“這是我看你的樣子看出來(lái)的，誰(shuí)讓你逃不過(guò)我的眼睛呢？”董友姑爭(zhēng)辯。

    看來(lái)自己在友姑面前身心完全放松，才讓這小友姑什么都看穿。鄭明儼想著，趴在她身上說(shuō)：“伺候夫君就是，還想那么多?！?br/>
    “我沒(méi)想，這些東西自己到腦子里了?！倍压迷谒硐抡f(shuō)。

    “罰你?！编嵜鲀芭c她親吻嬉鬧起來(lái)……

    次日，商談繼續(xù)。又是在一襲嚇人的彎腰禮儀后開始的。鈴木已準(zhǔn)備好：“鄭老板，你的長(zhǎng)子的確厲害?！彼Q起大拇指：“昨日我才發(fā)現(xiàn)，我雖購(gòu)買了上等的船，卻沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備，我的船不適合運(yùn)輸瓷器。”

    鄭飛黃鎮(zhèn)靜微笑地說(shuō)：“的確如此，明儼算過(guò)，如果鈴木老板就這樣運(yùn)輸回扶桑，路途遙遠(yuǎn)，即使沒(méi)有狂風(fēng)破浪，這損毀率遠(yuǎn)高于你提出的三成優(yōu)惠啊。這不是嚇人的話，昨日，你也看到了?！?br/>
    “我們可互惠互利，勞請(qǐng)鄭老板派人幫我整理船艙，并派運(yùn)輸工人一路照料，這也是鄭公子所說(shuō)的對(duì)我們遠(yuǎn)道而來(lái)的照顧吧？”鈴木手下說(shuō)。

    鄭明儼和鄭飛黃都沒(méi)有回話，只是在等待中笑著。

    鈴木明白什么意思，手下遞給他們一份合同：“這是我們老板重新擬定的合同，在鄭老板的基礎(chǔ)上加了一條：幫我整理船艙，每艘船派十名運(yùn)輸工人指導(dǎo)。”

    “我會(huì)返還兩成的優(yōu)惠，算是犒勞工人們的，這樣鄭老板給我一成的優(yōu)惠，我們長(zhǎng)期合作?！扁從居X得這樣已是退讓了。

    鄭明儼稍微看了一眼合同，心中有數(shù)：這份合同可不是我最終想要的。

    他放下合同，也沒(méi)有說(shuō)答應(yīng)還是不答應(yīng)：“鈴木老板，剛才你有句話有點(diǎn)錯(cuò)誤，請(qǐng)容晚輩為你勘誤。你說(shuō)‘返還我們兩成的優(yōu)惠’，是否說(shuō)反了？?jī)?yōu)惠是我給你們的，怎能說(shuō)你返還給給我們呢？說(shuō)放棄，會(huì)比較合適?！?br/>
    鈴木手下不開心，拍桌子：“鄭公子，你這樣對(duì)長(zhǎng)輩說(shuō)話，是否無(wú)禮了？

    “誒，麻生，鄭公子說(shuō)得也對(duì)，你別這么生氣你?！扁從驹诤退氖窒侣樯怀缓?。

    鄭明儼也沒(méi)因此小事而變臉，他站起來(lái)，走到墻邊，指著墻上的地圖問(wèn)：“鈴木老板，我很奇怪，貴國(guó)與我大明的山東，江蘇，浙江三省更近，去此三省采購(gòu)科說(shuō)是直線航行，為何你饒了個(gè)大彎，不惜花費(fèi)大筆航費(fèi)來(lái)到福建的南端金門來(lái)購(gòu)買呢？”

    鈴木心急話不急：“鄭公子，我已看出你是聰明人，這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題不須我來(lái)解釋吧？”

    鄭明儼說(shuō)：“鈴木老板更加聰明過(guò)人，山東，江蘇，浙江三省，官府管轄嚴(yán)厲，征收了繁雜的稅務(wù)后，瓷器的價(jià)格就會(huì)直線上升，可高達(dá)原價(jià)的兩倍至三倍，而且沒(méi)有上限，怎么都?jí)翰幌聛?lái)。鈴木老板奔著物美價(jià)廉而來(lái)，眼光好。因?yàn)樵谒帲裎覀冞@樣的價(jià)格可就是妄想了。所以，我們還是希望鈴木老板將剩下一成的優(yōu)惠也放下吧，都決定放下兩成了，那一成對(duì)鈴木老板來(lái)說(shuō)，算什么呢？”

