這時(shí)，約翰又來了，同時(shí)還帶來了檸檬水。 “誰要檸檬水？”約翰問道。沒等他的話音落下，人們都紛紛地喊道：“我要！我要！……”轉(zhuǎn)眼之間，約翰的檸檬水就賣得精光，他的口袋也鼓囊囊地裝滿了鈔票。這一天，他賺了一大筆錢。團(tuán)主也非常高興，因?yàn)榻裉斓鸟R戲票全賣完了，賺了很多錢。約翰說是贈(zèng)花生米，實(shí)際是為賣水，吸引來了大量客人，填滿了馬戲團(tuán)老板的口袋，也裝滿了自己的口袋。
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
約翰的計(jì)謀其實(shí)就是需求激發(fā)法，別人的需要就是你生存的條件，利用這種需求，用迂回的方法實(shí)現(xiàn)自己的目的。就能以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。約翰送花生米只是手段，賣檸檬水才是目的。作為媒介的花生米所起的作用是激發(fā)觀眾對(duì)檸檬水的需求，也就是我們常說的“要想馬喝水，先給它吃把鹽”。
“丟”出來的名氣
丟了東西， 自然是損失。損失不可避免了，但是充滿創(chuàng)意的運(yùn)作，卻能讓丟東西帶來收益，這收益還可能高于損失。
北京某制藥企業(yè)剛剛生產(chǎn)一種特效藥，價(jià)錢比較高，企業(yè)又沒有很多預(yù)算做廣告和促銷，所以銷量一直不是很高。有一天企業(yè)在運(yùn)貨過程中無意將一箱藥品丟失，面臨幾萬元的損失。面對(duì)這樣一個(gè)突發(fā)事件，企業(yè)的決策者沒有簡(jiǎn)單地懲罰當(dāng)事人了事，而是迅速形成了一個(gè)意在營銷的決策：馬上在各個(gè)媒體上發(fā)表聲明，告訴公眾自己丟失了一箱某種品牌的特效藥，價(jià)值名貴，療效顯著，但是需要在醫(yī)生指導(dǎo)下服用，因此企業(yè)本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，希望拾到者能將藥品送回或妥善處理而不要擅自服用。企業(yè)最終并沒有找到丟失的藥品，但是聲明過后，通過媒體、讀者茶余飯后的口碑傳播，消費(fèi)者對(duì)該藥品、品牌和企業(yè)的認(rèn)識(shí)度與信賴感明顯提高。很快，藥品的知名度和銷量迅速上升，這個(gè)創(chuàng)意為企業(yè)創(chuàng)造的效益已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于丟失藥品的損失了。
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
丟了東西本來是壞事，故事中的制藥廠卻能因勢(shì)利導(dǎo)，為藥品做了一次絕妙的宣傳，危機(jī)在一個(gè)干癟的頭腦里只是危機(jī)，而在思維活躍的人那兒，危機(jī)不僅僅是危險(xiǎn)，還是機(jī)會(huì)。只要調(diào)動(dòng)起你的大腦，“滅頂之災(zāi)”也有可能變成“機(jī)會(huì)無限”。
湯姆拼地圖
一個(gè)下雨天，有個(gè)牧師正在家里休息?？伤男鹤訙穮s吵鬧不休，這令他十分厭煩。牧師在煩躁中拾起了一本雜志，一頁一頁地翻閱，突然翻到一幅色彩鮮艷的世界地圖，就撕下這一頁，再把它撕成碎片，丟在客廳的地板上，對(duì)小兒子說道：“湯姆，如果你能拼攏這些碎片，我就給你2塊錢?！?br/>
牧師以為這件事會(huì)使湯姆花費(fèi)上午的大部分時(shí)間，他就可以安心休息。但是沒過10分鐘，就有人敲他的房門，原來是他的小兒子拼好了地圖。牧師十分驚訝，就問道：“孩子，你怎么把這件事做得這樣快？”
“啊，這很容易！”湯姆說：“在地圖的另一面是一個(gè)人的照片，我就把這個(gè)人的照片拼在一起，然后把他翻過來。這不是很容易嗎？”原來如此。
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
可以想像，如果按正常思維方式去拼地圖，是要花許多時(shí)間并極難成功的。機(jī)靈的湯姆卻從反面考慮，輕而易舉地就做到了。只要不囿于定勢(shì)思維的框框，解決問題的捷徑總是可以找到的。
一毫米的價(jià)值美國有一家生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示，前10年每年的營業(yè)額增長(zhǎng)率為10％~20％，令董事部雀躍萬分。
不過，隨后的幾年里，業(yè)績(jī)卻停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。
董事部對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，商討對(duì)策。
會(huì)議中，有一名年輕經(jīng)理站起來，對(duì)董事們說：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”
