠確定我們酒城老窖在你操盤之后，一定能夠做到中華酒類市場(chǎng)的龍頭老大？達(dá)到像目前五兩液以及毛臺(tái)那樣的銷量？”
市場(chǎng)上的事情，誰也說不準(zhǔn)。
就算是在現(xiàn)在這個(gè)世界上的頭號(hào)策劃大師羅伯特堅(jiān)利也不敢這樣打包票。
但是趙翼敢于這么說的，他知道，在現(xiàn)在自己所在的這個(gè)世界里，所有的人文環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，都和穿越前的世界一模一樣。
沒有道理同樣的策劃案例，在那個(gè)世界能夠取得如此的成功，放到這個(gè)世界就失效。
不過，他不能暴露自己穿越的這個(gè)秘密。
所以，他笑了笑說道：“是的，我不能夠確定。我能確定的是，在理論上酒城老窖在經(jīng)過我的操盤半年之后，能夠達(dá)到預(yù)期的理想效果，重新躋身于中華名酒當(dāng)中?！?br/>
張博吹笑了笑，眼前這個(gè)年輕人雖然在各方面都很優(yōu)秀，但是在談判這一點(diǎn)上，還是和自己這個(gè)老江湖有著差距。
他正想說話。
但是趙翼卻立刻又果斷的說道：“所以，如果你們?cè)敢庾屛也俦P酒城老窖，就是在賭博——不過，據(jù)我分析，你們的勝算一定很大，大到連我都不敢去相信的地步?！?br/>
“這只是你的分析而已?！?br/>
張博吹笑了，道。
“如果你認(rèn)為這只是根據(jù)常識(shí)判斷做出的推理，那我無話可說。”趙翼攤了攤手，道：“如果酒城老窖不能以一五七二這款產(chǎn)品作為公司的品牌產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)所有酒城老窖產(chǎn)品的銷量及銷售價(jià)格，那么我可以在操盤之前先寫下一份承諾——如果在今年年底以前，酒城老窖的總體銷量不能超過兩個(gè)億。那我將分文不取，就算為自己的故鄉(xiāng)酒城市做貢獻(xiàn)了?！?br/>
張博吹愣了一下，王云也驚訝的看著趙翼。
特別是張博吹，他已經(jīng)無話可說。
原本還想著要和趙翼砍價(jià)，但是現(xiàn)在別人已經(jīng)承諾老窖的一年銷量超過兩個(gè)億，在這樣的前提下，如果真的達(dá)到了這個(gè)量，就算是給趙翼四千萬的報(bào)酬又何妨？
只不過，大家知道一點(diǎn)，趙翼要么是對(duì)自己的方案極度自信，要么是純粹就在賭！
張博吹和王云對(duì)視一眼，一起說道：“好！就按你說的辦！”
“不過?！壁w翼點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道：“這個(gè)方案的前期運(yùn)作至少需要花上三個(gè)月以上的時(shí)間，所以，我希望你們能夠幫我在學(xué)校里請(qǐng)假，或者是幫我去退學(xué)。當(dāng)然，在這三個(gè)月內(nèi)，你們得負(fù)責(zé)我的一切開銷。”
這個(gè)要求自然也是合情合理，張博吹當(dāng)場(chǎng)拍板同意了。
接下來的事情就簡(jiǎn)單了，制訂打印合同，雙方簽字，確認(rèn)銀行賬戶等等。
在上午十一點(diǎn)半以前，這一切就全都搞定。
接下來自然是在酒店里面暢飲，展望對(duì)未來的美好期待。
沒辦法，酒城是一個(gè)名符其實(shí)的城市，在這個(gè)城市里面，不管男人女人，年輕或者年老，酒量都不小。
讓張博吹和王云等人吃驚的是，趙翼的酒量好像一點(diǎn)兒也不比酒精沙場(chǎng)的他們差。
當(dāng)然，在酒桌上，他們也沒有再把趙翼當(dāng)做是一個(gè)十七歲的毛頭小伙子。
也許，在談判桌上下來的時(shí)候，就沒有人敢再把他當(dāng)做是一個(gè)十七歲的小孩兒來看待。