飯后，蘇瀧玉便跟著蘇博誠去了李員外的府上。
李員外先是和蘇博誠嘮了幾句家常，很快便進(jìn)入了正題。
“李兄，我蘇家和貴府也是合作多年了，只是不知為何李兄突然提高價(jià)格？”蘇博誠疑惑的問道，心中很是郁悶。
李員外放下手里的水杯，嘆了一口氣，一副無可奈何的樣子，“蘇兄，實(shí)不相瞞，此次提高價(jià)格也實(shí)在是無奈之舉。想必蘇兄也聽聞青夷國和大夷國即將開戰(zhàn)的消息，而這兩國向以盛產(chǎn)紡織布料為名，我們東凌國大批的貨源都是從那邊進(jìn)過來的?！?br/>
“時(shí)局動(dòng)蕩，最受牽連的就是老百姓，尤其是我們這些經(jīng)商之人。最近聽聞青夷國內(nèi)部紛爭不斷很有可能改朝換代，國內(nèi)百姓惶惶不可終日。我們每去一趟都是提心吊膽，就怕不慎慘遭歹人之手。”
又是嘆了一口氣，“青夷國離我們?cè)崎T縣最近，我李府不可能舍近求遠(yuǎn)繞去大夷國，所以為了減少去的次數(shù)，只要提高布料價(jià)格填補(bǔ)府中內(nèi)外支出。”
青夷國和大夷國原本就是一個(gè)國家，二十年前因?yàn)樽笙嗯炎儗?dǎo)致青夷國一分為二，由皇室正統(tǒng)繼承的依舊還叫青夷國，左相勢(shì)力另擬國號(hào)——大夷。
二十年來兩方經(jīng)常發(fā)生摩擦，小戰(zhàn)亂也是家常便飯，這樣的情況已經(jīng)是司空見慣了。而李員外卻拿這件事搪塞他們蘇家，還真當(dāng)他們蘇家好欺負(fù)。
蘇博誠明知道李員外是借口故意提高價(jià)格，賺取利潤，但為了長期合作下去也不能當(dāng)場點(diǎn)破。
“李兄在這云門縣經(jīng)商有道，也是頗有口碑。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我蘇家才和李兄合作了這么多年。當(dāng)然你有你的難處，老夫也是能夠理解。但理解歸理解，生意上的事情還是一碼歸一碼。這價(jià)格我們?cè)染蜕套h好了，不管今后到底怎樣，此次的價(jià)格還希望李兄能夠按照之前的約定那樣不變?！?br/>
頓了頓，蘇博誠繼續(xù)說道：“我蘇家雖然不及在京都那時(shí)繁榮，可每次從李兄這里購置的貨物也是一筆不小的數(shù)量。我相信以后蘇李兩家繼續(xù)合作下去，一定能夠互利互惠?！?br/>
李員外眉頭皺的都要連在一起了，“蘇兄所言甚是，只是價(jià)格方面我真的不能再讓步了。也不瞞蘇兄，百繡閣前幾日也曾來過府上與我相商布料的事。我一視同仁，你們兩家我是出的一樣價(jià)格?！?br/>
原來如此，蘇博誠和蘇瀧玉算是明白為什么李員外會(huì)突然提高價(jià)格。
此時(shí)蘇博誠臉色十分難看，老臉拉的很長。雖然提高的價(jià)格他并非出不起，只是布料價(jià)格提上去了，他第衣坊的衣服相應(yīng)價(jià)格就要上升。
做生意講究的是誠信，要是突然將價(jià)格提了上去，必然會(huì)嚴(yán)重影響到第衣坊的生意和信譽(yù)。
就在蘇博誠一臉為難的時(shí)候，蘇瀧玉的聲音響在二人的耳畔。
“爺爺，以前您一直都是在這云門縣進(jìn)的貨嗎？”