總裁聽了很生氣，說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還另外要求5萬元。是不是過分了？”
“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙后，看完，馬上簽了一張5萬元支票給那名年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏管口的直徑擴(kuò)大1毫米。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者擠出比原來粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少呢？
這個(gè)決定，使該公司隨后一年的營業(yè)額增加了30％。
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
在試圖增加產(chǎn)品銷量的時(shí)候，絕大多數(shù)人總是在如何大力開發(fā)市場(chǎng)、籠絡(luò)更多的顧客等方面做文章，如果你轉(zhuǎn)換一下腦筋，增加老顧客的消費(fèi)量，也能夠達(dá)到同樣的目的。
能夠從另一個(gè)角度看問題，見人之所不見，善于突破常規(guī)，就是創(chuàng)造。將思考模式或方向巧妙地轉(zhuǎn)個(gè)彎就可以敲開解決問題的便捷之門了。
迂回推薦
1931年，肖邦從波蘭流亡到巴黎。當(dāng)時(shí)，匈牙利鋼琴家李斯特已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的音樂家了，而肖邦只不過是一個(gè)默默無聞的小人物。李斯特很欣賞肖邦的音樂才華，但肖邦一直沒有機(jī)會(huì)展示自己的才華，得到大家的認(rèn)可。為使人才不被埋沒，使肖邦在觀眾面前贏得聲譽(yù)，李斯特便利用自
迂回地推銷自己
己演奏的機(jī)會(huì)，想出了一種別出心裁的方法：先由李斯特坐在鋼琴前彈奏，在燈光熄滅后，就悄悄地讓肖邦代替他演奏。觀眾被琴聲征服了，等演奏完畢亮燈一看，坐在鋼琴前的不是李斯特而是個(gè)陌生的年輕人——肖邦，觀眾大為驚愕，卻又深深地為肖邦的彈奏技藝所折服，肖邦終于成功了。值得一提的是，李斯特推薦新秀的寬闊胸襟也讓人們深深地感動(dòng)。
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
在某些情況下，我們?nèi)绻嫦驅(qū)Ψ浇榻B自己，對(duì)方不一定會(huì)接受你；如果想做一些事來讓對(duì)方欣賞，又苦于找不到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，這時(shí)就需要采取迂回的技巧，從側(cè)面表現(xiàn)自己，讓對(duì)方在不知不覺中認(rèn)識(shí)你，接納你。
互換角色
1956年在蘇聯(lián)共產(chǎn)黨第二十次代表大會(huì)上，赫魯曉夫做了“秘密報(bào)告”，揭露、批評(píng)了斯大林肅反擴(kuò)大化等一系列錯(cuò)誤，引起蘇聯(lián)人及全世界各國的強(qiáng)烈反響，大家議論紛紛。
由于赫魯曉夫曾經(jīng)是斯大林非常信任和器重的人，很多蘇聯(lián)人都懷有疑問：既然你早就認(rèn)識(shí)到了斯大林的錯(cuò)誤，那么你為什么早先從來沒有提出過不同意見？你當(dāng)時(shí)干什么去了？你有沒有參與這些錯(cuò)誤行動(dòng)？
有一次，在黨的代表大會(huì)上，赫魯曉夫再次批判斯大林的錯(cuò)誤，這時(shí)，有人從聽眾席上遞來一張條子。赫魯曉夫打開一看，上面寫著：“那時(shí)候你在哪里？”
這是一個(gè)非常尖銳的問題，赫魯曉夫的臉上很難堪。他很難做出回答，但他又不能回避這個(gè)問題，更無法隱瞞這個(gè)條子，這樣會(huì)使他丟面子，失去威信，讓人覺得他沒有勇氣面對(duì)現(xiàn)實(shí)。他也知道，許多人有著同樣的問題，更何況，這會(huì)兒臺(tái)下成千雙眼睛已盯著他手里的那張紙，等著他念出來。
赫魯曉夫沉思了片刻，拿起條子，通過擴(kuò)音器大聲念了一遍條子的內(nèi)容，然后望著臺(tái)下，大聲喊道：
“誰寫的這張條子，請(qǐng)你馬上從座位上站起來，走上臺(tái)?！?br/>
沒有人站起來，所有的人心怦怦地跳，不知赫魯曉夫要干什么。寫條子的人更是忐忑不安，后悔剛才的舉動(dòng)，想著一旦被查出來會(huì)有什么結(jié)果。
赫魯曉夫重復(fù)了一遍他的話，請(qǐng)寫條子的人站出來。
全場(chǎng)仍死一般的沉寂，大家都等著赫魯曉夫的爆發(fā)。
幾分鐘過去了，赫魯曉夫平靜地說：“好吧，我告訴你，我當(dāng)時(shí)就坐在你現(xiàn)在的那個(gè)地方。”