    麻生板著臉：“鄭公子，我們已讓步兩成，你這么拐彎抹角一大堆，就是想讓我們?cè)僮尣竭@一成，回到原價(jià)。你這樣可讓人很不痛快。你知不知道？你們的買家不止我們一人，而我們的賣家也不止你們一家?！?br/>
    “明儼，注意點(diǎn)?！编嶏w黃用漢語(yǔ)對(duì)鄭明儼說(shuō)。

    鄭明儼回答：“爹，放心吧?！?br/>
    鄭明儼對(duì)麻生說(shuō)：“麻生先生，貨比三家是鈴木老板的權(quán)力，我們同樣歡迎。即使生意不成仁義在。但麻生先生，你為鈴木老板想過(guò)沒(méi)有，如果你與我們因價(jià)格矛盾而去尋找其他賣家，他們知道后，會(huì)給你優(yōu)惠嗎？要知道，商場(chǎng)傳言很亂?！?br/>
    “鄭公子，你這是在威脅嗎？還是你們賣家一伙？”麻生很不客氣。

    鄭明儼沒(méi)想到商場(chǎng)也有不帶笑的，不過(guò)這種人他見得更多，有著應(yīng)付。

    鈴木勸麻生：“麻生，說(shuō)話客氣點(diǎn)，鄭老板產(chǎn)業(yè)大，怎么會(huì)是這樣的人呢？”

    “謝鈴木老板的理解。”鄭明儼說(shuō)：“其實(shí)我為鈴木老板擔(dān)心的并不僅僅是這個(gè)問(wèn)題。更重要的是往回行駛的問(wèn)題。”

    “安全問(wèn)題？”鈴木反應(yīng)能力佳：“海盜？”

    鄭明儼點(diǎn)頭：“是的?！?br/>
    鈴木大笑：“我從扶桑出發(fā)到此金門，一路不少海盜，可沒(méi)人敢對(duì)我的商隊(duì)下手！”

    鄭明儼笑他初次海外經(jīng)商的無(wú)知：“鈴木老板，你來(lái)的時(shí)候是空船，輕飄的，精明的海盜不會(huì)對(duì)你的空船感興趣。當(dāng)然也有海盜劫船的，只是你沒(méi)有遇上。但你看了我們鄭家裝滿瓷器的船吧，吃水線超過(guò)船身的一半，這讓海盜們看見了，豈不虎視眈眈。你若不信，我們也像昨日那樣打個(gè)賭？”

    “用一艘貨物去打賭，恐怕會(huì)讓鄭老板損失太多，我鈴木還是不愿做這種人的?！扁從舅坪鹾荜P(guān)心鄭家，但這只是表面，他是為了掩飾自己焦急的情緒。

    但鄭明儼已看出來(lái)，繼續(xù)刺激他：“不瞞你說(shuō)，我曾在泉州海岸巡海，見過(guò)許多從扶桑來(lái)銷貨的商船，船員們下船后都抱怨，路上遇到的海盜防不勝防，船吃水越多越惹海盜注意。而且海盜當(dāng)中有不少，本就是扶桑人，對(duì)本國(guó)的商船，搶劫起來(lái)，更是得心應(yīng)手?！?br/>
    “鄭公子已為我想出了妙計(jì)是吧？”鈴木問(wèn)。

    鄭明儼指著地圖：“為鈴木老板著想，那是自然。請(qǐng)看，鈴木老板的商隊(duì)可沿著大明的海岸線，一路直上，到江蘇松江口，然后直線回扶桑。那條路線上的海盜少，鈴木老板也有幾艘戰(zhàn)船，足以應(yīng)付?！?br/>
    “鄭公子這是開玩笑吧？沿這條路線全是大明的官船，戰(zhàn)船，我的船就要被扣押，到時(shí)補(bǔ)交你們巨額的稅收和罰款，我不知要倒貼多少！”鈴木被激怒，也無(wú)法冷靜了。

    鄭明儼要的就是這個(gè)，他轉(zhuǎn)回身，不緊不慢地說(shuō)：“鈴木老板別動(dòng)怒，此法不通，還有他策。照你來(lái)時(shí)的原路返回，由我鄭家的船隊(duì)護(hù)航。相信鈴木老板知道，我鄭家是官商盜皆通的，對(duì)東海以下這片海域，有多少島嶼，暗礁，都了如指掌，航行可謂輕車熟路。有我鄭氏護(hù)航，盜賊豈敢動(dòng)賊心？鈴木老板也不希望所購(gòu)貨物被你本國(guó)人所劫，弄得自己倒賠，便宜了他人吧？”

