下半年的營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告，吳碩拖拖拉拉，直到八月底才徹底完成，她和木槿嘀咕：“這開(kāi)發(fā)商不會(huì)是想‘卸磨殺驢’吧！咱們剛讓首郡項(xiàng)目在T市名聲大噪，他們就開(kāi)始準(zhǔn)備后手了！”
對(duì)于吳碩的工作效率，按照張斌的脾氣，應(yīng)該早就大發(fā)牢騷了！但是這一次，張斌出奇得有耐心。不僅如此，張斌還專(zhuān)門(mén)叮囑吳碩一定要好好琢磨，一副“慢工出細(xì)活”的通情達(dá)理的模樣！木槿一開(kāi)始心里沒(méi)底，后來(lái)確定，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該是打算“騙”一份營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告！
木槿不禁聯(lián)想到了遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目當(dāng)初撤盤(pán)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商也是讓李斌和王寧撰寫(xiě)了一份年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。對(duì)于終結(jié)合作的結(jié)局，甲乙雙方心知肚明。所以，報(bào)告完成后，片區(qū)總監(jiān)汪峰來(lái)到了T市，和開(kāi)發(fā)商洽談撤盤(pán)后傭金結(jié)算事宜。
汪總在當(dāng)初與遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目談合作的時(shí)候，提出的是只要客戶(hù)首付到位，開(kāi)發(fā)商就給乙方結(jié)算90％的傭金。當(dāng)年有星河灣樓盤(pán)的前車(chē)之鑒，汪總對(duì)與期房項(xiàng)目充滿(mǎn)警惕性！這也造就了期房項(xiàng)目傭金結(jié)算達(dá)到90％的傳奇，也鋪就了汪總的晉升之路！撤盤(pán)見(jiàn)面會(huì)，甲乙雙方討論的主要是剩余的10%傭金何時(shí)結(jié)算的問(wèn)題。最后，開(kāi)發(fā)商盡管資金周轉(zhuǎn)困難，還是把余下傭金全部結(jié)算完畢！
北部片區(qū)總監(jiān)汪總談判大獲全勝，這成為公司里的一樁美談。雖然大家都知道開(kāi)發(fā)商想的是：一旦遠(yuǎn)洋壹號(hào)順利開(kāi)工建設(shè)，后期再開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，想繼續(xù)與天華代理公司合作。但是，現(xiàn)實(shí)情況是雙方再?zèng)]有合作的機(jī)會(huì)了！
地產(chǎn)白銀時(shí)代來(lái)臨，客戶(hù)量及開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的減少，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商，或選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或申請(qǐng)破產(chǎn)結(jié)算。地產(chǎn)行業(yè)，大公司追逐利潤(rùn)最大化的現(xiàn)象越來(lái)越常見(jiàn)！中小企業(yè)，尤其是抱著混水摸魚(yú)心理的小企業(yè)，在日益規(guī)范的房產(chǎn)市場(chǎng)中的處境越來(lái)越艱難！遠(yuǎn)洋壹號(hào)樓盤(pán)，是開(kāi)發(fā)商的開(kāi)山之作，也是僅有的碩果。不過(guò)，遠(yuǎn)洋壹號(hào)的開(kāi)發(fā)商趁著2016年火爆的房地產(chǎn)行情，順利清盤(pán)，順利開(kāi)工，也算是善始善終了……
木槿從八月初就一直在猜想，開(kāi)發(fā)商接下來(lái)應(yīng)該有的大動(dòng)作，但是遲遲沒(méi)有等到動(dòng)靜。倒是吳碩，趁著萬(wàn)人相親大會(huì)的活動(dòng)影響的余溫，說(shuō)服開(kāi)發(fā)商組織開(kāi)展了一次“T市地產(chǎn)考察團(tuán)”！水岸首郡開(kāi)發(fā)商，向全市的地產(chǎn)老總發(fā)出邀請(qǐng)，誠(chéng)邀地產(chǎn)同行前來(lái)水岸首郡項(xiàng)目考察。并且，大手筆請(qǐng)來(lái)T市房產(chǎn)媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。
考察團(tuán)到訪(fǎng)當(dāng)天，木槿讓自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打起來(lái)十二分的精神，并第一次讓全體人員全部化妝，最大限度得做到熱情、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致。反觀(guān)王濤的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)動(dòng)員團(tuán)隊(duì)人員，購(gòu)買(mǎi)了嶄新的工作服，尤其是女置業(yè)顧問(wèn)的工裝，穿上之后，顯得女孩的身材線(xiàn)條“尤其優(yōu)美”！