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
面對(duì)當(dāng)眾提出的尖銳問題，赫魯曉夫不能不講真話。但是，如果他直接承認(rèn)“當(dāng)時(shí)我沒有膽量批評(píng)斯大林”，勢(shì)必會(huì)大大傷了自己面子，也不合一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)人的身份。于是赫魯曉夫巧妙地即席創(chuàng)造出一個(gè)場(chǎng)面，借這個(gè)眾人皆知其含義的場(chǎng)景來含蓄地給出自己的答案。這種回答既不損害自己的威望，也不讓聽眾覺得他在文過飾非。赫魯曉夫創(chuàng)造的這個(gè)場(chǎng)景還讓所有在場(chǎng)者感到他是那么幽默風(fēng)趣，平易近人。
交際僵局出現(xiàn)時(shí)，把角色“互換”一下，就很可能輕松打破僵局、為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。讓對(duì)方坐在自己的椅子，對(duì)事物之間的位置關(guān)系展開逆向思維，就能把燙手的山芋拋給別人。
反其道而行
被譽(yù)為美容界“魔女”的英國人安妮塔于1971年貸款4萬英鎊開了第一家美容小店。她在肯辛頓公園靠近市中心地帶的市民區(qū)租了一間店鋪，并把它漆成綠色。雖然美容小店的這種所謂“獨(dú)創(chuàng)”的著名風(fēng)格(眾所周知，綠色屬于暗色，用它做主色不醒目)的真實(shí)緣由完全出于無目的，但這種直覺的超前意識(shí)卻是新鮮而又和諧的，因?yàn)樘烊簧褪蔷G色。
美容小店艱難地起步了，在花花綠綠的社區(qū)里并不惹眼，而且尤為糟糕的是，在安妮塔的預(yù)算中，沒有廣告宣傳費(fèi)。正當(dāng)安妮塔為此焦慮不安時(shí)，她收到一封律師來函。這位律師受兩家殯儀館的委托控告她，告訴她要么不開業(yè)，要么就改變店外裝飾。原因是像“美容小店”這種花哨的店外裝飾，勢(shì)必破壞附近殯儀館莊嚴(yán)肅穆的氣氛，從而影響業(yè)主的生意。
安妮塔又好氣又好笑。無奈中她靈機(jī)一動(dòng)，打了一個(gè)匿名電話給布利頓的《觀察晚報(bào)》，聲稱她知道一個(gè)吸引讀者、增加報(bào)紙銷售量的獨(dú)家新聞：黑手黨經(jīng)營的殯儀館正在恫嚇一個(gè)手無縛雞之力的可憐女人——羅蒂克？安妮塔，這個(gè)女人只不過想在她丈夫準(zhǔn)備騎馬旅行探險(xiǎn)的時(shí)候，開一家經(jīng)營天然化妝品的美容小店維持生計(jì)而已。
《觀察晚報(bào)》果然上當(dāng)。它在顯著位置報(bào)道了這個(gè)新聞，不少富有同情心并仗義的讀者都來美容小店安慰安妮塔。由于輿論的作用，那位律師也沒有再來找麻煩。
小店尚未開業(yè)，就已在布利頓出了名。開業(yè)初的幾天，美容小店顧客盈門，熱鬧非凡。
無獨(dú)有偶，當(dāng)初安妮塔的美容小店進(jìn)軍美國時(shí)，臨開張的前幾周，紐約的廣告商紛至沓來，熱情洋溢地要為美容小店做廣告。他們相信，美容小店一定會(huì)接受他們的熱情，因?yàn)樵诿绹?，離開了廣告商家?guī)缀醮绮诫y行。
安妮塔卻態(tài)度鮮明：“先生，實(shí)在是報(bào)歉，我們的預(yù)算費(fèi)用中，沒有廣告費(fèi)用這一項(xiàng)。”
美容小店離經(jīng)叛道的做法，引起美國商界的紛紛議論，紐約商界有個(gè)常識(shí)：外國零售商要想在商號(hào)林立的紐約立足，若無大量廣告支持，說得好聽是有勇無謀，說得難聽是無異于自殺。
敏感的紐約新聞媒界沒有漏掉這一“奇聞”，他們?cè)诳陀^報(bào)道的同時(shí)，還加以評(píng)論。讀者開始關(guān)注起這家來自英國的企業(yè)，覺得這家美容小店確實(shí)很怪。這實(shí)際上已起到了廣告宣傳的作用，安妮塔并沒有去刻意策劃，但卻節(jié)省了上百萬美元的廣告費(fèi)。
安妮塔就是依靠這一系列標(biāo)新立異的做法使最初的一間美容小店擴(kuò)張成跨國連鎖美容集團(tuán)。她的公司于1984年上市之后，很快就使她步入億萬富翁的行列。
創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：
逆向思維作為創(chuàng)造思維立交橋中的重要通道，往往會(huì)激發(fā)卓越的構(gòu)思，以新動(dòng)人，出奇制勝。想落天外便可拿云攫石，造成功之勢(shì)。
如何豎立雞蛋
當(dāng)哥倫布航海行程結(jié)束以后，一個(gè)讓人們驚嘆的消息也隨之誕生：哥倫布發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸。很多人都對(duì)哥倫布取得的成功表示贊嘆，這可是具有劃時(shí)代意義的大事。