    鈴木剛才被激怒后，很快靜下來(lái)，深思后，心理戰(zhàn)輸了，妥協(xié)了：“鄭公子，你愿派戰(zhàn)船護(hù)航，多謝你。不過(guò)我不會(huì)讓你白白出力的，照原價(jià)，一分不少。如何，今日定下？”

    鄭飛黃已想說(shuō)同意了，因?yàn)樽约旱膽?zhàn)船已令海盜聞風(fēng)散膽，護(hù)航一次可謂旅游一次，打個(gè)來(lái)回，幾乎不出力。

    但鄭明儼拒絕了：“鈴木老板，原價(jià)上加三成，我鄭氏戰(zhàn)船護(hù)你一路平安抵達(dá)扶桑。”

    “鄭公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們?cè)瓋r(jià)。你竟讓我們?cè)偌尤?？”麻生站起，大吼，有?zhēng)吵之勢(shì)。

    鄭明儼料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老板，麻生先生，原先的口頭協(xié)議上說(shuō)的原價(jià)，并不包括讓我鄭家為你們整理船艙，指導(dǎo)運(yùn)貨，也沒(méi)有說(shuō)讓我鄭家為你們護(hù)航，這三成算護(hù)航費(fèi)用。而為你們做運(yùn)輸工人的費(fèi)用，實(shí)際上沒(méi)有收取。你們別小看了我鄭家戰(zhàn)船，水手戰(zhàn)士們是在用性命賺錢過(guò)日子，這護(hù)航費(fèi)是一分一厘少不得的。相信鈴木老板聘請(qǐng)的船員中有經(jīng)驗(yàn)豐富的老水手，鈴木老板不妨去了解一下，關(guān)于海盜的兇險(xiǎn)，順便問(wèn)問(wèn)他們?cè)敢庾龃瑔T還是做戰(zhàn)船水手?！?br/>
    “一分少不得？鄭公子口氣沒(méi)有初來(lái)時(shí)那么柔和啊。”鈴木問(wèn)：“找這么說(shuō)，我以后若還想與你做長(zhǎng)久生意，豈不每次都要加這三成護(hù)航費(fèi)用？鄭公子，你想想，誰(shuí)能接受呢？”

    “鈴木老板，以后你航行多了，準(zhǔn)備的戰(zhàn)船多了，經(jīng)驗(yàn)多了，就不需別人護(hù)航了。但初次，還是有經(jīng)驗(yàn)的人保護(hù)為好。而且，鄭氏戰(zhàn)船不僅護(hù)你一路平安，還可傳授你的船員許多防范海盜的經(jīng)驗(yàn)，讓你們永遠(yuǎn)受用。總而言之，這三成護(hù)航費(fèi)，你不虧?！编嵜鲀霸俣冉忉屃艘环?。

    他見鈴木已靜不下來(lái)，就急急忙忙地說(shuō)：“鈴木老板，后日我爹要接待荷蘭商隊(duì)，要去準(zhǔn)備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個(gè)價(jià)格，我們明日定奪也不遲?！?br/>
    回來(lái)后，鄭飛黃說(shuō)：“明儼，沒(méi)想到你拋磚拋出的不止一塊啊?！?br/>
    鄭明儼與鄭飛黃在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國(guó)的陸地生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)海上，可見他在國(guó)內(nèi)的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉(zhuǎn)戰(zhàn)的話，定要花費(fèi)大筆成本，選擇鄭家做賣家，說(shuō)明他眼光不錯(cuò)。”

    “明儼，你毫無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，能將鈴木的背景分析得這么透徹，實(shí)屬不易?！编嶏w黃說(shuō)。

    “從小在家，見過(guò)來(lái)來(lái)往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，”鄭明儼喝了一口茶，可能今日說(shuō)的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國(guó)內(nèi)的生意做得好，讓他過(guò)于自信，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海上，是他從外行入內(nèi)行的開始，他想象得太簡(jiǎn)單輕松了?！?br/>
    “說(shuō)的對(duì)，明儼，把你想到的都說(shuō)出來(lái)?！编嶏w黃聽到兒子這么在行的分析，差點(diǎn)喝水都噎到了。