針對(duì)王濤他們置業(yè)顧問(wèn)的著裝，吳碩忍不住吐槽：“太像網(wǎng)絡(luò)上‘惡搞地產(chǎn)人’的段子反映出的，有些地產(chǎn)同行，把置業(yè)顧問(wèn)這一很端正的工作職業(yè)，變成了‘暗示’的招牌！”木槿覺(jué)得，這個(gè)吳碩有點(diǎn)毒舌，但是說(shuō)得有道理！最近網(wǎng)絡(luò)上有一部夸大展示、歪曲地產(chǎn)從業(yè)人員形象的《地產(chǎn)人》短片，短片把地產(chǎn)人尤其是地產(chǎn)女孩，污蔑為依靠相貌身材，來(lái)為樓盤(pán)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的“花盆花瓶”！吳碩看完后，專(zhuān)門(mén)投訴了該短篇，怒斥制作商無(wú)底線(xiàn)來(lái)博得網(wǎng)絡(luò)看客的眼球……
木槿不禁想到了，七月份出現(xiàn)的U依庫(kù)試衣間火爆視頻事件！當(dāng)時(shí)很多地產(chǎn)同行在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)U依庫(kù)，木槿還比較奇怪，為什么這個(gè)服裝品牌突然就火了！吳碩當(dāng)時(shí)在木槿身邊，特別冷靜地說(shuō)了一句：“咱們同行在別人傷口上撒鹽！”打開(kāi)一些地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大V，有不少文案諸如“何必躲進(jìn)試衣間，**社區(qū)給您超大空間！”“自己家，游戲地盤(pán)自己做主！”雖然涉事男女突破人倫道德底線(xiàn)，但是地產(chǎn)圈這種蹭熱度的，類(lèi)似于消費(fèi)“人血饅頭”的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，有點(diǎn)low……
想到視頻事件，木槿不禁想到了齊恒，當(dāng)時(shí)他作死地把無(wú)碼視頻發(fā)給了木槿一份，最后被木槿狠狠罵了一頓。木槿對(duì)齊恒的感覺(jué)，在相親大會(huì)當(dāng)天，是感動(dòng)的情緒居多。被齊恒介紹給他的戰(zhàn)友們，是懵圈狀態(tài)，感情很復(fù)雜。自己是否做好準(zhǔn)備迎接新感情，木槿還不確定……木槿這一糾結(jié)，就糾結(jié)了兩年，幸虧齊恒足夠耐心，最后抱得美人歸！
八月份的最后一天，開(kāi)發(fā)商對(duì)接人張斌單獨(dú)和木槿聊天，問(wèn)到了木槿的職業(yè)規(guī)劃。木槿心里即刻判定：開(kāi)發(fā)商是打算“挖人”，沒(méi)準(zhǔn)是想聘請(qǐng)自己！
果不其然，張斌慢悠悠地說(shuō)道：“木槿，市場(chǎng)在轉(zhuǎn)暖。在T市只要市場(chǎng)不冷，就會(huì)有客戶(hù)，也就不愁房源銷(xiāo)售！”這是在說(shuō)，開(kāi)發(fā)商可以依靠市場(chǎng)，脫離銷(xiāo)售公司！
木槿問(wèn)了一句：“所以，首郡是打算和我們公司解除合作？”
張斌笑了：“和聰明人說(shuō)話(huà)就是省事！我們打算和天華解除合作，你可以留下來(lái)，加入我們公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！薪資相比現(xiàn)在翻倍，項(xiàng)目上的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由你督促進(jìn)行?！痹?huà)里的意思“錢(qián)多、活少、地位高”，這條件開(kāi)得實(shí)在不錯(cuò)！
但是，木槿沒(méi)有立刻回復(fù)張斌，而是說(shuō)考慮考慮！臨走的時(shí)候，木槿問(wèn)了一下王濤所在的代理公司。王濤他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不會(huì)撤盤(pán)，但是會(huì)和開(kāi)發(fā)商重新談判，降低銷(xiāo)售代理服務(wù)收費(fèi)。木槿聽(tīng)完，覺(jué)得王濤他們這代理公司真的夠狠！
木槿在想，公司層面聽(tīng)聞樓盤(pán)撤盤(pán)的消息，可能會(huì)有的應(yīng)對(duì)方案。
其一是像王濤所在的銷(xiāo)售公司，自降服務(wù)費(fèi)。但是木槿覺(jué)得公司層面會(huì)直接拒絕！
其二是通過(guò)開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)渠道電商，來(lái)整合市場(chǎng)客戶(hù)。就是終止銷(xiāo)售代理的合作，讓開(kāi)發(fā)商接受興華集團(tuán)剛成立的千度公司！開(kāi)發(fā)商對(duì)新事物雖有興趣，但是沒(méi)有膽量嘗試！
就是不知道公司層面，能不能彎下腰。哪怕降低要求，保留祝T市的火種，只要T市有水岸首郡項(xiàng)目根據(jù)地，就有東山再起的可能！
只是，木槿忘記了考慮千度公司成立初期，正處于“燒錢(qián)”階段。公司為了節(jié)約成本，大力促進(jìn)O2O事業(yè)，開(kāi)始全面調(diào)整代理事業(yè)部的總體格局，削減不必要的合作樓盤(pán)。
公司層面錯(cuò)估了市場(chǎng)形勢(shì)，也錯(cuò)失了T市2016年的地產(chǎn)火爆階段……
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