歐：“魏總，那你能告訴我怎么樣才能談成首單嗎？”

    歐：“剛剛你教了我那么多禮儀。”

    魏：“你先別急，剛剛我們說到結(jié)賬的問題，下面我們開始講簽約的問題?！?br/>
    魏：“在你完成了一系列廣告負(fù)責(zé)人的對接之后?！?br/>
    魏：“還差關(guān)鍵的一步就是見老板?！?br/>
    魏：“老板才是最后管錢的，他們對廣告要花多少錢心中非常清楚?！?br/>
    魏：“一般第一次對接老板沒有什么竅門?！?br/>
    魏：“只有一條，就是價(jià)格?！?br/>
    魏：“但是我們是代理別人的廣告，價(jià)格你就要跟一手講好?！?br/>
    魏：“他們可以報(bào)價(jià)，但一定要高于我們報(bào)的價(jià)格，否則這個(gè)單就沒的做?！?br/>
    魏：“這個(gè)就是涉及到廣告單位的報(bào)備制度?！?br/>
    魏：“每個(gè)單都是有時(shí)間限制的，只要一段時(shí)期簽不下來你就必須讓給別人去嘗試?！?br/>
    魏：“老板除了看價(jià)格之外，還看兩點(diǎn)?！?br/>
    魏：“第一點(diǎn)就是你是否專業(yè)，能不能把自己的產(chǎn)品介紹的很清楚，別人很想買。”

    魏：“第二你要幫客戶做決定，不能讓客戶自己做決定，他自己做決定百分百不買?！?br/>
    魏：“這些都需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    說到這，歐旭覺得自己已經(jīng)信心滿滿了。

    歐：“魏師傅，我已經(jīng)明白很多了，能讓我自己去試一下簽約嗎？”

    魏：“小伙子，簽下合同可是有很高的工資?！?br/>
    魏：“但是簽不下了都可以來找我問?！?br/>
    歐：“謝謝，魏總?！?br/>
    小歐旭回到家跟父母說自己入職到一家廣告公司。

    歐爸不是很同意，說這個(gè)公司是求人的公司，不知道你適不適合。

    歐母說讓他體會(huì)一下人間的冷暖，對自己的人生很有幫助。

    正在此刻，歐旭的姐姐一家人來了。

    歐姐：“小旭你畢業(yè)了，要不要姐姐給你一個(gè)紅包。”

    這時(shí)候姐夫要拿錢出來。

    歐旭：“姐夫，你是不是開了一家滑水俱樂部？”

    歐姐夫：“是啊，對了，你現(xiàn)在在一家賣地鐵的廣告公司上班是嗎？”

    歐旭：“是的姐夫?！?br/>
    歐姐夫：“我正好這個(gè)俱樂部要開夏令營，支持你一下。”

    歐旭：“爸，你看姐姐來的正是時(shí)候，我正愁找不到客戶呢?！?br/>
    歐旭：“那姐夫，明天我就去給你找好資源，然后給你報(bào)價(jià)?！?br/>
    歐姐夫：“沒問題小旭?！?br/>
    次日，歐旭把這個(gè)消息告訴了魏啟富。

    魏啟富把他要完成的工序都提前做好給他。

    為小歐旭節(jié)省了不少時(shí)間。

    晚上小歐旭帶這方案來到姐姐的家。

    歐：“姐夫，20個(gè)燈箱一共2萬十四錢塊一個(gè)月不貴吧?！?br/>
    歐姐夫：“可以的，我這就給你拿錢去。”

    說罷，就在當(dāng)天完成了簽字付款。

    回到公司，歐旭把合同和款交給了公司。

    這個(gè)舉動(dòng)震驚了所有的領(lǐng)導(dǎo)。

    連李振都說，公司走了什么狗屎運(yùn)找到了這樣的人才。

    魏啟富終于贏了趙曉燕一次，這次壓力一下就往趙曉燕身上壓了。

    我們的趙曉燕該如何反擊呢？