聽到這話，蘇博誠一愣，她不是知道的嗎？看著那水汪汪的眼睛，蘇博誠雖然疑惑，可當(dāng)下還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“爺爺，以后您還是不要來云門縣了吧?！碧K瀧玉一把拉著蘇博誠的手，語氣中帶著撒嬌的味道。
看蘇瀧玉這個(gè)樣子，蘇博誠更是直接愣住。以前的蘇瀧玉總是低著頭不敢說話，別說跟他撒嬌了，就連多說一句都嚇的渾身發(fā)抖。而現(xiàn)在的蘇瀧玉成熟穩(wěn)重、精明強(qiáng)干，更不會(huì)對(duì)他撒嬌了。
可——眼下是什么情況？而且還說讓他不要來這個(gè)地方了。老謀深算的蘇博誠可不認(rèn)為蘇瀧玉只是簡簡單單的撒嬌和無理取鬧。
不如順著她的意思，看看她到底是什么心思?！坝駜海@是為何？”
李員外也是愣住，看向蘇博誠，“蘇兄，這是——”
“哦，這是我的孫女蘇瀧玉，想出來跟我長長見識(shí)。玉兒，跟李員外打聲招呼?！?br/>
蘇瀧玉站起身，朝著李員外福了福身子。
李員外見蘇瀧玉長相清秀，舉止端莊，笑呵呵的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
蘇瀧玉坐下之后，拉著蘇博誠的手回道：“爺爺，最近落景山的強(qiáng)盜出沒頻繁。上次我們來的時(shí)候遇到好像是什么寨的人，他們不是說做了一百多宗命案嘛。雖然云門縣布料大多是從青夷運(yùn)過來的，品質(zhì)各方面都很好。可——我不想讓爺爺以身犯險(xiǎn)，萬一再遇到個(gè)強(qiáng)盜山賊什么的人財(cái)兩空怎么辦？”
聞言，蘇博誠和李員外皆是張了張嘴。
“爺爺，玉兒不懂生意之道，可就算是給爺爺承歡膝下。依玉兒拙見，爺爺?shù)共蝗缤硕笃浯闻c臨縣的周記布坊定下合同。雖說品質(zhì)差上不少，可價(jià)格還算公道。而且最重要的是聽說周老爺做生意很講誠信，不管是對(duì)誰，都不會(huì)降下半個(gè)銅子?！?br/>
說到這，蘇博誠算是逐漸明白蘇瀧玉的意思了。原來她是扮紅臉，要他扮白臉。
“那個(gè)玉兒，雖說云門縣離蘇家路途遙遠(yuǎn)，可李員外也是我們蘇家合作了幾十年的生意伙伴，這——”蘇博誠一臉為難。
演得好，真是個(gè)老狐貍。蘇瀧玉心中給他點(diǎn)了三十二個(gè)贊，“爺爺，路途遙遠(yuǎn)雖然運(yùn)費(fèi)要花上不少，那都是小事。要是一不小心著了強(qiáng)盜的道，那后果簡直不堪設(shè)想啊?！鳖D了頓，繼續(xù)說道，“而且人家李員外已經(jīng)說了，最近青夷國動(dòng)蕩不安，今后都會(huì)減少前往去進(jìn)貨的次數(shù)。這次只是漲價(jià)，當(dāng)然人家是冒著生命危險(xiǎn)漲價(jià)是應(yīng)該的，可照這樣的形式發(fā)展下去，價(jià)格是小，以后貨源跟不上會(huì)嚴(yán)重影響我蘇家的生意?！?br/>
“嗯——”蘇博誠皺著眉頭一臉沉思。見蘇博誠這個(gè)樣子，李員外的額頭開始滲出了細(xì)汗。剛想說些什么，又被蘇瀧玉再次搶先說道。
“爺爺，你就別猶豫不決了。你也不是不知道咱們蘇家雖然不及當(dāng)年在京都時(shí)的昌盛，可家底也算殷實(shí)，在白溪縣城也算是成衣店的龍頭。每年所售出的成衣在附近幾個(gè)縣城雖不敢自稱是第一，但我們要是說是第二，也沒有哪家敢說是第一。當(dāng)然這就需要大量的布料。李員外也已經(jīng)盡力，怎奈貨源不充足。所以為了今后的考慮，我們還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)倪x擇可以提供穩(wěn)定貨源的上家。”蘇瀧玉頭頭是道，聽到蘇博誠瞠目結(jié)舌。
“玉兒，你說的也有道理。畢竟我們蘇家每次進(jìn)貨都是一筆不小的數(shù)量，想必不管是誰，都樂意接我蘇家的生意?！碧K博誠一邊說一邊點(diǎn)著頭。
此時(shí)李員外額頭上的汗越冒越多，隨后直接拿出帕子擦了起來。
“李兄，你怎么出了那么多的汗，是不是身子不舒服?！闭f著蘇博誠便站了起來，蘇瀧玉也跟著站到蘇博誠的身后。
“沒——沒事——”李員外雖然這樣說，可額頭上的汗還是停不住往外冒。就像蘇博誠和蘇瀧玉所說的那樣，蘇家每次進(jìn)貨都是一筆大數(shù)目，而他們李家最大的收入就是來自于蘇家。
這是年合作下來讓他們李家獲益不少，不過之所以蘇家回和他們合作，也是因?yàn)樗麄兝罴以谇嘁膰腥?，這才弄到那么多的貨物。說是壟斷了附近幾個(gè)縣城都不為過，前幾日百繡閣來找他們談生意，說是愿意以高出蘇家以往采購的價(jià)格買下這匹貨源。當(dāng)然他并沒有一口答應(yīng)，畢竟他們也和蘇家合作多年了。
所以這才對(duì)他們蘇家提出這樣的價(jià)格，眼下想來，他是被一時(shí)的利益給蒙蔽了雙眼。
雖然百繡閣最近幾年發(fā)展迅速，可蘇家畢竟在十幾年前名震整個(gè)東凌。所謂瘦死的駱駝比馬大，他切不可因小失大。
蘇博誠清了清嗓子，“李兄要是身體不適，我也不便打擾，待過兩日我也要回白溪縣了，再此就先和李兄告辭了?！?br/>
他們這就要走？訂單呢？
“玉兒，我們走吧?！碧K博誠說完剛要轉(zhuǎn)身隨即便被李員外攔了下來。
“李兄，何必那么著急，你難得親自來一趟這里。我們?cè)趺凑f也是多年的老朋友，這地主之誼我怎么也要盡的?！苯又坏忍K博誠說話，直接吩咐下人準(zhǔn)備酒宴款待他們爺孫倆。
夕陽西下，蘇博誠帶著蘇瀧玉回到院子里，老臉都笑開了花。直到吃飯的時(shí)候，蘇博誠依舊是笑的開懷。
“老爺，什么事這么高興？”黃管家從未見過蘇博誠高興成這樣，當(dāng)下好奇的聞出聲。
“哈哈哈……”蘇博誠忍不住哈哈的笑出口，“今天能談成這筆生意多虧了玉兒。”說著又看向蘇瀧玉，“玉兒，以前爺爺真是小看你了，沒想到你竟有這般談判手腕。”
蘇瀧玉淡淡一笑，“爺爺，我那只是上不了臺(tái)面的小把戲，怎能和爺爺相比?！?br/>
“玉兒，你真是太謙虛了。這次要不是你，我們會(huì)白白損失不少銀兩?！碧K博誠一臉的認(rèn)真，也許讓玉兒管理主店會(huì)更能發(fā)揮她的才能，只是這樣就真的太苦了她。
蘇瀧玉給蘇博誠夾了一塊肉，“好了，爺爺，菜都涼了，你快吃吧?！?br/>
說完朝著旁邊的紫玖寒瞥了一眼，這貨不吃飯低著頭在想什么呢。
“你也吃吧?！碧K瀧玉夾了一根芹菜放在紫玖寒的碗里。
紫玖寒剛回過神就看到碗里的芹菜，頓時(shí)忍不住嘴角一抽。
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